![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
香烟西安市场推广策划方案样本.doc
《香烟西安市场推广策划方案样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《香烟西安市场推广策划方案样本.doc(11页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、好猫香烟西安市场推广策划方案烟草在线摘自中国营销传输网背景:近百人调研团体;1000多名消费者;500多家商务酒店聚餐场所强力渗透;中大国际、世纪金花、开元商城等五大购物中心消费者接触;近千份有效问卷;长达两天、四场爆满深度访谈会议、近百名消费意见领袖慷慨陈词时至今日,好猫香烟10周年品牌重塑计划第一步市场调研,已算是初战告捷。 经过和目标受众深度沟通,很多品牌问题显露头角、下一步市场任务也出现水面。 好猫品牌郊县化、销量下滑、口感变迁、外敌抢滩、好猫品牌传输断档,等等等等。 那么,怎样利用10周年契机缓解矛盾、化解市场危机呢? 好猫品牌10周年,狭隘看是好猫香烟自己10周年纪念日。而更关键是
2、,品牌是隶属于消费者,除却好猫香烟之外,还有好猫品牌旗下庞大消费群,好猫品牌10周年,更应该是“好猫家族”共同节日。 此次推广将以此为基调,引爆“好猫一族”心智感动点,引发她们对十年间自己奋斗历程回顾。在这一过程中,好猫品牌成了一个媒介,将十年历程统计下来,同时好猫品牌又是一个平台,联结着很多本土商界豪杰。总而言之,经过呼吁,引发关注、引发感慨、促进归属、彰显荣耀。只要沟通到位、煽情得法,必将从精神层面拉近相互距离,接着“好猫10周年纪念版”顺势推出也显得师出有因,值得一尝。 产品层,进行了品质更新,口感更醇和;烟嘴特殊设计,尽现时尚品位; 包装上,一枚好猫10周年标识,让目标受众心情也随之舞
3、动; 烟盒内,一张好猫10周年纪念卡,十年风雨十年情,让人感怀; 十年专题户外风行、影视广告适时热播、终端新秀(10周年纪念版)亮相、首届好猫商务聚友会举行 总而言之,愈加好品质、更佳时机、更为优异实施团体,我们对此充满信心。 一、行销目标: 1、 以好猫品牌10周年为契机,传输品牌新声音,引发关注; 2、 以“好猫家族10周年”为召唤,引发归属感,拉近品牌和消费者之间距离; 3、 “十年风雨路”感召引发感慨,激发抒怀,激发互动,促进品牌影响力; 4、 塑造“好猫家族”“成功文化”,引发消费荣耀感; 5、 新声音、新动作、新号召聚拢好猫新生代(因为老一辈将逐步退下舞台,必需激励新人入场,避免品
4、牌继承问题空挡); 6、 以10周年纪念版全新品质征服目标消费群,重新树立她们对好猫品牌消费信心,在一定程度上收复失地; 7、 以10周年纪念版全新口感纠正老用户对好猫香烟“辣嗓子”口感认知; 8、 消化库存。 二、销售目标计划:努力争取每个月突破400箱 三、品牌策略: 1、品牌历史印迹回顾: 1994,好猫香烟横空出世,一度填补了西北高级香烟市场空白,一时间,消费好猫成了高端一族象征。 随即95、96年代,好猫一路走高,渐入辉煌,和当初红塔山、阿诗玛一度成为高级社交场所沟通佳品; 近几年,相关部门对烟草行业广告限制似乎遏制了其在形式上疯狂,但却成为一个无形过滤器,使透过樊笼烟草广告更显品质
5、化、更具杀伤力;时至今日,诸路英豪群雄四起,纷纷迫近西北市场;再说对于香烟这类快速消费品而言,消费者拥有绝对权威自我经验甄别系统,什么口感顺口,什么口味难以忍受; 伴随诸路英豪对烟民口感教育,高端香烟市场口感日益绵长化、醇和化; 而其次,我们好猫却因为销量上扬造成品质下滑;现在,一提起好猫,成熟烟民全部会不约而同描绘它辣嗓子感觉;同时好猫品牌也不再鹤立鸡群、一支独秀;众多好猫追崇者纷纷被芙蓉王绵长、555醇和所吸引 2、现阶段品牌策略: A、消费群策略:将十年来好猫消费者从幕后引至台前,并冠以“好猫家族”“光环”,引发归属感。 决议理由:在西北,论起高端香烟历史,好猫无疑能够串起成功一族燃情岁
6、月,这就是为何尽管好猫口感不及后起之秀,但消费者仍然对她比较牵挂原因。毕竟在潜意识中,好猫香烟记载着她们曾经辉煌和浮沉。此次以好猫家族为旗号品牌聚拢,必将引发目标受众内心强烈共鸣。 B、广告专题策略:用一句广告金句引发无限感慨,取得情感共鸣 创意一:十年风云谁人晓?一朝忘情唯好猫! 立意:十年风雨历程,可能无人知晓,好在有好猫香烟时刻相伴、荣辱和共。 创意二:十年风雨路,全部付烟云中。立意:意在彰显好猫一族奋斗艰辛和笑谈人生洒脱姿态。 目标:引发目标受众对十年风雨历程回顾,引发共鸣,引发对好猫家族归属感和荣耀感。 决议理由:好广告口号如同一把钥匙,能够开启目标受众汹涌澎湃内在激情。 C、品牌节
7、日策略: 品牌节日是品牌消费者节日,很多著名品牌全部比较珍视品牌节日合理利用和计划。昨有宝洁企业10周年,今有SONY10周年。十周年商家总会有新惊喜传输于消费者。 好猫10周年也一样,不仅有好猫香烟10周年纪念版发行,还有很多商务聚友会活动,为香烟市场平添出色。 好猫香烟10周年,愈加侧重互动化、商务化、时尚化,以品牌节日彰显品牌流行、品牌人气。 D、消费者代言策略: 以10名消费者为代言人,诉说十年历程、讲述和好猫品牌一起成长、一起辉煌品牌小说,引发相同群体共鸣。 四、产品策略: 1、产品品质改良:从品质层入手,期望以愈加好口感取得认同 决议理由:经过此次调研发觉,对于好猫一族而言,属于很
8、成熟烟民,对烟口感要求比较苛刻,假如回避口感,其它戏份表现再好,至多只会形成一时热潮,效果难以持久,所以要取得长远胜利,必需正视问题,从口感入手。 2、产品形态更新:蓝好猫+10周年标志+10周年纪念卡+尤其烟嘴+10周年丝带基调:包装盒以蓝好猫为基调; 10周年标志:一个专门为好猫10周年设计标识,由好猫标志演化而来,尽现时尚魅力; 10周年纪念卡:放置于烟盒之内, 正面是一幅以“十年风云谁人晓?一朝忘情唯好猫!”为专题海报,大山绵延,夕阳如血,男主人公侧影在夕阳余晖折射下更显成熟,回首往事,主人公神情怡然,露出满腔感慨 后面:精练语言叙述10周年纪念版品质层信息 独特烟嘴:更修长更显尤其、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 香烟 西安 市场 推广 策划 方案 样本
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。