花店的创业计划书样本.doc

花店创业计划书‍
导游1001班‍王苗‍
在写计划书之前其实我就一直梦想着有一天自己能拥有一家花店，不仅能带给自己愉快，也能让更多人幸福，我认为是世界上最幸福事情，现在我仍然如此，等到自己游遍了全世界，就回来开一家眷于自己幸福小天地。‍
‍千姿百态花儿述说着千言万语，每一句全部述说着美好,尤其是现在。伴随大家生活水平不停地进步，生活质量不停地提升和对生活追求。鲜花已经是大家生活不可缺乏点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让大家赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发大家想象力，使大家在相互交流时更含蓄，更有品位。‍
这么我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长久市场拥有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为专题，以鲜花为试点带动其它产品，最终能形成含有一线牵花店品牌优势市场，是十分可行。‍
‍一、企业项目策化‍
‍1.‍提供鲜明，企业使命‍
‍有效，通畅销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场大发展。我们一线牵将成为一个可爱精灵，把祝福和幸福送到千家万户，为人类发明最好生活环境。‍
‍2.企业目标‍
‍立足地大，服务湖南，辐射华中。创建网上花店一流企业。‍
‍本企业将用十二个月时间在株洲消费者中建立起一定著名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在株洲天元区作为试点市场，该区市场容量较大，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP形式在分站推广，经过3到6个月运行后再扩张到其它市场。‍
‍二、经营环境和用户分析‍
‍1.行业分析‍
‍株洲一线牵花店网站是由在校大学生推出面向650万在校大学生垂直网站，所以目标消费者定位为在校大学生。该网站除株洲天元区总站外，在湖南各高校设有分站，所以，暂定目标消费群以湖南北各高校大学生为关键，未来逐步扩大市场，以株洲大学为例，各类在校生近1万人，则投入8校共有近20万目标消费者，而最新统计表明，全国在校大学生有650万左右，这么市场规模是相当庞大，而且考虑到未来在校生毕业后仍将成为网站忠诚用户这一现实，目标市场容量将是相当可观。‍
‍2.调查结果分析‍
‍本企业对湖南各高校大学生为关键进行用户分析，关键采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和部分访谈方法。此次我们共发出问卷50份，收回37份。因为时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反应了广大消费好友消费心理和需求。‍
‍⑴有显著好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或好友介绍产生购置行为‍
‍⑵购置行为基础上是感性，但因为受本身经济收入影响其购置行为又带有理性色彩，通常选择价位较低但浪漫色彩较浓品种‍
‍⑶在校大学生没有固定购置模式，购置行为往往随心所欲‍
‍⑷接收和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性‍
‍⑸影响产品购置原因依次为：价格，品种，包装，服务等‍
‍⑹购置行为节日性很强，通常集中在老师节，情人节，圣诞节及好友生日前后‍
‍3.目标用户分析‍
‍在校大学生购置通常不问价格，但从网上定单来看侧重于中等价位。在定单数量上倾向于能表示心声，如大多数订购1支(你是我唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装通常倾向于要求高级化，有向个性化方向发展趋势，对鲜花质量要求比较苛刻，如不许可有打蔫现象等。‍
‍三、经营策略‍
‍
‍（一）营销策略分析‍
‍1.品牌策略‍
‍网站建设初始，我们便很重视品牌。‍在品牌包装上，由美工人员依据具体市场调查和大胆估计，采取动态和静态页面相结合设计方案，从视觉形象和文字字体全部经过精心计划，努力争取含有独特创新‍
‍2.策略‍
‍青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面努力争取尽善尽美，努力给用户最大程度享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不一样层次消费者需求‍
‍3.促销策略‍
‍⑴宣传策略‍
‍利用学校广播站，报栏，宣传栏无偿宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并和各大报社，地方电台和电视台建立良好关系，采取互惠互利双赢战略模式‍
‍⑵服务方面‍
‍网上花店服务必需是一流，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，而且是微笑服务。在售后服务方面，由用户服务部负责采取以下多个方法‍
‍①打感谢电话或发E-MAIL进行友谊提醒服务，并在用户重大节日时发电子贺卡‍
‍②无条件接收用户退货，集中受理用户投诉‍
‍③设置消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求第一手资料‍
‍④第一次订购用户将收到随花赠予花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格‍
‍⑤不定时在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答用户最感爱好问题‍
‍⑥建立用户数据库档案，用户反复订购时只要输入名字，用户其它信息便自动调入系统‍
‍4.渠道建设‍
‍就现在来看，网上花店关键是和一级批发商建立业务关系。选择批发商时，通常考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否立即等方面，要求此批发商在同一城市有在不一样区域几家营销网点，方便于各高校配送组员就地取花。通常和批发商签署合作协议，就价格和产品质量等问题达成一致意‍
‍5.网上花店策略实施‍
‍1.市场范围选择‍在投入期仅选择网站总站所在株洲天元区作为试点市场，该区市场容量较大，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP形式在分站推广。先在已经建成另外7个分站试运行，经过3到6个月运行后再扩张到其它市场‍
‍2.关键宣传用户，宣传对象以在校学生为主，她们对流行感爱好，往往轻易领导时尚，而对于逻辑思维较强工科学生，我们利用先期受众进行传输达成宣传效果‍
‍3.现场促销选择每十二个月9月8日和9月9日两天为关键宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包含‍
‍⑴悬挂统一彩色横幅，在校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店盛大推出为题搭配悬挂‍
‍⑵在校园人流量较高位置如宿舍门口和食堂周围搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当日将配送礼品现场送出‍
⑶请学校广播站播发一线牵花店宣传部门确定宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日‍
‍⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有一线牵花店网址绶带，进行讲解，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下鲜花，由网站付款‍
‍⑸在宣传当日，请和学校相关媒体到现场报道，如湖南晚报，各地方电视台等‍
‍四、营销效果估计和分析‍
‍1.营业额收入‍
‍据调查分析，我们能够估计在关键节假日，天天销售额在1000元以上‍
‍2.支付方法‍
‍依据相关材料网上在线支付将会达成20%,我们正主动和招商银行等金融单位联络建立业务合作关系，促进在线支付‍
‍3.订货方法‍
‍E-MAIL定单，直接进入一线牵花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们关键推出倍受学生喜爱短信订购‍
‍4.用户特点‍
‍年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;她们信誉高，文化素质高，无坏帐现象‍
‍5.消费特点‍
‍60元以下鲜花最受欢迎‍
‍6.信息基础设施‍
‍企业网站关键是以虚拟主机形式存在，故企业临时不需要含有信息方面硬件设施。对于信息软件开发和网站建设，企业将经过内部组员中计算机很好同学和招聘有这方面专长组员来共同完成。B2C网站即使在理论上能够实现零库存，不过现实中要达成这一点却很困难。‍
‍五、经营成本预估‍
‍1.标准‍
‍把每一分钱用在刀刃上，充足发挥每一分钱价值‍
‍2.早期投资‍
‍这一时期，资金关键用于外购整体网络服务,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。估计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要30天时间。‍
‍3.第二期投资‍
‍这一阶段我们服务将辐射各大高校和株洲市区，服务内容会有很大扩展，服务质量也将有深入提升。其资金起源关键是企业前期盈利积累和外来资金引入，如银行信贷。‍
‍六、系统开发计划‍
‍1.系统开发计划‍
‍依据企业创建早期资金缺乏情况和我们开发小组实际情况，我们决定选择虚拟主机方法来建立我们企业网站。当然伴随业务扩大，资金充裕，我们会考虑建立企业自己网站。在系统初具雏形后，企业将依据预定系统功效要求来逐步进行实时测试。系统完备无疑是一个测试，完善、再测试、再完善过程，直至系统功效达成企业预期要求。‍
‍2.系统逻辑方案‍
‍系统逻辑方案是实现电子商城经营目标，策略和方法总体框架。下面结合本企业实际情况做出图讲解明六大模块：系统商务活动步骤，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。‍
‍七、项目小结‍
‍1.关键工作完成情况调查‍
‍了解到广大大学生好友真实需求，而且企业从实现目标，运行机制，项目策略等方面全部进行了总体计划。另外，在系统开发计划方面，企业也结合中国实际情况，参阅了大量相关网站服务方面文件，也结合了课堂上所学电子商务知识，做出了适合企业网站运作步骤和设计步骤，和适合我们企业系统逻辑方案。‍
‍最关键是，针对现在鲜花市场上适合大学生好友特殊要求情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等而且制订了合理价位。和此同时，我们还设置了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不一样年纪层次消费者需求。‍
‍我相信有一天我一定会经过自己努力实现我梦想，加油！只要最终一秒不放弃绝望就会变成期望。我也相信我一线牵花店以后会传输更多幸福。

服装店创业计划书范文
一、项目介绍
因为资金有限，想来想去没有什么愈加好项目，时间担心也没有愈加好灵感，那还不如走传
统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考
虑好各方面事情，遵照互惠互利，有商有量标准，不能因利和个人情绪影响店面发展，
至于我们个人之间利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后
店面有一个健康成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由以下：
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活四大元素。大家把“衣”放在首位,可见衣服对于我们
关键性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小
巷、星罗棋布个性服装店，还是各大商场高级品牌服装，从几十元低级地摊货到高达
数千元甚至数万元进口服装，尤其是女式服装只要符合时尚和消费者口味，全部有些人愿意
掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有还能够自己家，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，
所以在这方面上是肯定有需求；伴随大家生活水平提升，大家审美情趣，全部随之而变，
不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样，穿是否如意；所以穿，有着很大市场，每人全部
必需；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；如同一块奶烙上，己有了无数蚂蚁，
全部在啃食着这块蛋糕。到底怎样，自己能不能成为这块蛋糕关键占领者，要看我们选择什么
样市场定位，及生存方法；让消费者欣赏自己产品，是最关键；这就是我们立即面对
最关键根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存标准；
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你产品迎合了
大多消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场生存规律，
所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们全部告诉了我们这个
道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店优势是服装行业较为成熟，项目需要
成本较低，轻易进入也轻易开启，很适合我们这些刚涉足商业创业界层，而且自己对服装
也有点感爱好，算是爱好和事业相结合吧。
“没有失败行业，只有失败企业”这句话，蕴涵了生存规律及危机，但给我
们一处警示，我们要想生存，就必需处理部分问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
中国成年服装年纪段分类基础为：18-30‍岁，30-45‍岁，45-65‍岁，65‍岁以上。
1、18-30‍岁：该年纪段消费群体是服装消费最关键群体，是消费群体中服装购置频
率最多，总体购置金额较多群体，其中女性消费频率高于男性。该群体含有一定经济
基础，很强购置欲望，时尚、追求流行、个性、勇于尝试新事物。
2、30-45‍岁：该年纪段消费群体是服装消费关键群体，是消费群体中购置单件服装价
值最高群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚群体，购置欲望一样较强。但该群
体大多数人生观和价值已相对成熟，所以对风格、对时尚全部有自己喜好，其中相当部分
人已经有自己喜好品牌，对新品牌接收程度较低。
3、45-65‍岁和65‍岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45‍岁这两个年纪段消费力相对较高。而处于该年纪段女性大多全部
是职业女性或年轻少妇，她们对于服装追求较为强烈，但对服装档次不会过分要求。本
服装衣饰店目标对象关键定在20-35‍岁之间职业女性和有工作主妇。前者是所谓单
身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500‍元以上，无家庭经济负担或属
于小康生活家庭，她们多重视服装衣饰款式和搭配，自由支配费用较多。
商品定品
因为本店目标对象是20-35‍岁年纪段女性群体，所以款式应对应斯文、时尚、新奇，不
能过于前卫、夸张。价位将定在中、低级次上，大众化且让用户有“物超所值”感觉。
★二、店面选址（一起考虑）‍NO‍.1
即使地点并不是服装衣饰店经营成功唯一前提，不过铺址选择仍然极大程度地影响店铺
生意好坏。好店址特点关键有6‍个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁地域通常指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区周围开店，人流量大，各年纪层和社会阶层人全部有，
对于服装衣饰款式或类型选择比较轻易。
3、客流量大。包含地理位置和交通条件等原因。
4、交通便利。通常来说，交通便利话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场周围服装衣饰客流量较多，因为客人在逛
完商场后会顺带到周围街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品店铺越多，用户在这里进行比较和选择机会就越多，
所以若能集中在某一地段或街区则更能招揽用户。
符合以上条件地方关键有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几
个地方消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)
经比较分析店面地址：
地点选择对以后店面营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好店面。经过调查
我发觉，步行街、金满地、东塘一带相比较而言含有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去
寻求，去探索，然后再定论目标地。
（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）
★三、店面装潢（一起考虑）NO‍.2
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店经营风格，及外观第一印象，
所以，装潢厂商选择十分关键，所找装潢厂商必需要有相关店面装潢经验。装潢厂商
假如没有同类型店面装潢经验，到时候所装潢出来店面，在实务操作上，就未必能完全
符合需求。到时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢企业先画图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用材质、颜色、尺
寸大小等，全部要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢模样，最好先带装潢厂商
到同类型店去实地观摩，说清楚自己想要装潢感觉，这么装潢出来店面，才会比较贴
近自己想法。
我要求装潢效果以下：
1、门口醒目标广告明确，让途经人一目了然店内是卖什么东西！关键一点，相同
衣服挂在不一样档次店铺会用不一样效果，不要因自己店内整体形象影响到自己衣
服档次，影响到用户购置欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配置也很关键，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭！晚
上门头灯一定要亮，一下子能吸引途经用户眼球！灯光也能让衣服更感人，不过不一样
灯光会有不一样效果，冷暖结合是服装店最适合，假如全部是冷光（也就是平时所看见
白色灯光）店铺即使亮堂，不过给人感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖
光灯（平时看见射灯之类黄色光）能中和惨白感觉，照射出衣服也更感人！空调在夏
天必需要俱备，不然店里极难留住用户有耐心挑选衣服，身上粘滋滋，试衣服也不会有
心情！
店面装潢费用能省则省，尽可能花小钱做大事，避免无须要费用付出，在装修风格独特和省
钱之间寻求一个好平衡点。
★四、选货及进货渠道‍（共同考虑）NO‍.1(关键,先了解再下手)
一、‍选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势怎样?社会存量多少?价格涨势如
何?购置力情况怎样?大致上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先
到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试
销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给用户选择余地大。
进货尽可能安排在每个星期三或四，这么每个星期六店内肯定是有新品到货，但只上
部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等多个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货物，提
前半个月就能够先开始准备了！要给自己有足够安排时间才行！
2、‍进货渠道：
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
五、人力计划(小本生意最好是自家人)
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM‍轻易招揽用户），
关键负责接待用户，假如两人轮班倒。两个小姑娘工资，500/月+分成，分成为月营业额
1%，提升她们主动性。六、投资金额分析，每个月费用分析
早期费用粗算
1、房租：5000/月，
2、装修费：3000
3、第一次衣服货款：8000‍元
4、其它费用：1000‍元
5、职员工资能够在第一月底结，不用算在早期费用里面
6、不可估计费用：15000‍元
7、门面转让费：15000‍元
累计：47000‍元
七、营销策略
一、开店促销
当一切全部就绪以后，就准备择期正式开幕。开幕当日为招徕用户，办部分促销活动势不
可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服陈列
做女装产品关键要品种多，给用户有足够挑选余地，这和其它品牌专卖店不一样，不是
依靠关键多个款来销售！产品陈列上要突出自己服装特点，把上衣，裙子，裤子，套装
等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目标性购置用户挑选提供方便，假如只想买裙
子，她只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多
款能够用模特出样，往往出样衣服是卖得最快！橱窗里出样要常常更换，这不能偷懒！
三，长久发展营销策略(在广州进价中等就能够做高级卖了!注意店面装修要上点档
次)
1、标准：每七天全部要有新货上架，以中等为主，高低级为辅（高级点缀低级适量）
2、方针：尽可能把其中每个步骤作成标准化，以备以后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员基础利益，对用户服务态度及服务宗旨。不管用户是否买衣
服或买所少钱衣服全部要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传美益度，
也才会有回头客。用户要求在可能实现前提下尽可能满足。
4、方法：
（1）‍首次来店惊喜
①和老魏联络小商品作为无偿赠予客人小饰物，小挂件，让其填一份长久用户表（做
用户数据库）
（2）增加其下次来店可能性
①‍传达每七天全部有新货上架信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就能够了)
②‍利用用户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或通知打折消息，或免
费送过季衣服（要定量）或送生日礼品等
③‍购适量女士手袋通知用户一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列
出来，进货以38‍元标价300+那种为宜，给用户物超所值感觉）或累积消费***元及
以上。（取得奖励以后再重新累积）
（3）‍满意购物并使其尽可能介绍其它买家来店购置
①‍通知用户量大或团购可优惠，如：一次购满500‍元及以上打8‍折等，或个人累积
消费1000‍元既取得一张8‍折金卡
②‍介绍新用户，如：每介绍一位新用户并购满200‍元及以上送推荐人50‍元购物卷等。
（4）不定时打折
①人一定程度上全部喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品
八折优惠"，也能够采取买一送一策略（送货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人心。
（5）十二个月中做几次短期促销，售价定为10－30‍元，很聚人气！再把店内滞销款低价
一起处理！如五一，十一，三八等最好时间
八、总结
到了穷途末路时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎全部有打盹
时候，不过肯定不是这个时候，道路是曲折，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、
不睡觉，打起精神赚现金！__

创业计划书内容
　　通常来说，在创业计划书中应该包含创业种类、资金计划及基金起源、资金总额分配百分比、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评定、创业动机、股东名册、预定职员人数、具体内容通常包含以下十一个方面：‍
　　(一)封面‍
　　封面设计要有审美观和艺术性，一个好封面会使阅读者产生最初好感，形成良好第一印象。‍
　　(二)计划摘要‍
　　它是浓缩了创业计划书精华。‍
　　计划摘要涵盖了计划关键点，以求一目了然，方便读者能在最短时间内评审计划并作出正确判定。‍
　　计划摘要通常包含以下内容：‍
　　企业介绍;‍
　　管理者及其组织;‍
　　关键产品和业务范围;‍
　　市场概貌;‍
　　营销策略;‍
　　销售计划;‍
　　生产管理计划;‍
　　财务计划;‍
　　资金需求情况等。‍
　　摘要要尽可能简明、生动。尤其要说明本身企业不一样之处‍
　　(三)企业介绍‍
　　这部分目标不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你企业作出介绍，所以关键是你企业理念和怎样制订企业战略目标。‍
　　(四)行业分析‍
　　在行业分析中，应该正确评价所选行业基础特点、竞争情况和未来发展趋势等内容。‍
　　相关行业分析经典问题：‍
　　(1)该行业发展程度怎样?现在发展动态怎样?‍
　　(2)创新和技术进步在该行业饰演着一个怎样角色?‍
　　(3)该行业总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?‍
　　(4)价格趋向怎样?‍
　　(5)经济发展对该行业影响程度怎样?政府是怎样影响该行业?‍
　　(6)是什么原因决定着它发展?‍
　　(7)竞争本质是什么?你将采取什么样战略?‍
　　(8)进入该行业障碍是什么?你将怎样克服?该行业经典回报率有多少?‍
　　(五)产品(服务)介绍‍
　　产品介绍应包含以下内容：产品概念、性能及特征;关键产品介绍;产品市场竞争力;产品研究和开发过程;发展新产品计划和成本分析;产品市场前景估计;产品品牌和专利等。‍
　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出具体说明，说明要正确，也要通俗易懂，使不是专业人员投资者也能明白。通常地，产品介绍全部要附上产品原型、照片或其它介绍。‍
　　(六)人员及组织结构‍
　　在企业生产活动中，存在着、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很关键一个步骤。‍
　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵资源，这是由人主动性和发明性决定。企业要管理好这种资源，更是要遵照科学标准和方法。‍
　　在创业计划书中，必需要对关键管理人员加以说明，介绍她们所含有能力，她们在本企业中职务和责任，她们过去具体经历及背景。另外，在这部分创业计划书中，还应对企业结构做一简明介绍，包含：企业组织机构图;各部门功效和责任;各部门责任人及关键组员;企业酬劳体系;企业股东名单，包含认股权、百分比和特权;企业董事会组员;各位董事背景资料。‍
　　经验和过去成功比学位更有说服力。假如你准备把一个尤其关键位置留给一个没有经验人，你一定要给出充足理由。‍
　　(七)市场估计‍
　　应包含以下内容：‍
　　1、需求进行估计;‍
　　2、市场估计市场现实状况综述;‍
　　3、竞争厂商概览;‍
　　4、目标用户和目标市场;‍
　　5、本企业产品市场地位等。‍
　　(八)营销策略‍
　　对市场错误认识是企业经营失败最关键原因之一。‍
　　在创业计划书中，营销策略应包含以下内容：‍
　　(1)市场机构和营销渠道选择;‍
　　(2)营销队伍和管理;‍
　　(3)促销计划和广告策略;‍
　　(4)价格决议。‍
　　(九)制造计划‍
　　创业计划书中生产制造计划应包含以下内容：‍
　　1、产品制造和技术设备现实状况;‍
　　2、新产品投产计划;‍
　　3、技术提升和要求;‍
　　4、质量控制和质量改善计划。‍
　　(十)财务计划‍
　　财务计划通常要包含以下内容：‍
　　其中关键是现金流量表、资产负债表和损益表制备。‍
　　流动资金是企业[1]生命线，所以企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详计划和进行过程中严格控制;‍
　　损益表反应是企业盈利情况，它是企业在一段时间运作后经营结果;‍资产负债表则反应在某一时刻企业情况，投资者能够用资产负债表中数据得到比率指标来衡量企业经营情况和可能投资回报率。‍
　　十一)风险和风险管理‍
　　(1)你企业在市场、竞争和技术方面全部有哪些基础风险?‍
　　(2)你准备怎样应付这些风险?‍
　　(3)就你看来，你企业还有部分什么样附加机会?‍
　　(4)在你资本基础上怎样进行扩展?‍
　　(5)在最好和最坏情形下，你五年计划表现怎样?‍
　　假如你估量不那么正确，应该估量出你误差范围到底有多大。假如可能话，对你关键性参数做最好和最坏设定。
养殖创业计划书范文
一、个人介绍
我7月毕业于太原理工大学文法学院，8月成为安徽省首届选聘生中一员，任濉溪县临涣镇海孜村主任助理一职。在校期间做过外联、宣传、班级管理等工作，对销售和管理有一定了解。
二、‍市场分析
在多年来中国畜禽养殖业中，因为有害饲料添加剂和药品滥用，动物机体微生态失调，畜产品中药品残留已到了不容置疑地步。这不仅有害于广大消费者身体健康，更阻碍了中国畜牧产品进入国际市场。降低直至根本杜绝农作物、肉蛋奶中病菌病毒和药品残留，已成为中国加入世贸组织后，发展绿色农业迫切需要处理大问题。而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来了期望。蚯蚓养殖业近几年在中国外市场脱颖而出，在特种养殖中独树一帜，为发展绿色农业提供了丰富饲料添加剂和天然肥料。蚯蚓投资小，易养殖，它不像其它特种动物产品那样昂贵，老百姓消费不起，到头来多数养殖户因找不到销路而赔本钱、搭工夫。蚯蚓消费市场是中国外农业，消费对象是从事农业生产农民自已，产品应该不愁销路。而且生产畜禽产品完全是绿色食品，蚯蚓产品成为绿色动物生长剂和天然保健剂，在国际贸易中含有较大优势。在种植业中，大量实践证实，施过蚯蚓粪农田土质松软，比施用其它肥料根系发达。蚯蚓粪生产粮、菜、棉、油、茶、苗木、花草专用生物肥和重茬肥，不仅肥效高，抑制有害菌、病毒效力也很强。经过微生物间拮抗作用，防治了土传病害发生，而且因为微生物在土壤中大量繁殖，可提升地温。另外利用其中所含大量有机质亲水性和吸附性，使土壤保水保肥能力大幅度提升，对过剩养分也能长久保留，确保作物连续稳定地吸收肥水而健壮成长。蚯蚓粪经过微生物发酵处理能够变成高级生物肥，能促进植物生长，并节省大量农药、化肥，生产绿色植物全部符合绿色食品标准。‍
三、‍蚯蚓营养价值
蚯蚓干重约为鲜重12～21％，水分占鲜重79～88％。在蚯蚓干体化学成份中，关键有蛋白质、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白质含量约占风干重53.5～65.1%，蚓体中还含有丰富畜禽所必需氨基酸。经净化处理蚯蚓氮基酸含量全部比较丰富，优于豆讲和玉米，靠近于鱼粉和饲料料酵母相比，各有优缺点。蚯蚓不足之处是，蚯蚓含硫氦基酸和赖氨基酸较少，用来词喂单胃动吻时，最好补充部分含上两种氨基酸饲料或添加剂。
另外，蚯蚓体内还含有丰富维生素a和维生素b族复合体。每100克蚓体(干)中含维生素b10.25毫克，维生素ba2.3毫克，铁含量是豆饼10倍多，是鱼粉14倍，铜含量是鱼粉1倍，锰含量是豆饼和鱼粉4～6倍，锌含量也高于豆讲、鱼粉3倍以上。其它如钠、钾、镁等含量全部比豆饼高.钙、磷含量低于鱼粉，但高于豆饼2～3倍。
总而言之，蚯蚯蚓蚯不仅是营养价值高约蛋白质饲料，而且是畜、禽矿物质补充饲料起源。同时又因为蚯蚓含有清热、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好保健剂
实际证实，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂猪，增重快，饲料酬劳高;用来喂蛋鸡，能够提升产蛋率和蛋重，喂肉鸡不仅增重快，而且能够降低生产成本。在养貂祠料和养鱼饵料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提升饲料利用率和适口性。
四、市场营销
在试养殖期间采取和养殖厂合作方法，定点供给，以求打下良好口碑。以后采取产品宣传方法，扩大蚯蚓市场影响，吸引更多养殖户，扩大供给量，不停形成规模。在发展稳定情况下成立蚯蚓养殖协会，吸纳群众养殖，提供蚓种及技术，企业专注于网络营销及产品成品加工，延长产业链。
五、资金投入及盈利
年投入支出（每亩）:
1.用饵料(牛粪,猪粪,鸡粪,养蘑菇下脚料均可)‍200立方米‍每立方米10元‍计XX元
2.‍蚓种40千克‍每千克20元‍计800元
3.占地费1亩‍每亩400元‍计400元
4.‍水电工具计500元
累计:3700元
年收入:（1）‍蚯蚓‍XX千克‍每千克2元‍计4000元‍
（2）蚓粪‍40吨‍每吨150元‍计6000元累计:10000元
纯利润:10000-3700=6300元
六、风险和对策
养殖期间应重视自然环境对蚯蚓影响，保持环境安宁、保暖及排水，以防蚯蚓逃窜。

学生简历模板
　　姓名：###‍籍贯：河南省###市‍出生年月：###年##月
　　攻读：硕士‍专业：历史地理‍性别：男‍身高：166CM
　　政治面貌：党员‍培养方法：统招‍研究方向：城市历史地理
　　学历经历：
　　1991.9-1993.7‍在河南淅川县第一高中读高中
　　1993.9-1997.7‍在清华大学历史系读本科
　　1997至今‍在清华大学人文科学历史地理所读研
　　通讯地址：
　　清华大学人文科学院历史地理研究所硕士信箱
　　邮编：100081
　　电话：[phone]####
　　传呼：191-######‍192-######
　　爱好和专长：
　　新闻写作和编辑策划：在中央电视台、《人民日报》(海外版)、《光明日报》、《》、《中国大学生》、《知音》(海外版)、《爱情婚姻家庭》、《年轻人》等报刊杂志发表消息、评论、通讯、纪实、散文、诗歌等体裁文章一百多篇20余万字。在《自然科学》(国家权威期刊待发)、《清华大学》、《清华大学硕士学报》等刊物发表学术论5篇，参编《现代家庭知识》七万余字，《北京趣闻》三万余字，《共铸丰碑-北京军民共建五十年纪实》十余万字。
　　任职及社会活动：
　　1994.7-1997.4‍清华大学学生社团联合会秘书长兼学生综合学术刊物《北大》副主编
　　1997.9-1998.9‍任清华大学硕士会副秘书长兼《清华大学硕士报》主编
　　1997.9至今‍任北京硕士记者团团长兼《清华大学硕士学报》副主编(北大硕士院办)、‍《北大经纬》报副主编(北大团委办)
　　任职期间参与组织各项社团活动。尤其读研以来，作为《清华大学硕士学报》和《清华大学经纬》副主编，主动采、组、改、编、审稿，付出了大量精力和汗水。同时，在担任校硕士会副秘书长和《硕士简报》主编时，常常写、贴海报，主动向校内外媒体投稿，负责对内对外宣传，参与组织北大每十二个月一度硕士红枫杯辩论赛、各类晚会、讲座等硕士文体活动。本人以热情、勤奋、务实、创新工作作风受到清华大学师生好评。(起源：58同城-)
　　获奖情况：
　　97-98年度‍清华大学“优异研究干部”称号
　　97-98年度‍清华大学优异硕士奖学金
　　97-98年度‍清华大学学术结果甲等奖
　　98-99年度‍《清华大学》优异通讯员
　　98-99年度‍清华大学优异硕士专题奖
　　98-99年度‍《清华大学硕士学报》优异编辑
　　98-99年度‍清华大学优异干部奖学金‍第四届“新星杯”全国诗歌大赛优等奖(95.8)
　　97、98年第二学期‍清华大学优异硕士干部
　　全国首届三峡杯短诗邀请赛优异奖(96.4)
　　另在清华大学荣获各类征文比赛、优异社团干部、专业奖学金、单项奖学金(写作类)二十余项，证书另附。
我是广西农业大学畜牧兽医学院动物科学专业**届本科毕业生。经过大学熏陶和自己努力，不仅把握了专业基础知识，而且更学会了为人处世。下面是本人自我评价.
　　　‍性格上老实稳重，乐观大方，主动向上且爱好广泛。我自信，乐观，勇于迎接一切挑战。年轻是我本钱，拼搏是我天性，努力是我责任，我坚信，成功定会成为肯定。‍
　　　‍经过大学四年锤炼，在面对未来事业选择时，我对自己有了更清醒熟悉。因为我在大学中锻练了很好学习能力，加上“努力做到最好”天性使然，四年中，我不仅学好了动物科学专业全部课程，而且对兽医方面有部分了解，在班级考试中均名列前茅。但我并没有满足，因为我知道，在大学是学习和积累过程，为了愈加好适应以后工作，还要不停地充实自己。我一次性经过了全国大学英语四、六级考试、国家计算机二等和辽宁省计算机二级考试。
　　　‍阳光总在努力后，我相信以我能力和我真心，肯定能够做出骄人成绩。
本人性格开朗，对待工作认真负责，待人真诚，善于沟通、协调有较强组织能力和团体精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不停进步本身能力和综合素质。在未来工作中，我将以充沛精力，刻苦钻研精神来努力工作，稳定地进步自己工作能力，和企业同时发展。
　　　‍自学能力很强,在校自学了很多计算机知识,能熟练组装计算机，知道计算机维护，熟练操纵windows、office办公软件，熟悉interne资源。会auto‍cad‍photoshop‍等软件；会用c语言编写通常程序。
　　　‍专业知识扎实，有主动工作态度，能够独立工作，又极赋团体精神，同时含有良好文化素质；赋有进取心，有良好职员治理和沟通协调能力。‍
　　　‍我本人适应性强，责任心强，勤勉不懈，并含有良好团体精神。在从事多年服务行业、助理工作后，积累了丰富服务行业和治理方面经验和优异口头、书面表示能力。能够熟练操纵word办公软件及设备，以胜任现代化办公需求请给我一次机会，我必将还您以夺目标光彩。
　　　‍对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强组织能力和团体精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不停进步本身能力和综合素质。在未来工作中，我将以充沛精力，刻苦钻研精神来努力工作，稳定地进步自己工作能力。‍
　　　‍在4年工作中，以谨慎工作作风，认真主动工作态度，细心完本钱职员作。本人工作扎实，刻苦刻苦，如有幸被录用我将会竭尽全力为贵单位发明效益，以尽情表现本身能力和价值。‍