房地产销售手册范本模板.doc
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1、颐澳湾销售手册目标为统一销售人员销售行为,指导项目营销部日常管理工作;将项目标营销工作实施规范化、标准化、专业化、制度化。现制订颐澳湾销售手册,用于指导项目营销人员行为,管理和监控项目营销工作运作,确保取得良好营销效果。内容 颐澳湾销售手册由以下关键部分组成:项目介绍、颐澳湾百问百答、颐澳湾销售步骤、颐澳湾沙盘及板房讲解统一口径、颐澳湾卖点说明及抗性检讨、三水区商品房市场现实状况分析、三水各银行按揭贷款政策一览表。第一部分 项目介绍发展商介绍兆辉地产成立于9月,是一家以房地产开发、销售为关键业务大型房地产企业,拥有从精品住宅到别墅大盘完整房地产开发链,是佛山本土最有资深经验品牌房企之一。伴随企
2、业发展,其规模也日益扩展,现在所属企业下属企业分别有:兆辉投资置业、颐澳房地产、兆锐房地产、三水兆辉房地产等。企业自成立以来一直以大佛山为关键发展区域,前后开发了金兆楼、龙兆楼、龙华楼、城市领地轩、城市玫瑰苑、帝景蓝湾、颐澳公园印象、博澳城等优质楼盘,现正蓄势迸发,以打造企业里程碑式定位,进驻三水市场,精心打造“颐澳湾”这个三水区乃至大佛山首席滨江法式名门府邸。 作为本土新锐实力品牌企业,兆辉地产凭着锐意进取,合作共赢经营理念,继续以稳健、快速步伐成长,缔造更多辉煌新境界!项目所处区域介绍(1)区域介绍(介绍项目所处区域、介绍项目周围配套)项目所处区域在西南片区北江一线滨江位置,西南文锋西路及
3、河口大道交汇处,区域地势最高,位居三水区未来打造CBD中心中轴之上。(2)相关区域介绍(介绍项目标相关区域,内容包含:地理位置、历史沿革、自然环境、行政区划、工业、商业、人文历史、文化遗址、交通干道)颐澳湾处于老城区、新老城区交汇处,东有体育广场,南望北江一线江景,北近国家4A级云东海森林公园。5分钟车程,便可抵达三水广场及文锋东路大润发商圈轻松享受大型商场、肉菜市场、影剧院、麦当劳、肯德基、各大商业银行、学校、医院、超市等西南城区一应俱全生活配套。广佛肇城际轨道估计正式开通,首通段起始于佛山西站,终止于肇庆站,其中三水区分别设置两个站,在城北(高丰村)和云东海街道设置三水站和云东海站两个站点
4、,建成后,市民乘坐轻轨不到半小时即可抵达广州和佛山各中心区。(3)生活机能介绍颐澳湾处于新老城区交汇处,距三水广场商圈、西南老城区大润发商圈仅5分钟车程,轻松享受大型商场、影剧院、麦当劳、肯德基、各大商业银行、学校、医院等西南城区一应俱全生活配套。项目周围有四小、西南中心小学、试验小学、一小、七小等;有中心幼稚园,镇幼稚园,小天使幼稚园等幼稚园。(4)交通情况颐澳湾在口岸大道和文锋西路交汇处,故此拥有优越交通通达性。在颐澳湾只需要3-5分钟就能够上广三高速、广肇高速,经过接驳佛山一环、西二环等交通要道快速抵达珠三角各个城市。三水在广佛肇同城中心枢纽位置,交通四通八达,业主出行很便利。在广佛肇同
5、城大环境下,广佛肇城际轨道立即开通,首通段起始于佛山西站,终止于肇庆站,其中三水区分别设置两个站,在南丰大道(鲁村附件)和云东海街道设置三水站和云东海站两个站点。建成后,市民乘坐轻轨不到半小时即可抵达广州、佛山、肇庆中心区。同时颐澳湾处于三水新老城区交汇处,所以不仅坐享舒适滨江生活,而且仅5分钟车程,便可抵达三水广场及文锋东路商圈轻松享受大型商场、肉菜市场、影剧院、麦当劳、肯德基、各大商业银行、学校、医院、超市等西南城区一应俱全生活配套。路径项目标公交线路有:604路公交:三水广场-张边市场-德兴路-三水工商局-三水商业城-华侨中学-三水交警大队-石油企业-三水交通局- 文化公园东-文锋东路-
6、西南市场-文锋中路-文锋西路-体校-啤酒厂-陶瓷厂-明珠湾-西河路-农科所-魁岗-河口发电厂-河口文塔路-河口地税-河口市场-西南街道办-河口邮局-河口油站-红城区-河口地质队-好帮手-木棉村-莘庄村-河口石膏矿-威瓦厂-黄竹坑-望岗村-基塘村-正丰饲料厂-盛丰陶瓷厂-凤铝厂-左田市场左田总站(共43站));605路公交:高丰区总站-高丰区西村-高丰区新村-德兴路-耀华路-康乐路 -健力宝北门-恒益大酒店-邮电局-文化公园-文锋东路-西南市场-文锋中路-文锋西路-党校-啤酒厂-陶瓷厂-口岸大道-建设一路-建设二路-健力宝纸箱厂-森林公园口-佳力电池厂-嘉凌摩托车-西埔村-伟业加油站- 三水长途
7、客运站(共27站)621路线(东线):汽车站公安局汇丰豪园汇丰花园三水广场张边市场张边德兴路华兴路恒益花园交警大队石油企业交通局文化公园东文锋东西南市场文锋中文锋西体校啤酒厂陶瓷厂口岸大道金盛包装厂柏安大酒店邮政局汽车站 (共26站)今年本市重大工程建设项目关键形象进度及完工时间表年底,青岛啤酒厂至三水大桥之间地段将建成一个占地12.4公顷江滨公园。该项工程设计施工总承包公开招标。江滨公园建成后,将为周围居民提供休闲健身场所。 高楼拔地起 生活配套“扰”民心伴随三水城市“西进”,北江新区正在加紧建设中。北江新区靠近三水大桥一带,现有颐澳湾、北江明珠、明珠湾3个楼盘。现在这3个楼盘在建或已建住房
8、超出3000套。明珠湾已陆续有业主入住,北江明珠和颐澳湾则分别于明年6月和10月开始交楼。伴随居民住户不停增多,周围体育设施、公园等公共配套设施不足等问题越发突显。荒地变公园 6大功效区任你玩文锋路以南、北江西南堤段北侧从青岛啤酒厂至三水大桥一块地,在明年年底,这片约12.4公顷土地将被建成一个环境优美、功效齐全江滨公园。该项工程设计施工总承包将公开招标,工程估计在今年12月中旬正式动工,工程总造价约为3500万元。根据计划,整个江滨公园将划分为眺望观景区、球场健身区(包含2个标准足球场、4个室外网球场和6个室外篮球场等)、山林晨运健身区、儿童活动区、滨水活动区和风情酒吧街区6个功效区,其中风
9、情酒吧街区共两层,建筑面积约3500平方米。另外,省绿道6号线还将贯穿经过整个江滨公园。三水市民休闲、健身将新增一个好去处。备注:用户要了解计划详情,用户可在三水政府网上查阅。第二部分 颐澳湾百问百答一、项目资料1、开发商背景1) 项目地址?售楼处地址及电话?答:西南文锋西路和口岸大道交汇处。销售热线:876628282) 项目标开发商是谁?资质等级怎样?答:兆辉地产。3级资质。企业全称是佛山市三水区兆辉房地产3) 开发商开发历史?答:已开发顺德项目包含城市玫瑰苑、城市领地轩等,顺德在建项目:80万平方高级洋房、别墅小区博澳城、颐澳领地园及33万平方米帝景蓝湾(禅城).4) 本项目是由哪家设计
10、院设计?资质等级怎样?答:广东粤建设计研究院 甲级资质5) 施工单位是哪家?资质等级怎样?答:东莞市建工集团,一级资质6) 监理单位是哪家企业?答:广东华联建设项目管理咨询7)景观设计由哪家企业设计?景观设计企业曾设计过哪些项目?答:科美园林 部分案例:金碧雅苑广州最好人居环境金奖、广州优异住宅综合奖、广州市民十大最爱楼盘;金碧湾广州十大明星楼盘、广州市住宅小区优异配套设施奖;广州锦绣香江翡翠绿洲中国城市标志楼盘;佛山丽日玫瑰最适宜人类居住小区国际大奖中国区系列、中国国际花园小区8)物业管理企业是哪家?资质等级怎样?答:广东中奥物业管理;拥有国家一级物业管理企业资质专业企业,前身为广东奥园物业
11、管理,现为中国物业管理协会会员单位和中物协顾问委员会常务理事单位。荣获“中国物业管理百强价值品牌中国综合实力百强企业”及“中国物业管理百强价值品牌中国最好诚信品牌企业”;同时取得“广东省诚信示范企业”称号。除奥园旗下全部楼盘外,在佛山地域还管理了博澳城、金威郦全部、东海国际、捷和广场等别墅或洋房小区。2、产品资料、基础技术指标1) 土地使用年限及起止时间?答:洋房:11月11日至2079年11月10日商业:11月11日至2049年11月10日2) 项目估计开发周期为多长?答:3-4年左右。3) 一期何时开工? 答:5月开工。4) 一期交楼时间?答:买卖协议约定是10月31日5) 本案建筑风格是
12、什么?物业类型是什么?答: 欧式(法式)建筑风格。高层洋房、商铺、商务中心6) 小区总占地面积是多少?答:占地面积约为644997) 小区总建筑面积?答:总建面达20.62万;其中商业面积约0.76万(商铺约6000,商务中心约1000)8) 小区容积率是多少?答:容积率为2.59) 小区建筑密度为多少? 答:20%10) 颐澳湾共几栋?共几户居民?答:15栋(含商务中心),总报建户数1356户11) 小区绿化率是多少?绿化面积是多少?答:约35%,约212) 小区计划是否有架空层花园?如有架空层花园会有那些设施供业主使用?答: 有架空层,架空层功效给业主作为活动空间。3、产品细化资料房型:1
13、) 共多少户?有哪多个房型?答:项目总户数是1356间,三房、四房、五房、平层复式、顶层复式2) 颐澳湾一二期洋房户型面积配比?(仅限内部使用)户型建筑面积()套数套数比三房约93-956911.62%三房带套房约99-10938765.15%三房带套房约128274.55%四房、五房带套房约1468714.65%复式单位(可变五房带双套房)约163244.04%594颐澳湾三期洋房户型面积配比户型建筑面积()套数套数比三房约93247%三房带套房约106-10925369%三房带套房约121277%四房带套房约1305816%复式单位(五房带双套房)约178-21041%3663) 洋房层高
14、多少?答:3米(层高按楼板中线至楼板中线高度计算)4) 是否毛坯房?交房标准?答:是。5) 车位总数?答:小车位共约1400个(地下1000个,地上400个)6) 整个地下室是否连通?答:是7) 车库电梯是否直达各层住户?答:有一台电梯到车库8) 小区是否有些人防车位?位置在那?答:有,在地下室,位置待定9) 车位是否租售?价格? 答:是否租售暂未定10)商铺面积?是否租售?答:商铺面积待定,是否租售暂未定4、 物业安保方面:1)安全问题怎样处理?答:国家一级标准物业管理,小区配有完善智能管理系统,并结合严谨、高效秩序维护员为小区提供二十四小时秩序维护服务,包含小区出入控制,固定保安执勤,小区
15、巡查,车辆管理,消防管理等。2)物业管理费是多少?物业服务内容有哪些?答:住宅1.65元/月,商铺2.8元/月(按建筑面积计算,不含公共设施设备水电费用及二次供水费用)。物业服务内容有:公共部位、公共设备使用管理、维修和更新。公共设施使用管理、维修和更新。公共部位保洁服务。公共绿地养护。保安服务。其它便民服务。3)物业费是否签进协议?答:在前期物业管理服务协议中签署。4)每户住宅是否设有可视对讲系统?答:是5) 可视对讲系统是黑白还是彩色?答:彩色6) 业主购置相连单位,能否上下或相连打通?答: 不行7) 厅出阳台分户墙可否打通?答: 不行8) 业主可否自行安装防盗网及防盗门?答: 不能够安装
16、防盗网,但室内能够安装防盗门。9) 洋房阳台及窗台能否做飘篷?答:不行10) 小区内可否养狗等宠物?答: 按颐澳湾临时管理约定11) 有否其它增值服务提供给业主?答:有,包含不一样类型委托性特约服务。5、其它:1) N+1户型,阳台变房是否由发展商统一封闭?费用怎样?答:标准上N+1户型中空中花园能够由业主按物管企业提供统一标准进行封闭,但其它阳台不得封闭,费用由用户自付。具体操作细则请留心发展商公布。2) 因外围有主干道噪声较大,洋房是否全部安装中空隔音玻璃?答:对策1部分靠近文锋西路、北面计划路、东面绿化部分卧室玻璃窗、玻璃门为中空隔音玻璃,其它为高级铝合金玻璃窗。3) 五证是否齐全?答:
17、 是4) 小区景观特色是什么?答:法式尊尚专题风格园林5) 小区建筑立面用什么颜色及材质?答:颜色参考模型。大部分外立面面积采取高级外墙砖。6) 小区地块以前用途?答:旧纺织厂片区(不能提是氮肥厂地块)7) 小区是否每户全部有停车位?答:基础满足。车位总数约1400个(地下1000个,地上400个)。8) 小区业主好友来访,是否有停车位?答:有,具体由中奥物业统一管理安排。9) 车位是租还是卖,价格多少?答:卖,价格未定。10) 车库高度、面宽、进深分别是多少?答: 按国家标准11) 小区有多个出入口? 答:主入口2个(南北各一个),次入口1个(文锋西路人行入口,即是大喷池),消防出入口2个。
18、12) 每栋楼楼高是多少?答:住宅建筑:23-32层;商务中心2层。13) 小区是否实施人车分流?答: 是14) 房屋面积是怎样计算?公摊面积包含哪些内容?怎样计算? 答: 由专业测量企业提供(三水新达测量);公摊内容按国家标准。15) 小区所属街道及派出所?答:西南街道16) 小区业主儿女上学问题怎样处理?答:待定。由当地居委会确定。17) 购房可否入户? 答:按国家相关政策18) 小区是否有会所?小区会全部哪些设施?共几层?答:没有会所,项目有一个商务中心共2层高,约1000平方米。19) 小区是否有商铺?答:有街铺。 20) 小区垃圾搜集站、煤气调压站、变电站、水泵房均设在何处?答:本项
19、目垃圾站计划在项目标东北面,前期垃圾是以垃圾桶搜集;本期内高层住宅配电房共有5个,分别设在2、11、9、6、4座地下室;发电机房在15座地下室;燃气控制室设置在15座,水泵房将设置将在2座地下室。21) 住宅内墙体可否依据装潢设计来改动?答:在不影响专题结构安全前提下能够改动非外立面墙体,改动前需由中奥物业企业审批。二、环境资料1、生活配套1) 小区周围有超市大买场吗?答:口岸日日升超市、西影日日升超市,三水广场2) 离小区周围农贸市场?答:西影市场、布心市场,云秀山市场3) 离小区最近小学,幼稚园在哪里?答:周围有四小、西南中心小学、试验小学、一小、七小等;有中心幼稚园,镇幼稚园,小天使幼稚
20、园等幼稚园。4) 周围医院有哪些?答:三水人民医院、中医院,妇幼保健院5) 小区周围银行在哪里?从小区至银行需多少时间?答:口岸大道有信用社,文锋路有信用社,中国建设银行,农业银行。走路约10分钟,摩托车约5分钟。6) 小区本身是否有生活设施如超市。答: 小区有6500多方商业面积由发展商统一计划。7) 周围邮局在哪里?从小区至邮局需多少时间?答:中国邮政,西影邮政,健力宝邮政。开车约5分钟8) 周围有哪些餐饮店?其位置分别在哪里?从小区至这些地方分别需多少时间?答:西影周围,如鸿南酒家, 9) 周围娱乐设施有哪些? 答:森林公园、西南公园等。10) 周围有什么酒店?答:离柏安酒店、鸿南大酒店
21、、花园酒店、金太阳酒店、君悦酒店等只需要5分钟车程提醒:相关配套任何疑问全部应该围绕这句回复因颐澳湾处于新老城区交汇处,距三水广场商圈、西南老城区大润发商圈仅5分钟车程,轻松享受大型商场、影剧院、麦当劳、肯德基、各大商业银行、学校、医院等西南城区一应俱全生活配套。2、交通配套1) 这里有什么公交路线?答:605和621路车(口岸大道站)2) 广佛肇轻轨何时能开通?答:根据政府路网计划,估计开通3)未来有何道路计划能够改善本案出行?能够怎样改善?处理什么问题?路线怎样走? 颐澳湾在西南文锋西路和口岸大道交汇处,处于三水新城生态绿轴西河路片区,未来新城市CBD中心。颐澳湾,三水第一湾区,自然环境得
22、天独厚,是西江、北江、妥江,三江汇聚风水宝地,更尊享新城市图书档案馆、滨江公园等高端配套,是未来行政、办公、商业、文化娱乐中心。项目距三水广场商圈、西南老城区大润发商圈仅5分钟车程,轻松享受大型商场、影剧院、麦当劳、肯德基、各大商业银行、学校、医院等西南城区一应俱全生活配套。 项目交通网络四通八达,5分钟可接驳广三、广肇高速公路,经广三、西二环30分钟可通达珠三角腹地,尽情享受珠三角1小时经济生活圈。半小时通达禅桂。而伴伴随广佛肇轻轨动工,广佛肇一小时经济圈立即展现。 项目在桂丹路和佛山一环西线交接处,项目以北桂丹路,东为佛山一环。有近10条公交线路连接禅桂、广州和周围镇区。离禅桂中心区仅20
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