三源粮油营销专业策划案.doc
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1、 营 销 三 策 元 划 粮 案 油 | 猎吴 阳46 鹰李鹏涛47 小汤海波42 组葛兆华33 企业背景分析 市场营销环境分析 营销目标制订 目标市场分析和定位 产品分析 价格分析 渠道分析 促销分析 营销方案费用预算 营销策划调整和控制一、 企业背景分析河南三源粮油食品有限责任企业成立于11月24日,注册资本3亿元,由河南中源化学股份出资控股。企业在淮河源头-桐柏县。风景秀丽,空气清新,是联合国认定人类宜居城市。企业占地面积350亩,毗邻焦桐高速、312国道、宁西铁路桐柏站,交通便利,物流通畅。 三源粮油立足自然资源优势,依靠技术进步,以有机食品理念主导产品布局,以循环经济模式拉伸产业链条
2、。经过综合利用,提升产业规模和产品附加值,实现企业快速成长。企业是国家粮油加工工程中心、河南工业大学科技结果转化基地。企业计划在“十二五”末以花生良种研发、培育、推广种植为基础,以年产40万吨低温冷榨清香花生油生产为龙头,配套建设年产20万吨蛋白、60万吨饲料、60万吨饮料和食品深加工项目,形成完整产业链。实现综合产能200万吨以上,年销售收入达成200亿元以上。 关键产品:清香花生油、山茶油和活性蛋白 技术指标:产品优于国家标准。富含维生素A、E,营养价值高,花生原香浓郁。和现行机榨花生油(GB1534-)相比色泽浅、酸价低、过氧化值低、保质期长一倍以上。 三源粮油在发展过程中一直坚持科技创
3、新战略、名牌实施战略和人才工程战略,将其作为企业整体发展战略关键组成部分。二、 市场营销环境分析 环境分析 1、宏观环境分析(1) 自然环境:处于南北气候过渡带千里淮河源头河南桐柏县,这里四季分明,日照充足,雨量充沛,是中国最好花生原产地!是中国唯一花生种植化标准示范县!(2) 经济环境:现在中国食用油市场竞争较大,各大粮油厂商占领很大市场份额,食用油是家庭必备用具,市场需求很大,健康时尚养生已经深入人心!中国多年来经济发展快速,人均收入相对提升,生活水平有了较高提升,人均可支配收入增加,家庭收入增加,市场购置力增加! (3) 科学技术环境:三源粮油是一家高科技粮油综合大型加工企业,选择中国外
4、高标准设备生产线,以优质花生仁为原料,在经过了虑处理杂质分选后,把颗粒度相近花生仁脱去红衣,烘干破碎调制以后,再采取世界领先低温冷榨加工工艺,最终制出新鲜好吃花生油! 微观环境分析(1) 企业内部环境:三源粮油设有实力强大研发团体,拥有数百名工程师、教授、博士、博士生导师,并配置了行业领先试验和检测设备。企业还和国家粮食局粮油食品工程技术研究中心技术合作,为粮油方向研发和科技结果转化中心奠定了技术基础。 定时对管理层人员召开培训会,开展“技术创新,管理创新”活动!(2) 供给商:在桐柏县花生收购商及种植户!桐柏县是中国最大花生盛产基地,原材料广泛且材料优质!在原材料价格方面相对较低!(3) 营
5、销中介:(因为该企业刚刚上市,现在代理商,加盟店尚不清楚)设想:【中间商】在全国各大购物商场及大型超市设置专柜,也可设置专卖店及连锁店、也可借助网络平台如:淘宝,京东,亚马逊等设置网店,及各地粮油代理商!【物流】负责粮油运输企业能够和中国著名大型物流企业合作,也可自己组建一个专门物流部门,这么不仅方便而且高效安全有确保!【服务】和调研企业,咨询企业、广告企业、律师事务所、和淘宝、京东等合作构建服务平台!(4) 用户(市场):关键面向喜爱花生油个人或家庭,对粮油质量要求严格和需求量大企业和政府,国外消费者!针对粮油批发批发商及零售商,代理粮油个人和企业!(5) 竞争者:【愿望竞争者】和汽车、家电
6、、服装、食品等行业生产商之间竞争。【平行竞争者】和从事豆油,葵花油等食用油生产商之间竞争。【产品形式竞争者】和(低级油)如地沟油、中等油及高级油生产商之间竞争。【品牌竞争者】和金龙鱼,鲁花,福临门等著名粮油企业之间竞争。(6) 社会公众:和银行,投资企业,证券经济行及股东之间合作;和报刊、杂质,电台及电视台、网站之间合作;和政府管理机构如:工商所,公安局,卫生局等之间合作;和消费者组织,环境保护组织等社团公众之间合作;和小区人员之间合作;企业管理层人员应加强和职员之间交流和沟通,构建友好美好企业文化! 竞争对手分析三源粮油关键竞争对手有:金龙鱼,鲁花,福临门。金龙鱼是世界500强企业丰益国际旗
7、下著名食用油品牌,20年来分别为中国食用油行业和民众饮食结构带来两次革命,金龙鱼以创新引领行业发展,其循环经济全产业链模式带动传统农业向高附加值、精深加工、高技术现代农业转变。金龙鱼取得中国食用油行业C-BPI品牌力第一名!中粮食品营销成立于1月,其前身是上海福临门食品。中粮食品营销是中国粮油食品(集团)旗下全资子企业,全方面负责投资方在中国生产“福临门”,“四海”,“滋彩”等系列厨房食品营销推广和品牌运作等事务。中粮食品营销总投资额为5,000万人民币,现在,其旗下品牌“福临门”系列食用油产品销量位居行业前茅,该品牌已经成为中国食用油行业顶尖品牌之一!山东鲁花集团是一家大型民营企业、中国民族
8、品牌、农业产业化国家关键龙头企业,花生油年生产能力90万吨,葵花仁油生产能力10万吨。企业关键产品有鲁花牌压榨一级花生油、坚果调和油、剥壳压榨葵花仁油、芝麻香油、酿造酱油、酿造糯米香醋、矿泉水、FD食品等产品。鲁花获国家级放心油荣誉称号!实现销售收入102亿元。 中国十大著名食用油品牌 消费者行为分析现在消费者喜爱绿色健康,对自己身体有益处且款式新奇,质量好,量大产品!尤其是食用具更为关键。消费者喜爱购置该种产品,能够经过便捷渠道,这么购置起来比较方便!消费者也偏爱好服务态度,这么才有回头客,才能吸纳更多消费者!食用油不仅量大,质量好、价格低廉、且要营养丰富,这才是消费者所想要!她们也比较喜爱
9、在大型优惠活动时选择购置,同时也期望多媒体,网络了解更多相关该商品知识!同时要依据家庭人员多少,合理定量;依据消费者口味,调制不一样类别食用油! SWOT分析优势:企业是国家粮油加工工程中心、河南工业大学科技结果转化基地。企业计划在“十二五”末以花生良种研发、培育、推广种植为基础,以年产40万吨低温冷榨清香花生油生产为龙头,配套建设年产20万吨蛋白、60万吨饲料、60万吨饮料和食品深加工项目,形成完整产业链。关键产品:清香花生油、山茶油和活性蛋白!技术指标:产品优于国家标准。富含维生素A、E,营养价值高,花生原香浓郁。和现行机榨花生油(GB1534-)相比色泽浅、酸价低、过氧化值低、保质期长一
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