有限责任公司创业计划书样本.doc

山东力振泊车架有限责任企业
创业计划书

实施总结
一、宗旨及商业模式
企业宗旨：发明完美停车服务，做停车问题教授。
商业模式：本企业是处于创始阶段有限责任企业，以生产、销售机械式停车架和转让该技术为关键业务。
二、产品概述
本企业以生产、销售机械式停车设备为关键业务，其关键技术是最新专利——可跨在绿化带上泊车架。
该泊车架由地轨、承泊柱、移升架、泊车板、驱动机构等组构而成。移升架可凭沿地轨平稳移位，可升降泊车板移搁在承泊柱上架空停泊车辆。它结构简单、实施便易，使用安全便捷兼防盗车。可巧妙利用道旁路边房前屋后等绿地上、树荫下空间增辟泊车位，化解停车和绿化争地矛盾；可全方面绿化露天停车场地，归整车位排序提升停车密度改善环境景观；可磁卡遥控自控等操作泊车取车，实现停车场自动计时出租泊车位。它广泛适合游乐商贸会展场点、厂校院园机关单位、楼边道旁等多种零整地块增辟或改善泊车位，尤其适合住宅区为私家车就近备设泊位，是切实处理城市“停车难”经济实用硬件。
三、市场分析
据国家统计局调查统计，，中国汽车保有量为2100万辆，伴随汽车市场开放和人民生活水平提升，估计以后每十二个月仅小轿车就将增加100万辆，后即，中国汽车拥有量将达成1亿辆，其中小轿车就有万辆。
到，全国提供机械式停车位约0个，假如仅按每十二个月增加小轿车100万辆来计算，就需要增设停车位120万个，如仅考虑10%停车位采取机械式停车，则每十二个月也要提供12万个机械式停车位，市场总价值为21.6亿。可见，现在我们能提供停车位和市场规模还相差很远。若只有10%停车位由本企业提供，其市场总价值可达2.16亿，经济效益是很可观。况且利用该技术生产停车架可在绿地上空，不和绿化争夺地皮，含有较高环境效益。
机械式停车设备行业是中国一个新兴行业，伴随中国加入WTO后，经济增加和汽车市场开放，估计5年内该市场发展高潮就未来临，这是一个很诱人市场机会。
四、竞争分析
汽车停泊通常采取平地停泊和立体车库停泊两种方法。平地停泊需占用相当场地，在汽车数量迅猛发展今天，有限可泊车场地已难以满足日益增加汽车量需要；立体车库每车位造价高昂，运转成本又大，还过于集中，远离驻地，给车主存车用车带来很多不便。和目前机械式停车技术相比，本企业可跨在绿化带上泊车架技术可将车辆停在绿化带上空，使绿化带绿化停车两用，它结构简单，实施便易，使用安全便捷又防盗车，是切实处理城市“停车难”经济实用硬件。
现在中国机械式停车设备主体市场，还在处理基础停车位房地产市场和商场、商务楼等配建停车场，而灵活方便、既可供公共停车又可供私家车使用停车架市场还没有完全打开。所以，本企业一旦进入该市场，将含有很大竞争优势。
五、财务估计
本企业计划早期投资100万元，估计生产一套停车架成本约1万元，售价约1.5万元。计划在第十二个月推出500套，以后呈几何级增加，销售一套停车架利润率为20%。在一个会计年度内，要达成盈亏平衡点，须销售约200套，所以在第十二个月内我们就将收回投资并取得一定利润，估计第十二个月总资产酬劳率为150%。

财务估计

第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
销售量（套）
500
1000

4000
8000
销售额（万元）
750
1500
3000
6000
1
毛利 (万元)
250
500
1000

4000
税前利润（万元）
100
200
400
800
1600

六、营销组合策略
现代市场营销关键思想是“面向用户”。依据本企业产品特点，我们决定建立以消费者需求为出发点营销观念，强调企业整体活动以满足买方需求为中心，整个产品设计、包装、定价和销售全部以购置者、消费者为中心。
本企业产品采取成本导向定价法，即以生产成本为基数，再考虑合适盈利和税收，然后将她们按总成本一定百分比加成而确定产品价格。以次，我们产品定价为1.5万元一套。
为让目标用户愈加快了解和采取本企业产品，我们在销售渠道上采取直销型短渠道分销方法，在各地设置营销安装机构，让企业和用户面对面交流，便于了解目标用户要求。
促销策略上，本企业将采取“拉”和“推”策略相结合及人员推销和广告宣传结合，关键借助于新闻媒体，配以国际互联网，公共关系等，依据不一样产品生命周期，有组织有选择开展促销活动。
七、资金需求及筹措方法
我们正寻求100万元资金支持，用于租赁厂房及生产设备，购置原材料及经营费用。为此，我们将吸引社会上风险投资和吸收银行贷款，依据我们财务估计，在第十二个月内就可收回这笔资金，而且我们完全有能力在5年内采取公开上市方法偿还这笔资金。
八、团体概述
本着发明完美停车服务，做停车问题教授宗旨，本企业努力争取不停开发新型停车架技术，为城市停车服务，改善城市停车环境，为大众发明安全便利停车条件。
超前经营宗旨：发明完美停车服务，做停车问题教授。将企业及产品上升到为城市和大众服务高度。
科学管理模式：在团体部门管理模式基础上，实现目标管理和人本管理相互结合全方位复合型管理模式。
优异管理思想：以人为本，突出团体合作精神。

企业介绍
一、企业经营宗旨及目标
宗旨：发明完美停车服务，做停车问题教授。
目标：将企业发展成为全国宅区、景区等停车架主导制造商，将企业品牌发展成为市场著名品牌，并走向东南亚国际市场。
二、企业介绍
企业名称：山东力振停车设备有限责任企业
业务范围：进行可跨在绿化带上泊车架（力振牌泊车架）设计、制造及销售。
估计我们办公面积约为150平方米，工厂和仓库面积约平方米 ，计划月生产能力为40台。
三、企业管理
企业好坏，关键在于管理。我们将在企业各个方面进行科学管理。
1．管理思想
优良科学管理前提是确定和落实正确优异管理思想。我们将采取以人为本，重视团体合作精神管理思想。重视个人发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得企业整体发展，实现1+1〉2效果。
2．管理队伍
投资是一项经营人才业务。我们将构建一支在多种有影响力岗位上含有直接技术和经验管理队伍，并欢迎一切有至于寻求本企业发展人才加入本企业。
3．董事会
董事会关键由我们创业小组人员组成。她们全部是含有本科学历大学生，含有相关专业知识，将为企业制订切实可行决议，实施最有效率任务。在我们取得风险投资后，投资家自然也成为我们董事会组员，我们还将邀请发明该专利老师加入，并担任关键职务。
四、组织、协作及对外关系
1． 组织结构
本企业处于创始阶段，依据这一现实状况，我们决定按企业职能形成职能部门来划分组织经营活动，结构以下：
董事会
总经理
技术开发部
营销部
财务部
人力资源部
生产部
技术创新
产品开发及设计
技术管理
市场研究
营销计划
广告促销
销售和管理
售后服务
财务计划
资金预算
会计
招聘人员
人事管理
职员培训

生产计划
生产管理
原料采购
设备管理
质量管理
这种职能制组织结果简单易行，能够提升企业管理专业化程度，但轻易出现多头领导，政出多门。所以，伴随企业发展，要合适进行组织变革和更新，保持企业组织结构高效率。
2．协作及对外关系
企业是一个社会性单位，企业要想生存和发展，就要面对和处理好多种社会关系。
伴随企业发展，我们将同于本企业相关企业及单位建立合作伙伴关系，比如在大型巩固业务方面和相关企业建立联合营销协议，和众多供给商建立战略伙伴关系，即第三方协议；和可能企业建立合作发展关系；和相关用户建立含有战略意义委托加工关系，即OEM关系。以上这些，全部是为了确保企业发展，使我们产品和服务得以实施。
五、技术及知识产权
本企业专利技术为“可跨在绿化带上泊车架”技术，我们已拥有该技术知识产权，将对其实施严格保护方法，同时实施规范技术转让方针。
六、场地和设施
场地：组建一个有一定板金生产条件厂区，可经过租赁承包、租赁经营等方法，还需租赁一定面积办公用房。
设施：切割机、剪板机、折弯机、锯床等组成产品生产线设备。

产业背景
要投身停车行业，就要对该行业背景及现实状况有深入了解，下面对停车行业背景及现实状况作描述和分析。
一、行业背景
自从汽车诞生之日起，停车也对应而来了。但现代停车行业则关键是因为停车问题出现而发展起来。停车问题是城市发展中出现静态交通问题，停车设施是城市静态交通关键内容，包含露天停车场、各类停车库、修车库、贮备车库等。伴随城市中多种车辆增多，对停车设施需求量不停增加，假如二者之间失去了平衡，就会发生停车空间不足矛盾，出现城市停车问题，俗称“停车难”问题。从总体上来看，关键表现在停车需求和停车空间不足矛盾，停车空间扩展和城市用地不足矛盾。有三个方面：
1.车辆停放时间比行驶时间长多，即城市中大部分车辆处于停放状态。
2.不管采取何种停车方法，全部要占用一定空间，即停车车位和进出车位所需行车通道所需空间，这个空间面积比车辆本身投影面积要达2—3倍。
3.每一辆车需要停放空间不足一处，因除车辆全部者需一定停车空间外，在其驾车出行过程中还要停放，且不止一次。
以上三个现象综合表现就是城市停车设施增加常常落后于车辆增加，城市停车问
题处理常处于较被动局面。
中国外对停车问题认识和处理也是伴随车辆不停增加而发展，从最初路边停车，开辟露天停车场，到兴建多层汽车库，再到现在机械式多层汽车库、地下公用汽车库。但伴随城市土地价格不停上涨，兴建多层汽车库不仅在经济上是不合理，而且在停车需求量很大地段，已没有土地可供建造汽车库。开发建造地下汽车库则需要很高投资，造价高、工期长，还要结合城市计划，在其经济和效益上全部是不现实。而机械式多层汽车库因为其只需停车位而不需停车通道和进出坡道，占用面积少，取得停车位多而在国外尤其是日本得到大量推广。在部分发达国家和地域，停车产业已成为大产业。美国停车产业每十二个月大约收益２６０亿美元，提供约１００万个就业机会；泰国１９９８年房地产萧条时，投资者把过剩公寓改建成停车楼，将萧条房地产市场转化成了火爆停车市场，很快收回投资。同时，“停车经济”又能带动停车设备等相关行业发展。中国也从1989年开始引进了机械式停车设备。
二、行业现实状况
机械式停车设备行业是中国新兴行业，从1989年中国第一台机械式停车设备问世以来已经有了，经营机械式停车设备企业数约100家，其中骨干企业约20家，但行业发展很不平衡，很多企业已提供车位数还不到200个。有干了3年多，提供停车位还不到100个。即使提供停车位达11000个，但和日本每十二个月安装投运10万个以上相比，差距还很大，和市场深入发育对停车位需求相比，一样差距很大。而且产品总体上照抄国外多，缺乏深入研究，造成有些产品供给用户后，因质量问题不能正常使用。总而言之，中国机械式停车设备行业还处于发展阶段，企业发展很不平衡。
（1） 对已提供机械式停车设备类型统计

类型
升降
横移
巷道
堆垛
垂直
升降
垂直
循环
简易
升降
水平
循环
多层
循环
平面
移动
占百分比%

66.9

12.5

8.7

6.5

4.3

0.5

0.35

0.35
⑵ 对中国关键38家企业提供停车位统计
年份
1989—1995
1996
1997
1998
1999

停车位
数量
200以内
645
1038
2470
4440
7435
10939

市场分析
一、 市场介绍
我们将在中国机械式停车设备生产和销售市场上展开竞争。依据《今日停车》等杂志
上数据，该市场在销售额大约为2.7亿元，据国家统计局统计结果显示，现在中国仅小轿车每十二个月就增加100万辆，按车辆数和停车位需求数之间百分比1:1.2(100%基础停车位和20%公共停车位)来计算，就需提供120万个停车位。如只考虑10%停车位采取机械式停车位，每十二个月也要增加12万个机械式停车位，市场容量达21.6亿元/年。相关教授尤其指出，机械式立体停车设备占地面积较小，空间利用率高，造价低，存取快捷。另外在防盗性和防护性，和改善市容环境等方面全部含有优越性。要做大做强停车产业，关键还要营造好行业内部环境，尤其是在技术上要有新突破，满足用户需求。中国停车设备管理委员会理事长任伯淼先生在一次讲话中提到：现在机械式停车设备主体市场，还在处理基础停车位房地产市场和商场、商务楼等配建停车场，从已安装投运机械式停车位看，有97%是围绕这个专题市场，但当国家有了停车法，或城市有了具体停车管理措施后，大量路内停车肯定要降低，这就要为处理停车问题而建大量停车设施，未来关键趋势是向着灵活方便，经济实用，小型化，智能化产品发展。而本企业可跨在绿化带上停车架正顺应了这一趋势，结构简单、灵活方便、实施便易、不和绿化争夺地皮，广泛适合游乐商贸会展场点、厂校院园机关单位、楼边道旁等多种零整地块增辟或改善停车位，尤其适合住宅区为私家车就近备设泊位。过去几年中，这一领域还几乎处于市场空白，所以有巨大市场发展潜力。
二、市场机会及环境
1.停车现实状况
伴随中国经济快速增加，汽车进入家庭步伐以深入加紧。据国家统计局最新统计，，中国汽车保有量为2100万辆，其中，私人汽车达969万辆。而，私人汽车保有量已突破1000万辆，平均每120多人拥有一辆私人汽车，中国已进入私人购车时代。后，中国汽车保有量将达成1亿辆。另据权威部门测算，中国轿车保有量将达成万辆，总供需增加停车位480万个。可见停车位需求数量之大。
按国际通例，城市道路面积率应该是城市面积25%为宜，华盛顿为43%,曼哈顿为35%，伦敦为33%，东京为13%，北京为11%，中国大多城市还不到8%，这么小道路面积假如再大量路边停车，就会造成道路拥堵而停车难。全国各城市“行路难，停车难”呼声此起彼伏，“买方轻易停车难”“买方轻易买停车位难”就是最直接真实写照。停车问题不仅成为影响中国道路交通一大顽症，而且势必成为制约中国国民经济发展一个突出问题。处理“停车难”问题已成为社会、政府当务之急。
据相关公开报道，上海将投入45亿元处理停车问题。依据上海现在160万汽车保有量计算，理想停车位应该有208万个，然而现在上海开放社会车库仅有3万个车位，缺口高达45万个。企机关、居民区停车位更大有缺口，每到晚上有50多万辆汽车“无家可归”。据上海市停车服务业行业协会介绍，沪上停车位缺口靠近100万个。
部分城市车辆停车位一个统计： （单位：个）
内容
北京
上海
广州
深圳
杭州
南京
注册车辆
140万
110万
50万
60万
28万
30万
停车位
55万
40万
20万
30万
12万
14万
缺车位
85万
70万
30万
30万
16万
16万
2．停车行业现实状况
中国机械式停车设备行业现实状况在“产业背景”一章中已经有较具体描述。依据中国停车设备委员会理事长任伯淼先生在一次讲话中提到中国停车行业现实状况，从1989年到现在虽已发展了13个年头，年安装投运停车位靠近2万个，但和日本每十二个月安装10万个以上相比，差距还很大，和中国市场深入发育后对停车位需求相比，一样差距很大。而且很多产品还存在质量问题，各个企业发展很不平衡，大部分企业生产规模还达不到经济规模。
对中国关键38家企业历年提供停车位统计 单位：个
年份
1989—1995
1996
1997
1998
1999

停车位
数量
200以内
645
1038
2470
4440
7435
10939
对以后5年停车位需求估计
年份

停车位需求
0
50000
1000000
1800000
2500000

三、目标市场
依据本企业现实状况和产品特点，我们采取集中性目标市场选择策略，选择一个或少数多个细分市场，作为我们目标市场。以此，我们目标市场确定为：全国各大中城市房地产新楼盘、游乐商贸会展场点、单位宿舍区及宅区停车架市场。
这种策略适宜于资源有限中小企业，有利于企业对市场深入了解，集中使用有限资源，实施专业化生产和销售，提供良好服务，节省营销费用，提升产品和企业著名度，有利于企业在局部市场竞争环境中处于有利地位，必需是企业还可等候时机，快速扩大市场，深入向纵深发展。
但这种策略对比较单一和窄小目标市场依靠性太大，一旦市场情况发生改变，企业周旋余地小，风险大。而据我们对目标市场分析，现在目标市场上还没有停车架生产商提供产品和服务，市场几乎处于空白状态，所以，我们将抢占并填补这个市场空位。在合适时候，我们还将扩大市场，分散风险，求得深入发展。
四、用户购置准则
我们能够激发目标市场上用户购置我们产品激情，原因以下：
1.我们产品结构简单，存取车方便，使用安全便捷兼防盗功效，又可跨在绿化带上，不和绿化争夺地皮，还含有价格优势，能够满足目标用户需求，易于得到目标用户认可和接收。
2.对房地产商而言，我们产品可使露天停车场地全方面绿化，规整车位排序提升停车密度，节省了用地，美化了环境，同时也为房地产商节省了成本，增加了利润，使我们和房地产商实现“双赢”。
3.对单位宿舍、宅区等私家车主而言，我们产品可利用楼边道旁、房前屋后等绿地上、树荫下空间增辟停车位，处理了她们“买停车位难”问题。
4.对游乐商贸会展场点而言，我们产品可美化停车环境，可用遥控、自控、磁卡等来操作停车取车，实现自动计时出租停车位；可新辟或改善露天停车场地，化解“停车难”问题。
综上，本企业产品在目标市场上将有宽广发展前景。
五、市场渗透和销售量
我们将直接向目标用户销售我们产品，同时也采取广播、电视、报纸、杂志等方法作间接宣传。
未来5年销售量估计

目标销售量（个）
500
1000

4000
8000
平均销售价格（万元）
1.5
1.5
1.5
1.5
1.5
销售额（万元）
750
1500
3000
6000
1
市场份额（%）
1
2
4
6
8

竞争分析及策略
一、竞争者
依据对中国机械式停车设备行业调查，从1989年开始到现在发展，队伍已经
比较壮大了，但企业数量上增加不多，在100家左右，其中骨干企业约20家。但在行业队伍壮大，骨干队伍已经基础形成情况下，发展很不平衡，很多企业到现在为止，已提供车位数还不到200个，这些企业约占企业总数1/3；有企业干了多年，提供车位还不到100个，这些企业几乎占到21%。从整个行业情况看，最好提供停车位约11000个，平均每个企业还不到300个，大部分企业生产规模达不到经济规模。
我们进入市场后，将和中国机械式停车设备企业进行竞争。现在该行业中存在最大问题是竞争太残酷。因为现在总体上能力过剩，加上机械式停车设备虽是高科技产品，但制造难度并不太大，能制造这类产品单位很多。在这种严重供大于求情况下，竞争是肯定。1998年以前，停车设备还有—定利润，最近二、三年价格压得太狠了，有产品已经压到行业平均成本价以下了。据对中国比较有实力企业调查，她们关键生产多种类型机械式停车库及设备，并提供服务，在全国各大城市均设有分企业及办事机构，采取直销型销售方法，广告形式有互联网、车体及车站牌广告、专业报刊杂志等，已经形成较大规模。而我们产品定在中国宅区，景区等停车架市场，据调查，该市场份额现在还没有被任何竞争者分享，我们产品一旦进入目标市场，将含有绝正确竞争优势。但现在停车设备企业假如转入我们目标市场，将对我们形成较大竞争威胁，所以，我们要把握潜在竞争对手一举一动，掌握市场主动。

关键竞争者情况
项目
概况
市场
产品价格
销售渠道
广告形式
供给商
调查结果
有实力企业已形成较大规模，而较小企业还达不到经济规模
关键是房地产市场和商场、商务楼等配建停车场
每车位成本约1.8~1.9万元，售价约2.4~2.5万元
直销型，在全国关键城市设有分企业及办事机构

互联网，车体及车站牌广告，专业报刊杂志等
关键是全国钢铁集团及其零售商，有企业本身就隶属于大型钢铁集团，如莱钢泰达协固车库

二、技术优势
在现有技术中，汽车停泊通常是平地停泊和立体车库停泊两种。
1． 地停泊车辆最为日常和方便，但需占用相当大场地，增加了地皮成本，在汽车数量迅猛发展今天，有限可泊车场地已难以满足日益增加汽车量。据北京市对全市8个区127条街道调查，共停放汽车9480辆，因为没有停车设施，28.5%停放在车行道上，37.5%停在人行道上，其它34%则停放在人行道以外空地上。这充足说明了停车和城市用地之间矛盾。伴随相关停车管理政策出台，大量路内停车肯定要降低。
2． 立体车库采取多层仓储式停车，自动化存取管理，确实提升了停车密度和空间利用率，但每车位造价高昂，运转成本又大，还过于集中，远离驻地，给车主存车用车带来不便。
相比以上技术，本企业技术含有以下优点：
1． 结构简单，实施便易，使用安全便捷。
2． 巧妙地将车辆停在绿化带上空，使绿化带绿化停车两用，化解了停车和绿化争夺地皮矛盾。
3． 因地制宜灵活利用道旁路边、行道树间、房前屋后等绿地上、树荫下多种零整地块增辟车位。
4． 可用遥控、自控、磁卡等操作来进行泊车、取车，可新辟或改善露天停车场地，实现自动计时出租车位。
本企业停车架广泛适合游乐商贸场点、厂院校园、机关单位、楼边道旁等多种零整
地块增辟或改善泊车位，尤其适合住宅区为私家车就近备设泊位。
三、价格优势
现在造成机械式停车设备发展缓慢一个关键原因是其造价高昂。依据我们对中国生产机械式停车设备企业调查，她们生产每个车位成本在1.8~1.9万元之间，售价则在2.4~2.5万元之间。而本企业生产每个停车架成本仅约1万元，售价约1.5万元。这么低廉价格，再加上其优越和实用性能，将会吸引大量车主用户。
四、竞争策略
我们认为，直接和中国机械式停车设备行业中实力企业竞争是比较困难。我们依据产品特点所选择目标市场则避免了和她们直接竞争，我们将充足发挥产品实用、价格及性能优势，快速打开并占领目标市场。依据加强现代企业竞争方法，我们将在以下方面提升竞争能力：
1. 缩短交货时间
2. 降低运行成本
3. 增加经营业绩可见性
4. 缩短产品进入市场时间
5. 满足用户期望
6. 简化外部采购程序
7. 管理多处基地和全国一体化运作
但只在一个目标市场上竞争企业是没有活力和前景，在企业壮大以后，我们将致力于为城市停车提供服务，研究开发含有网络化智能化新型停车设备，为城市设计并提供停车问题处理方案，以此带动企业深入发展和服务延伸，并同中国外相关企业进行竞争，走向国际市场。

产品和服务
本企业提供以下产品和服务：生产销售可跨在绿化带上泊车架并提供泊车架租
赁、维修等服务，可为城市、宅区、大型商场、旅游景点等提供全程个性化泊车处理
方案。我们主导产品可跨在绿化带上泊车架，结构简单，实施便易，使用安全便捷，
仅占用车辆投影面积上部空间。它能够因地制宜，灵活利用道路旁边、行道树间、房
前屋后等绿地上、树荫下空间增辟泊车位，化解停车需要和绿化争夺地皮矛盾；可使露
天停车场全方面绿化，规整车位排序，提升停车密度改善泊车环境景观；它架空泊车兼防盗车，
可遥控、自控、磁卡等来操作泊车取车，可新辟或改善露天停车场地，实现自动计时出租泊
车位。它广泛适合游乐商贸会展地点、厂校院园、机关单位、楼边道旁等多种零整地块增辟
或改善泊车位。尤其适合于住宅区为私家车就近备设泊位，它是切实处理城区“停车难”
经济实用硬件。
一、对应技术
本企业技术为最新专利—《可跨在绿化带上泊车架》。
可跨在绿化带上泊车架由地轨、承泊柱、移升架、泊车板及驱动机构组成。地轨横
跨连接可容植绿化植物泊车位和通道路面，基础沉平于路面无碍通道交通；承泊柱设置在泊车位绿化丛中承搁泊车板；移升架含有升降装置，安装泊车板和驱动机构后既可凭沿地轨平稳移位，又可灵活升举或下降泊车板。泊车时，移升架沿地轨将泊车板移至通道路面下降供车辆驶入，载车后升起泊车板移回泊车位降搁在承泊柱上。取车时，移升架将载有车辆泊车板升离承泊柱并移至通道路面，下降卸车后再移回泊车位待泊。（附：产品外观图）
二、产品及服务计划
中国停车现实状况为我们产品及服务提供了宽广市场，即使市场上也不乏有很多厂
家在生产多种停车设备。和之相比，我们在产品和服务上全部有着得天独厚优势：首先，
在城市建设用地日益担心，黄金地段价位更是一涨再涨今天，充足利用每一寸土地就是
发明效益。我们生产可跨在绿化带上泊车架，可利用很多零碎地块，增辟停车位，以
处理停车难问题。此项技术已取得了专利权，得到了权威部门认证，必将为您发明更
多价值。其次，我们把服务提升到相当高度来认识：服务是树立企业形象，传输企业
文化最直接、最有效路径。我们要建立一支组员相对稳定并含有较高业务素质组装
、维修队伍，为用户提供专业化服务。我们为每一位用户建立一份产品档案，方便为您提
供个性化使用、保养、维修方面提议和服务，真正表现我们“全程无忧服务”服务理
念。同时我们还能够利用所掌握用户使用信息，立即改善产品设计，调整服务策略，以
期达成愈加好服务水平。
三、未来产品和服务计划
美学家说过友好就是美，山和水友好造就了自然之美，人和自然友好缔造了我们
这个漂亮世界。为了让我们生活愈加美好，我们必需实现世界友好。基于这一开发
理念，我们将研究并开发网络化、智能化新型停车设备，实现架和人、架和车、架和环
境友好相处。
针对现在很多大中城市，尤其是商业繁荣地段、风景旅游区等地域车位担心情况，
我们能够在全市范围内建立智能化、网络化停车信息预报系统和停车车位预订系统，并
由我们进行经营和管理。用户能够经过全国统一服务电话或登陆我们网站，实时查询
当地各停车场车位情况并预定车位，节省用户时间，提升了用户办事效率。伴随该
系统不停完善，和我们品牌影响日益扩大，我们能够将网络覆盖到全国大中城市。
同时，我们将致力于停车设备智能化开发和产品外观设计不停创新，实现停车设备
自动化管理，使我们产品成为城市中一道靓丽风景，为用户发明愈加完美停车服务。
网络化、智能化必将带动我们服务延伸，使我们从单纯生产加工企业，转变为涵
盖停车设备设计、开发、生产、销售、管理等多个步骤大型停车专业化企业集团。
四、服务和支持
我们为用户提供全方位、全过程“无忧服务”。依据用户要求进行设计、生产、
组装；为用户提供终生无偿维修和保养提议，使我们产品保持最好运行状态。还将定时
对用户进行多种形式回访，征求用户对我们产品和服务意见。用户在使用中假如有任
何疑问，能够拨打当地服务热线电话或登陆我们网站，我们为您提供无偿技术支持
。我们将为每一位用户建立一份产品档案，针对每一位用户不一样情况提供个性化服务，
这就是我们“全程无忧服务”。

市场和销售
一、市场计划
本企业关键进行可跨在绿化带上停车架设计、制造及销售，计划在五年内发展成为全国宅区、景区等停车架主导制造商，并开始走向东南亚国际市场。为达成此目标，我们立志于在产品制造、销售及服务领域恪守信誉，提升声望，亲密注意市场趋势和需求，一切以用户为中心，制订合理产品价格，提供完美售后服务，满足用户需求。在销售上，将综合考虑直销、促销、建立分销渠道等方法来促进销售。
二、产品策略
1．产品定位
可跨在绿化带上停车架采取特殊设计停车架技术，可将车辆停在绿化带上空，使绿化带停车绿化两用，化解了绿化和停车用地之间矛盾；使露天停车场地全方面绿化，规整车位排序提升停车密度改善停车环境景观；它架空停车兼防盗车，可用遥控、自控、磁卡等来操作泊车取车，实现自动计时出租泊车位；又可灵活利用多种零整地块增辟停车位，依据不一样车主用户需求和期望改变车架造型。所以，我们产品含有一定环境效益及针对性和高效性。
2．品牌和商标
一个良好品牌，有利于扩大市场份额，树立良好企业形象，造成品牌效应，形成无形“品牌资产”。本企业品牌名称为“力振”。
⑵ 商标是产品品牌关键组成部分，能使用户经过标识来确定产品品质和生产者。所以本企业将注册自己商标，并采取统一商标策略，对商标进行严格控制。
3．质量和服务
质量和服务是产品生命，是竞争力源泉。良好质量和服务对企业赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益含有决定意义。所以本企业将不停提升产品质量，完善售后服务，发明品牌效应，让质量和服务来说话。具体服务项目以下：
⑴ 技术咨询服务
⑵ 按用户要求进行产品设计（关键是造型设计）
⑶ 维修服务
⑷ 备用配件服务
⑸ 为每一位用户建立产品挡案
4．产品策略调整
⑴ 产品投入期：为使产品立即被目标用户接收，缩短市场投放时间，本企业采取快速掠取策略，以低价格和高促销费用，快速占领目标市场。
⑵ 产品成长久：因为产品本身实用和性能优势，和政府政策上激励和支持，目标用户对本企业产品已经有一定了解，但会有更多竞争者投入，所以本企业将会加大科研投入和科研开发，完善售后服务，增加产品新用途，树立良好企业形象，为用户做得愈加好，想得更完善。
⑶ 产品成熟期：在产品成熟期要继续巩固和完善市场，就不能安于现实状况，不能仅采取单纯防守性策略，而要进攻和防守并重。具体以下：
市场开发策略：重新为产品定位，以规模经济向中小城市进军。
营销组合策略：综合利用定价、分销、促销等策略打入国际市场，延长产品成熟期。
⑷ 产品衰退期：审时度势，利用竞争优势，进行多元化投资和多元化经营，必需时退出市场。
三、定价策略
1．定价目标：以消费者为中心，提升市场拥有率并使企业利润率最大。
2．定价导向：为实现定价目标并考虑到产品特点，我们采取总成本加成定价法，即以生产成本为基数，并考虑合适盈利和税收，然后将她们按总成本一定百分比加成而确定产品价格。计算公式：单位产品价格=单位产品总成本*（1+成本加成率）。
3．定价及价格调整：依据总成本加成定价法所得出一套产品定价为1.5万元。即使这种定价方法可使企业取得一定利润，对买卖双方来说也较为公平，但它忽略了市场竞争和供求情况影响，缺乏灵活性。所以，我们会依据市场竞争改变和供求情况，合适调整价格。
四、销售策略
主旨：分散加工部件集中组装，各地设置营销安装机构。
战略：以房地产、新楼盘及单位宿舍区为推销样板和突破口，以实用、价格和性能来吸引车主用户。
1．销售渠道
依据对目标市场分析和本企业产品特点，我们将采取直销型销售渠道，直接面对目标用户，这么有利于为企业打开市场，建立起自己营销关系网络，不停扩大企业市场份额。
伴随企业发展，我们将在直销型渠道基础上选择多个销售渠道，如OEM关系，电子化市场等。全部销售渠道选择，全部要遵照通畅高效、覆盖适度、稳定可控、协调平衡标准。
2．销售步骤
依据对目标市场分析和企业发展战略，我们销售步骤以下：
（1） 首先是市场渗透。经过人员推销和广告宣传等形式，让目标用户了解并使用本企业产品，打开目标市场。
（2） 注意采取直销型销售渠道去影响说服潜在用户，并和其建立良好关系，进入产品销售良性循环，不停扩大企业市场份额。
（3） 注意发展合作伙伴关系，同和企业有业务往来相关企业建立互惠协作关系，如联合营销协议、OEM协议等，建立起自己营销关系网络。
（4） 在占领中国停车架市场基础上，主动向国外扩展，建立全球化销售网络。
以上仅是对销售大致分步，并无显著界限，还要依据市场改变及企业发展情况立即做出调整。
五、促销策略
依据对停车架市场分析，在促销策略上，首先必需使目标用户了解，接收本企业技术，其次是说服用户采取本企业技术。所以，我们采取人员推销、广告宣传为主，其它促销方法相互配合促销手段。
1．人员推销
以房地产新楼盘及单位宿舍区为突破口进行人员推销，吸引目标用户，促进她们使用
本企业产品。
人员推销可使企业和用户保持直接联络和接触，易于了解她们购置动机和心理，还可为企业树立良好企业形象，使企业和用户保持良好公共关系和长久稳定合作。本企业将选拔含有专业知识和营销知识人员，组成一支优异推销队伍。
2．广告宣传
（1）广告目标：正确、真实地向用户传输企业、产品信息。
（2）广告媒体：利用印刷媒体、电子媒体、户外广告等进行不一样形式宣传。
（3）广告策略：在创始阶段，以产品为关键，向市场推销产品，让目标用户了解并接收产品；在发展阶段，关键宣传产品品牌，树立良好企业和品牌形象；在成熟及衰退阶段，在宣传企业良好形象同时，将广告开支逐步转移到新技术、新产品开发及宣传上。
3．公共关系
公共关系已成为现代企业不可缺乏一部分，良好公共关系能够帮助企业建立良好社会关系，树立良好形象，并能立即发觉消除企业存在危机。
(1) 对象：政府部门、相关科研部门及高校、新闻媒介、各类公众、同行业竞争对手及企业内部职员。
(2) 方案：
①在企业内部定时举行能促进各部门、职员之间相互交流活动，以激发各部门职员
工作主动性，立即向各部门传达企业近期目标及计划。
②努力处理好和新闻界关系。经过新闻媒体将企业信息传输给社会公众，主动和各
城市政府主管部门建立良好合作关系，争取得到政府支持。
③主动支持和参与多种有利于企业发展社会活动，树立企业在公众中形象。
④和对应高校、科研机构取得联络并建立良好合作关系，实现双方共赢，利用
她们在科研方面优势，为我们提供资源和技术上支持。
⑤建立自己网站，利用互联网介绍自己产品和技术，宣传企业经营宗旨及理念，塑造在公众中良好形象
⑥时刻关注同行业竞争对手动态，立即获取竞争对手产品技术资料，了解她们市场行情个，并和一两同行业者建立弟兄合作伙伴关系。
六、社会认证
社会上对技术及产品等评论将对产品销售产生重大影响。可增加产品在用户心目中认可度，增加产品销售量，扩大企业和产品著名度。我们计划找部分社会上专业人士、分析家和关键用户等作为我们产品和服务评论者，利用她们在社会上影响力来树立企业及产品形象。

财务估计
一、 资金筹集和利用分析
1． 筹资
本企业以生产和销售泊车架为主营业务，为确保生产经营活动正常运行，必需筹资。关键筹资方法为：
（1） 吸引风险投资
（2） 吸收银行贷款
2． 资金投入
本企业所需原材料、燃料、动力等全部是以直接采购或定做方法取得，所以生产过程中不包含固定资产投入。关键是流动资金需要。其中自有资金100万元，银行贷款100万元，建设单位预付款50万元，借款利率8%。
3． 无形资产投入
关键指本企业为购置专利权