房地产楼盘开盘综合项目暖场活动专业策划专项方案大全.doc

房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案大全
现在各地楼市火爆现象，和地产策划们策划组织各类暖场活动，是不可分开。那么，暖场活动又是什么呢?又有什么作用呢?

　　所谓暖场活动，是指以活动为载体，以营销为目标，经过活动带感人气，吸引目标用户关注，最终达成产品及服务销售活动形式。通常适适用于地产、商场、汽车、银行证券、培训、其它服务行业。俗话说，“有些人气才有财气”，首先，人气会带来意向用户，另外，旺盛人气会营造良好销售气氛，热闹人气会强化、甚至影响意向用户销售决议;同时，这一部分人群经过对项目标了解，也会转化为项目有效潜在用户。这正是暖场活动目标所在。
　　通常来说，各大楼盘暖场活动多是在周末举行，开发企业会将购置意愿较强用户邀约至售楼中心，经过部分互动性较强文娱活动来活跃现场气氛，提升用户回访率，促进现场成交量。
　　楼盘暖场通常分为外场和内场。外场在楼盘现场举行，内场在销售现场举行。关键有以下多个类型。
　　1、 DIY。这是现在在暖场活动用得最多。关键是手工制作，强调参与度，增加互动性。
　　2、 讲座。举行相关知识性讲座，如风水、投资理财、美食化妆。
　　3、 相亲派对。婚房是关键刚性需求，单身男女是潜在意向用户。举行这类活动既叫好又叫座，同时也丰富和提升了品牌形象。
　　4、亲子活动。意在让业主小孩们能有一个愉快假期，增加业主和孩子之间沟通交流同时为新老业主之间交流提供一个平台，让大家度过一个愉快、放松周末。
　　5、 美食休闲。包含饮茶、品咖啡、糕点水果冷宴等。
　　6、 其它。
　　深圳专业活动策划企业泰禾创意房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案分享：
　　一、房地产楼盘开盘活动活动目标
　　活动目标(效果预期)：
　　1、建立品牌认知度，让购房者轻松选房。
　　2、经过开盘活动集中放量，将前期意向用户转化为现实购置力 。
　　3、现场销售气氛营造，提升现场楼盘销售业绩，提升用户成交百分比。
　　4、快速聚集人气，在确保最大程度成交量同时，经过细节把控、品牌形象展示，树立用户口碑。
　　5、项目标宣传造势，扩大项目著名度，扩大市场影响力，较大幅度提升市场美誉度。为以后二期、三期推广、销售打下坚实基础。
　　开盘内容组成：销售现场签约组织+气氛部署物料准备+外场演艺+明星活动
　　二、房地产项目开盘步骤
　　1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。
　　2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓按时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。
　　3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动专题、内容，并简短对项目做介绍;以后依次介绍到场企业领导。
　　4、9：10-9：15企业领造成辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。
　　5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。
　　6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、企业领导和明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间红绸，和此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。
　　7、9：30-9：35舞狮演出，舞狮上台演出。
　　8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮演出后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青演出。并由这两位领导上台为其纳福。(纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示和观众面前，纳福结束)。
　　9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星和项目领导上场。由项目领导为明星赠予礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场和明星进行现场互动游戏。并准备宣纸和毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。
　　10、10：00开盘仪式结束，主持人宣告开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。
　　11、10：00-12：00节目演出，电声小提琴演奏、舞蹈演出、男高音歌手演唱、魔术演出、变脸演出、穿插数次有奖问答及互动游戏。
　　12、12：00-01：00午餐，背景音乐播放。
　　13、01：00-15：30节目演出，歌手演唱、乐队演出、萨克斯演奏、太级剑舞、杂技演出、拉丁舞演出、穿插数次有奖问答及互动游戏。
　　14、15：30背景音乐播放。
　　楼盘开盘活动策划思绪
　　策划思绪：强调气氛、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功
　　此次开盘其实就是针对前期意向用户聚集能量一次有效释放，经过精心现场部署和丰富节目演出和互动活动，充足营造当日开盘活动气氛。将潜在用户群充足挖掘出来，让用户更具信心，更满意地购置xxxx房子，使之达成最大化成交量，为开盘当日和以后营销计划起到推波助澜作用。
　　活动概述：
　　活动专题：XXXXX一期开盘活动;活动时间：201x年X月X日
　　参与人员：诚意用户及其它人员、企业领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾
　　活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动
　　主 办：XXXX房地产开发
　　前期准备工作
　　为确保开盘活动有序开展，在开盘前一日，准备工作必需完备，多种原因考虑周全，以期达成最好效果。以下相关设施需落实到位，对整个步骤进行完整性检验。
　　1、整体工作以销售开盘当日工作为重心，采取一个总指挥三条线路(三个区域)进行分工协作模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。
　　2、相关人人员邀请领导、嘉宾参与(包含市领导、区领导、建筑企业责任人、新闻媒体电视台、日报记者等)
　　3、其它准备工作，如领导讲话稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放;认购区(销售部摆放竹藤椅 10套)选房等候区(摆放竹藤椅50套)休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套;在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球;当日用鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用具;需和我企业提前交流，做到奠基仪式当日分工有序。
　　4、挑选出适合此次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。
　　5、邀请警察及城管部门在开盘当日维持秩序;现场停车区提前划分，方便用户及嘉宾出入;了解当日天气情况，准备雨具。
　　相关人职员作分工
　　1、工作人员各就各位，相关领导到迎接贵宾，确保贵宾车队行驶安全;礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。
　　2、物业、财务、销售、管理、配合等各人员根据各自分工岗位到位;三大分工区域人员到位检验，和总体指挥系统检验;各岗位人员熟悉操作本岗步骤，等候开盘。停车场区域保安组织用户停车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。
　　3、举行开盘仪式，由企业领造成辞剪彩。在其等候区域将安排一系列活动以供等候用户打发时光。
　　4、开始按步骤进行用户选房，用户在等候区等候时，安排工作人员提醒用户准备前期VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。
　　5、外场工作人员负责升空气球维护、全部导视系统维护，负责外场督导及协调、内场秩序及清洁。在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。(随时注意食品存量，不足时应立即补充。)
　　6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动。
　　7、午餐发放及活动步骤跟进，在发放过程中，由保安协同向现场参观用户进行发放，注意秩序维护。预留工作人员午餐，并向各个岗位工作人员发放，工作人员可进行轮番用午餐。依据天气情况，若下雨，需向用户发放雨伞。同时活动出口处摆放搜集箱，向离开用户收回伞。
　　促销活动 优惠政策
　　用折扣优惠和礼品派送充足引爆市场，在充足消化用户前提下，利用价格策略于实施价格上涨，实为有升暗降，以促进销售。为使用户愈加满意，让开盘顺工作利进行，优惠细则以下。
　　1、针对前期已排号认筹用户：给于按揭2%、一次性付款4%优惠政策。
　　2、未排号用户(新用户)：按揭优惠1%、一次性付款3%优惠政策。
　　3、对于排号前三十名到场签协议用户不管其付款方法均给于3%优惠
　　4、老用户带新用户送老用户十二个月物管费;一次性付款用户不管是否排号均送电动车一辆。
　　5、售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值能够直接充抵房款。抓金币活动仅限购置三房用户，每户限抓两次)
　　楼盘开盘活动会场部署
　　整个活动现场将分为五大区域，舞台区、汽车展示区、选房等候区选房区和专为明星现场活动而设置明星通道。入口处部署红色地毯、升空气球;外场等候区部署滕椅、备用塑料凳、遮荫棚、条桌、餐台桌、舞台、舞台背景、导视水牌、音响设备、剪彩用具(花柱)、桌牌、礼炮、冷烟花、展示喷绘(认购步骤)、销控表、鲜花拱门、花柱、矿泉水、糕点水果、午餐安排、明星通道喷绘、展示汽车、隔离带。
　　舞台区该区域为此次活动开盘仪式和演出区域。该区域又将分为主舞台、贵宾区、观众区和锣鼓演出区域。
　　主舞台：舞台+红色地毯(8m *5m)舞台背景绗架喷绘(8m * 4m)礼炮+冷烟花(8套)舞台鲜花装饰若干、剪彩花球(6套)、音响及话筒(3套)贵宾区：白色桌布条桌(10张)宴会椅(20把)、桌牌(10个)盆花装饰(6盆)警示隔离带(20根)导视牌(1个)。
　　观众区：藤椅 (500张)。
　　锣鼓演出区：鼓队(11-22人)。
　　汽车展示区由汽车企业提供专属车系进行现场展示。
　　汽车展示：展示汽车(4~5辆)红地毯(100平米)易拉宝展架(5个)车模(5人)警示隔离带(20根)导视牌(2个)
　　选房等候区为用户选房缓冲及调控区域、在该区域内为用户提供糕点及饮料供用户自行选择。
　　等候区：玻璃园桌(15张)+藤椅(60张)+价格公式及展示喷绘(6m*3m)
　　等候区入口：导视牌(1个)+警示隔离带(15根)
　　选房区通道：红色地毯(100平米)
　　餐台：导视牌(1个)+餐台(2张)+糕点饮料餐具(500份)遮阳蓬(1套)
　　选房区为用户现场选房和转定下单工作区域。
　　选房区入口：鲜花拱门(1坐)+导视牌(1个)
　　选房区：房源销控表(5m*3m)、导视牌(洗手间)1个
　　签约区：条桌(10张)、藤椅(20张)、桌牌(6个)、导视牌(1个)
选房出口区：导视牌(1个)
作为专业大型活动策划企业泰禾创意，专业为用户提供公关活动策划和实施、企业宣传片广告、新媒体短片、电影、电视剧、纪录片、电视节目制作;品牌策划、设计、运行及管理;新媒体推广等全价值创意服务。

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