上海外国语大学附属外国语学校国际部综合项目专业策划专项方案.doc
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1、一、 策划缘起上海外国语大学隶属外国语学校是上海市乃至全中国著名关键中学学校,是众多学生和家长为之向往理想教育机构。在上海经济建设日益繁荣、发展,国际大城市地位日益凸显今天,作为全市仅有被同意可招收外籍学生并设置国际部四所中学之一,怎样为在沪工作外籍人儿女提供良好教育环境,从创办一流国际学校方面深入优化投资软环境,已成为政府相关职能部门和教育界有识之士共同关注问题。上海外国语大学隶属外国语学校立足本身教育基础和办学特色,高瞻远瞩地提出了“为社会培养国际化人才”国际部教育理念,正是从实践出发主动探索和总结中国学校进行国际化教育、办学经验和思绪。为了愈加好地实现这一教育理念和办学目标,“拓展生源市
2、场、扩大办学规模”就成为上海外国语大学隶属外国语学校国际部面临当务之急。本方案即是从这一前提基础出发,根据市场经济原理,同时遵照“教育产业化”指导思想,就上海外国语大学隶属外国语学校国际部怎样走向市场进行项目行销策划。二、 策划目标1、 拓展目标生源市场,扩大招生、办学规模;2、 树立上海外国语大学隶属外国语学校国际部品牌著名度和美誉度;3、 综合提升上海外国语大学隶属外国语学校品牌价值,培育“国际学校”新品牌形象基础。三、 市场分析1、 潜力巨大市场需求,尤以港澳台侨学生为主据教育部门相关统计,现在在沪就读境外人士儿女人数已达5000余人:其中港澳台侨胞学生为4200余名,外籍人士儿女近10
3、00人;在港澳台侨胞学生中,台胞儿女人数最多,约占50%;然后依次为香港同胞儿女、侨胞儿女和澳门同胞儿女,分别约占35%、10%和5%。伴随上海城市经济建设连续高速增加,外来投资比重继续不停扩大,相关部门估计在未来几年内,境外人士儿女在沪就读人数仍将保持近30%高速增加态势,这将是一股巨大市场需求。2、 单一外国模式市场供给和当地现行教育体制无法满足不一样学生个性需求据上海教委公布资料显示,上海共有22所国际学校能够为外籍人士及港澳台侨胞儿女提供从幼稚园、小学、初中至高中正规教育,而其中二分之一以上为外国人创办学校,以招收本国学生或英语母语学生为主。而港澳台侨胞学生更期望能在中国接收到更多汉字
4、教育,所以她们愿意选择优异上海当地学校就读。现在上海有100余所学校能够接收港澳台侨胞儿女入学就读,但上海实施“就近入学”政策使得很多港澳台侨胞学生实际上无法进入优质、关键学校。另外,澳台侨胞对于上海入学收费“一刀切”、儿女入学不能单独编班等问题全部表示不能了解。所以,上海外国语大学隶属外国语学校国际部优势显而易见,它能够在政策许可范围内为澳台侨胞儿女提供更多入学选择。3、 供需双方之间信息不对称成为境外人士儿女在沪就读最大困难因为中国教育行业还未完全进入市场化运作,所以该行业在市场拓展、市场服务方面意识比较微弱。不少外籍人士和港澳台侨胞普遍反应上海介绍各级各类学校学制设置、教学质量,和升学考
5、试和招生规则、手续等方面情况渠道比较缺乏,给初到上海境外人士带来很大困扰;期望政府相关部门立即编制相关就读指南或教育服务指南。渠道不通畅造成了供需双方信息不对称,这就要求学校在大环境尚不能得到改善情况下能进行主动、自觉本身宣传和推广。在现代市场经济环境下,意识领先是取得市场胜利前提,教育行业一样适用。四、产品策划1、 SWOT分析优势(S)l 以外国语言教育为教学特色,含有国际教育环境基础;l 当地学生英语、法语、德语、日语能力较强,为外国学生学习和生活提供了良好辅助环境;l 依靠上海外国语大学高校教育资源,能够为外籍学生提供衔接教育培训,以帮助其顺利进入中国大学学习;l 现在国际部以日本籍学
6、生为主,形成了一定日本文化环境,对吸引更多日本籍学生入学十分有利。劣势(W)l 只开设高中部,学历设置不完整,不利于规模化办学;l 统一使用中国通用教材教学,教学体系单一化,不能适应国际学生教育需求;l 地处虹口区北部,距离外籍人士集中居住长宁、闵行、浦东三较远,在全市各行政区域中文化经济著名度相对较低;l 一直依靠国外留学中介机构组团留学,在上海当地市场拥有率几乎为零,在上海当地目标用户群中著名度较低。机会(O)l 在沪工作外国人数量不停增加,因为其儿女在沪就学需要使得对含有中国特色国际学校需求不停增强;l 北外滩计划建设开启将极大地推进虹口区经济发展,给区内各行业带来更多对外合作机会,到时
7、外籍人士在本区域居住、就业,儿女入学需求也将随之大大增加;l 地处“大学城”概念范围,其深入发展建设必将带来对应连动效应和品牌著名度不停增强。威胁(T)l 以耀中国际学校、协和国际学校、新加坡国际学校、美国学校为代表外资国际学校及外国学校在外籍学生及家长中已占据了稳固品牌地位,在短时间内要和之完全抗衡从各方面来看条件全部不成熟,这是本案要完全打开外籍学生市场将面临最大难点和长久威胁点;l 上海中学、进才中学等中国同类学校在国际部体系设置、师资力量、教学经验、场地设施、市场意识等各方面领先一步,成为本案打开港澳台侨及亚洲学生市场强劲竞争对手。2、 产品优化提议l 增设初中部,扩大可招收生源对象,
8、有利于教育体系完整化和正规化;l 增设英文教材及语言讲课系列,满足欧美等外籍学生及港、澳、台、侨学生学习特点及升学需求;l 加强英文讲课师资力量,增加外籍老师数量,提升教学质量;l 依据学生不一样语言程度,进行分班讲课;l 充足发挥“多语种”外语教学特色,开设“第三外语”课程,在同类学校中创建独一无二教学特点;l 激励中外学生形成“一对一”语言互助交友,在健康交往中提升各自语言学习水平;l 开展“学做一周中国学生”活动,让外国学生寄宿在中国学生家里,经过真实了解中国一般家庭生活习俗来体会学习中国文化;l 定时举行体育、音乐、手工劳作等方面文娱、爱好竞赛,促进中外学生交流和沟通;l 依据招收学生
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