儿童影楼与幼儿园合作专业方案至尊版.docx
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1、幼稚园园服后巨大商机儿童影楼和幼稚园巧妙合作 幼稚园是儿童摄影店目标用户群体最为集中地方,假如能够利用巧妙方法和幼稚园形成合作,将会给店里带来持久稳定客源。从影楼运作效果来看,赠予(有偿赠予)给每个孩子一对一拍摄制作园服换取用户资源方案有着显著效果。在下面图表及文章中,同行们能够清楚了解到此营销方案实施过程。昨天12:32 上传下载附件 (244.43 KB) 每十二个月开展此方案3个比很好时机 1.作为儿童节礼品,最好在春季联络幼稚园,提前开启方案,为拍摄预留足够时间,这个时候也是春夏交替时间,幼稚园对园服需求最为强烈,是影楼和幼稚园合作成功率最高黄金时机。 2.儿童节以后,有很多暑期外语培
2、训班出于统一形象广告宣传目标,会在这个时候集中采购服装,影楼找到她们,会有机会。 3.九月开学,会有很多新入学孩子,以前合作过幼稚园和未曾合作过幼稚园,全部有需求。出于降低运作成本考虑,影楼和幼稚园责任人沟通时策略分析 方案实质是:影楼付出一定成本和幼稚园形成合作,为幼稚园孩子拍照,卖片,最终取得盈利。因为园服能够提升幼稚园形象,起到宣传作用,很实用,相对成本较低,制作周期短,每十二个月几乎全部幼稚园全部有需求,相对于其它商品,园服对幼稚园有着很显著吸引力,所以,方案中将园服作为影楼和幼稚园沟通付出成本。昨天12:37 上传下载附件 (147.82 KB) 总结:幼稚园对上衣和短裤需求,每个孩
3、子有两件换洗衣服需求,每个孩子父母对亲子T恤需求,全部是客观存在,不管影楼和幼稚园合作约定是从无偿赠予1件,或赠予两套对家长收取费用,出于降低运作成本考虑,全部应在整个销售步骤中,尤其重视满足以上需求。寻求当地优质资源 对于合作幼稚园,家长消费能力强,我们视为优质资源,应优先联络。能够从每个孩子每个月在幼稚园费用来判定幼稚园是否为优质资源。查询当地幼稚园分布,能够借助谷歌地图搜索功效:登陆网址ditu.谷歌.cn搜索栏中输入:郑州幼稚园(所在地域不一样更换地名)昨天12:39 上传下载附件 (481.3 KB) 和责任人沟通 责任人是幼稚园方面有话语权,而且能够做决定人,是此方案能否在幼稚园开
4、展进行关键人物,可从孩子家长和幼稚园老师那里得到责任人相关信息,如从多个渠道得到信息相互印证,即为正确信息,择机造访。影楼出去联络,最好时机就是幼稚园对短袖园服有需求时候(春季)。沟通时应重视以下多个方面:幼稚园全部孩子统一着装,能够展现幼稚园良好形象;衣服上印有幼稚园名字或园标,对于幼稚园本身是一个很有效广告宣传;衣服质地为纯棉,是孩子夏季穿最舒适衣服。另外还应多倾听,了解责任人需求,假如碰到对返利暗示,是采取园服对家长收费策略好时机,是最有效降低成本方法。当然,一定会碰到不成功时候,应努力从各个方面寻求原因并改善,幼稚园数量相对较多,多跑会有收获。相关拍摄地点 在影楼拍摄照片质量会相对很好
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