一体生态农业优质项目创业专项计划书.doc

市场资金管理法律策划技术培训一体化生态农业项目创业计划书Business Plan商业计划书目 录一项目综述 1.1 项目背景 .4 1.2 行业背景和行业前景 .4 1.3 项目介绍 .5 1.4 教育背景，所学相关课程 .5 1.5 资金预算 .6 1.6 地址选择 .6 二、 市场评定 2.1 目标市场描述 6 2.2 市场容量及市场容量改变分析 7 2.3 竞争优势和劣势分析 8 三、种植业 3.1 冬雪王桃 .9 3.2 大樱桃 11 3.3 中药材 半夏 .12 3.4 果树下套种 .14 3.5 温室大棚种植脱毒草莓和蔬菜 14 四、养殖业 4.1 竹鼠 .16 4.2 水貂 .17 4.3 火鸡 17 4.4 乌鸡 18 五、可再生能源开发利用 5.1 秸秆利用一 .20 5.2 秸秆利用二 .21 5.3 沼气开发利用 .22 六、农家乐园 22 七、市场营销和战略 24 7.1 营销对象 .24 7.2 营销市场 .24 7.3 宣传策略 25 八、项目战略 26 8.1 总体战略 .26 九、企业组织结构 27 9.1 企业注册 .27 9.2 团体管理 27 十、机遇和风险 .28 10.1 机遇 .28 10.2 风险 .29 十一、投资效益和风险分析 . .29 11.2 收益表 .30 11.3 资金流量表 .30 11.4 资产负债表 .32 一项目综述 1.1 项目背景 伴随中国加入 WTO 后，经济一体化加紧，中国农业在国际市，场面临着严峻挑战。河南作为农业大省担负着历史给予不可推卸责任。而现代河南农业发展还相对滞后，存在着大量问题，为了实现农业经济快速发展，省委省政府出台了一系列激励方法，并提出了河南要从农业大省向农业强省转变宏伟目标。 为了实现农业强省目标，我们就要勇于改变目前传统农业发展模式，向现代化农业模式转变。同时河南农业大学对于河南农业发展也担负着神圣使命，这个百年老校为河南农业发展默默贡献着本身力量。作为河南农大学生们没有理由不选择投身于农业，励志实现农业强省目标。 1.2 行业背景和行业前景 河南农业发展相对滞后，关键表现在种植作物单一，不能满足市场多样化要求，另外，农作物秸秆严重浪费，每十二个月大量焚烧秸秆造成了大气严重污染，而且屡禁不止。养殖多为个体户散养，经济效益差，难以形成规模，而造成成本高效益低。还有部分未能掌握养殖技术产生很多问题，造成经济效益低。 煤，石油，天然气等价格不停攀高，能源不停发生危机，开发可再生能源迫在眉睫。现代城镇居民生活压力越来越大，生活节奏不停加紧，大家越来越渴望回归自然，寻求一份宁静，幽美，舒适环境休闲娱乐，来缓解生活压力。 发展现代多样化农业，高水平养殖业，含有宽广市场前景。可再生能源开发利用，不仅实现了无污染，能源高效利用，也方便了大家生活，市场供不应求。另外，伴随城市居民买房，生活压力不停增大，不停会有些人群向城郊外移居。发展农家乐园还可为大家提供幽美，宁静田园式休闲娱乐场所。同时也顺应了社会主义新农村建设需求，市场前景一片大好。 。 1.3 项目介绍 此项目关键以农业种植业，养殖业为主，以能源循环利用为基础，以农家乐园旅游为依靠一体化发展模式。以建设城镇一体化，农民专职化，农业高科技化为目标，以推进农村经济发展。 1.4 教育背景，所学相关课程 我们全部在农业大学学习，家乡也全部在农村，对农业全部有愈加好了解，更关键是我们对农业那份热爱，大家全部励志投身于农业，为现代农业发展贡献自己一份力量。 我们团体各个组员在河南农大所学相关课程，也全部和农业息息相关。这也为我们能好好为农业发展做出自己贡献奠定了基础。我们多个关键学习有，园艺:主修相关瓜果蔬菜。饲草:主修相关动物养殖饲料及饲料生产等工作，能源:主修相关秸秆利用，制沼气，可再生能源开发利用等问题，药制:主修兽药研制及动值物病虫害防治等问题，园林:主修园林布局设计及环境美化等。 1.5 金预算 风险投资200万，河南农大技术入股60万，个人集资40万。其中用于固定资金220万，流动资金80万。估量风险投资将在五年内撤出，后期阶段企业将加大投资力度。 1.6 地址选择 选址地点为:郑州市郊区农村，估计占地150亩。(目前每亩租金500元，以后可能会有所增加)择址原因:1.选择郑州郊区农村是因为离大城市较近，交通运输比较方便，降低运输成本。2.城镇人口密集，需求量大，3.农村秸秆资源起源广，靠近当地农村生产地， 搜集方便。4.农村劳动 力丰富，生产成本低。5.离城镇较近，便于市民来农家乐园休闲度假。 二市场评定 2.1 目标市场描述 由农场生产农产品，关键向部分大中型批发市场供给，一部分供给给当居民及来游玩好友们。养殖产品关键供给大型肉制品加工厂，(关键以订单形式，并建立长久合作关系)部分供给给饭店，居民，游客们。能源前期关键供给给当地居民及农场使用，方便大家生活，提升当地生活水平。后期能够向外供给，以扩大影响力，产品是最好宣传。农家乐园则关键针对城镇居民，为大家提供一个环境幽美，宁静自然园林供大家休闲娱乐，世外桃源一样地方，确保给每一位来这好友一份意外收获 。 2.2 市场容量及市场容量改变趋势分析 伴随大家生活质量提升，对绿色产品及肉制品要求不停地提升，对其需求量也在不停地扩大。目前市场还远没有达成饱和，而且在未来发展中需求量会深入扩大。因为现代能源不停危机，大家对能源需求量不停扩大 ，伴随能源危机加剧，可再生能源开发利用迫在眉睫，而目前我们正顺应时代要求，对农村秸秆加以高效利用，及制沼气生产可再生能源。其市场前景肯定一片大好，供不应求。 现代河南乃至中国农家乐园发展处于刚起步阶段，并没有形成一定规模，目前关键以个体家庭经营，多种制度也不完善，因为其对农村经济发展含有主动促进作用，符合现代社会主义新农村发展要求，当地政府全部给支持，多种法律法规制度也在不停完善。因为现代城市居民生活压力不停增大，生活节奏不停加紧，城市环境污染加剧。大家愈加渴望回到那蓝天白云，鸟语花香，宁静，幽美环境休憩一下，缓解一下那颗忙碌而疲惫身躯，享受一份久违愉快。农家乐园正是为大家提供这么一个环境，其未来发展前景就不言而喻了。 2.3 竞争优势和劣势分析 在商品经济快速发展时代，任何一个行业竞争全部很猛烈。同时农业发展也不例外，要想在猛烈竞争中占有一席之地，就要做到人无我有，人有我精，以质量求生存，以信誉求发展能够一直被模拟，但从未被超越。 此项目标竞争优势就是在于发展精细农业，发展种植业，养殖业，可再生能源开发利用，及配套设施完善农家乐园为一体综合农业。以以质量求生存，以信誉某发展，生态友好为发展理念。打造出一个含有古典文化气息，宁静，充满农家特色，幽美，友好，自然原生态农家乐园。 另外，此项目符合现代社会主义新农村发展需求，必受到政府大力支持。 竞争劣势:此项目还处于刚起步阶段，部分细节不太完善，难免会有些不尽人意地方，还有待于深入完善。另外，有些企业发展以相对完善，含有较广市场及固定客源。其次，企业前期著名度没有其它部分企业著名度高，而产生部分效益差异。 三种植业 3.1 冬雪王桃 中国历经 8 年杂交选育冬季成熟，春节上市极晚熟桃新品种 冬雪王桃，结束了冬季桃果无供给历史，开创了春节上市新纪元。众所周知，苹果耐贮藏，可季产年销，而逃过不耐贮，只能季产即销，桃果成熟采摘后在自然条件下存放多则五天，少则23天，就是在冷库贮存，即使能贮存12月，但因果肉在冷冻条件下发生褐变而丧失食用价值。所以桃果地供给，只能靠不一样成熟期品种供给市场，一个品种只能维持5天左右货架期，而冬季则是桃果供给空白，冬雪王桃问世，则填补了这项空白，使桃果在冬季货架期延长了34个月，实现了春节上市梦想，而且冬雪王桃含有晚熟、耐藏，各大，质优、丰产、效益高等六大特点，大田栽培亩产可达万斤以上，亩收入23万元（采摘期），假如冬暖式大棚高延迟栽培，可在元旦春节前上市，亩棚收入1015万元，大棚盆景延迟栽培春节上市，亩棚收入可达50万元以上，是农民致富好品种，是发展高效农业顶级发展项目。 果实经济性状 ： 果实圆形，纵径 7.2 厘米，横径 7.8 厘米，果实端正，果个大，平均单果重 216.5 克，最大重 400 克，底色黄绿，表面着片状鲜艳玫瑰红色，果顶平，果面光洁茸毛少，梗洼浅，无果锈，果皮厚，光滑，果肉近核处粉红色，近色处乳白色，肉质硬脆，可溶性因形物含量 18.1 ，最高达 26 ，风味香甜，果核小，果实可食率 97 ，黏核至半离核，果实硬度大，耐贮藏，常温下可贮至元旦，冷库贮存可至春节。 适应性和抗逆性 ； 适应性强，抗旱，少虫，抗病，在山区丘陵无水浇条件地方，生长结果正常，抗寒能力特强，通常年份在其它桃品落叶 1 个月后才开始了落叶， 6 8月份病虫害多发季节，此桃正处于缓慢生长久，果小，茸毛多，食果虫害极少到冬雪王桃上产卵，所以虫果率极少。 大棚延迟栽培： 用冬暖式大棚搞延迟栽培，亩棚栽300500株，于花前（34月）白天盖草毡，晚上拉开通风降温，开花时间延迟1530，11月份开始扣棚，白天保持1520度，晚上盖草毡使棚内温度不低于35度，元旦至春节鲜桃就可采摘上市，每斤2030元左右，亩棚收入1015 万元。 盆景栽培： 盆景栽培可采取数次摘心措施，促分枝，培养紧凑树型，34月移至阴凉处延迟开花，十月下旬开始移入房间内，可观果六个月以上，还可在坐果后套袋，十月下旬摘套后立即贴上“福、禄、寿、祥”等吉祥如意图案，字和图案就晒制在桃上，绿叶、红果加上多种图案相映成趣，观果胜似观花，效益自然而生，如用大棚延迟方法培育盆景可于元旦至春节上市，每盆售价高达50元，亩棚收入50100万元，是发展高效农业最好选择。 栽培关键点： 1 、建园 2 、肥水管理 3 、整形修剪 4 、病虫害防治 3 、 2 大樱桃 植物概述 ： 大樱桃是中国吧北方落叶果树中继中国樱桃以后果实成熟最早果树树种，所以，早有 “ 春果第一枝 ”美誉，在调整鲜果淡季，均衡周年供给和满足人民生活需要方面，有着特殊作用。大樱桃果实含有丰富营养物质，对人身体有很高营养价值，中医药学认为，大樱桃含有调中补气，祛风湿功效，大樱桃管理用工少，生产成本低，经济效益高，农业教授称：主动发展大樱桃生产，有着宽广前景。 营养价值： 大樱桃被誉为“水果中钻石”，因为它含有非凡价值，对痛风，关节炎等病有特殊食疗作用，樱桃含铁量较高，比苹果高2030，樱桃中一样含有褪黄激素，所以含有双倍抗衰老作用，是名副其实“美味又漂亮”水果，而且，其中富含大量蛋白质，维生素、，还有钾、钙、磷等矿物质和多个营养物质，最新研究发觉，樱桃还含有花色素，花青素，红色素等，这些生物素全部相关键医药价值。 栽培关键点： 1 、优良品种选育 2 、优良砧木 3 、建园技术 4 、土肥水管理技术 5 、整形修剪技术 6 、关键病虫害防治技术 7 、优良果品生产技术 3.3 中药材 半夏 半夏属天南星科植物干燥块茎， 年以来，半夏价格从 20 元 千克逐步上升到现在 120 千克，每十二个月全部在上涨，并不像其它中药材品种价格涨降不稳定，半夏人工栽培产量低，质量差，货源少，缓解半夏供需矛盾，满足制药和国际市场需求，增加药农效益迫在眉睫！ 走势分析： 半夏年销量在5000吨左右，是中国传统大宗药材之一，被业界称为一类商品药材，多年来已经成为中国药材市场主流品种，并成为中国出口创汇关键商品之一，为药厂、药企、药商和药农所重视。 药用价值 ： 燥热化痰，消脾散结，外用消肿止痛，是一味应用广泛，疗效确切广谱止咳平喘大宗传统中药材，现代医学药理研究及临床应用证实，半夏对咳嗽中枢有镇静作用，可缓解支气管痉挛，并使支气管分泌降低而起到镇咳止痰作用，可抑制呕吐中枢而止呕，所含有葡萄糖醛酸衍化物，有显著解毒作用，对缓解心绞痛，心电图全部有一定疗效，另外，还用于诊疗上性心动过速，肿瘤等，外用对诊疗子宫颈糜烂有效，应用范围关键有以下多个： 1 、制新药、特药、中成药 2 、中药饮片 3 、医疗处方 4 、外贸出口 行情 : 供需缺口大，价格连年上涨 . 现在中国半夏野生产量和人工产量之和约为25003000吨左右，加上社会存量500吨，总量为30003500吨，但市场需求量约为50006000 吨，市场缺口约为2500吨，缺口50%之多，缺口之大，在中国常见500600种中药材中位居前列，倘若在市场有特殊需求，而产量仍在现在3000吨上下徘徊，其缺口之大不言而喻。 3.4 果树下套种(灵芝和黑红薯) 1 、灵 芝，这种千古传世仙草，因其特殊药用价值，为人类带来了不少福音，灵芝在诊疗癌症，抗治心脑血管病变方面药效显著，在大家强调健康今天，能增强体质灵芝含有了愈加宽广市场前景，除了药用灵芝外，多年来兴起观赏灵芝行情也不错。 果树下套种灵芝含有长久收益，即果树有菌尸体能增加有机质，对改良土壤，提升作物单产有益，果树套种菌类能够使果树和菌类相互促进，首先，果树枝叶能够使灵芝得到所需要遮阴地，其次，果树经过光合作用所放出氧气也是菌类生长所需。 2 、黑红薯营养丰富，含有保健功效，它含有20%左右蛋白质，包含18种氨基酸，易被人体吸收和消化，其中包含维生素C、维生素B、维生素A等8种维生素和磷、铁等10多个矿物元素，更关键是内含有大量功效奇特，药用价值较高花青素，依据一书中，法国科学家马斯魁博士发觉花青素是天然强效自由基强效剂，经过各国科学家试验证实，花青素对100多个疾病有预防和诊疗作用，同时能减轻抗生素给人体部分伤害，其中含有硒和铁是人体抗疲惫、抗衰老、补血必需元素，还能抑制癌细胞中DNA合成和癌细胞分裂和生长，预防胃癌、肝癌等疾病发生。茎尖嫰叶中富含维生素，蛋白质，微量元素，可食性纤维和可溶性无氧化物质,常常食用则含有减肥、健美和健身防癌等作用。 所以，黑红薯丛茎叶到薯块，均含有良好保健功效，是目前无公害、绿色、有机食品中首推保健食品。就现在来讲，市场价均在5元以上，而且呈上升趋势，果树下套种黑红薯，不仅有效地利用了现有土地资源，更能大大增加经济效益。 3.5 温室大棚种植脱毒草莓和蔬菜 草莓适应性强，含有结果早、周期短、见效快优点，繁殖快速，管理方便，成本低廉，是一个投资少，收益高经济作物，还含有较高药用价值，被欧美国家誉为水果皇后，不仅含有比其它水果高10倍维生素，而且果实中所含鞣花酸含有抗癌效果，是发展中国高校农业和绿色有机农业首推经济作物。 通常草莓现在因为普遍严重感染病毒，果子变小，品质下降，畸形，叶子皱缩，生长缓慢，并逐年加重，每667平方米产值3000元，而大棚脱毒草莓每667平方米产值可达2万元，经济效益是通常农作物10倍。 四、养殖业 4.1 竹鼠 竹鼠通常体长1623厘米，头圆眼小，皮毛长、绒厚，柔软，质量颇佳，有较高经济价值，体大肉多，味鲜美，营养丰富，其中含有粗蛋白质57.78%，粗脂肪20.54%，粗纤维0.84%，粗灰分17.36%，胆固醇0.05%，富含磷、钙、铁、维生素E及氨基酸等，脂肪称竹鼠油，可做外敷药，牙齿能够用来诊疗肾结石等。竹鼠喜爱栖息于竹林，马尾松林及山地阳坡草丛下，喜爱在平静、干燥，光线合适环境中生活，夜间活动频繁，45个月龄体重为1千克，六个月后进行繁殖，年繁殖10只以上，幼鼠喂养3个月体重0.5千克。竹鼠喂养是开发价值高、市场需求大、高产、低耗、高效节粮、风险小高效养殖业。 养殖前景: 1 、食用 2 、药用(竹鼠肉能促进人体白血球和毛发生长，增强肝功效，预防血管硬化，对抗衰老有显著疗效，是天然美容佳品，其肝、胆、心、脑、肾等均可入药。) 3 、制裘原料 养殖效益: 1 、主食秸秆(以农作物秸秆和植物根基为主，不和人、畜、禽争粮。) 2 、不许阳光和水 3 、易养易管 4 、繁殖能力强 ( 每只母鼠十二个月产仔 20 30 只，人工喂养下高达 120 160 只。 ) 5 、竹鼠现在市场价每千克 50 60 元，每对竹鼠年收入 200 元以上。 4.2 水貂 水貂属哺乳纲，鼠田属小型珍贵毛皮动物，性格孤僻，多散居或单独活动，含有显著季节性繁殖，年产一胎，每胎 5 8 只，粗略计算，每只貂纯利润大约在 100 元左右。 水貂养殖关键点 : 1 、日粮需要高维生素和低纤维 2 、养好种貂 3 、注意保温，提升子貂成活率 4 、换毛期加强营养 5 、搞好配种期饲料管理 4.3 火鸡 火鸡以其体积大、生长快速、抗病性强、瘦肉率高而被受关注，被誉为造肉机器。火鸡肉不仅肉质细嫩，而且在营养价值上有一高二低优点，一高是蛋白质含量高，在 30 以上，二低是火鸡肉在国外被认为是心脑血管疾病理想保健食品，同时，火鸡肉也是益气补脾食疗佳品。 火鸡含有野生动物特征，高蛋白、低脂肪、胆固醇含量低，肉质鲜嫩可口，是妇女、儿童、老年人保健食品，更是肥胖人士最理想减肥食品，常食火鸡肉对高血压、糖尿病、心脑血管有防治作用，不仅火鸡肉味美质佳，火鸡蛋也是优良食品，火鸡蛋蛋黄丰富，韧性好，属于品质上好禽蛋，其次，火鸡胸肉铁含量也相当高，对于生理期，妊娠期和需要疗养人而言，火鸡肉是供给铁质最好起源之一，火鸡肉在营养学上另外特色还包含其富含色氨酸和赖氨酸，可帮助人体减压力，消除担心和焦躁不安等症。 现在中国火鸡市场喂养量少，远远满足不了中国市场需求，中国火鸡养殖已被列入国家火星计划。现在市场销售价每千克最低 14 元，养殖成本不足 10 元。 养殖特点 : 1 、生长快，耐粗饲料，酬劳高，饲肉比 2.5 2.7 : 1 2 、适应性广，抗病性强。 3 、肉质好，脂肪少，瘦肉率高，胆固醇含量低，蛋白质高。 4 、投资少，见效快，覆盖广，效益高。 4.4 乌鸡 乌鸡又称武山鸡、乌骨鸡，是一个杂食家养鸡，已经有 多年养殖历史，它们不仅喙、眼、脚是乌黑，而且皮肤、肌肉、骨头和大部分内脏也全部是乌黑。从营养价值上看，乌鸡营养远远高于一般鸡，吃起来口感也很细嫩，至于药用和食疗作用，更是一般鸡所不能相比，被人称为 名贵食疗珍禽。 乌鸡集药用、滋补、观赏于一体，为历代皇宫贡品，经检测含有19种氨基酸，27种微量元素，含有保健、美容、防癌三大功效，是中国特有药用珍禽，其中泰和乌鸡外形昳丽，含有凤冠、绿耳、双缨、五爪、胡须、白丝毛、毛脚、乌皮、乌肉、乌骨十大特征，号称十全十美，鸡中魁首，其奇美独特外貌，被列为观赏鸡而誉满全球。乌鸡自古就有清补赛甲鱼，养伤胜白鸽，美容如珍珠美誉。 喂养门道: 1 、科学育雏 1 、做好进鸡准备 2 、合理控制温度 3 、科学饮水和饲喂 4 、适宜喂养密度 五 可再生能源开发利用 5.1 秸秆利用一 ： 中国作为农业大国，每十二个月可生产 7 亿多吨秸秆，但秸秆在大家一眼中成为 “ 用处不大，但必需处理掉废弃物 ” 就出现了大量焚烧现象。在中国秸秆利用率不足 30% ，其中不仅浪费了能源，也污染了环境。 作为秸秆生产大国，中国耕地和淡水资源短缺。农作物秸秆，尤其是玉米秸秆，小麦秸秆，棉花秸秆等极为珍贵，但不幸是大部分秸秆全部被浪费了。 每生产一吨玉米可生产两吨秸秆， 3 吨秸秆就能够生产一吨蜂窝煤。由秸秆制造蜂窝煤产品，含有既燃，无味，无污染，无残渣，不易破碎易成规则等优点。含碳量高达 80% 以上，热值高达 4300 至 6100 大卡。一吨玉米生物质蜂窝煤热量利用率和一吨煤热量利用率相当。 用农作物秸秆制蜂窝煤优势： 1. 原料易得且成本低，能够再生。 2. 农作物秸秆生物质蜂窝煤是替换传统煤炭和液化气等高品们“绿色 ” 民用燃料。 3. 秸秆炭化温度高达 200500 度，使用循环管道采集后可向住房供暖气和热水。 4. 大量回收秸秆，不仅使能源高效利用，而且降低污染。 前景分析 现在市场上煤炭售价约为 800 元每吨，用煤炭做蜂窝煤每块售价在 0.40.5 元，需用木柴才能点燃。而农作物生物质燃料炭加粘合剂成本约 90 元每吨，碳粉含量在 80% 以上，每吨秸秆炭能够生产标准煤 3000 块，每块燃烧 80100 分钟，且用报纸就能引燃，物美价廉，环境保护安全，在市场上含有很强竞争力。生产每吨生物质蜂窝煤成本价在 150200 元，市场销售价约为 800 元每吨，高时可达上千元每吨。 2. 农作物秸秆利用二： 中国作为秸秆生产大国，起源广泛且价格廉价。秸秆除了用于生产蜂窝煤，还能够用于生产饲料，销售给 广大养殖产业，不仅降低了养殖成本，而且 还促进了能源高效利用。 秸秆颗粒饲料特点： 1. 原料起源广，消除传统饲料季节性限制 2. 避免因饲料单一，营养成份不平衡而造成 粮食饲料浪费，大大降低饲料损失。 3. 饲料适口性改善，可增强动物食欲。 4. 方便储蓄和运输，颗粒饲料密度大，体积小，不易霉变，降低运输成本，延长饲料使用期。 效益分析： 生产每吨秸秆饲料成本约为 160 元，市场销售价约为 700 元每吨，经济效益很好，市场前景开阔。 3. 沼气开发利用 此项目作为企业关键项目，因为开发沼气规模，投资全部较大 , 且技术要求较高。在企业前期阶段，作为计划阶段，不具体实施。待企业发展成熟以后，再充足开发利用沼气。（再次不作具体分析） 六农家乐园 农家院关键以经营农家乐为主，为游客好友们提供环境优雅，宁静，舒适自然园林式休闲娱乐场所。让游客好友们真正感受自然魅力，享受自感带来愉快。把农家乐打造为集旅游，度假，劳动，放松为一体现代化经营模式。 农家乐将会分季节推出特色娱乐项目 : 春季 关键有挖苦菜，全家人能够在一起吃一顿忆苦饭。还有踏青，放风筝等。夏季关键有垂钓，假如你有爱好话还能够去池塘里抓鱼，游泳等，您还能够在大片果树林里采摘你想吃水果，在盛夏采摘那丰硕果实，让那香甜可口水果冲淡那夏日疲惫吧。秋季我们关键推出特色烧烤，你能够在田间摘取你美餐哦，品尝着自己烤熟地瓜，自己捕捉猎兔，那该是多么享受啊。游客好友们也能够带着自己家人好友来我们农家乐园来野营。在金秋十月无疑是个丰收时节，你就不想去感受那采摘果实愉快吗？冬季你想感受在宽广田园上堆一个大大雪人吗？在宽广无垠雪海里尽情畅游吗？在游玩之际说不定还会有意外收获哦，你还可能射取自己猎物哦，在冬季那些小猎物可就 无处藏身了。 农家乐园房舍讲究简单，质朴，含有农家特色。另外房舍设计以院落为主，配有独立卫生间，淋浴系统和供暖设备。且房舍建造多是散落在农场各个地方，能满足大多数游客需求，游客能够依据自己喜爱选择。 在饮食上，以传统农家饭为基础，在开发出农家乐园本身特色菜。在服务质量上，来到农家乐园要让游客们真正放松，找到像家一样感觉。从住宿到饮食环境上要做到洁净整齐。 农家乐园推出部分特色活动 : 1. 周末农场 ; 耕种模式为农民代种，农民和会员一同维护蔬菜成长，会员收获果实模式。农场本着以会员轻松劳动，收获愉快方针运行 2. 偷菜农场 ; 有会员购置种子，购置肥料等，农民代种，农民和会员一起维护蔬菜。待果实成熟之际，会员们可相互偷取对方蔬菜。收获蔬菜可自己食用，也可卖给农场，也可自己销售。 3. 自由农场：会员们可在农场自由活动，采摘自己需要水果蔬菜。农场可为其提供厨具，让会员们享受自己动手愉快。 七市场营销和战略 7.1 销售对象 周围居民、各饭店、学校、制药厂、服装厂、食品加工厂、各零售商、批发市场、花卉市场、个体户、能源机构和各地域游客等 7.2 市场营销 1 品牌树立 各系列产品一致采取统一牌子，时刻确保高质量，一直坚持达成绿色、新鲜、无公害、无污染、更健康、更环境保护、营养含量高标准，不停提升信誉度。 2 产品多元化及差异性 所生产产品因品种新而在当地引发新鲜感，以吸引更多消费者，发明新产品市场，降低竞争压力同时创建有特色新市场。 3 直接和各类销售点联络 关键是各定点零售商、饭店、学校食堂、制药厂、食品加工厂等。要尤其重视两方感情培养，如做定时交流聚会、举行各类联谊活动等，以形成良好关系网，便于长久交流合作。 4 精心包装设计 在视觉上吸引用户同时，给其留下良好印象，愈加好地树立企业品牌形象。 5 不停追求技术创新 招揽技术型人才，以利于推陈出新，维持稳定而一致形象，进而增加市场拥有率。 6 定时市场调查 捕捉消费者消费心态，把握消费者癖好转变，按市场需求决定新产品种类和产量。 7 对部分产品进行试销 观察不一样地域消费者对不一样产品反应，以此来决定各产品在各地域关键销售方向。 8 宽广网络销售 提供完美一体化服务，以赢得口碑和更大市场。 9 采取联合制 即同和产品服务或深加工相关厂商联合，以形成产品一条龙合作关系。 10 主动参与部分公益事业 首先提升品牌形象，亦可增强职员责任心。 11 实施同时战略 即先了解外部新商品市场情况，在考虑推出新商品，以降低风险。 12 、实施订单销售。 7.3 宣传策略 1 、建立网站，经过网络从而愈加快捷、更有针对性推销。 2 、利用报纸、杂志、广播、电视等现代传媒手段扩大影响。 3 、针对周围居民、批发市场、零售点等采取直接上门推销策略 （附带赠予有品牌标志小礼品），提升著名度，把握周围市场。 4 、邮寄书面宣传品，即向零售商等寄发广告函件（函件须精心制作，不作单一业务和产品介绍，附带通知其有宜于促进交易及产品销售知识）。 5 、人际传输 6 、促销，利用部分特殊节日等开展促销活动，如进行部分和产品相关展销会、比赛、限时拍卖等。切记：卖出产品不是目标，重在提升品牌著名度。 7 、对每批游客提供周到全方面服务，以发挥口碑相传媒介作用，争取赢得回头客，进而奠定被广大消费群体认可基础。 八项目战略 8.1 总体战略 项目总体战略分两个阶段。前期阶段 35 年，后期阶段 610 年。企业最终目标是实现产品绿色化，资源高效利用化，农民专职化等。企业最终要实现以种植业，养殖业为主，以能源高效利用为基础，以生态旅游为依靠一体化发展模式。 前期阶段：关键做好企业整体布局计划，做好基础设施建设，开拓市场，打出自己品牌，确保企业信誉，走品牌建设路线。其次，培养企业骨干，完善企业制度，为企业深入发展打下基础。 后期阶段：伴随企业发展，影响力不停扩大，企业规模也将深入扩大。也将大力建设沼气。也将扩大产业链，将原产品加工成吧半产品或产品出售。也将考虑建立连锁店，以扩大规模。 九、企业组织结构 9.1 企业将登记注册为： 有限责任企业 9.2 团体管理： 团体组员现在关键有：普艳涛，朱慧敏，李岩杰，权丹，丁小娟五名。 团体组员各有不一样能力和擅长项目，所以我们依据组员自己能力，分配负责项目以下： 责任人 ; 普艳涛 这位同学含有较强统筹能力，能合理安排好人员分配和管理，能强化团体凝聚力，加强团体战斗力。而且善于交际，能让团体愈加凝聚团结。纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件。 财务 ; 朱慧敏 该同学比较细心，谨慎，较有经济头脑，比较有益于财务方面管理。所以让其负责这方面管理。 货源渠道；丁小娟 该同学对郑州及周围地域比较了解，且善于做市场调查。工作能力强，能胜任这方面工作。 销售和客服：权丹 该同学交流表示能力强，细心贴心，更含有耐心。大学期间人际关系好，能给用户提供优质服务。所以该同学适合负责这份工作。 技术：李岩杰 该同学对技术掌握比很好，且对技术要求比较严格，喜爱钻研和创新。该同学有能力胜任做这份工作 十、机遇和风险 10.1 机遇 1 、符合现代社会发展要求 2 、国家对农业发展有财政扶持等一系列政策支持。 3 、绿色产品关注率日益提升，大家对其需求量不停增加，迎合了现代人民消费观念跟市场需要。 4 、伴随由煤、石油等不可再生能源消耗殆尽，越来越严重能源危机促进大家对可再生能源开发利用问题愈加重视。 5 、环境日益破坏和保护环境迫切性促进对新能源开发和利用，符合可连续发展要求。 6 、新能源价格低廉，给农民减轻了生活负担。 7 、现代城市人生活压力巨大，农家乐园建立给她们提供了以个亲近自然好去处，缓解压力，娱乐休闲。 10.2 风险 1 、产品能否很好并长久被消费者接收。 2 、作为刚成立企业，能否取得和迎合各类消费者信任 3 、自然灾难、流行禽病不可估计性。 4 、新企业运行模式不确定性造成运行时风险。 十一： 投资效益和风险分析 11.1 流量 ： 单位 ; 万元 早期 第十二个月 第二年 第三年 第四年 第五年 固定资产投资 流动资金 销售收入 - 变动成本 - 固定成本 税前利润 - 税收 税后利润 + 折旧 + 无形资产摊销 净现金流量 11.2 收益表 收益表 第十二个月 第二年 第三年 第四年 第五年 一 . 产品销售收入 减：产品销售成本 产品销售费用 二 . 产品销售利润 减：管理费用 财务费用 三 . 利润总额 减：所得税 四 . 净利润 11.3 资金流量表 资金流量表 一、经营活动产生现金流量 : 销售商品、提供劳务收到现金 现金流入小计 购置商品、接收劳务支付现金 经营租赁所支付现金 支付给职员现金 支付所得税 支付其它和经营活动相关现金 现金流出小计 经营活动产生现金流量净额 二、投资活动产生现金流量： 购建固定资产所支付现金 投资活动产生现金流量净额 三、筹资活动产生现金流量： 吸收权益性投资所收到现金 借款所收到现金 现金流入小计 偿还借款所支付现金 分配股利所支付现金 偿付利息所支付现金 现金流出小计 筹资活动产生现金流量净额 四、现金及现金等价物净增加额 11.4 资产负债表 资产负债年报表 单位：万元 资产 第十二个月 第二年 第三年 第四年 第五年 负债及权益 第十二个月 第二年 第三年 第四年 第五年 流动资产 : 流动负债 : 货币资金 应付帐款 应收帐款 短期借款 减 : 坏帐准备 负债累计 应收帐款净额 存货 流动资产累计 固定资产 : 固定资产原价 减 : 累计折旧 全部者权益 : 固定资产净值 实收资本 无形资产 : 盈余公积 减 : 累计摊销 未分配利润 无形资产净值 全部者权益累计 资产累计 负债及权益累计 11.5 比率及趋势分析 项目（ % ） 第十二个月 第二年 第三年 第四年 第五年 营业利润率 基础盈利能力 资产酬劳率 净资产收益率 投资利润率