统一标准商业专题计划书范文.doc

十堰谢谢网络科技

商
业
计
划
书

日 期：12月
目录

一、 企业概况………………………… 3
二、 企业组织结构…………………… 4
三、 商业构想和市场分析……………4
四、 主营产品（服务）……………… 6
五、 定价计划………………………… 6
六、 签约门店计划…………………… 7
七、 促销计划………………………… 7
八、 资金计划………………………… 7
九、 单一城市中营运成本估计……… 8
十、 现金预算…………………………9

一、企业概况
1、 企业名称：十堰谢谢网络科技
2、 法律形式：有限责任企业
3、 运行模式：企业以网络联合实体店经营
4、商业计划简述
经营范围：【】制造业 【√ 】服务业 【 】批发商 【 】零售商
产品或服务：当地化美业汇聚平台
目标用户：试图追求更漂亮、更时尚广大女性及追求个性化形象帅哥等有需求人群。
市场简析：在中国13亿人口中，其中6亿多是女性，按每一个城市有100万女性计算，就有一百万潜在用户，即使转化率在十分之一，这意味着一个城市有十万正确用户，这是一个巨大市场空间。然而现在多种美发店服务和技术全部存在着巨大差异化和雷同缺点，远远无法满足现代年轻人追求独一无二需求。所以要在美发行业中找到立足之地，找对年轻一代最确切需求永远是最关键一步。所以美业汇聚平台市场空间很大，能够发展机会也很多。
5、全部者信息：杜鹏，男，1987年10月生，美业平台“谢美汇”提议人。在美容美发行业有探索经验，踏足于1996至中国美业辉煌期，经历了至中国美业饱和期，拥抱着至2026中国美业转型期。
关键管理者：严立群、黄龙飞
6、资本情况：
开启资金：20万 营运资本：15万
总计：20万 起源：个人
7、联络方法
地址： 湖北省十堰市人民北路17号
电话：/
E-mail：
二、企业组织结构
岗位设置：总经理 副总经理 行政部 客服部 财务部 技术部 市场部

三、商业构想和市场分析

1、商业构想描述：
追寻漂亮、时尚是每个女人天性，所以对个性化需求更是有增无减。而现在年轻一代成为社会主流，她们更爱追寻不一样自己，让自己何时何地看起来全部更得体更有范儿，现在年轻人对于发型追求和在意更是超出了美食和衣饰，能够简餐甚至空腹，也要让自己发型看起来不丢面儿，毕竟发型是自己形象关键所在，且不是自己就能轻易打理好，尤其头发烫过或染过妹子。而我们谢谢网络企业恰好利用到了个性化这一点，既满足女性爱美需求，更满足年轻一代人对不愿自己在家洗头发还要追求个性、时尚化，这就形成了良好供需关系。
客源：（1）追求时尚、个性广大女性
（2）追求独一无二年轻一代人
（3）各个节日需要外出人群
2、市场分析：
以十堰市为例，全城约350万人，主城区约150万人，女性占约60万人，我们目标用户是16周岁至50周岁之间女性为主，意味着我们平台会员顶峰约30万人，每十二个月还有新增人群和反复购置人群，女性对洗发造型追求有着长达几十年需求。
而我们美业平台年卡1280元，可到签约门店无偿洗发造型，过去，用户在单店办理会员卡后只能在单店使用，现在，不仅能够在签约超出50家门店使用，更不用担心某一家门店歇业而受到损失，也不受门店品牌和地理位置限制，全城通用，所以只限本人使用。十二个月到期后，用户已习惯后自然将续充。意味着一个城市规模将相当可观。而且，这种模式可快速量化，多个城市能够同时起步，运行成本低，可控性强。

3、竞争者分析
（1）现在美发行业发展已鱼龙混杂，不停有新起之秀，不停有被迫歇业，一直保持盈利者甚少，甚至低于二八定律。多种档次门店、会所里充满着多种打折、赠品活动，全部在为更多用户进店绞尽脑汁，充足说明了现在美业寒潮来势汹汹，需要转型也是当务之急了。美业，是集技术和服务为一体行业，难以量化是因为舍弃销售将难以资金回收甚至难以维计。多种不一样门店存在竞争无形中带来很大压力，用户可选性增多了，也是对各个门店一个极大挑战。
（2）竞争对手：上海南瓜车造型、河狸家。

谢美汇
南瓜车
河狸家

对比
在一个城市无偿签约50家以上门店，遍布广泛，消费者有方便、优惠、安全三大关键保障，消费者可快速增加。
成立于底，资金雄厚，现在关键集中在北上广，经过在平台上展示门店和服务人员资料和项目介绍，消费者在平台上购置到实体店接收服务，全是自营加少许加盟模式，难以量化。
关键做上门服务，强项美
容和美甲。

四、主营产品

早期：无偿洗发服务

服务步骤：

售
后
服
务
进门店

体验服务
付款
用户
订购

参与传输

五、定价计划
洗吹服务
（1）门店原有价
（2）门店会员价
用户单次承受价格
20~80
15~40
平台会员折算价
8~15
8~15
我方赔偿门店价格
14~18
14~18
我方价格制订原因
低价吸引用户加入会员
低价吸引用户
备注：以上所列价格均为示例。并非实际具体价位。
六、签约门店计划
门店位置： 繁荣区域、人流量大区域
签约门店计划描述：在多个高校旁边、高端小区门口、商业步行街，人流量大，时尚聚集地客流量也多，产品易受年轻人青睐。
选择此地原因： 我们客源关键是追求时尚、个性现代年轻人，而步行街、小区和高校是年轻人和爱美女士聚集之地，能够达成愈加好地销量和宣传效果。

七、促销计划

(1) 我们将和部分公交线路、部分影院合作，实时进行宣传广告。
(2) 各大节日，购置会员者，系统对会员用户将登记具体信息，并赠予精美礼品，在会员用户生日当日我们企业还会对应赠予小礼品。
(3) 能够和超市等合作，在小票后面制作广告进行宣传。
(4) 当后期实力提升以后可联合各大高校举行活动给予宣传。
(5) 当实力提升，企业逐步稳定以后，将采取企业以实体店经营（收购签约门店统一招牌）为主导，网上经营为辅助性营销模式。

八、资金计划
企业成立早期已筹集资金共 20万。资金关键用于购置购办公桌椅、租借店面和雇佣职员；另外还有宣传费用，管理费用等。
企业建设投资：
1、办公桌椅：0元
2、店面租金：7元／年
3、宣传策划费用：70000元／年
4、职员工资 510000元／年
（1）、行政部：3500元／月（1人）
（2）、客服部：3500元／月（1人）
（3）、财务部：元／月（1人）
（4）、技术部：3000元／月（2人）
(5)、市场部：4000元／月（6人）
备注：以上是人员基础工资，若当年营业业绩优异职员到年底按营业分成一定百分比来分红。
(6)、资金起源（单位: 元）

类别
起源
情况（连续时间
/利息）
金额
全部者
权益资本
[ √ ] 自己储蓄
[ ] 合作伙伴

100000
贷款 1
[ √ ] 家庭
[ ] 家庭
[ ] 借款人
10%
100000
总资金00

九、单一城市中企业运行成本估计（单位: 元）

营业收入
营业成本
利润总额
第十二个月
5400000
3960000
1440000
第二年
7500000
5500000
000
第三年
9400000
6900000
2500000
第四年
11300000
8300000
3000000

备注：计划第十二个月内平均天天有15位用户，每位用户平均消费额为1280元
以后逐年增加5位用户。

十、现金预算（第二年）

编制单位: 十堰谢谢网络科技 12月25日

估计单一城市十二个月营收对比，（五年内每十二个月按30%增加）
月
份
收
支
项
目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
会员增加数量
100
300
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
销售收入
128000
384000
640000
640000
640000
640000
640000
640000
640000
640000
640000
640000
广告现金流入
0
0
0
0
0
0
3000
8000
10000
0
0
0
宣传材料支出
4000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
门店付款支出
1
48000
10
180000
240000
300000
360000
40
480000
540000
600000
660000
职员工资
39000
39000
39000
39000
39000
45000
45000
45000
45000
45000
45000
45000
房租及成本
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000

现金总支出
61000
99000
171000
231000
291000
357000
417000
477000
537000
597000
657000
717000
月末现金余额
73000
285000
469000
409000
349000
289000
23
171000
113000
63000
3000
-57000

备注：第十二个月营业额2399000元 计量单位：元