儿童影楼与幼儿园合作专业方案至尊版.docx

幼稚园园服后巨大商机  儿童影楼和幼稚园巧妙合作

       幼稚园是儿童摄影店目标用户群体最为集中地方，假如能够利用巧妙方法和幼稚园形成合作，将会给店里带来持久稳定客源。从影楼运作效果来看，赠予（有偿赠予）给每个孩子一对一拍摄制作园服换取用户资源方案有着显著效果。在下面图表及文章中，同行们能够清楚了解到此营销方案实施过程。

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①每十二个月开展此方案3个比很好时机
       1.作为儿童节礼品，最好在春季联络幼稚园，提前开启方案，为拍摄预留足够时间，这个时候也是春夏交替时间，幼稚园对园服需求最为强烈，是影楼和幼稚园合作成功率最高黄金时机。
       2.儿童节以后，有很多暑期外语培训班出于统一形象广告宣传目标，会在这个时候集中采购服装，影楼找到她们，会有机会。
       3.九月开学，会有很多新入学孩子，以前合作过幼稚园和未曾合作过幼稚园，全部有需求。

②出于降低运作成本考虑，影楼和幼稚园责任人沟通时策略分析
       方案实质是：影楼付出一定成本和幼稚园形成合作，为幼稚园孩子拍照，卖片，最终取得盈利。因为园服能够提升幼稚园形象，起到宣传作用，很实用，相对成本较低，制作周期短，每十二个月几乎全部幼稚园全部有需求，相对于其它商品，园服对幼稚园有着很显著吸引力，所以，方案中将园服作为影楼和幼稚园沟通付出成本。

昨天 12:37 上传
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总结：幼稚园对上衣和短裤需求，每个孩子有两件换洗衣服需求，每个孩子父母对亲子T恤需求，全部是客观存在，不管影楼和幼稚园合作约定是从无偿赠予1件，或赠予两套对家长收取费用，出于降低运作成本考虑，全部应在整个销售步骤中，尤其重视满足以上需求。

③寻求当地优质资源
    对于合作幼稚园，家长消费能力强，我们视为优质资源，应优先联络。能够从每个孩子每个月在幼稚园费用来判定幼稚园是否为优质资源。查询当地幼稚园分布，能够借助谷歌地图搜索功效：登陆网址ditu.谷歌.cn搜索栏中输入：郑州幼稚园（所在地域不一样更换地名）

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④和责任人沟通
    责任人是幼稚园方面有话语权，而且能够做决定人，是此方案能否在幼稚园开展进行关键人物，可从孩子家长和幼稚园老师那里得到责任人相关信息，如从多个渠道得到信息相互印证，即为正确信息，择机造访。影楼出去联络，最好时机就是幼稚园对短袖园服有需求时候（春季）。沟通时应重视以下多个方面：幼稚园全部孩子统一着装，能够展现幼稚园良好形象；衣服上印有幼稚园名字或园标，对于幼稚园本身是一个很有效广告宣传；衣服质地为纯棉，是孩子夏季穿最舒适衣服。另外还应多倾听，了解责任人需求，假如碰到对返利暗示，是采取园服对家长收费策略好时机，是最有效降低成本方法。当然，一定会碰到不成功时候，应努力从各个方面寻求原因并改善，幼稚园数量相对较多，多跑会有收获。

⑤相关拍摄地点
    在影楼拍摄照片质量会相对很好，有利于家长更多选片消费。假如影楼和幼稚园距离较远，幼稚园拍摄环境很好，可考虑在幼稚园拍摄，有很多婚纱影楼在幼稚园拍摄，也取得了不错效果。对于部分公立机关幼稚园，如无法谈成在影楼拍摄，应做让步，能在幼稚园拍摄，也是不错结果。拍摄时设备、灯光、背景、服装、道具，全部应准备到位，工作人员充裕，分工明确。最大程度确保拍摄质量。
总结：
影楼拍摄优点：照片质量好，有利于消费。
          缺点：受时间限制和距离限制，有家长白天没有时间，或幼稚园到店里距离比较远，会有部分家长无法带孩子到影楼拍摄。
          应对：对于白天无法到店拍摄孩子，预约拍摄时间能够在下午下班时间或周末进行。职员工作辛劳，应有好激励。
幼稚园拍摄优点：易于组织，拍摄有序，效率较高。能够专攻部分消费能力强幼稚园，不受幼稚园和店里距离限制；对婚纱摄影运作有利。
          缺点：需要带较多人力物力到幼稚园，做到在影楼拍摄质量有难度。

⑥影楼准备工作
    制订幼稚园活动套系价格应略低于门市价格。为了确保选片入册数量，每个孩子不管是否消费全部应选满3套衣服（场景）参与拍摄。每一个工作组由摄影师引导员还有化妆和换衣服一共是4个人到5个人团体组成。一定要有默契配合和敬业精神，拍摄量很大，会很辛劳。要事前做好激励工作（包含好激励制度），天天下来，直接发放分成（每个组营业额一定百分比）。

⑦把盈利做更丰厚更长久
    照片品质直接决定用户消费，相关店面本身，必需抓好服务品质和技术品质。因为量上来了，很可能会出现质量下降问题。服务品质关键经过给职员培训服务技巧和服务礼仪，抓技术品质，需要制订相关技术标准并严格实施。天天预约用户数量不宜过多，只有确保品质，消费才可能增加；
    有了好品质，还需要二销大力配合。这也是整个合作幼稚园方案中盈利多少关键，同时需要有好竞争激励政策和好奖金分配制度。当品质和二销同时给力，会提升消费率和人均消费金额，是丰厚盈利确保。
    影楼应努力和幼稚园建立并保持长久融洽合作关系，因为幼稚园方面态度，也会对消费产生比较显著影响。另外，一定要注意服务态度问题，不管是不是有后期加选不管选了多少消费了多少，全部要用微笑去对待用户，这表现了职员素质和集体形象，消费自愿，用具质去打动用户才是王道，强制消费最多仅此一次。这里见证了很多工作室到摄影店，用两到三年时间完成跨越式发展。此方案
每十二个月全部能够反复开展，影楼对于每个幼稚园，全部应用心去做，除了良好照片品质，融洽合作关系，衣服质量也极为关键，孩子天天在穿衣服，假如有问题，一定会影响明年继续合作。最终再次强调品质，它能够带来长久稳定不停盈利，远比一锤子买卖划算得多。

⑧用好预约卡，提升效率
    在整套方案运行当中，需要做好充足准备，和人员高效协作，才能拍出高品质照片，取得好盈利。不过不管怎样努力，总会出现不消费群体，从部分统计来看，不消费百分比有会达成25%左右，可能原因是：1. 家长排斥消费（铁公鸡类型）。2.对照片品质不认可（很小百分比）。通常一个幼稚园几百个孩子拍摄下来，排斥消费群体是一定会存在，只是我们在大多时候不愿去面对，这些群体参与拍摄无疑是对拍摄资源浪费。假如将这些拍摄资源用在消费孩子身上，可能会有更高人均消费金额。处理方案为：在给每个孩子发放预约卡回执单上，加上了解家长消费意愿选项，排斥消费群体将不参与拍摄。

□   我要使用我自己已经拍摄好照片
       备注：最近给宝宝拍摄写真照片数码文件（像素清楚度在200以上），传至贵族贝贝儿童摄影传片QQ:16370915

□   我要到贵族贝贝专业儿童摄影机构拍摄
    备注：贵族贝贝将无偿提供服装造型拍摄多款，选择一张作为园服照片，多出照片如有需要则费用另计。

    除了消费意愿，我们还能够经过预约卡，将影楼需要了解信息加在上面，如联络方法，和适合孩子园服尺码（家长选应该比职员选得更正确），用好预约卡能够帮助影楼有效提升工作效率。
    合作幼稚园方案部分告一段落，对于期望了解制作园服方面信息好友，请加Q号1747621，29912442或电话索取完整版合作幼稚园方案。为了更多好友能够看到本案，回复本帖，你会看到预约卡样卡。

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