新版照明店长培训会议策划方案模板.doc

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情系阳光第二届阳光照明店长培训会议策划方案

一 会议背景
企业业务发展快速，销售渠道不停拓展，需要加深和基层导购店长之间联络。
会议思绪：
——画饼
厂家需要为经销商和销售人员输入信心，经由愿景计划、策略制订、行动计划，让导购员倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功会议，既要“充电”，也要“打气”。

——关心
人情味十足。和会多是经销商老或是经销商心腹，厂家应利用会议之机，多部分感情投入，促进厂商关系，推进“厂商一体”进程。从部分细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等，适时送上祝福

——气氛
制造轻松宽松气氛，首先能够让用户主动参与其中，调动用户订货主动性，同时能够消除用户防范心理，感染其它用户，关键能够采取以下方法来做到：
（1） 设置游戏，邀请参与游戏让其放松。
（2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3） 实施摸奖，调动主动性 (参与奖100个，三等奖三个，二等奖两个，一等奖一个）
（4） 开设有奖问答，让用户了解产品，对所出问题设置不要过于复杂，以简单为主，达成宣传和让用户主动参与目标。
二 会议目标
1. 促进经销商及导购员对企业了解，鼓舞其士气，实现销售目标任务。
2. 最大程度调动经销商及导购员对阳光照明销售热情和忠诚度。
3. 培养经销商及导购员销售观念和调动她们主动学习激情。
三 会议专题
1.情系阳光，携手同行——阳光照明第二届店长培训
四 会议时间： 6月15—17日
五 会议策划
会议前
● 和会人员邀约
包含事项：
1. 和会人员确定（到会人员确定、第三方和会人员确定）
2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话
3. 邀约实施人员确定：**
4. 接待安排确定：**

● 会议确定
1. 会议地点、议程安排确定
2. 酒店住宿安排确定：**酒店，房卡发放和回收——**人员
3. 物料准备完成：**
4. 场地部署完成：**
● 人员分工表制作、分发完成：**
● 时间进度表制作、分发完成：**
● 《文件通知》、《意见反馈表》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：**
● 和会领导：
会议中
● 人员到位
● 我们不要让员工错过任何和导购员沟通机会。通常来讲，先到比较孤独无聊，所以要作以下事宜：
让导购员看阳光伙伴或看宣传片
会议后
● 填写满意度调查表

六 会议步骤
大项目
小项目
工作内容
完成时间
责任人
邀请经销商
邀请
向经销商传真E-Mail邀请函、日程表
月日前传真

确定到会
经销商
电话确定经销商及导购员到会情况
6.1.第一次确定；
6.4.第二次确定；
6.10.第三次确定

事前工作准备

会场、酒店预定
定300平米以上会议室和40-50间标准间客房。
6月10日前完成

签到表
按名单准备会议签到表和胸牌100个
6.10.前完成

签到资料袋
准备100份资料（产品手册、企业相关资料）
6.10日前完成

横幅
横幅三条，一、二、三等奖奖牌三个
6.10日前完成

水果
圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱
6.10日前完成

小礼品
企业库房小礼品和企业提供一部份照明产品
6.10日前完成

6.10日前完成

6.10日前完成

6.10日前完成

6.10日前完成

2.23日前完成

6.15召开会议
迎宾签到
会场前两名礼仪迎宾指导，签到留影后发胸牌和资料，并引导入会场入坐。
和企业宣传片配合
7.30-7.50

音乐暖场
主持人准备催场，工作人员准备
7：30—8：00

会议开幕
主持人致开幕词，并介绍到场领导和嘉宾
8：00—8：05

团体展示
阳光照明全体后台人员进行团体展示
8：05—8：10

领导、嘉宾、厂家代表致辞
总经理、总监致辞
8：10—8：30

企业介绍
企业文化及发展史
8：30—9：30

策划部
胡总专题演讲
9：30—10：30

休息
10：30—10：40

售后部
胡水燕专题演讲及异议回复
10：40—11：20

午餐时间
11：20—12：50

产品培训
家居产品知识及问题解答
13：00—14：00
雷涛
家居产品模拟导购并摸奖
14：00—14：20
雷给现场点评并打分
光源产品知识及问题解答
14：20—15：20
陈以平

光源产品模拟导购并摸奖
15：20—15：40
陈给现场点评并打分

休息
15：40—15：50

商照产品知识及问题解答
15：50—16：50
俞华均

商照产品模拟导购并摸奖
16：50—17：10
俞给现场点评并打分

晚餐
17：10—18：30

非诚勿导游戏：1,第一印象2导购经验谈3辩论步骤4才艺展示。（男人做导购员好还是女人做好-辩题）四轮过后投票数大于等于二分之一时权利反转可邀请任意一名给分嘉宾进行猜词游戏时间100秒
18：30—21：00

6.16
开幕词
8：00—8：05

领造成辞
8：05—8：15

办公产品知识及问题解答
8：15—9：15
丁炳良

办公产品模拟导购并摸奖
9：15—9：35

LED产品知识及问题解答
9：35—10：35
杨涛

LED产品模拟导购并摸奖
10：35—10：55

电工产品知识及问题解答
10：55—11：55
范能金

电工产品模拟导购并摸奖
11：55—12：15

午餐
12：15—13：15

厂区参观
13：15—16：15

外聘老师
16：15—次日整日

17日
颁奖——最好导购之星，思辩之星，幸运大抽奖。

七 会议地点

八 会议场地部署
● 签到区
1. 签到方法：电子签到，合影留念

2. 迎宾人员：** 摄影人员：**
3. 签到礼品：**
配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为贵宾贴上logo（带有编号）即可。可依据编号在贵宾离开时候送上礼品，免去贵宾携带不便
接待：**

摄影示例——

● 会议＆宴会区
1. 讲话区＆演出区

2. 座位区＆宴会区

● 座位安排
1． 和创意性展示方法结合
2． 由贵宾进行部分操作，活跃会议气氛

文档附件
1. 人员（部门）分工表
示例——
会务组
负责事项
物料准备

接待、场地部署等
迎宾台、桌花、礼品准备

……
……

新品公布
……

沟通协调…
背景板制作、横幅制作悬挂等

2. 时间进度表
略
注：时间进度中需安排各部门碰头会时间
3. 和会人员名单
4. 邀请函
5. 会务指南

会务指南
欢迎您到来，以下为此次会议议程：
月日下午
月日早晨

感谢您热情参与，会议期间有任何需要，请拨打 *****，我们将竭诚为您服务。

6. 总经理亲笔欢迎信
7. 主持人串词
开场白：

华灯初上，星河璀璨，在这个美好夜晚，我们欢聚一堂。
回首过去，我们享受过成功喜悦，一样也经历过路途坎坷，
但，不管前方路有多么荆棘，
我们，在座每一位弟兄姐妹，
全部将手拉手,肩并肩地走下去。

让我们带着实力和战绩去赢得从容和自信
让我们带着和睦和友好去赢得期望和收获

因为,我们坚信成功将和我们同行！

结束语：

美好夜晚总是让人沉醉，幸福时光总是让人振奋

让我们记住每一份感动、每一份欢笑！
让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福！
让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱！
让我们拥有每一份期望、每一份梦想！

团结一致，共创我们美好明天 ！

辩论赛主持词　：各位老师，各位同学，电视机前观众好友们，欢迎来到由阳光集团赞助“非诚勿导杯”第二届全国导购辩论邀请赛比赛现场，今天，我们将在这里举行一场别开生面优异辩手演出赛，双方立场是已经决定，相信这场比赛一定能给整个辩论赛系列增辉添彩，给大家留下难忘印象和众多启示。她们将就“男生做导购优于女生还是女生做导购优于男生”问题展开辩论。那么到底是女生以优势兵力战胜男生还是男生以少胜多，我们拭目以待，下面进入立论阶段，时间二分钟，由男方也就是正方先讲话有请---
请女方也就是反方讲话时间二分钟
下面进入 现场观众提问阶段，请现场观众向正方发问-- 请现场观众向反方发问
下面进入 自由辩论步骤双方交替讲话，时间8分钟。
下面进入 老师盘问阶段，请老师向正方发问。 请老师向反方发问。
下面进入 总结陈词阶段，有请反方总结陈词时间二分钟，有请正方总结陈词时间二分钟
有请老师给这场辩论赛点评。
好本场辩论赛就结束了，我们下一场见

物料准备
2．全套会议资料（会务指南、总经理署名欢迎信，放于贵宾下榻房间内）
3．专题横幅一条、背景墙
4． 签到区背景板 （签到＆留影）
5. 背景板规格：4米*2.4米
6． 展架
7． 贵宾礼品
提议：同活动专题相契合，表现创新和品位；同和会者生活相关；考虑大会整体费用，成本在**元左右。
8．培训会议

一．游戏道具清单——**责任人
二．水果清单——**责任人
1. 气球：20个

2. 信封：6个 A4纸张：6张
3. A4纸张：40张
文件袋：4个（能放下A4纸张）
大充气棒槌一个
手表一只
圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱

三．礼品清单——**
四．宣传品——**
**
横幅、背景墙、易拉宝

五．奖品——**
六．闭幕式道具——**
现有库存奖品、奖杯、获奖证书
**

备注：一.*月*号之前，物品必需到位。
二.采购组组长**（包含奖品包装）
三．组员：***