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春节促销活动方案

目录

春节促销策划背景分析 1
春节活动策划实施关键点 1
春节促销背景分析 2
信息沟通和推广方法 2
产品陈列规范 3
活动推广展示要求 4
人员要求 5
规范促销语言 5
超市促销方案范例 5
超市开业企划案范例 6
华彩圣诞 惊天大行动 10

春节促销策划背景分析
春节促销活动方案是现在商业中必不可少，那么怎么写促销活动方案呢？销售促进是和人员推销、广告、公共关系相并列四大基础促销手段之一。本文所指春节促销活动方案是指针对消费者销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员销售促进在此不列为讨论范围。伴随竞争加剧，针对消费者促销活动在营销步骤中地位已越来越关键。据统计，中国企业促销活动费用和广告费用之比达成6：4。正如一份缜密作战方案在很大程度上决定着战争胜败一样，一份系统全方面活动方案是春节促销活动方案成功保障。
春节活动策划实施关键点
一、春节促销活动方案目标：对市场现实状况及活动目标进行叙述。市场现实状况怎样？开展这次活动目标是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目标明确，才能使活动有放矢。
二、春节促销活动方案对象：活动针正确是目标市场每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销关键目标？哪些人是促销次要目标？这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。
三、春节促销活动方案专题：在这一部分，关键是处理两个问题：
1、确定活动专题
2、包装活动专题
降价\价格\折扣\赠品\抽奖\礼券\服务促销\演示促销\消费信用\还是其它促销工具\选择什么样促销工具和什么样促销专题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。
在确定了专题以后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单降价促销行动包装成维护消费者权益爱心行动。
这一部分是春节促销活动方案关键部分，应该努力争取创新，使活动含有震憾力和排她性。
四、活动方法：这一部分关键叙述活动开展具体方法。有两个问题要关键考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自已“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是和其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有利于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很关键，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得利益不能实现；连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中身价。
六、广告配合方法：一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法？选择什么样媒介炒作？这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。
春节促销背景分析
我们能够将消费者消费心理历程划分为注意、爱好、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者消费愿望更强烈，消费决议更快速，购物目标和目标更明确，也就是说，在此期间这7个阶段消费心理改变时间将大大缩短。有效地和消费者沟通就是采取视觉，语言，演示方法将春节促销信息传输给消费者，抓住消费心理改变瞬间，促进消费者快速形成购置决议过程。
在春节促销期间，为避免信息传输多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传输单一简单专题促销信息.抓住用户图吉利心理。新春佳节人人企盼明年大吉大利，春节购物也期望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等多种多样民间活动充足表现出这一文化内涵，同时也营造出节日用具市场繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等关键社会功效，和走亲访友、问候祝福、合家团聚对应是年货和礼品市场兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润商品应该加大陈列，做效果部署）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了大家消费欲望和冲动（也是超市销售新特商品好时机）一：春节促销无非是降价、捆绑、赠予、换购等多个形式
信息沟通和推广方法
1.媒体传输。这是信息传输和消费者沟通传统方法，利用能影响目标消费群消费行为广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体选择、投放频率和每次投放专题要依活动具体要求而定，目标在于引导消费者关注此次促销活动，是促进消费第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP部署、环境气氛等进行生动化部署，提醒消费者相关促销活动信息。在销售生动化过程中必需注意突出专题，一目了然。通常在活动前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方法既加深春节气氛，又能够更贴近老百姓。
3 .人员促销。这是最直接和消费者沟通方法。在卖场内外设置活动兑奖点或直接销售，并经过促销人员和消费者直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促进消费者产生购置行为。

每种沟通方法全部有各自不一样特点，要依据不一样消费心理阶段来取舍不一样沟通方法，但这种联络是要求灵活应该把握上应注意以下特点:
1.属于注意、爱好、联想、欲望阶段：关键采取媒体、市场冲击等方法，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：关键采取生动化、人员推销方法，促进消费者快速形成购置决议。
春节期间，约有近5成消费人群,全部是在还未得到任何促销信息情况下仅仅为了购置其它商品或本身因为必需购置该类产品而进入卖场，所以,生动化及人员推销至关关键。
3.春节高利润商品应该以堆头形式陈列，堆头要就强大冲击力，要有气势，要重视堆头造型，能够用中国传统喜庆形象来设计。
产品陈列规范
陈列包含卖场内全部陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等陈列，这些陈列点常规陈列标准，除上轻下重、优异先出、多种品牌产品分比还要注意颜色搭配另外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下关键标准：

1.一致性标准，指是在促销活动期间全部陈列点表示全部是此次促销活动信息，而不应该含有其它非此次促销信息或过时信息。
2.关键突出标准，指是关键表现此次促销活动关键品牌、包装。可采取集中陈列、加大陈列百分比、专门设置特殊陈列位等等方法来表现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列关键，因为再好陈列标准和标准全部是经过实际陈列操作来表现。春节常常碰到问题是：因为销量太大，堆放在堆码或货架上产品没有多长时间就会被用户拿光，来不及补货或补充货物无法按陈列标准实施，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、合适安排外，关键在于向促销人员灌输陈列关键性思想，如若没有充足货物在陈列点上，消费者就会转向购置竞争品牌产品，如价签不显著或价格提醒错误就会引发消费者误解等；另外，还要安排随时检验、随时培训。

　　新品入市，不可能一下子就卖得很好，那么在卖场该怎样选择陈列位置呢？旺销产品旁边位置，是新产品最好推广位置。我们知道：消费者在卖场闲逛时，一分钟能够经过100-200个产品，被消费者关注产品会占用消费者5秒钟时间，这就是所谓“卖场5秒钟广告”。全部商家在卖场“肉搏”，全部是要争取到这5秒钟关注，不过消费者几乎平均不到0.5秒就会经过一个商品，要让你产品在100-200个产品中跳出来，受到关注，怎么办？旺销产品往往在人流量最大位置，消费者在其货架前停留时间也长，受到注意，被购置机会自然就更多。如此旺势，不可不借。采取紧贴陈列不是一个很好方法吗？有资料表明：紧靠旺销产品陈列商品，受到消费者关注程度要远远高于其它产品。

当然这些位置价格会更贵部分，不过你能够经过合适降低陈列面积来节省陈列费支出。

借旺销产品之陈列产品有两个问题值得企业注意：

1、假如你产品和旺销产品在品质、包装、价格等方面有显著弱势，请你务必需远离旺销产品，不然你只能成为她人陪衬，更暴露你缺点。

2、务必需展示你和旺销产品不一样个性，突出你和旺销产品区隔，你产品才能和旺销产品站在同一个高度竞争。店内POP广告，是表现产品个性最好手段。

借势陈列全部是借她人之势？这是很多企业会产生误区。其实并不是这么，自己产品之势，一样不能够不借，比如产品线长企业，其实并不是全部产品全部好卖。企业将不是尤其好卖产品和畅销品陈列在一起，就是要借自己畅销品之势。

大凡卖场管理者全部知道沃尔玛这个小说。沃尔玛曾在对卖场销售数据进行分析时发觉一个很奇怪现象：尿不湿和啤酒销售额增幅极其相近，增幅曲线几乎完全吻合，而且发生时段一致。卖场经理很奇怪：这两个完全没相关系产品销售改变情况怎么会如此一致？ 她们做了很多分析和调查，最终发觉：很多年轻父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿，她们全部有喝啤酒习惯，每次全部会顺带着买些啤酒回家。于是，卖场干脆将这两种产品陈列在一起，根本方便消费者。从消费者购置习惯出发，组合卖场一些陈列，也是一个不错借势方法。消费者购置习惯其实也是有规律，关键是我们能不能发觉其中规律并合适利用。比如，卖场靠近出口和入口通道上人流要比别地方多很多，这是全部消费者在卖场行走购物规律，那么能够不能够依据这个习惯来陈列商品呢？

比如，消费者购置习惯分为冲动型和目标型。对前者，商品自然应该放在人流最为密集地方，消费者走到跟前时，往往很习惯地就将这些商品放进了购物推车。这些商品有饮料、面包、收音机等商品，消费者购置时有明确目标，完全能够放在比较冷清角落。

再如，消费者在卖场行走方向，绝大多数是单向行走，极少人会在一个卖场一个通道里来往返回地走动。卖场单向人流是不是值得利用？当然能够--东方人方向感绝大多数偏右，会对右手商品愈加留心，所以，同一个通道，往往是人流方向右边货架要比左边好。

当然，消费者还有很多购物习惯能够借势，只要我们仔细观察、科学分析，是完全能够找到其中道道。这么势借好了，也能够起到意外效果。 在陈列上可借之势绝对不止上面所举6个方面。不过，不管借势陈列方法有多少种，全部离不开以下两种类型：
1、借有型产品之势。 2、借消费者本身之势。

　　很显然，搭乘相关产品便车、借旺销产品推广、紧贴弱势产品突出自己优点等等，全部是在借产品之势。这么借势比较轻易把握。不过，利用消费者购置行为或消费心量进行陈列，就不大轻易。或许正因为这么，终端陈列竞争才更值得卖场和制造商研究，这说不定是未来终端之争关键。
活动推广展示要求
在卖场内直接展现促销信息POP中，空白海报和各类价格标签是最有效传输信息工具。
空白海报上促销价和原价同时标出，（但尽可能不要过多打折，尽可能以买赠捆绑形式来促销）以示区分；尽可能降低文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
价格标签要醒目、简练，在价格随时变动后要立即更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一个价格，依据不一样产品设计不一样价格标签，如饮料类产品能够用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用具能够用洗发水形象价签。经过价签样式丰富改变，使消费者更轻易在无意识中觉察促销信息，促成购置。
人员要求
严格筛选促销人员：促销人员性格各有不一样，除了先天条件外，性格是决定取舍关键指标。有些促销人员即使各方面条件全部很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用。 其它应关注还有促销人员对消费者心理需求悟性、是否有强烈工作激情和促销人员个人品行。一个悟性极差促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在碰到困难时中途逃脱；春节促销中，通常会有大量促销赠品和奖品，除了活动组织者控制之外，促销人员也必需自律。
规范促销语言
经过促销人员促销语言表示能够最直接地将促销信息传输给消费者，不过每个人对一个促销活动了解会有所不一样，假如放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者品牌意识，影响企业形象，所以促销语言必需规范。
规范促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出专题，要标准化、人性化。
制订方法可依据春节促销活动内容，和促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容精练促销语句。
三、引导促销人员关注消费者心理改变
春节消费品因为消费周期短用户购置率高，所以消费者在春节期间购物时，通常不会计较买多或买少，增加单次购置量成为促销人员增加销量技巧。能够充足利用量贩形式要加大销售。
促销人员在实际推荐过程中要亲密注意消费者消费心理改变，如是否有强烈购置欲望、消费者性格等。对于一些购置欲望比较强烈，且易打动消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其它关联性商品让用户选择。当然，这种推销方法不是针对全部些人群，弄不好，也会适得其反。不过，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理改变，不放过每一次促销机会才能取得促销成功。
四、利用卖场气氛鼓舞促销士气
消费者购物热情在很大程度上是被卖场内气氛鼓动起来，直接面对消费者促销人员士气也是如此 。鼓舞士气方法多个多样，春节这种特定节日气氛本身就是一个很好条件，卖场内热闹非凡购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高；反之，士气低落，销量停滞。在后一个情况下，促销人员要表现得比有用户时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌工作场景在一定程度上会引发消费者好奇进而刺激消费。

在整个促销过程中，或许会碰到大大小小意外，如促销方法变更、各个促销步骤连结得不够顺畅、其它部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时保持和消费者沟通并认真地管理好整个沟通过程，才能有效确保促销活动顺利进行及促销效果圆满达成。
超市促销方案范例
一、专题：人民币超级升值，50元=150元大行动。
二、企划思绪：依据消费者普遍是消费心理，用最低金钱去购进最大物资。以50元最低消费，换取150元超低消费。这将大大调起广大消费者购物欲，并辅以相关海报和广告。
三、活动时间： 年 月 日至 年 月 日。
四、活动内容：新年大吉，现金币超升值
五、活动细则：
1. 购超市商品满50元以上者即可参与“人民币超级升值活动”
2. 活动具体时间为 年 月 日至 年 月 日早晨9：00-11：00。在此时间段内购物满50元者方可参与此次活动，须剔除特价商品及粮油、生鲜、珠宝、鞋类、成衣、烟酒。
3. 参与活动用户须经活动现场工作人员查对后方可进行此次活动。只须在活动现场摸奖箱内，摸出一个带数字小球。假如和购物电脑小票编号最终一位数相同，则即可升值。可在商场内任意选购150元商品。
4. 在此次活动同时，配以特价商品促销来烘托活动气氛，制造火爆人气。
超市开业企划案范例
［目标］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市“一站式”购物新理念。
　　［专题］美好生活从美洁开始
　　　　　　天天平价 真诚服务 家庭购物一站式
　　　　　　家庭购物一站式　天天平价好生活
　　［时间］1月1日---1月31日

　　［内容］
　　一、厂商活动：

　　供给商促销安排：（暂未确定具体内容）如：
　　1、雀巢场外无偿试饮
　　活动时间：1月1—2日
　　活动内容：
　　具体安排：厂家负责 采购部、市场部帮助
　　活动场地：4*1平方
　　2、丹姿场外大型促销
　　活动时间：1月2——4日
　　活动内容：场外抽奖
　　具体安排：厂家负责 采购部、市场部帮助
　　活动场地：
　　3、丝宝场外促销
　　活动时间：1月4日——6日
　　活动安排：
　　相关支持：厂家负责 采购部、市场部帮助
　　活动场地：
　　二、美洁本身促销安排：
　　（一）DM特价促销―――16300元（收入7500元）
　　1、推出一系列著名品牌、敏感商品、超低价限量抢购活动；
　　推出120个左右SKU特价活动。——采购部负责
　　试营业一期
　　疯狂抢购商品:天天4个,4*5=20(SKU)—--负毛利（帖10000元）
　　特价商品:50(SKU)---零毛利（收费用50元/个=2500元）
　　品牌商品：50(SKU)—收费商品（收费用100元/个＝5000元）
　　12月23日前采购部提供――
　　12月24日商品拍照―――
　　12月25日DM排版―――
　　12月27日印刷跟进―――
　　12月29日DM派发―――　
　　2、DM派发实施计划——市场部（由邮政广告派发）
　　印数15000份 0.34*15000=5100元
　　给邮政派发费用:0.05*15000=750元
　　设计费用:400元
　　工商登记费用:50元
　　（二）宣传方案——陈晶铭跟进―――7180元（收入3000元）
　　1、电台媒体：泰宁台一次；
　　公布日期：12月18-28日
　　内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）
　　软性广告和美洁生鲜超市广告1000元
　　《三明日报》记者200元
　　2、条幅：
　　沿街条幅：50条　60*50＝3000元（含工商登记费用）
　　内容如：
　　供给商：中国雅芳化妆品贺美洁生鲜超市开业！
　　供给商40条，100元每条，40*100=4000元
　　相关单位：泰宁县工商局贺美洁生鲜超市开业！
　　3、 气球10000个――开业前3天（营运派两个职员负责充气）
　　0.15*10000＝1500元
　　4、车内不干胶广告
　　规格：0.4*0.2＝0.08平方米/条
　　内容：请保持车厢内卫生
　　　　　美洁生鲜超市　7833333
　　　　　家庭购物一站式　天天平价好生活
　　数量：100个*0.08平方米*50元每平方＝400元

　　5、单元楼背胶广告
　　规格：0.12*0.18＝0.0216平方米
　　内容：美洁生鲜超市开业
　　费用：0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元

　　6、摩上喷绘广告：
　　规格：0.3*0.2＝0.06平方米
　　内容：美洁生鲜超市开业
　　费用：0.06平方米*300个*30元每平方＝540元
　　（三）活动内容――――34803.2元
　　1、 开幕式：
　　（1） 剪彩仪式
　　彩带1条――（30元）
　　剪刀3 把——（100元）
　　嘉宾登记本――（100元）
　　音响系统――
　　气球门―――（300元）
　　舞台——
　　舞台喷绘――（600元）
　　礼仪小姐6位――（旗袍租借费用100元）
　　防损科二层防护――
　　拍照及新闻报道――
　　由XXX担任司仪
　　参与者：董事长、总经理、副总经理职员代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，（12月20日讨论、25日确定开业仪式贵宾人数和名单）
　　费用小计：1230元
　　（2） 嘉宾致词
　　泰宁县书记或县长
　　内容：略
　　（3） 总经理致词
　　内容：
　　各位领导、各位贵宾、好友们：
　　欢迎来到美洁生鲜超市！
　　在各级领导关心下，美洁生鲜超市最终和广大泰宁县人民见面了。很感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及好友们给我们关心和支持！
　　1998年成立美洁商场到美洁超市，及今天开业美洁生鲜超市是和好友们厚爱和支持分不开，在此向你们表示最真挚感谢，期望继续得到你们支持。
　　美洁生鲜超市将秉承“天天平价，为您省钱”经营理念和“真诚服务，追求完美“质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速服务。在这里，您能够体会到“一站式”购物带给您全新购物体验。
　　再一次感谢各位光临，祝大家身体健康，万事如意！
　　祝大家购物愉快！谢谢大家！
　　（4） 苏国南董事长致词
　　内容：略
　　（5） 活动步骤表
　　7：00 舞台搭制完成（林奕） 部署卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)
　　8：00 划出开业剪彩仪式范围（林奕）
　　8：30 防损员二层防护到位(林奕，可和武警或消防早请支持)
　　8：45 音响到位（林奕）
　　8：58 开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体职员到卖场外排好队伍
　　领导到来安排入座休息（陈怀毅）
　　9：08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词
　　9：18 剪彩仪式开始
　　9：25 宣告开业仪式结束，职员入场各就各位
　　9：30 安排贵宾进场参观
　　10：00 防损放一部分用户进去购物
　　每隔10分钟放一次，5分钟后关闭
　　这么连续到11：40左右，才完全放开
　　10：10出入口全部打开（包含备用出口）
　　入口有防护
　　出口两面全部要有些人，一是检验是否有未付款商品，二是引导用户从入口处进入卖场
　　注：入口及出口处要有专门引导员.
　　2、 抽奖活动―――18873.2元
　　时间：1月1-3日
　　内容：
　　凡在美洁生鲜超市购物满
　　30-59元抽一张
　　60-89元抽两张
　　90元以上抽三张
　　注：单张购物小票最多抽三张
　　奖品：
　　一等奖：摩托车一辆――――5000元　（限1台）
　　二等奖：105升冰箱一台――1200*2＝2400元（限2台）
　　三等奖：小灵通一部――――300*8＝2400元（限8部）
　　四等奖：电瓦撑一个――――100*20＝元（限20名）
　　五等奖：2.5升金龙鱼油一桶－20*100＝元（限100名）
　　六等奖：卷纸一提―――――8*200＝1600元（限200名）
　　七等奖：金锣火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名）
　　八等奖：洗发水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名）
　　累计：18273.2元
　　公证费用：600元（3天）
　　3、 美洁幸运大转盘活动――14700元
　　时间：1月4-31日
　　内容：
　　凡在美洁生鲜超市购物满
　　30-59元转一次
　　60-89元转二次
　　90元以上转三次
　　注：单张购物小票最多转三次
　　奖项：
　　一等奖：自行车1辆（天天限1辆）――――150*28＝4200元
　　二等奖：啤酒1瓶（天天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元
　　三等奖：洗发水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或厂家赠品）
　　累计：14000元
　　备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不一样纸箱中，以后在纸箱外贴上不一样奖次，用户摇到奖区后，即从对应奖次箱中取出自己喜爱奖品。
　　道具：
　　转盘一个―――（700元）
　　相关支持：
　　赠品支持―――
　　附：《幸运大转盘 游戏规则》
　　凭每张购物满30元以上（含118元）当日收银小票，即可参与幸运转盘活动。
　　不管是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。
　　在工作人员准许用户转动转盘时，用户方可转动。
　　转盘指针指在所属区域所明示即为活动奖项。
　　转盘指针指在在两块区域中缝，该奖项以相邻次等级奖项为准。
　　用户填写相关领奖资料后，奖品现场兑现。
　　不明之处，请向现场工作人员咨询。
　　奖品数量有限，送完即止。
　　此次活动最终解释权归美洁生鲜超市全部。
　　［案例分析］
　　效果：
　　1、 达成预期人朝，数次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。
　　2、 节省了奖品成本，尤其是一等奖摩拖车由佳兴车赞助，及墙面150平方米巨型喷绘也由佳兴车赞助。
　　3、 请了县长及各部门局长来剪彩，和政府相关部门保持良好关系。
　　4、 出现抢购潮，凌晨2点就有些人排队抢购特价商品。
　　不足：
　　1、 因为收银台不够多，及收银人员培训不到位造成有很多用户埋怨
华彩圣诞 惊天大行动华
A、数千种超低价商品圣诞感恩大出击，再掀** 低价狂潮
B、惊心大折让 震撼出击感动
凡12月25日当日从下午3：00-晚上10：00，在 一次性购物单票金额38元以上者，均可参与史无前例抽奖大折扣活动，折扣从8。5折—1折，最低1折，抽中几折，享受几折购物。机会千载难逢，千万不容错过！
C、级级猛料狂****
第一级：《狂欢夜，送惊喜》
第二级：《转转转，赚大奖》
活动时间：
在活动期间一次性购物单票金额在88元以上者，可参与转盘转奖活动，用户可同时转动两个转盘，转盘停下后以两个转盘中数字小为中奖结果。
第三级：《**促销,红包热力大放送》
活动时间：
在**超市购**商品，均可参与红包摸奖活动。
一等奖：在摸奖箱内一次摸出4个8，奖品为888元红包
二等奖：在摸奖箱内一次摸出3个8，奖品为88元红包
三等奖：在摸奖箱内一次摸出2个8，奖品为8元红包
四等奖：在摸奖箱内一次摸出1个8 ，奖品为2元红包
另送精美挂历一副，数量有限。送完为至。
“1元秒杀”促销方案
一、 专题：“柴米油盐酱醋茶”1元风暴秒杀

二、 企划思绪：事实证实，价格竞争尽管是最低层次竞争，确实打击和弱化其它超市最行之有效手段，也是提升市场份额最直接，最有力竞争手段，不过经过前几次促销效果，能够预料此举应该能够轰动**居家主妇，因为主妇所最关心是家庭“柴米油盐酱醋茶”，而且抓住这些主妇喜爱贪小廉价心理，做出限额和其它买赠活动，应该影响力很大，这次活动不要着重毛利和盈利，关键是针对淡季和整个卖场现有现实状况不佳而采取方法，加以其它商品惊暴价时段不一样和换季商品大型甩卖活动，再辅以铺天广告，包含电视广告和宣传车，和相关 DM海报，估量此次活动应该能得到更多**人民支持和关注，吸引她们眼球。
三、 活动时间：3月8日到3月15日
四、 活动内容：1元飓风 超市商品 快速抢购
五、 广告诉求：1元钱=5斤大米？！色拉油？酱油？醋？……
六、 活动细则
1、 购超市商品满50元以上者即可参与“超市商品快速抢购”活动；
2、 凭当日单张购物小票可到“特卖场”自由选购以下一个商品；
① 购物满80元者，1元钱可购5斤大米；购物满160元者，2元钱可购10斤大米；以这类推，多买多购，天天限额100名；
② 购物满３８元者，１元钱可购置１斤鸡蛋，不限额；
③ 购物满200元者，1元钱可购2L金龙鱼色拉油1瓶；购物满400元者，2元钱可购2L金龙鱼色拉油2瓶；以这类推，多买多购，天天限额100名；
④ 购物满60元者，1元钱可购550ml老蔡醇香红烧酱油1瓶；购物满120元者，2元钱可购550ml老蔡醇香红烧酱油2瓶；以这类推，多买多购，天天限额100名；
⑤ 购物满60元者，1元钱可购2听可口可乐；购物满120元者，2元钱可购1瓶2L可口可乐；以这类推，多买多购，天天限额100名；
⑥ 购物满60元者，1元钱可购250克天字味精；购物满120元者，2元钱可购500克天字味精；以这类推，多买多购，天天限额100名；
⑦ 购物满60元者，1元钱可购550ml镇江香醋2瓶；购物满120元者，2元钱可购550ml镇江香醋4瓶；以这类推，多买多购，天天限额100名；
⑧ 购物满60元者；1元钱可购500g加碘盐4袋；购物满120元者，2元钱可购500g加碘盐8袋；以这类推，多买多购，天天限额100名。
3、 请依次排队购置特卖场商品，每张购物小票限购其中一个商品；
4、 全部参与活动购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；
5、 若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；
6、 本活动解释权归本超市全部。
七、 活动安排
1、 由食品采购部门负责组织“1元商品”进货，立即做好“1元商品”和超市商品货源补充工作。
2、 财务部负责做好天天1元商品货款结算工作。
3、 销售卖场负责本活动具体实话；落实专员分上、下午两班做好“特卖场”商品销售工作，全部经手购物小票上必需盖上“已购物”专用章，做好“特卖场”商品销售台帐，确保本活动顺利进行；利用晨会尤其对营业员进行宣传。
4、 企划部负责本活动协调工作，经过电视台、广播电台、日报、晚报、寻呼台等媒体对活动进行立方体式、全方位广告宣传，并以软新闻形式对本活动进行有力度炒作。
5、 广告企业依据企划部提供文案制作“超市特卖场”吊牌，同时做好活动现场部署工作，要求“1元风暴”活动气氛浓郁，给人以强烈视觉冲击和热卖气氛；依据文案设计门前网架横幅，要求在图案和颜色上给消费者以极为强烈视觉冲击。
6、 后勤部负责提供桌椅，搬运“特卖场”商品。
八、 相关宣传文案
㈠环境部署
1、 在超市各收银台上方、超市进、出口处悬挂宣传牌，文案为：
1元风暴 超市商品 快速抢购
2、 依据文字对门前网架条幅进行平面设计，求在图案和颜色上给消费者以极为强烈视觉冲击，文案为：
1元钱=5斤大米？！色拉油？盐？！酱？！醋？！茶？！……
一元飓风卷**燃情**月大抢购
3、 在门厅制作大型宣传牌，文案为：
1元钱=5斤大米？！色拉油？！盐？！酱？！醋？！茶？！……
活动时间：9月1日起
活动细则：
1、 购超市商品满50元以上者即可参与“超市商品快速抢购”活动；
2、 凭当日单张购物小票可到“特卖场”自由选购以下一个商品：
① 购物满80元者，1元钱可购5斤大米；购物满160元者，2元钱可购10斤大米；以这类推，多买多购，天天限额100名；
② 购物满200元者，1元钱可购2L金龙鱼色拉没1瓶；购物满400元者，2元钱可购2L金龙鱼色拉油2瓶；以这类推，多买多购，天天限额100名；
③ 购物满60元者，1元钱可购550ml老蔡醇香红烧酱油1瓶；购物满120元者，2元钱可购550ml老蔡香红烧酱油2瓶；以这类推，多买多购，天天限额100名；
④ 购物满60元者，1元钱可购2听可口可乐；购物满120元者，2元钱可购1瓶2L可口可乐；以这类推，多买多购，天天限额100名；
⑤ 购物满60元者，1元钱可购250克天字味精；购物满120元者，2元钱可购500克天字味精；以这类推，多买多购，天天限额100名；
⑥ 购物满60元者，1元钱可购550ml镇江香醋2瓶；购物满120元者，2元钱可购550ml镇江香醋4瓶；以这类推，金买多购，天天限额100名；
⑦ 购物满60元者，1元钱可购500g加碘盐4袋；购物满120元者，2元钱可购500g加碘盐8袋，以这类推，多买多购，天天限额100名。
3、 请依次排队购置特卖场商品，每张购物小票限购其中一个商品；
4、 全部参与活动购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；
5、 若购“特卖场”商品后再退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；
本活动解释权归超市全部。
九、 广告宣传
㈠“柴米油盐酱醋茶”一元风暴广播稿：一元钱能买什么？五斤大米？一瓶油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来**超市购物，这么神话也就变成了现实！
**月**日起，假如您在**超市购置商品达一定数额，您就能够花一元钱，捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定商品，这么优惠看得见，这么真情感受到。
柴米油盐酱醋茶，一元风暴卷**。心动吗？那就快快行动！
㈡报纸文案：一元飓风卷**燃情**月大抢购
1元钱=？！5斤米 1瓶油 2瓶醋……
**月**日起，假如您在超市购置商品达一定数额，您就能够花一元钱，捧回五斤米，或一瓶油或一袋味精或其它指定商品，这么优惠看得见，这么真情感受到。心动吗？那就快快行动！（详情见店堂公告）
㈢电视台文案：一元飓风卷**燃情**月大抢购
**月**日起，假如您在超市购置商品达一定数额，您就能够花一元钱，捧回五斤米，或一瓶油或一袋味精或其它指定商品，这么优惠看得见，这么真情感受到。心动吗？那就快快行动！（详情见店堂公告）
㈣广播电台：一元钱能买什么？五斤米？一瓶油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来**超市购物，这么神话也就变成了现实！
*月**日起，假如您在超市买商品达一定数额，您就能够花上一元钱，捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定商品，这么优惠看得见，这么真情感受到。
柴米油盐酱醋茶，一元风暴卷通**。心动吗？那就快快行动！
㈤宣传竖幅
柴米油盐酱醋茶，一元风暴卷**。心动吗？那就快快行动！
1元钱=5斤大米？！色拉油？！盐？！酱？！醋？！茶？！……
㈥联通寻呼文案：
柴米油盐酱醋茶，一元风暴卷**。自*月**日起，您在**超市购置商品达一定数额，您就能够花上一元钱，捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定商品，心动吗？那就快快行动！（详情见店堂公告）

我喜爱放马后炮，总是在过去了节日放出自己企划方案，对不起噢

促销活动是送礼，但在送礼“符号”——名目上，一定得符合目标消费者接收心理。

促销活动是送礼，但在送礼“符号”——名目上，一定得符合目标消费者接收心理。
妙送1：说到底，促销活动实质就是万变不离其“送”。大家全部在送，看谁送得好，送得妙！
多年来，工商局对促销活动限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往负担不起。怎么化“有限”“送”为“无限”吸引力？灵诺在98年为雷氏纯蛇粉策划了这么一个活动。

口号：爱心奉献社会 幸运输给用户
活动：买雷氏蛇粉 送福利彩票
内容：买雷氏纯蛇粉一盒，赠“上海风采”福利彩票一张，多买多赠。
宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象雷氏为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。跟踪领取彩票中奖者进行报道，大张旗鼓地炒热。
益处：彩票面额是五元一张，但潜藏价值却可能是一百万！吸引力大增。送出区区五元，换来是快速促销实绩和良好形象。