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浴霸行业市场调查报告样本.doc
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1、浴霸行业市场调查汇报调查主体:经销商 调查实施:办事处 调查样本:26份表 调查时间:5月22-25日调查范围:全国 一、概要 此次调查组织由销售部经过办事处主任负责实施,关键采取问卷调查方法进行,并结合代理商电话谈话,调查时间为三天,依据调查过程分析,调查市场以省会市场为主体,调查问卷发放28份,返回26份,覆盖了全国大部分区域,调查粗放,也能局部反馈市场情况,对产品开发及推广管理有启发参考价值。二、市场分析 1、市场发展概况 本人于开始切入浴霸产品推广,属于第一代浴霸营销人,浴霸又称为室内取暖器,分为灯暖型、PTC发烧型。面市以来已发展成为集取暖、照明、换气、装饰、理疗、空气净化等为一体多
2、功效家电产品,应用广泛。 中国在1993年开始研制生产销售浴霸,九十年代末进入发展期,1998年后浴霸市场高速增加,真正形成市场规模,尤其是 ,全国浴霸企业快速增加到100多家。现在,全国浴霸企业达成376家。浴霸市场已经度过市场导入期,现在正处于快速增加期,在1999年以后得到大发展。但真正进入市场并形成一定规模是在和,尤其是,全国浴霸企业快速增加到100多家。其中不乏美、容声这么著名企业,关键生产区域集中在浙江。 2、市场容量: 浴霸是低投入、高回报小家电产品,制造资金和技术门槛不高,著名名牌多以OEM方法进入浴霸领域,先期投入、风险更小。现在,全国浴霸生产企业376家,有超出10万从业人
3、员,中国市场销量估量达成400万台 。中国销量估量达成550万台。中国销量估量达成700万台。销售额规模超出10亿元。 现在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,相比于热水器普及率,(70%以上),浴霸市场空间巨大。 中国市场消费者对浴霸认可度达82%。3、市场增加性 伴随城市需求增加和农村市场开拓,估计未来3年市场需求和预期购置率将以30%以上速度递增 。 中国市场需求估计为900万台。中国市场需求估计可达1300万台。4、市场结构产品拥有率最高市场:浙江、江苏、上海、山东。该市场消费者对于产品认知度高达90%,远远高于东北和华北,又是飞雕浴霸基础好市场。受住房条件、经济能力、消费观念影响,
4、浴霸市场现在关键集中在大中型城市 5、投资情况 浴霸市场真正雏形在底形成,到3月份年初出现浴霸投资高潮,电工厂家大多开发浴霸市场,其中浙江派电工厂家为多,广东电工派厂家极少介入,如飞雕电器、龙胜电器、泰力电器,正泰电器、豪意电器、福田电工等,家电类厂家澳柯玛首家切入,以后该品牌电工也开发浴霸产品,格力,家电品牌如美、帅康、方太、德意、阿里斯顿等热水器小家电品牌,和以后太阳能厂家如皇明、华扬等,以后照明企业如欧普()、TCL()、雷士()等,还有其它投资进入,如宝兰、楚楚、泰南、超导等。同时还有浙江部分电工及低压电器厂家推出作坊式低劣品牌,或如“深圳奥普”“香港飞雕”傍名牌。 6、品牌情况 (1
5、)奥普:奥普浴霸打造行业第一概念,铸造品牌定位区隔,以后没有任何品牌超越和抗衡奥普地位,西安市场英雄代理商马悦于成功操盘陕西市场(此人以后全盘策划了行业灯饰卖场美灯多,她有家电卖场市场经验),开始浴霸卖场先河,引入小家电终端模式,并引入中国著名策划机构合作,稳步发展以浴霸为先头部队,打造了卫浴电器教授品牌概念,延伸到高级换气扇,洁具等产品,以商超为关键渠道,推广采取分企业制度和办事处模式。 (2)飞雕:飞雕电器切入浴霸行业,当初飞雕市场飞速上升,销售额由98年300万飙升到99年1.8亿,全国办事处组建,销售团体420多人,企业产品快速延伸,浴霸也只是一个延伸小项目,不过借行业攀升力量,和中央
6、电视台强力广告,终端形象全方位推广,新品推广3%分成激励,快速建立全国销售网络,当年销售达成8000万,及至飞雕引入河北沧州代理商石燕出任营销总经理,她善于促销压货、保险企业团体激励模式,并引入格兰仕人才出任关键决议层,以至销售37万台,超出奥普4万台。现在浴霸已经形成该企业关键产品,不过因为飞雕以电工、灯具、五金为关键渠道,商超渠道一直没有起色,部分区域装饰企业渠道比较成熟。 (3)名族:龙胜电器浴霸子品牌,该企业延伸产品全部采取子品牌模式,名族浴霸上市突破常规,中央电视台开道,突出子品牌,龙胜管业卫浴类同期推广,而且该企业分析产品属性,以华东及大城市为主体市场,开拓卖场渠道,新奇产品概念包
7、装,浴霸纷争中快速树立行业前三名品牌定位,和飞雕在二级市场及第二梯队形成竞争,不过因为飞雕浴霸强势网络优势,名族趋于弱势。 (4)澳柯玛、美、德意等以家电渠道为主体,只是其中延伸产品,不是主打产品,其中澳科玛势头也较为猛烈。 (5)、楚楚及泰南为专业浴霸品牌,推广力度也很大,不过因为她们没有网络优势,处于行业第三梯队优异品牌。 (6)太阳能及热水器品牌在产品延伸同时,有也只是一个附加促销产品。 7、从调查总体分析:奥普处于行业第一,飞雕处于第二,名族泰力澳柯玛等在第三名徘徊,依据区域不一样,品牌队列不一样,而且她们优势各有不一样。 三、行业特点 特点之一:虽为新行业,但消费者对产品认知百分比高
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