卫浴市场调查分析报告.doc

卫浴市场调查汇报

第一章 卫浴产品市场调查概况 2
第一节 市场调研时间及地点 3
第二节 调研目标及内容 3
第三节 调查情况 4
第二章 卫浴系列产品市场分析 5
第一节 卫浴市场概况 6
第二节 卫浴市场主流品牌 7
第三节 卫浴市场趋势 8
第四节 卫浴产品主流分类 10
第五节 浴室柜产品市场 12
第六节 面盆产品市场 13
第七节 花洒龙头市场 15
第八节 浴缸产品市场 17
第九节 马桶产品市场 18
第十节 淋浴间产品市场 20
第十一节 卫浴五金配件市场 21
第三章 产品库现实状况及优化提议 23
第一节 运行模式 24
第二节 品牌市场定位 27
第三节 产品系列划分标准 27
第四节 程序设计 28
第五节 图片设计提议 29
第六节 浴室柜 33
第八节 面盆 34
第九节 花洒龙头 34
第十节 花洒龙头套餐 35
第十一节 浴缸 36
第十二节 马桶 37
第十三节 淋浴间 37
第十四节 卫浴五金配件 38

第一章
卫浴产品市场调查概况

第一节 市场调研时间及地点

2月20-22日、28-29日

广州及佛山部分建材卖场

第二节 调研目标及内容

此次调研目标，意在分析卫浴系列产品市场主流品牌及其价格定位，为优化产品库提供可靠数据。

调查内容包含：
1.主流品牌 5.产地
2.市场价格 6.卖点
3.档次 7.运行模式
4.材质 8.目标人群
第三节 调查情况
针对卫浴系列产品市场情况，走访了石湾卫浴城、中国陶瓷展览中心、靓家居、石湾卫浴城、马会家居建材市场、五洲装饰材料世界嘉州装饰市场及建材街等36个建材卖场，共抽样调查了56个卫浴产品品牌，包含主流品牌有安蒙、东鹏、九牧、鹰牌卫浴、德国Roy卫浴、恒洁卫浴、新中源陶瓷、伊耐、Yxor、Dooa、浪鲸、东鹏等多个市场主流品牌。
经过调研发觉，卫浴产品价格体系仍然普遍混乱，品牌卫浴产品普遍折扣在5-8折，部分著名品牌甚至推出少许3折卫浴产品推进促销活动。市面上各大品牌共同点均以超低折扣来吸引潜在用户，摆出噱头并不少,如“原价1468元，特价499元”、“全场折上折，最低4.5折起”、“卫浴套餐价省60%”。不难发觉，这些超低折扣在卫浴市场上并不罕见。高标价，低折扣，卫浴产品明码“虚”价已经成为现在卫浴行业皆知潜规则。

多年来，伴随时尚和休闲概念推进，卫生洁具产品新推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功效一系列配套产品。卫浴五金产品更趋向于人性化，产品丰富，可选择性多。

第二章
卫浴系列产品市场分析

第一节 卫浴市场概况

中国陶瓷卫浴行业经历了30多年快速发展。现在，已经成为全球最大卫浴产品生产和销售国之一，卫浴洁具占世界总量30%。全国洁具总产量约1.7亿件，其中潮州近5000万件，佛山产区多万件，唐山卫浴约万件，长葛近4000万件。
多年来，卫浴企业对中国市场关注逐步提升，众多外销型企业转战中国市场； 专业化和规模化程度逐年提升，国产品牌出现了数个年销售额过10亿元企业，中国销售额过亿元企业数量快速增加。专业化程度越来越高，专业淋浴房、龙头、浴柜等生产制造企业越来越多，整体卫浴概念深入得到企业追捧，并受到市场和消费者追捧。诸如ARROW、法恩莎等企业，甚至将瓷砖、浴室灯具等产品深入溶入到产品线中。
零售市场展现出促销热和价格战态势，促销成为贯穿整年专题：马桶499元，龙头199元广告在建材市场随地可见。春节后，不少国际性品牌也加入到了促销行列。促销热和价格战造成越来越多消费者选择品牌型产品，从而造成消费者越来越向品牌型企业聚集，多个中国品牌型企业销售展现井喷现象，销售额增加速度快于往年；而在工程市场上则展现出两元化特点，在高端酒店、代表性公共场所工程领域，仍被科勒、TOTO、美标等少数国际性品牌所垄断；国产品牌关键集中在经济型酒店、学校、机关、家庭旅馆等领域市场。
广告宣传越来越受到卫浴企业重视。多年，邀请形象代言人卫浴企业已经超出10家，从二线明星，到一线大牌，数10家企业请明星代言，诸如林志玲代言和成、孙俪代言惠达、濮存昕代言恒洁、郭晶晶代言中宇卫浴等。另外，广告投入直线增加，其中在中央电视台投入增加尤为快速，广告播放段位也开始向黄金时间段过分。卫浴行业在中央电视台投入费用已超出人民币1.5亿元，共有超出60个品牌放广告。网络投放力度也逐步加大，专业性网站搜房、搜狐焦点、新浪乐居等网络家居广告收入中，卫浴百分比达成30%以上。
在产品样式方面，市场上能够看到区分于传统造型奇特、棱角分明浴缸、形状百变龙头和款式更符合审美观马桶。卫浴产品造型不仅出现了连体式、台盆系列、连体式坐便器、妇洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或台式洗面器等。多年来，卫生洁具产品还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功效一系列配套产品。卫浴五金产品更趋向于人性化，产品丰富，可选择性逐步增多。

第二节 卫浴市场主流品牌
到现在为止，中国已涌现出如鹰牌洁具、东鹏洁具、钻石、箭牌、四维、伊丽、吉事多、阿波罗、惠达、英皇卫浴、海尔、科龙、四维、桩头北、惠达、钻石等著名品牌。
较为流行国际品牌包含有美标、ToTo、科勒、吉事多、乐家、和成、伊奈、科马、东陶、劳芬、丹丽。英陶、理想标准等著名品牌。
第三节 卫浴市场趋势
3.1 潜力巨大“朝阳产业”
尽管卫浴陶瓷行业在发达国家已经成为夕阳产业。但在中国，未来数十年内，这一行业仍然是极具发展潜力巨大“朝阳产业”。首先，城市化进程连续推进，在未来20年内中国城市人口将达70%以上，这就意味着每十二个月将会有上千万农村人口进入城市，而新增住房将会成为卫浴市场稳定增加点；其二，按国家计划,大规模保障房建设未来5年内将会达成3500万套，以后也将保持以较高百分比增加；其三，新农村建设力度加大, 逐步释放出农村市场庞大需求；其四，老城区改造项目以空前力度在推进，更换破旧卫浴设备也是一个巨大潜在需求。
3.2整体化卫浴正在快速崛起
伴随各大品牌全线介入卫浴产品各个步骤，经过整合资源快速做强、做大，满足用户对卫浴消费“整体化”需求、拉近用户需求和产品之间距离，成为了整体卫浴企业发展关键方向。消费者对整体卫浴需求意识还在逐步加强，伴随社会不停进步和发展。伴随促销热和价格战爆发，“整体化”卫浴将成为消费者差异化选择关键影响原因。经过市场调研不难发觉，部分品牌卫浴企业，如安蒙、东鹏、九牧、鹰牌卫浴、德国Roy卫浴、恒洁卫浴、新中源陶瓷、伊耐、Yxor、Dooa、浪鲸、东鹏等品牌，其产品已逐步向产品样式“多样化”，五金厨卫“整体化”方向发展。品牌从原来仅做卫浴磁砖企业发展到五金卫浴产品样样俱全，也有原来专注做马桶，现在已含有卫浴洁具、浴室家俱、浴缸、卫浴间、龙头、花洒、瓷砖配件等多条完整产品线。
整体卫浴以其突破性优点：“杜绝渗漏、结构牢靠可靠、安装简便、集成排水排污”等逐步受到市场青睐。虽说消费者对整体卫浴仍然持观望态度，不过这个现象存在是肯定也是合理，新事物替换旧事物是需要一段时间和过程。依据150定律：一个用户观念、思维、消费行为模式等会影响到周围150个人，而且这种影响是裂变式扩张。估计5年内，整体卫浴将会为90%以上消费者所追捧。
3.2 智能化卫浴产品逐步普及市场

在市场上，昔日专走高端市场，专供星级宾馆、大型商场、别墅装修使用感应水龙头、卫浴产品等节能型卫浴产品，现在已逐步走进百姓家，以平民化姿态普及市场，功效、形态全部已达一定水平，而价位也调低至500-1000不等，一般家庭已能承受，市场前景渐见明朗。
　 卫浴产品是否“节能型”成为了用户最关心问题，用户除了用水量外，对冲净率、冲刷距离、是否防臭等更具体信息仍然存在盲区。就市场角度看，消费者认为“用水量越少马桶就越好” 节能概念仍然是消费者购置卫浴产品思维定势，在各类促销活动中， 主流“节能型”卫浴产品推进最为表现。
“智能化”概念逐步普及，现在智能化卫浴产品应有尽有，这类产品在市场上价格从3500元到10万以上不等。在智能洁具中，不能不提是感应系列洁具产品，它们得到了不少消费者认可，甚至在大型商场中已日渐普及。如（感应水龙头）、（智能调温浴缸）、（智能马桶等智能系列卫浴产品）等。

第四节 卫浴产品主流分类

编号
品类
主流分类
价格区间
材质
1
浴室柜
浴室柜
高级 1.5万以上
中等 3千-1.5万
低挡 3千以下
1.基材（中纤板/实木/刨花板/防潮板/橡木板/不锈钢板）
2.面材（天然石材/人造石材/防火板/烤漆/玻璃/金属/实木）
3.盆材（陶瓷/玻璃/不锈钢/晶石）
2
面盆
台上式面盆
高级 3千以上（进口）
中等 1千-3千（进口）
低挡 1千以下（进口）

高级 1千以上（国产）
中等3百-1千（国产）
低挡3百以下（国产）
1.盆材（陶瓷/玻璃/不锈钢/人造石/晶石）
台下式面盆
洗手面盆
立式面盆
3
龙头
面盆用龙头
高级1千以上
中等 3百-1千
低挡 1千以下
1.基材（不锈钢/铸铁/全塑/黄铜/锌合金/高分子复合材料）
2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑料）
淋浴用龙头
浴缸用龙头
4
花洒
手提式花洒
高级1千以上
中等 3百-1千
低挡 1千以下
1.基材（不锈钢/铸铁/全塑/黄铜/锌合金/高分子复合材料）
2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑料）
淋浴柱花洒
头顶花洒
体位花洒
5
浴缸
一般浴缸
高级 2万以上
中等 3千-2万
低挡 3千以下
1.基材（ABS/亚克力/铸铁/玻璃纤维/钢材）
按摩浴缸
6
马桶
马桶
高级 1.5万以上
中等 3千-1.5万
低挡 3千
1.基材（陶瓷/亚克力）
2.釉面
3.智能盖（脲醛树脂/ABS/PP）
智能马桶
7
淋浴房
淋浴房
高级 2.5千元/平米以上
中等 1千-2.5千元/平米
低挡 1千元/平米以下
1.基材（钢化玻璃/铝材/塑料）
2.底坎（人造石/天然石）
3.底盆(陶瓷/亚克力/人造石)
整体淋浴房
高级 1.5万元以上
中等 5千-1.5万元
低挡 5千元以下
8
卫浴五金配件
角阀
高级 500元以上
中等 200-500元
低级 200元以下
1.基材（纯铜/不锈钢/铝合金/锌合金）
地漏
毛巾杆
浴巾架
衣钩
卷纸器
挂钩
肥皂架
置物架
牙刷杯架

第五节 浴室柜产品市场

伴随经济快速发展，大家生活品位也越来越高，对浴室间开始逐步重视起来。既重视它功效，又重视它美观度，这意味着一个极具潜力浴室柜市场正在形成。所以，众多卫浴企业也竞相加入浴室柜生产领域。
浴室柜作为一个介乎于家俱和卫浴之间新型产品，短短几年时间如雨后春笋般发展了起来，行业竞争几近白热化。多年来，即使建材行业销售碰到了一定瓶颈，作为卫浴产品分支浴室柜销量却一直在逆势上扬，而备受业界关注。不管是高端卫浴品牌雅宝、高仪、科勒，还是正当流行浪鲸、箭牌、安华、美标等，各大卫浴品牌也纷纷开始涉足浴室柜生产，销售额增加也很显著，由此带动了各自品牌快速发展。各大卫浴品牌全部在调整自己产品线，逐步增大浴室柜市场份额。
经过市场走访发觉，除了部分零星地方性小品牌之外，绝大多数浴室柜厂家全部集中在广东、浙江、四川、福建等地，上海和北京也有一小部分。广东凭借地理位置优越、产业链完整、设计理念优异、资源丰富、人才贮备基础雄厚等优势，产品市场辐射能力、竞争能力远远高于其它省份，广东出产浴室柜也在整个家居建材行业销售中占据着显著优势。

市场上沐浴柜，以材质不一样决定着沐浴柜价格，以橡木为材质普遍价格在3500-6000元/套，以实木为材质普遍价格在6000-8500元/套，以钢材为主材普遍价格在5000-7000元/套，以板材为主材普遍价格在800-3000元/套。在用材方面，浴室柜也会使用更多高端材质，橡木、红木等名贵木材将会越来越多使用到浴室柜材质里，高端浴室柜将成为主角。

第六节 面盆产品市场

建材市场中面盆种类、款式、造型很丰富，不仅一般台上盆、台下盆、柱盆随地可见，而且还有嵌墙式面盆、几座式面盆等。面盆价格相差悬殊，档次分明，从100元到10000元以上台盆全部有。影响面盆价格关键原因有品牌、材质和造型。一般陶瓷面盆价格较低，而用不锈钢、钢化玻璃等材料制作面盆价格则比较高。
从现在市场需求来看，陶瓷面盆仍然是消费者首选。陶瓷面盆除了以前常见圆形、大半圆形、方形之外，也越来越含有个性产品诞生，方形和长方形，还有六棱形、扇形、三角形等等。市场上买瓷面盆用户仍然占到90%以上。

市场上，200元以下陶瓷面盆为低级产品，300-700元之间属于国产中等陶瓷面盆。进口中等面盆要在1000元左右。中等产品经济耐用，但色彩、造型改变较少，基础上全部以白色陶瓷产品为主打色系。椭圆形、大半圆形居多。台下盆价格最低也最普遍，用于客卫和公共场所较多，而一样宽度艺术盆价格要比立柱盆价格低80元以内。1000-3000元为国产高级陶瓷面盆，3000元以上是进口高级陶瓷面盆，高级产品做工较为讲究，有面盆还配送相同质地精巧毛巾架、牙缸等。经过市场了解，不管是中等产品还是高级产品，国产面盆和进口面盆在质量上全部是相同。国产陶瓷面盆价格适中，生产工艺更是成熟，也轻易清洁。

第七节 花洒龙头市场
面对外来品牌挤压，中国水龙头企业需要面对怎样保住中国市场份额和不停拓展国际市场双重难题。在消费者眼中，产品、技术、服务三者不可或缺，而其中最关键竞争力就是品牌。高级花洒龙头产品不一定非得进口，中国制造未必低级，很多国外企业找中国贴牌也就是一个十分显著证实。但实际上，中国出口花洒龙头产品均需经过进口国相关认证标准，方能顺利出口。然而在现阶段，中国还是缺乏相关质量认证，市场杂乱最为表现，伴随中国正式推行“水嘴安全认证”制度，能否取得认证将成为企业质量是否过关风向标。

经过市场走访了解到，花洒龙头标价通常在200-300元之间为多，部分比较高级仿古龙头可达800多元。两款在外形上差不多台盆龙头，一个标价170元，则另一个却高达360多元。部分展厅里展示水龙头多达两百余款，多种款式水龙头在展厅里占了近半面积，价格相差很大，从最一般150元到近3500元不等，但大多数仍集中在300元-800价位区间。花洒龙头产品多定在中等，部分店里销售产品是在高标价基础上打3-5折。

　和一般龙头相比，部分著名品牌花洒龙头愈加重视产品质量和实用性。在惠达卫浴店里展示桌上展示了部分花洒龙头，店里4.5折特价处理样品，要比平时现货7折还要实惠。而其它新品则通常标价为500-800元。小小一个面盆龙头，标价300-500元。产品含“保质期为五年，十二个月保修”等相关售后服务；而部分品牌如toto品牌，其高昂花洒龙头价格在店里表现得更为突出。经过店面观察看到，同是柜盆龙头，这里最低标价也要1000余元，贵甚至高达3500元以上，而一般淋浴龙头全部要1000元左右。而3000元以上花洒龙头均从德国进口，价格高和关税和运费有直接关系。据介绍，较为廉价则是该品牌在中国大连生产花洒龙头，那些花洒龙头款式全部中规中矩，并没有复杂工艺形式，看起来很一般。整个卫浴店里产品均打八折为主，部分旧款式、促销产品能够打上3-5折。

第八节 浴缸产品市场
在家居建材市场销售浴缸，大部分使用材质关键以亚克力等为主，亚克力浴缸因为质轻耐用，且保温节能，正成为卫浴市场主流。
现在，中国休闲卫浴行业中心和重心正在北移，萧山地域正在逐步替换佛山在休闲卫浴行业中地位，而浙江也已经成为名符其实休闲卫浴大省，淋浴房、浴缸、浴室柜、浴镜和配套产品在数量上已经超出广东。据了解，萧山现在已经有大约1000多家卫浴企业，而萧山浴缸大多数是ABS板材，同亚克力相比，它韧性相对很好，能够满足对产品细致地加工，但缺点是透明ABS相对价格比较贵。但萧山浴缸不管在产品质量和功效上，和佛山相比还是存在一定差距。

佛山产区现在大约有3000多家大大小小卫浴企业，但不管卫浴企业是大或小，它们全部会拥有自己浴缸产品，其材质大多全部是亚克力，而且浴缸产品款式多达几十款产品，产品种类从一般浴缸到多功效按摩浴缸一应含有。因为佛山浴缸行业发展时间比较长，产业链各个步骤全部比较地完善，如模具、机电、原材料、配料等上游配套行业发展快速，促进了佛山浴缸行业高速发展。同时佛山休闲卫浴企业重视浴缸质量和品牌建设，在市场上，款式和功效相同产品，佛山出品浴缸大约比其它产区贵30-50%。
第九节 马桶产品市场
经过走访了石湾卫浴城、中国陶瓷展览中心、靓家居、石湾卫浴城、马会家居建材市场等多家建材市场，了解到卫浴洁具产品价格较为混乱、折扣不一、虚假促销现象尤为关注，经过走访发觉，如尚高卫浴产品原价2480马桶，却在促销活动中以促销价699元出售。类似利用大幅度下降价格来吸引消费者还有箭牌、惠达、东鹏、金舵、高陶等数家国产著名卫浴品牌专卖店，其马桶产品均价在1000～3000元不等，折扣多在8折。而尚高卫浴却是很多国产品牌中价格最高，连体马桶普遍在3000元左右，店内标价在4000元以上非智能马桶也不在少数。尚高专卖店员告诉记者平时实施8.8折，现在春季促销6.8折，而三款原价2480、2680、3180元3·15促销马桶价格更是降到原价3折水平699元、799元和899元。

相对而言，市场上科勒、TOTO、乐家、美标等著名进口合资品牌专卖店，科勒卫浴和乐家卫浴价格稍贵，TOTO卫浴和美标卫浴价格略低。以不含有智能功效连体虹吸排水式高温瓷马桶为例：东陶TOTO卫浴北京、上海生产价格在3000～6000元，打9折；科勒卫浴原产进口价格在6000～14000元，不打折，中国本土生产价格在4000～7000元，打6.9折。按数据分析不难发觉，国产尚高卫浴几乎能够赶上TOTO等著名合资品牌价格，其马桶 、浴缸等产品多是来自广东潮州OEM贴牌生产。其营销多以高标价、低折扣为促销手段，即使标价打5折就已经吸引不少消费者眼球。
国产卫浴和进口品牌卫浴采取陶瓷配件其实差不多，关键差距在于品牌价值和排水工艺。进口卫浴高级坐便器旋涡虹吸式排水组件多是一次成型，采取吉博力排水组件，而国产品牌技术极难做到；另外，釉面技术也是很多国产品牌难以企及，比如TOTO等品牌陶瓷表面采取特殊多层釉面处理使得马桶表面光滑亮泽度高，清洗轻易。
在使用功效方面，仅卫生洁具产品冲洗方法就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。在造型方面，卫浴产品造型则出现了连体式、和台盆系列、连体式坐便器、妇洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或台式洗面器等。

第十节 淋浴间产品市场
　 中国淋浴房行业发展至今已日趋完善，从事淋浴房终端产品和零部件配套企业有近千家，其中有一定规模企业有300家，关键分布在珠江三角洲和长三角洲这些经济较为发达地域。而现在全行业产值也已经达成150亿元，部分领头企业在满足中国市场需求基础上已将延伸到国际市场，可见淋浴房市场是值得投资。
和家俱、地板、橱柜等家居品类相比，淋浴房在家居行业一直处于弱势地位。“不过，产品从简单到复杂，制造企业由少到多，全部说明了淋浴房行业正在一步步发展，伴随市场分工越来越细和需求范围逐步增大，淋浴房行业正在逐步发展壮大，并将从家居行业脱颖而出成为一个新兴产业。”
即使中国淋浴房市场正在逐步扩大，但因为淋浴房行业门槛较低，造成行业存在企业数量较多却实力不强局面，产品质量也是参差不齐。长此以往，不仅不利于行业和企业发展，也会威胁到消费者生命安全，所以规范淋浴房市场也是势在必行。这其中，打造淋浴房行业中著名品牌是关键。

众多原因如玻璃门、底盘造型、围栏玻璃厚度、用料、产地不一样，影响着淋浴房价格上下差异很大。通常情况下，国产淋浴房平均价格在700~2500元之间；进口淋浴房价格在2500~5000元之间，而部分带有桑拿、蒸汽特殊功效淋浴房15000-50000元不等。在市场上常见淋浴房品牌有：箭牌、海鸥、科勒、TOTO、恒洁等。

第十一节 卫浴五金配件市场

现在行业规则中对于卫浴洁具五金配件配置标准并没有明确规格要求,未见品牌厂商在产品说明或宣传中明确五金配置信息和售后标准,所以，在未完善相关标准前，消费者难免被潜规则。
卫浴配件套系很多，包含有镜子、牙刷杯、牙杯架、肥皂台、毛巾杆、浴巾架、衣钩、纸筒架、挂衣钩和马桶刷盒。卫浴配件因为使用频繁、产品更新很快，属于易耗品，所以，卫浴五金配件市场空间较大。另外，外观看来像精美艺术品，轻易吸引消费。经过市场走访了解到，从材质上看，现在市场上卫浴五金以钛合金、纯铜镀铬、不锈钢镀铬三种材料为主。钛合金五金件最精巧耐看，但价格最为昂贵，价格在300-1000元;纯铜镀铬产品可有效地预防氧化，质量有确保，也是现在市场主流，价格约在100元左右;不锈钢镀铬价格最低，多在100元以内，但使用寿命相对较短。从色泽上看，这些新一代卫浴五金产品大多摆脱了原有生硬冰凉不锈钢色，银白色和黄铜色占据了现在主流。

第三章 产品库现实状况及优化提议

分类
产品库
情况
市调分析
优化提议
运行模式
a.关键以液晶销售终端经过图片、文字和视频推广。
b.对于产品上刊暂仅提供液晶销售终端平台。
a.最值得关注是,已经有部分企业以“多媒体互动，处理方案提供商“广告设计企业身份出现在市场上，可见“以多媒体方法为家俱企业推广新模式”开始崛起，竞争将逐步猛烈。

b.经过市场走访发觉，经过液晶销售终端已经开始向多样化发展。因应不一样用户需求液晶终端模式已经崛起类不少样式和尺寸，有“42“柱型站立机”，用于展示电子产品册。有“42“站立式一体机”，也有“9.7寸，IPD型"，方便坐着观赏”三维效果“。

a.提议合适评定市场上以类似多媒体推广模式出现企业。并针对实际情况，可考虑合作、对比学习、或是参考优化 液晶终端对程序等向前推进模式，使液晶终端和时俱进，图片展示得到有效优化，务求满足用户对产品效果浏览需求。“三维虚拟空间”随年不停地普及，已经有部分企业试图利用“视觉体验”和“感官体验”打开家俱市场，让用户在当中感受自由搭配效果，我们作为走在市场最前面企业，也应不甘示弱，合适评定是否有需要引进“三维虚拟空间技术”“三维互动配搭系统”“体感互动系统”等技术来充实液晶销售终端。 可考虑经过对比学习、合作等多个路径，参考并优化终端程序，知彼知已，便可百战而不殆。

b.提议考虑因应市场趋势，液晶终端或可考虑对比学习，合适调整液晶终端研发方向，因应市场情况或考虑，研发或引进多种需求型液晶终端。液晶终端对应操作系统，也可考虑自主研发（时间较长，成本较合作模式低，可申请自有研发专利）、合作研发（时间较短，成本高，研发专利共同拥有）或引进（时间最短，成本最高，研发专利经过购置取得）等模式，目标是为了迎合市场上家居行业对液晶终端不一样需求满足，抢占市场先机，占据市场份额。
举例以下：
1.家居卖场：
适用两种方法，第一个经过“一体站立式”和“IPAD型”液晶终端双模并行方法推广产品。“站立一体式”经过三维系统展示产品规格及其特征”等效果或宣传视频，吸引门外用户内进，展厅内利用“IPAD型”液晶终端展示产品各类效果，取得订单；第二种是经过“柱型站立机”展示企业独有企业杂志或“惠品轩杂志”，液晶终端翻页如同各类西餐店门前午餐目录，先经过文字和图片内容吸引用户眼球，同时利用 “IPAD型”液晶终端引导用户进内坐下细谈购置意向。
2.室内设计行业：
因为局限于作业多在办公室，所以较适用“IPAD型”液晶终端，便于坐着浏览和感受装潢效果，若有大型活动则可考虑配合“惠品轩一体站立式”液晶终端进行推广宣传。

品牌市场定位
a.还未明确市关键目标市场。
a. 中国已成为全球最大卫浴产品消费市场，很多中国卫浴品牌性能和质量达成甚至超出了外国品牌，然而toto、美标等国外卫浴品牌利用强大资金实力和较高品牌著名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。
a.品牌是企业参与竞争有效工具，也是实现企业价值工具和载体，不是可有可无，而是必需。定位是品牌运作首要问题，也是企业未来发展战略性问题。事实证实，历来没有大小通吃企业，也没有没有所不包品牌。在信息泛滥和产品泛滥时代，唯有定位正确品牌才能被消费者所认知和选择。品牌表现了企业经营管理全部内容，从产品、技术到职员等等，任何步骤疏漏全部会影响企业品牌声誉，影响企业在用户心目中形象。所以，品牌能够说是企业关键竞争力集中表现。“既然品牌是最好武器，我们也应该考虑怎样去铸造这个武器！”
产品系列划分标准
a. 卫浴系列产品划分未见清楚，层级不分明,产品库未完整。
图示

a. 市场上品牌产品，经过销售店面设置不一样系列专区，如“龙头”“花洒”“马桶”等专区，每个系列专区或按价格陈列产品，或按特色系列设计风格设置系列专区，整整齐齐，次序分明，条理清楚，用户经过店面陈设，十分轻易找到适宜产品。
a.提议清楚划分卫浴产品库，给用户一个专业称心导购系统。
卫浴产品库划分提议：
1.按品类、主流产品类别划分。
2.按价格区间（高中低级）划分。
3.按材质划分。
图示：
品类
主流分类
价格区间
材质
龙头
面盆用龙头
高级 1万以上
中等 2千-1万
低挡 2千以下
1.基材（不锈钢/铸铁/全塑/黄铜/锌合金/高分子复合材料）
2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑料）
淋浴用龙头
浴缸用龙头
花洒
手提式花洒
高级 1万以上
中等 2千-1万
低挡 2千以下
1.基材（不锈钢/铸铁/全塑/黄铜/锌合金/高分子复合材料）
2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑料）
淋浴柱花洒
头顶花洒
体位花洒
卫浴产品库清楚层级划分有利于激发用户购物热情，同时也可助软件开发理顺顺产品库逻辑关系。
程序设计
a. 终端搜索导航系统，未能满足用户对高中低级、价格、材质、品牌等要素搜索习惯。

a. 智能化搜索系统，有利于用户不需经过庞大产品库目录一步一步进入才能找到所需产品，而只需输入所需关键字，或关键按钮，进入所需界面，清楚导航系统为用户省去不少时间。

a. 提议销售终端系统中增设完善搜索系统，搜索要素应包含品类、类别、品牌、价格、材质。

图片设计提议
a.卫浴产品图片过于单调，未够引人注目。

b. 卫浴产品图片中，产品特殊功效区未能在图片中表现。

c.单薄图片无法满足用户对卫浴产品立体感受需求。产品卖点、工艺、规格等信息无法有效经过图片传输。

d.卫浴产品图片未展现冲水功效效果。

e.图片未标注 “ 以实物为准 ”等 字眼，图片中配件中仅有极少部分有标识价格包含配件。
f.可读性内容不多。

a. 市场上部分商家，如Toto等，卫浴产品图片细节设计让用户感觉专业，包含“制造工艺”等。专业图片细节，能让用户信心倍增，感觉物超所值，从而取得“降价不降质”效果。

b. 卫浴产品系列不一样功效区在产品图片中得到表现。

c.市场上众多品牌，因为主营实体店关系，产品规格、材质等均可经过实物图观察，就能彷如亲身般体验。

d.市面上众多品牌提供冲水体验区，让用户在体验产品材质和工艺外，同时，让用户感受卫浴产品冲水效果。

e.品牌目录请示标识产品包含配件及其图片或是“另需购置”“以实物为准”等字样.经过市场走访发觉，过产品市场上产品彩册发觉，市场上部分品牌所展示卫浴产品细节图全部有明细标示,其图片中体验出卫浴产品卖点功效和其配件，产品所含配件和规格一目了然。

f.品牌使用步骤示意图

a. 提议在图片设计上更细节更生动,终端软件开发应因应市场需求不停跟上。产品图片中，清楚地列明产品配件，标识产品价格是否包含配件，有效避免让用户产生误区.

b. 卫浴产品系列不一样功效区可考虑在产品图片中应得到表现。

c. 卫浴产品系列可考虑经过“实物照”形式让用户把图片文字所描述内容和实物相结合，填补用户无法满足接触体验。

d.卫浴产品系列可考虑提供“冲水实拍”“冲水效果””冲水视频”甚至能够提供“冲水3d立体操作Flash”,这么让用户跟能对产品功效不存在质疑。因为卫浴系列产品实拍图拍摄效果和清楚程度，均可影响用户购置产品热情度，所以实拍图效果除了采取高清图片外，还需要注意是产品拍摄需要真实表现产品卖点和功效展现，所以角度和技巧很关键。

e.因为产品样色、色差、做工，均不可能尽善尽美，或多或少图片和实物存在差异,若图片中未标注，用户轻易因色差等问题而产生退货等情况。为避免出现无须要纠纷，“以实物为准”等关键字眼添加是很有必需。

f.增加产品细节、操作步骤或护理描述等内容及图片，加强产品图片专业性、可读性。

浴室柜
a.未有上刊产品管理体系，品牌单一，风格相同，可选灵活度不高。
a．市场上沐浴柜，以材质不一样决定着沐浴柜价格，以橡木为材质普遍价格在3500-6000元/套，以实木为材质普遍价格在6000-8500元/套，以钢材为主材普遍价格在5000-7000元/套，以板材为主材普遍价格在800-3000元/套。在用材方面，浴室柜也会使用更多高端材质，橡木、红木等名贵木材将会越来越多使用到浴室柜材质里，浴室柜能够做得比家俱还漂亮，高端浴室柜将成为主角。

a. 提议增添沐浴柜系列包含：
品类
材质
价格区间
产地
浴室柜
1.橡木、红木
1. 3500-8000元/套
佛山、潮州、浙江萧山、福建南安
2.钢材
2. 5000-9000元/套
3.板材
3. 800-3000元/套

面盆
a.未有上刊产品管理体系，品牌单一，风格相同，可选灵活度不高。
a.市场上，300元以下陶瓷面盆为低级产品，300-700元之间属于国产中等陶瓷面盆。进口中等面盆要在1000元左右。基础上全部以白色陶瓷产品为主打色系。1000-3000元为国产高级陶瓷面盆，3000元以上是进口高级陶瓷面盆，高级产品做工较为讲究，有面盆还配送相同质地精巧毛巾架、牙缸等。
a. 提议增添面盘系列包含：
品类
材质
价格区间
产地
面盘
1. 陶瓷、钢化玻璃（高级国产）
1. 300-1000元/套
佛山、潮州、浙江萧山、福建南安
2. 陶瓷、钢化玻璃（中等国产）
2. 300-1000元/套

花洒龙头
a.产品库暂未推出龙头系列。
a.经过走访观察到，花洒龙头标价通常在200-300元之间为多，部分比较高级仿古龙头可达800多元。但大多数仍集中在300元-800价位区间。花洒龙头产品多定在中等，部分店里销售产品是在高标价基础上打3-5折。
龙头
面盆用龙头

淋浴用龙头

浴缸用龙头

花洒
手提式花洒

淋浴柱花洒

头顶花洒

体位花洒

a. 提议增添花洒龙头系列包含
品类
材质
价格区间
产地
花洒龙头
1. 基材（黄铜+镀鉻+塑料）
2.阀芯（陶瓷）
1. 1000-2500元（高级）
佛山、东莞、开平、福建、浙江
1. 基材（黄铜+镀鉻+塑料）
2.阀芯（铜、陶瓷）
2. 300-1000元（中等）

花洒龙头套餐
a.产品库暂未推出花洒龙头套餐。
a. 市场上部分商家已推出一系列花洒龙头套餐。

图示：

a. 提议推出花洒龙头套餐。

市场价格定位可考虑以下：
档次
套餐产品
价格定位
高级套餐
花洒+淋浴龙头+面盆龙头
2500 -4000元
中等套餐
花洒+淋浴龙头+面盆龙头
900 -2500元
低级套餐
花洒+淋浴龙头+面盆龙头
300-900元

花洒龙头套餐促销套餐可考虑：
可选套餐
套餐产品
手持花洒+淋浴龙头
淋浴柱花洒+淋浴龙头
手持花洒+花洒升降杆+淋浴龙头
手持花洒+淋浴柱花洒+淋浴龙头
手持花洒+淋浴柱花洒+淋浴龙头+面盆龙头
淋浴柱花洒+淋浴龙头+面盆龙头（最普遍）

经过市调走访，市面上中等促销套餐最受欢迎，所以进库产品可考虑900 -2500元中等套餐为关键入库考虑。

浴缸
a.浴缸品类单一，品牌单一，可选性不高。
a.市场上,按按摩浴缸/浴缸在材质选择上多为亚克力、ABS。

a.提议增添浴缸系列包含：

品类
材质
价格区间
产地
浴缸
1. ABS、亚克力（中高级国产）
1. 3000-7000元
佛山、萧山
按摩浴缸
1.亚克力（中高级国产）
1.5000-13000元

马桶
a.图片内容单调，缺乏“尺寸、技术、功效” 等信息示意图，图片不够引人注目。
a.市场上有部分品牌对马桶系列产品图示请示，看图导购更轻易引导用户处理购置疑虑。
a.可考虑马桶系列产品增设“剖视图”版块。透过清楚规格图片，能够让导购员合理结适用户实际情况进行导购，同时能够降低因规格不合而产生退货订单率。

淋浴间
a.产品库未建立沐浴间系列。
a.众多原因如玻璃门、底盘造型、围栏玻璃厚度、用料、产地不一样，影响着淋浴房价格上下差异很大。通常情况下，国产淋浴房平均价格在700~2500元之间；进口淋浴房价格在2500~5000元之间，而部分带有桑拿、蒸汽特殊功效淋浴15000-50000元不等。在市场上常见淋浴房品牌有：箭牌、海鸥、科勒、TOTO、恒洁等。
a.提议增添淋浴房系列包含：
品类
价格区间
产地
材质
淋浴房
高级 2.5-4千元/平米
中等 1千-2.5千元/平米
佛山、萧山
1.基材（钢化玻璃/铝材/塑料）
2.底坎（人造石/天然石）
3.底盆(陶瓷/亚克力/人造石)
整体淋浴房
中高级 5千-1.5万元

卫浴五金配件
a. 产品库中，没有卫浴配件系列产品
b. 未推出促销礼包
a. 市场上部分商家已推出一系列卫浴配件产品，如Toto浴室配件五件套大礼包，价格在600-1000元。（毛巾杆+挂钩+毛巾架+毛巾环+卷纸器）
(+++++)

a.提议推出卫浴配件系列产品（图）。

b.完善卫浴配件产品库后，在销售终端增设卫浴配件促销礼包，中端价格提议定位在600-1000元，低端价格定位在300-600元。产地提议选择佛山。

总结

经过卫浴市场调查分析后，我们不难发觉寻求多元化发展道路还是现今卫浴企业竞争关键之一。伴随各大品牌全线介入厨卫各步骤，整合资源，做大做强，满足消费者对厨卫消费整体化需求，整体卫浴成为企业发展关键方向。另外，中国城镇化进程也将会推进卫浴行业加紧发展，把握时机，打造属于自己整体卫浴品牌才是可靠出路。
近日，越来越多品牌能够为用户提供整体卫浴处理方案，从卫浴空间设计到卫浴系列产品选择，再到气氛营造等等，让消费者体验高端生活。整体卫浴不仅是制造产品，更应该发明一个卫浴环境。伴