高尚住宅社区发售策划案样本.doc
《高尚住宅社区发售策划案样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《高尚住宅社区发售策划案样本.doc(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、阳光花园高尚住宅小区发售策划方案 199x年初,奉集团之命,应集团所属房地产开发企业之邀,接手策划了阳光花园高尚住宅小区。其项目方向有两个:一是将阳光花园开发为大连199x年顶尖级和绿山花园齐名山景式花园。其17栋别墅和70余套欧式商住公寓,单从价格上定在本年度天字号住宅。二是应用阳光花园极好社会美誉度、著名度,提升开发商社会形象,为下十二个月度开发大连历史上从没有过天字号花园别墅打下坚实基础,积累下可观有形资产,尤其是无形资产。 我接手此个案时已是晚春时分,经过两个多月市场调研,案头准备,向市场推出前一切准备工作均以就序。只待开发商同意,方案便正式公布实施了。正在这时,忽然遭碰到了埋伏竞争。
2、这是一件很令人讨厌而又十分无奈事情。处理不好,想不出规避危机高招,策划不出新开发理念、计划理念就只能弃案而走了,另请高明吧,但此为集团个案,选择此方法绝非我之选择。 不改变原有策划方案和竞争对手展开对攻战,象可口可乐、百事可乐,一对市场冤家两个市场赢家作法那样,也不是不能拼出一块市场空间。很可能还是象可口可乐、百事可乐两家那样,市场上斗法结果,把她人打扒下了,二者皆大欢喜双双全部成为市场大赢家。但这需要实力,需要追加广告预算,以我之名不见经传小企业和对手这么大企业、大品牌一刀一枪去拼,启码拼个平起平坐,社会著名度大增。但开发商明确告诉我:广告预算只有180万元,一分不增一分不少(内中还有一套三
3、十多万住宅顶广告预算款),而对手第一批广告预算经费就为480万元,二者相差300万元。 正在一筹莫展之际,我无意间将480万和180万两个数字相加(而我在这之前全部是用480万减去180万元,越减越认为渺茫)得出560万元,假如对方480万给我所用那有多好啊?给我所用那是痴心妄想,但为我所用那是凭智慧和策略,于是融资-向对手融资想法展现眼前。 给我所用那是向有形资产融资。为我所用那是向无形资产融资。对手无形资产,即对手经过480万元广告诉求向市场全方面推出是开发理念,480万元地毯式广告推出追求是广告效应。所以,向对手融无形资产之资它需要从以下两方面入手: 一为融开发理念之资 二为融广告效应之
4、资 商场即战场,竞争即战争。商战决战在商场,商战成功在谋略。利用商理调整策划思绪及实施计划,把握出手时机、造势出手,避其锋芒、储势而发、借势出局,很可能会收到很好商战效果。 本策划方案依据当初市场改变和竞争对手态势,快速审势和竞争对手相同开发理念,为达成储势而发、借势出局效果。首先将对手推出仅仅为一个概念二十一世纪标志性住宅小区、二十一世纪生活新典范开发理念细化。在二十一世纪居住条件、居住环境品位、空间、生活质量等大家急切想知道,而对手偏偏没有给解释和回复诸要素细化、具化。使大家看得见、摸得着、立体式空间感觉和享受,经过细化收到高屋建瓴理念效果。 在推出开发理念策略上,避其锐气,储其市气。利用
5、广告显效期市场规律及理念接收周期原理,适时借势出手。将经过对手多个月开发理念广告宣传培育出来成熟用户群体拉过来为我所用。 首先我将阳光花园高尚住宅小区开发理念采取理性十情感诉求方法具化为: 把城市喧嚣和拥挤留给20世纪 到阳光花园来,享受二十一世纪绿野、蓝天、宁静、清新 这一开发理念,一但被开发商推向市场就成为商品概念(企业哲学)。它即形成于自然原因(地理位置),也在于开发商在商品使用价值及价值刻求创意和营造。它是开发理念和文化底蕴有机融和,直接标定了商品在市场竞争中地位和品位,从而影响着阳光花园作为商品在市场特定价位所界定受众层市场认同感。 20世纪是人类史上工业化高度发达时代,它给人类带来
6、了空前文明和繁荣。但也在全球化工业浪潮席卷下给人类生存空间、生态环境、居住条件带来空前威胁。因为工业革命带给农村和城市周围郊区,是失去土地农民人口大量涌进城市,造成城市人口拥挤。城市本身发展,高楼林立,车辆成倍增加,城市容积空前膨胀呈爆炸之势。超出了城市可容纳警界限这一工业化进程,使大家首先离不开20世纪工业化所带来文明、繁荣、事业、人际交往;其次大家却极力在事业、交往无法摆脱城市喧嚣和拥挤同时,又想在和居住方面远离城市污染,并和之保持安全距离。于是西方国家城市在被认为和污染保持安全距离,以城市繁荣点为轴点15-30分钟车程半径内城市边缘地带,成片开提议市郊花园别墅和休闲型多功效公寓。所谓回归
7、大自然,在属于自己居住私密空间中,充足显露自己独特人生品味和生活追求。在这里,大家对家定义不仅仅是安身立命之所概念了,更多强调居住环境、生活空间、质量和品味。在经历了西方发达国家工业革命所带来全部痛苦和挣扎、饱偿城市拥挤和喧嚣中国人,在立即迈入二十一世纪前夜,渴望得到和享受到含有儿时歌谣和童话魅力绿野、蓝天、宁静、清新它是二十一世纪生活质量品味、居住环境和空间最具象展现。这一渴望在现阶段对于富有大家来说,是完全能够花钱买得到。这一开发理念反应在计划建设指导思想上就成为计划理念了。 阳光花园高尚住宅小区计划理念: 天然绿色氧吧,全景致多功效示范住宅 此计划理念是把二十一世纪开发理念在住宅小区计划
8、五大功效方面完美展现: 寓意优越地理位置: 阳光花园高尚住宅小区地处中南路南端,临近名闻暇迩大连旅游圣地-老虎滩,仅为千米之遥绿荫遮掩半山之间。山呈龙飞凤舞之势,占尽风水龙脉,鸟语花香、环境优美。即不远离现代城市全部文明又天然屏蔽着城市喧嚣。园区欧陆市郊豪宅公寓,依山就势。融自然山林万种风情于花园壮阔怀抱之中,其山其园浑然天成,互为装点、相映成趣。 寓意富氧居住环境质量-天然绿色氧吧。 这里是大连市少有人工绿地和自然绿地相缘富氧地带。即为山景式住宅,又时时受到海洋气候环境调整。容积率1:1.05,山野自然绿林和人工园林灌木6万M2,人均绿地面积100M2,花园背靠连绵青山,完全簇拥在绿色海洋中
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 高尚 住宅 社区 发售 策划 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。