淘宝商铺营销专业策划专项方案.doc

淘宝B2C商铺营销策划案
2店铺名称：大飞百货铺
2主营商品：箱包、女装、女鞋、饰品
活动主题：情人节促销活动
活动策划：情人节活动时间：2月12日——2月18日止，全场买就送户外小装备，礼物链接都排行第三，短短6天时间，卖出40多单呢！
活动宣传：推广重要是用了买就送等搭配套餐，全店促销信息展示以及直通车推广
                 使用促销工具：满就送，限时打折，搭配套餐，店铺优惠券
活动截图：店铺模块，宣传图片、商品详情页活动信息以及其她体现活动信息图片。详细下面还会有解说！
活动效果：店铺业绩提高，销量有着明显提高，每天均有好几单顾客，听着那叮咚声音喜悦！流量增长
活动总结：
2活动优缺陷总结： 
            满就送活动我自我感觉用最佳！工具其实都是好，只是人们用办法不对，或者不是很会用，才产生了使用效果差别~使用后我流量和销量暴涨哦！
三点经验总结：
1、如果店铺所卖宝贝利润高话可以将包邮门槛设低点，如果利润低则可以恰当提高点，保证自己不亏就行。
 2、在满多少就包邮价格基本上，加点钱再追加一种满就送，可以是送小礼物或者直接减点钱都可以，销量会故意外收获。
 3、可以和那个“搭配套餐”结合起来使用，可以达到意想不到效果喔。

活动后发现，下次活动我要结合包邮 、满减、送礼等多重节奏一起跟上会有更好效果！

2“活动主题”、
        在讲我这个伟大执行筹划之前，先唠叨点我个人经历。小店是9月11日兼职开张，当时刚开店，一笔交易也没有，没有信誉，没有人气，更没有生意，在网上研究请教了诸多大师，最后从虚拟开始做起，都说诸多时候都输在起跑线上，我很努力。做虚拟时候信誉升也不久，但都是亏本状况下！12月份朋友推荐卖冲锋衣，我很坚决辞掉了工作做了全职！当时且至今为止上架宝贝不多，只有少少二十几款冲锋衣之类产品。尚有几款用来当礼物促销用小礼物！宝贝不在多而在于精，在使用淘宝魔法营销套餐协助下，我成功养活了我自己，忙碌已经是我幸福······
       每个时间段给自己订个目的，当前在春夏规定到四钻哦~~~~
· 促销筹划：
1、满就送：
         实体网店开张几种月了，商品价格定都是批发零售价，有些拿来做促销商品比店里老客户批发价还便宜。但是本着薄利多销思路，满就送这个促销里掌柜我可是大出血哦，小礼物准备了配合户外用品而采购户外小装备，如野外生存高亮小口哨 、水壶扣、LED小电灯、等等   ~吐血中  

2、限时打折
           对我来说现实折扣就是秒杀 ，秒杀是什么，就是亏本大甩卖！！！选一款优质商品做秒杀活动，以低价赚吆喝价格出售给买家。销量做上去后最大优势在于，依照调研，买家购物时会经常在搜索宝贝时勾选销量这个按钮来购买，于是买家点击销量后，如果你售出销量多，你商品自然会被排到前面，买家点击你家商品机率会相称高。只要做秒杀活动后，不但有推广活动带来买家流量，尚有搜索帮你带来超高流量。

             将一款秒杀商品销量做上去后，咱们可以恢复这款商品原价，然后就等着从搜索为你带来买家，这样好流量，不需要你花一分钱，卖家们只要做一种秒杀活动即可得到这种超高流量。这也是众多大卖家玩法，分享给更多卖家，但愿人们能拿来所用，把店铺生意努力做上去。其实我觉得只要用得好，效果是很明显。有些卖家买了这些工具，       例如限时折扣，就随便扔一种小角落里，许多买家进来很难一眼看到，这样效果就会大打折扣。人们可以参照我，我在左侧栏、首页促销区、店招顶部、宝贝详情页面都放上了我促销活动，并且都在比较明显位置上，买家一进来就看到了，并且我活动图片做得非常耀眼，嘿嘿
    固然，这些都是努力专研淘宝资料，自己还在实验中呢····· 

3、搭配套餐：
      户外用品都是外套 两件套 冲锋衣加上冲锋裤尚有女款 男款 同款，我觉得最佳搭配了，例如搭配成亲子家庭装 三件套   尚有上下套装搭配等

这款三件亲子装刚开始就有人来问了，卖了两套，这就是效果哦······嘻嘻，开心

4、店铺优惠券：
       虽然我设立促销力度不是很强，但这毕竟是大把大把钱花出去哦！
这个东西我还不懂得好不好用，当前开始用上了，但还没有产生实际效果。但是我必定不会挥霍，这也是一种促销手段嘛。
        这可是个好东西，可觉得咱们带来大量回头客，我必定不会放过。
来看贴亲们请走过路过不要错过，这些优惠券可以进店铺领取哦~~~

5.直通车推广
   这个我经常在做，研究了好久了，大把大把钱都进去了，我是那个心疼啊！但带来了流量和销量，当运用直通车第一笔生意成交时候，心里还是很开心！后来我还是会继续做下去 ~~~

看看我之前消费，点击量

这几天直通车没在做，生意也下来了~~~~55

6.标题核心词优化
           这个我已经意识到它重要性了，之前由于赶着上货，标题乱取一通。当前我抽时间静下心来，依照量子记录数据和淘宝那个TOP5万核心词来研究一下怎么优化。
尚有一点哦！非常重要，就是淘宝首页收索宝贝时候自动显示核心词，这些可都是精华呢！

7.论坛发贴回帖
      结识我都说我这只懒猪，懒发帖回帖，今天也不懂得为什么神经质坚持了好几种小时，看了别人几十篇好帖子，结合自己写，真很累，但是很有成就感，如果能加精话更有满足感了，对自己有信心，后来会常来，让自己空余时间都跑在帖子里吧！懂得为什么叫披斯达么？由于我叫朱星，猪心or猪星，我自己翻译成英文就是pig-star   再白话文，哈哈，理解了吧，了了吧，没错，就是披斯达了·········突然觉得自己好厉害哦！

8.控制好橱窗推荐和宝贝上架时间
       这个说起来容易，做起来难。商品一定要选取在黄金时段内上架，橱窗推荐东西最佳是快下架了且是销量不错宝贝，这样排名才会更靠前。
       哎，懂得是一回事，做又是另一回事了，感觉自己还可以继续努力，有很大发展空间那！ 

持之以恒做下去，生意不旺才怪，相信我吧！
买就送给力促销大行动，春夏旺季不是梦！ 

俺店铺里美美图都是俺老婆辛苦佳作哦！
有她支持，我努力，相信明天会更好！嗮嗮下面自己店铺里面几张宣传图，很抢眼促销包邮等信息（但是在保证抢眼信息同步图片必要清晰，毕竟宝贝质量才是核心）

 一张张好图片是多么重要，同样排行，人家一眼就看中你图片了哦！举例：爱心妈妈小朋友款，这一图片一上，生意就好了诸多，随之而已就是别家店铺同样模仿，多么有成就感哟！

 人家本来要看你那平淡如流水般文字，有了这张图，您就可以一目了然懂得这款衣服款式功能，甚至你想表达都可以制作

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      花了一天写这个帖子，隔天又起来跟改，发现写帖子也很累呀，但愿这个帖子对新手卖家有所协助，有什么问题也可以和我交流，人们一起努力咯！
        推广经验，都是某些简朴、实用、不怎么需要花钱招，简朴诸多人不屑去做事情。有时候，成功就来自这些点滴事情。
        但愿能坚持！

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