成立新公司运营专项方案草案模板.doc

成立新公司运营方案（草案）第一章：概要第二章：公司简介 一、开办新公司思路和状况 二、公司预测成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权构造 四、公司业务范畴 五、公司目的和发展战略第三章：市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估第四章：营销筹划 一、营销形式 二、营销方略与技巧第五章：财务筹划 一、成本、费用与收益分析 二、财务管理第六章：团队管理 一、核心团队简介及职责 二、勉励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合伙关系第七章：筹划实行附录一、 概要本方案将从行业市场定位、营销方略及管理与赚钱模式等展开构想，以期达到为决策者提供参照根据，文中省略了关于公司战略规划细述，对某些标题内容仅做提纲性描述。二、 公司简介1、开办新公司思路和状况成为一家先进装饰公司是咱们梦想，并在此基本上努力做到最佳，咱们懂得装饰行业是一种市场容量大，入市门槛低，同质化限度高，竞争激烈又极度不规范行业。当前，多数公司采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司重要运营模式。关于赚钱，装饰公司利润重要有如下几点：（1） 工程分包费为了减少公司管理成本，普通装饰公司会将所签合同与实际支出差价作为公司毛利润（普通在30-40%），别的某些（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同项目经理，这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：普通状况下项目经理要拿出3%工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。（2）公司正常管理取费一份家装合同重要分为直接费和间接费，直接费重要指是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费普通涉及：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。（3）施工辅料费为了保证施工材料统一及公司利润最大化，诸多公司会将工地惯用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料统一性，又能避免项目经理道德风险，同步也为公司创造某些额外利润，普通材料利润在1525%之间。（4）主材利润装修主材重要涉及：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，当前越来越多主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合伙，增长利润点。新公司定位在1015人之间中小型公司，筹划前期投入20万左右，预测年产值在300400万，筹划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团队作战又拥有激情公司，寻找差别化，将每一种客户接触点做到极致！咱们目的客户群体定在中档以上（竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期完毕产值，为此咱们需要拥有超越对手能力和相应市场速度，以及强烈服务意识。在新公司明确了竞争环境和目的之后，执行力是实现经营目的决定因素！2、公司预测成立时间 8月筹办9月初开业3、公司股东背景简介及股权构造 待定4、公司业务范畴 装饰设计，施工，材料，与家居关于一切！5、公司目的和发展战略 8月9月，是新公司谋划制定目的方案及分解战略环节准备期，至未，筹划完毕100万产值任务，实现竣工在建样板房2030个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，拟定为“开局之年”，将是“产值年”新公司营销方略，年度筹划，工作环节将会按照清晰发展目的制定和实行。三、 市场机会分析1、环境分析 装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。当前，家装业总产值初次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为普通老式行业所不及，是典型朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。合肥市GDP 1664.84亿元，增长率 17.2%，增幅达中部六省市之首。合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产持续热销，大多数新居将集中在交付，每年新交付楼盘众多，合肥商品房销售1028万M2，销售800万M2，二手房和二次装修房约400万M2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十各种单位集资房面积约200万M2，再加上历年存量房约500万M2，共计建筑面积达2928万M2，以每套100 M2 计，共计292800套，以其中一半准备装修计，需装修套数为146400套，以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元，将超过家装约44个亿总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额局限性20%，装饰成熟度低，消费者尚处在初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。此外，家装市场是一种低关注度行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子时候，是不会注意家装信息。这个特点决定了咱们可以通过短时间迅速切入市场。当前，装饰行业竞争力重要体当前设计、施工和管理等方面上，而这些往往是通过一定努力和创新都可以获取相等技术和能力。作为一家新公司咱们需要充分挖掘咱们优势，在同样提供优质服务同步咱们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司咱们要比精细比价值，比物有所值，市场前景还是很乐观！ 2、行业（竞争者）分析 当前合肥市大小装饰公司预测有1000多家，普遍处在中小规模状态，其设计水平，营销方略，管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦，CBD，财富广场等地，其中产值在1000万以上有78家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品牌，均有自身特点及客户群体。山水老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合伙模式，公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感恩回馈优惠活动，对材料采用招标方式进行整合，山水商城和山水生活因缺少必要策划支撑以失败告终。华然品牌被公众承认，推出顾问式服务，服务好（有9个客服分工对所有订单进行跟进，客户人员很懂装修知识、服务技巧），公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰公司，公司收费价格高，注重员工技能培训，占领了合肥一某些高品位市场。川豪 当前外地品牌在合肥做到最佳，有自己橱柜，木门加工厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务大维前期以价格取胜，注重工程形象（项目整洁、堆放、着装整洁），带客户看工地增进签单，当前置地投资广场成立高品位工作室，以此抢占高品位市场。星艺 广东装饰品牌是当前合肥家装市场实力派，但是由于内部管理混乱，合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰，各做各，让老百姓很困惑。百度走综合性价比、套餐路线（28800），想走高品位设计路线都市人家深根社区，走性价比路线，工程价打折，但管理费不打折。提高品牌力度及售后服务、工程质量是当前竞争对手重要方略之一，善于概念营销炒作却效果甚微，有得有失。四、 营销筹划1、家装营销形式（1）业务员跟踪客户这是一种最老式也是当前几乎所有装饰公司最惯用营销方式，普通是公司安排业务人员直接到社区发宣传单接触客户，重要工作方式就是通过简朴简介公司概况，工艺，尽量做到引起业主注意，然后随其引入社区办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师详细与客户沟通，她们作为辅谈跟进补充。（2）电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司 处搞到大量客户资源。然后电话征询或邀约，当客户积累一定限度可以通过公司组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行配合，但是客户不太喜欢这种方式，重要是对自己资 源泄露反感。（3）社区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费征询等活动。定期举办家装直通车等终端促销活动。此外，也可以运用社区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公示栏，车库入口提示牌，门卫遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣传。（4）展会活动，有选取参加行业内和媒体举办各种展会活动，针对推出符合消费者口味优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，运用各种宣传方式，横幅，X展架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。（5）工地推广这是当前大多数中小家装公司（甚至大多数“游击队”）最有影响营销方式. 百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料真假，亲自体验现场工地管理，这是赢得客户核心所在，详细方式是公司业务员或设计师，在通过初期接触后来，引导客户，“说得再好，不如亲自看看施工现场”因此，有经验设计师或业务员，会挑选某些先进施工工地去看，而普通或有所欠缺工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要否则前期良好沟通会化作泡影。（6） “家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，详细简介其详细套餐内容，做到让消费者心理有数，打消她们后顾之忧，体现透明、诚信装修服务理念。（7）样板房征集这种方式普通只针对重点楼盘实行。公司在社区征集一套零利润房屋，然后进行装修后作为样板间推广。也有公司直接投资社区买一套按揭房子，在社区业主入住之前，提前所有装修装饰完毕，做得比开发商样板间还好，家具电器等都所有配齐，这种方式，影响力极强，核心在于把握了时间，并且展示了公司强大经济势力和设计能力（8）网络拦截重要是借助网络工具，在较大房产网站，如搜房或合肥论坛，尚有社区网 站上，在业主论坛上发布大量公司和设计信息，这是当前比较流行营销手法，但这种方式规定有专门网络推广人员，运用网络来传递信息，速度快，影响面广，因此必要讲究技巧与办法，最佳是抓住各论坛版主（斑竹）。这样公司宣传帖子才不致于“拍砖”。（9）老式媒体拦截报纸，电视，电台这些老式媒体，依然占据了大量受众面，因此精心选取一种媒体，精心做好宣传策划与宣传突破口，同样可以获得比较满意效果。固然尚有其他广告宣传方式例如：车身广告，站牌宣传栏，大型公共场合灯箱广告宣传等等。注：合肥各媒体描述报媒描述公众承认度目的客群承认度合肥晚报机关报，发行量20万，重要在合肥发行；侧重都市新闻，公众接受度高、订阅率高，是政府、企事业单位必读媒介，是合肥最有影响力媒介。主力客群在28-55岁群体9590新安晚报发行量35万，重要在全省范畴发行，合肥发行量大概15万。主力客群在35-55岁群体8080安徽商报发行量20万，合肥大概12万，近期发展较为迅速，重要在零售领域，侧重经济。主力客群在25-40岁年轻群体7575市场报全省发行20万，合肥发行8万，订阅量6万，侧重于市场信息、财经类，主力客群在30-45岁群体65852、营销方略与技巧（1） 楼盘情报收集A、开发商信息涉及：销售总监，联系电话，楼盘广告资料，重要消费群体，楼盘销售状况，空置率是多少，入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁户，这所有信息，对于投资决策来说都是非常重要。B、物业公司方面信息情报：社区信息涉及建筑类型（板楼，塔楼），本次入住户数，日期，周边交通，价格，主力户型（最佳是先期进入社区量房）。物业拟招商状况，价格、租金，租赁位置优劣等。（2） 对公司状况理解一方面，咱们对自身定位结识，我公司特点，我公司优势，咱们能给客户提供服务。第二，业务员对于公司业绩理解，如果这个社区是该楼盘交付第二期，公司有无在上期社区中做过工程。第三，对于公司既有业务员和设计师配备，有无适合该社区主管及相称水平设计。（3） 竟争对手情报收集咱们要理解交付尚有那些公司同步参加，她们公司定位是什么？涉及（价格定位，营销手段定位，客户群体定位），分析她们会采用什么样手段？她们设计和质量如何？比咱们实力强公司有几家，和咱们差不多是那几家？比咱们势力差又有那几家？理解越多，成功也许性越大。（4）宣传资料及方案准备针对该社区主力户型，要有二至三套不同设计方案，这些方案涉及原始平面图，地面布置图，顶面布置图，重点墙面立面图，客厅或卧室玄关等重点部位三维效果图。主力户型平面图最佳是能喷绘贴到办公点墙面，做到直接吸引客户眼球，此外，还需要制定相应针对社区报价。（基本报价，不含水电改造）（5）针对社区客户群体，咱们要有针对性地对进驻该社区业务员和设计师进行强化培训，让她们熟悉客户群体，熟悉公司设计方案，熟悉社区里其他公司概况，这样就能做到心中有数，有放矢。（4）整合资源公司在开发某社区前期，在交付钥匙前期，可以有针对性进行前期广告宣传，同步，还可以运用媒体和物业管理名义组织公益性活动。内容涉及：户型解析，家装材料、工艺解说，建材团购活动等。在宣传方略上，突出媒体和物业管理为主办方，而咱们公司作为被邀请方，这样缓和了客户抵触情绪，未签单时采用广告发布、业务员拉单、加强物业公关等各种方式进行，签单时，采用电话营销、参观样板房、工地推广等方式，争取做就将一种社区做透做强。附装修客户消费心理图：五、 财务筹划1，成本、费用与收益分析 预测前期固定投资在20万左右，以置地投资广场150平米办公面积计算： 项 目 直接费用： 可变费用 房 租 15060元/=9000元/月12=108000元/年 装 修 150400元/=60000元 办公设备 0元 办公家具 1元 物业费 1500.4元365/天=21900元 其 她 8100元 员工工资 直接费用： 可变费用 总经理 13000=300012=36000 设计部经理 11500=150012=18000设计师 31000=300012=36000 设计助理 2800=160012=19200 市场部经理 11500=150012=18000 业务员 5800=400012=48000 前台接待 1800=80012=9600 会计 11000=100012=1 文员 1800=80012=9600 工程部经理 11500=150012=18000 企划 11000=100012=1 办公用品及物料 固定 可变费用 办公用品 100012=1 公司宣传（社区设点、展会） 500012=60000 其她：（交通费 ）等 300012=36000 总计：固定投资230000员工工资236400办公、企宣108000=574400元/年 注：盈亏平衡（保本）分析：盈亏平衡点=固定费用/边际收益率 边际收益率=100%（预测签单成本/预测签单额）（可变费用/预测签单额）例如：预测年签单000元，签单成本为000元/0.7%=1400000元 收益率为：100%（1400000元/000元=0.7%）（164100/000元=0.04%）=0.08205%阐明：以新公司年签单200万元计算，140万为签单成本占签单额70%，办公用品及其她费用占签单额0.08205%，因而，可变费用总额为0.70.08205=0.78205，边际收益率就是100%78.205%=1.000.78205=0.22，公司当年总费用为574400减去办公用品和其她可变费用164100元得出固定费用410300元，因而，盈亏平衡点就是：固定费用410300元/边际收益率0.22=1865000，也就是说公司当年必要签单1865000才干保本。2，签单收入预测 要达到保本签单1865000元，按平均单量35000元计算需要53个签单客户，按签单成功率20%计算公司需要265个有效客户（方案客户），当前公司5名业务人员按每人每月最低5个有效客户计算，依照每月交房社区变化做恰当调节。 3，财务管理 略六、团队管理1，核心团队简介及职责 待定2，勉励与约束机制 详见各部门薪酬及制度3，人力资源需求 新公司重要设立部门有：设计部、市场部、工程部、行政部、企划部、财务部详细人数经决策后待定。4，外部合伙关系 保持良好对外合伙关系有助于工作进展，这里重要涉及合伙关系有：材料供应商、房地产开发商、物业公司、媒体等。七、筹划实行目的拟定后来，接下来就是实行，开业前需要完毕事情有：1、核心团队职责及合伙方式拟定、新公司报价系统、薪资体系、绩效考核等拟定。2、89月，营业执照办理、办公场地选址、装修设计和施工、办公设备及家居采购、宣传物品制作、材料商洽谈、人才招聘、培训等。附：启动成本明细 项目 所需数量 单价 总价 房 租 15060元/=9000元/月12=108000元/年 装 修 150400元/=60000元 办公设备 0元 办公家具 1元 物业费 1500.4元365/天=21900 其 她 8100 结束语：新公司成立价值在哪？咱们要达到什么样目的？为什么比别人更有优势来做这件事？与否已建立起支撑新公司有效运转管理体系和核心团队？最后，祝天下装饰界有识之士创业成功！让咱们一起努力！QQ:附：管理文献汇编1.设计部文献客户洽谈阐明、客户服务流程、设计部工作流程、工作制度、主材样板册、设计图纸原则、设计费收费原则、设计合同、工程施工合同、客户验收原则、统一报价系统2.行政文献员工守则、薪酬管理体系、绩效考核办法、部门作业流程、员工福利制度3.市场部文献业务员日报表、客户跟进登记表、业务动态表、市场部业务联转单、业务员周工作总结，月工作筹划4.工程部文献材料选购表材料申购单、材料验收单、工程部工作流程、管理制度、施工现场安全管理规定、文明施工规章、施工进度筹划、项目分包合同、质量原则、施工过程验收单、项目变更单、现场交接记录、施工日记、巡检惩罚单、竣工自检单、竣工验收单、保修单、工程款申请表5.财务部文献财务部工作制度、财务报销制度、竣工项目归档资料明细、财务月报表、阶段性财务分析报告6.客服文献客户信息汇总表、售后服务原则、客户回访调查表、投诉申告记录、维修派单记录 致父母！出门在外，最挂念最紧张咱们人是父母。不论飞到哪里，父母爱就如手中线始终牵着咱们。父母在，人生尚有归处，父母去，人生只剩遗憾。钱再多有何用？不如多陪陪父母，今生和她们缘分只有一次，下辈子再也见不到了。中秋节，祝愿天下所有父母：身体健康，幸福开心！致爱人！由于有缘，才相遇，由于有爱，才相伴。夫妻是上辈子延续缘分，今生能在一起过日子，就是最佳福分。虽然也会有磕磕绊绊，争争执吵，但是只要互相包容，彼此理解，就能恩爱幸福走完毕生。亲爱，感谢你始终陪着我，只要有你在，日子再苦，也是幸福，生活再难，也感觉甜！中秋节，许下心愿，愿咱们白首偕老，恩爱永远！致友人！久未联系朋友，你们还好吗？虽然天各一方联系少了，但你们永远在我心里，不会忘，不会变，不会不怀念！陪在我身边朋友，谢谢你信赖，虽然咱们没有血缘关系，但却像手足同样亲，但愿此生永不分离！中秋节，祝结识我和我结识所有朋友们：事业步步高升，爱情甜甜蜜蜜！致自己！月亮下面金钱，从没有使劳碌人们有半晌安静。天是一大天，人是一小天，人随天转，天尽人意！千里烟波追逐心中梦想。既然做出了选取就要义无反顾、布满信心，直至完全信了自己、信了将来、信了肩负使命，才干走向圆满。中秋节，祝自己心想事成，幸福满满，相信自己，你一定行！皎月桂香迎中秋，花儿月圆合家欢；喜逢佳节福相顾，心情高兴悠闲步；窗含明月思飞度，幸福屡屡不止步；祝所有为爱打拼人中秋节高兴！中秋佳节，我要送你最美月色，但愿人长期千里共婵娟。是缘分让两颗孤单灵魂，穿越昔日无尽等待，直到彼此相遇在时间荒野里。然后，焚香净手，清空寂寥，敞开心扉，以真诚，用碰见，滋养这片缘分天空。这世间最佳爱情，应当是既能两两相吸，又能两两相惜。爱情，是红尘里最美情感，它是人生不可缺少精神需要和心灵寄托。由于有爱，这尘世上饮食男女，才会相依相恋。是真爱让两颗徐徐接近心，辽阔了生活，柔软了岁月。爱情，若撩人春色，满足了人们对美好情愫所有想象。当咱们青涩心灵，慢慢注入爱元素，说不上在哪一时，那个有缘人便会被咱们请进自己生命里！但是，并非所有人，都能在正好年华碰见正好缘分。也不是所有正好相爱人，就一定会相守到白头。倘若缘分可以安排，如果爱情可以解释，就不会有这句：缘来缘去缘如水。爱情，本是一种很玄东西。就连最厉害心理学家，也无法掌控它发展和走向。人与人相爱，布满了无数未知没有理智意外。于大千世界里，在茫茫人海中，有人是过尽千帆等待，有人是一瞥惊鸿寻找，有人是落花时节又逢花惊艳，尚有人是蓦然回眸，那人却在灯火阑珊处惊喜俗话说，情人眼里出西施。凡是爱过人都深有体会，咱们喜欢并且真正爱上一种人时候，是没有任何附加条件。一颗纯粹心，想念，都是她（她）最佳样子。但所有以风花雪月开始浪漫爱情，最后都会回到柴米油盐现实中来。日子长了，相恋时彼此隐藏缺陷，慢慢所有显露出来，时间久了，难免会故意见分歧，发牢骚抱怨，把吵架升级到不可收拾时候。张爱玲说，生在这世上，没有同样感情不是千疮百孔。是，人生完美和圆满只是保存在人心理，爱情也无法脱离这个宿命。当爱情走远，何人能甘于寂寞，能爱惜这份情缘？当激情不在，曾经惊天地泣鬼神情感，往往是最先消灭于内心空虚和日子平淡。主持人涂磊曾经说过，相恋时候，是欣赏彼此长处，但相爱就是，接受对方缺陷过程。咱们深信爱情美好。但人是会变，环境也在变。谁能给自己爱情上个万能保险？谁又能保证爱上那个人会一成不变？几乎所有相爱后分手，都是由于双方没有了初见时心动，日后又得不到彼此应有爱惜而结束。生活中有诸多事情，咱们只有经历了才懂得，爱情也是如此。惟有通过时光梳理，岁月打磨，以及思想沉淀，方能领悟，在爱情世界里，缘是天定，份在人为。爱是互相欣赏，亦是彼此爱惜。浮云欢爱，算不得真爱。只有深爱一种人时，才会为她（她）低到尘埃。是缘分让两颗孤单灵魂，穿越昔日无尽等待，直到彼此相遇在时间荒野里。然后，焚香净手，清空寂寥，敞开心扉，以真诚，用碰见，滋养这片缘分天空。这世间最佳爱情，应当是既能两两相吸，又能两两相惜。爱情，是红尘里最美情感，它是人生不可缺少精神需要和心灵寄托。由于有爱，这尘世上饮食男女，才会相依相恋。是真爱让两颗徐徐接近心，辽阔了生活，柔软了岁月。爱情，若撩人春色，满足了人们对美好情愫所有想象。当咱们青涩心灵，慢慢注入爱元素，说不上在哪一时，那个有缘人便会被咱们请进自己生命里！但是，并非所有人，都能在正好年华碰见正好缘分。也不是所有正好相爱人，就一定会相守到白头。倘若缘分可以安排，如果爱情可以解释，就不会有这句：缘来缘去缘如水。爱情，本是一种很玄东西。就连最厉害心理学家，也无法掌控它发展和走向。人与人相爱，布满了无数未知没有理智意外。于大千世界里，在茫茫人海中，有人是过尽千帆等待，有人是一瞥惊鸿寻找，有人是落花时节又逢花惊艳，尚有人是蓦然回眸，那人却在灯火阑珊处惊喜俗话说，情人眼里出西施。凡是爱过人都深有体会，咱们喜欢并且真正爱上一种人时候，是没有任何附加条件。一颗纯粹心，想念，都是她（她）最佳样子。但所有以风花雪月开始浪漫爱情，最后都会回到柴米油盐现实中来。日子长了，相恋时彼此隐藏缺陷，慢慢所有显露出来，时间久了，难免会故意见分歧，发牢骚抱怨，把吵架升级到不可收拾时候。张爱玲说，生在这世上，没有同样感情不是千疮百孔。是，人生完美和圆满只是保存在人心理，爱情也无法脱离这个宿命。当爱情走远，何人能甘于寂寞，能爱惜这份情缘？当激情不在，曾经惊天地泣鬼神情感，往往是最先消灭于内心空虚和日子平淡。主持人涂磊曾经说过，相恋时候，是欣赏彼此长处，但相爱就是，接受对方缺陷过程。咱们深信爱情美好。但人是会变，环境也在变。谁能给自己爱情上个万能保险？谁又能保证爱上那个人会一成不变？几乎所有相爱后分手，都是由于双方没有了初见时心动，日后又得不到彼此应有爱惜而结束。生活中有诸多事情，咱们只有经历了才懂得，爱情也是如此。惟有通过时光梳理，岁月打磨，以及思想沉淀，方能领悟，在爱情世界里，缘是天定，份在人为。爱是互相欣赏，亦是彼此爱惜。浮云欢爱，算不得真爱。只有深爱一种人时，才会为她（她）低到尘埃。