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蓝光集团广告策划方案
一、序言
策划目标：1.经过广告推广，树立蓝光集团领导品牌形象；
2.推广蓝光“用心建筑生活”价值理念和“为用户发明价值”服务理念；
3.形成统一广告战略，提升品牌亲和力、竞争力和著名度；
4.经过统一宣传推广普及，促进企业形象转变。
策划对象：四川蓝光实业集团、四川蓝光和骏实业股份、四川蓝光美尚食品股份。
二、市场分析
A．房地产市场：全国地产在上六个月全部经历了从“小阳春”到“大阳春”，销售面积和销售金额全部一路飘红，即使房价相比同期有所降低，但环比却全部是有增无减。上六个月成城市场在销售面积和销售金额上是大大超出全国和西部平均水平，但完成投资却严重不及全国和西部平均水平。
　　成全部作为西南关键城市，人口已超出1200万，“新特区”获批，多年来城市计划改造，经济繁荣，影响力增强，全部使其发展前景十分宽广。而城市辐射力带来大批外来客，伴随环境不停改善，越来越多人选择常住成全部，住房作为第一需求也直接带动了城市房地产行业发展。总体上看，成全部房地产市场发展大势并未改变，市场发展必将更为健康繁荣。成全部已进入了最具潜力城市前列。成全部将成为中国未来十年房地产租户、投资者和开发商关注焦点城市之一。

上六个月，成全部主城区总供给商品房面积约585万平方米，成交商品房面积约675万平方米。而自4月以来，供给和销售量双双连续走低，供求比曲线处于下降趋势，近期市场总体表现供小于求。表明供需双方均显著受到了调控政策影响。供给和销售量连续下降，反应出市场各方对后市政策导向和市场发展方向观望情绪仍然较大。
从消费者角度来讲，因为房贷首付提升，贷款利率提升使大多数购房者推迟或取消购房计划。
从房地产开发商角度来说，现在市场竞争压力增大，大量中国著名房地产开发商进入成城市场，高端城市住宅作为产品开始趋同化，国家政策对房地产市场冲击力和影响力增强。
在这种情况下，消费群体对产品选择标准肯定升高。产品所带来附加价值和长远利益更多被消费者所考虑。蓝光集团产品所秉承追求创新、和众不一样文化理念和其极高可实现价值亟待被消费人群所了解。目标是让消费者明白她们在购置产品后得到是一个价值承诺。
三、广告战略
1.广告目标
对蓝光集团品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推进蓝光集团企业形象转型。制造销售热点。
营造统一巨大宣传气氛，多个宣传媒介一起使用，掀起立体广告攻势。
高密度、大范围、全方位传输蓝光集团企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清楚独特形象，突出其产品优点，激发消费者购置欲望。
扩大蓝光集团著名度、识别度和美誉度。
十二个月之内促进销售量增加30%以上，品牌市场拥有率提升20%以上，著名度提升50%以上。
2.广告对象
A.房地产宣传对象
对住房有一定需求、收入条件很好、有意投资房产居民；
外地但暂居或在成全部工作、有一定经济实力成年人。
B.饮品宣传对象
成全部居民及外来人员。
3.广告地域
成城市主城区和下辖郊县及周围地域。
成城市周围各交通要道。
4.广告宣传媒体
a. 小区110警示牌户外广告
为打造“平安中国”国家环境，表现公安部门和各大企业共同维护社会治安和广大人民群众利益意愿，国家公安部门逐步在开始在全国范围内推出全新110公益广告宣传。
这是一个将企业品牌和110宣传结合在一起新奇广告媒体，将以生动画面和亲切警示语言展示在千家万户面前，她给公共场所增添了色彩，也给广大企业带来了商机，企业将达乘着110宣传快车快速地将自己产品传输到最直接、最终端、最含有针对性消费者中。110警示公益广告宣传牌无疑是创建产品销售和提升企业形象最好广告宣传广告媒体！
优势：
针对性强：能够依据企业产品所针正确目标消费群，有选择性投放，使企业在广告投入上愈加含有针对性，直接和消费者群体有效传输，事半功倍。
可信度高：公安系统公益广告性项目，能够愈加好提升企业产品著名度，增加产品可信和权威性，从而使消费者更轻易所接收，使企业品牌更含有亲和力。
垄断性项目：优雅整齐现代化城市，优美清静小区，没有广告“净土”，110警示公益宣传牌“物以稀为贵”。没有类同广告媒体形式，只有唯一这么广告媒体出现。也因公益广告牌采取彩色喷绘画面，成为了城市高雅亮丽风景线。
覆盖面广：它覆盖了城市县镇小区、娱乐场所等每个角落。使得群众走出家门就看到110警示牌。这种以网络形式满足了企业产品所达成目标和要求。其它广告媒体是无法能相比。
贴近消费群:110 警示牌关键设置在公共场所醒目位置；宾馆、酒店、银行、证券交易场所、市场、商场、娱乐场所、机场、火车站、汽车站、医院、机关、学校、网吧、茶楼、居民住宅、高层住宅和各大写字楼等公共区域。直接贴近消费者，充足利用受众在进出和消费者对信息接收最大空间，拉近品牌和受众群体距离，使品牌信息不间断传输给消费者，有效确保受众群体。

效果图例：

宣传点分布图：

b.高炮
高炮受众群体关键是高级消费群聚集地，宣传普及人群通常消费档次较高，在此处选位做广告宣传能在无形中提升企业品牌形象。
优势：
高炮广告位在进入高速必经之路，进进出出全部能看到广告位，而且广告在大家直线视觉之内，能够长时间看到广告牌内容，从而加深了受众对广告牌内容认知。
效果图例：

c.公交移动传媒
包含公交车车身广告、公交移动数字电视、公交站台定点广告三个部分。
据调查统计，成城市有36条以上公交线路月载客量超出百万，在公交乘客中，90.76%人含有高中以上学历，77.89%人月收入超出城市平均水平。

83%公交乘客拥有稳定职业，89%公交乘客为15-55岁最具消费力人群。

CTR相关公交及地铁乘客搭乘习惯调研显示，乘客最有爱好收看是新闻/时事类、综艺类和生活服务类节目。公交电视广告联播网每日播出750余套新闻类、资讯类、娱乐类、体育类、民生类节目，绝对优于其它单纯播放广告片、反复播放录像带媒体，公交电视更能吸引乘客关注。
优势：
流动户外广告；感染人群多；广告面积大；易监控；覆盖面较大；针对性较强；公交电视影音结合，动感十足，公众接收程度高，且作为密闭空间内唯一完整收视，让乘客拥有更强烈情感共鸣。
效果图例：

d.DM单特定发放
DM单是经过邮寄、赠予等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或企业所在地，即直投杂志广告。强调直接投递（邮寄）。是对广告主所选定对象，将印就印刷品，用邮寄方法传达广告主所要传达信息一个手段。
优势：
针对性：因为DM广告直接将广告信息传输给真正受众，含有强烈选择性和针对性，其它媒介只能将广告信息笼统地传输给全部受众，而不管受众是否是广告信息目标对象。
广告连续时间长：一个30秒电视广告，它信息在30秒后荡然无存。DM广告则显著不一样，在受传者作出最终决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参考物来详尽了解产品各项性能指标，直到最终做出购置或舍弃决定。
　　含有较强灵活性：不一样于报纸杂志广告，DM广告广告主能够依据本身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息长短及选择全色或单色印刷形式，广告主只考虑邮政部门相关要求及广告主本身广告预算规模大小。除此之外，广告主能够随心所欲地制作出多种多样DM广告。
　　能产生良好广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人，故而广告主在付诸实际行动之前，能够参考人口统计原因和地理区域原因选择受传对象以确保最大程度地使广告讯息为受传对象所接收。同时，和其它媒体不一样，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心她顾。基于这两点，所以DM广告较之其它媒体广告能产生良好广告效应。
　　含有可测定性：广告主在发出直邮广告以后，能够借助产品销售数量增减改变情况及改变幅度来了解广告信息传出以后产生效果。这一优势超出了其它广告媒体。
含有隐蔽性：DM 广告是一个深入潜行非轰动性广告，不易引发竞争对手觉察和重视。
效果图例：

e.网络推广

f.LED广告
LED广告是一个新媒体广告形式,是新媒体技术和户外广告公布形式完美结合。多年来,户外广告业态发展呈井喷状上升态势,据中国市场研究机构CTR数据显示,在报纸媒体出现1%负增加情况下,户外媒体增加率高达79%,已占据5%广告市场份额,而且还将保持连续增加强劲势头。传统形态户外广告已经无法达成良好传输效果,而兼备影像和信息传输功效LED广告自然成为广告主新宠,伴随外资广告企业进入,LED广告发展将会异常快速。
优势：
户外广告是稀缺资源,黄金地段广告牌价格成本更是不停上升,加之传统静态户外广告投放周期最少为3个月,对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告能够实现分时广告投放。广告内容分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放,一天一条广告能够循环播放60-80次。即使LED显示器相对成本高昂,但广告投放时段能够随意配置,甚至能够受理以天为单位订单。如此灵活销售方法使LED和相同位置静态户外广告相比,费用要低廉多。
LED显示器动态性连续播放不仅轻易夺人眼球,而且有很大信息容量。
售前拦截式广告提醒，激发消费者即时购置冲动。
分布位置广泛，可兴建在繁荣商业街路口、大型商场外墙及门前、公交车站、地铁站、火车站、机场、医院等地点,覆盖面广，传输方法新奇，易被消费人群接收。
效果图例：

5.广告实施阶段
第一期：试运行阶段（三个月）
行为方法：新闻运作、广告初步投放
时间：12月1日
新闻运作是利用新闻媒体力量替蓝光集团企业转型和产品进行宣传。新闻力量远远大于广告影响，而且轻易形成口碑，引发广泛注意，为其后到来广告宣传攻势吸引了一定注意力。营造了以个良好宣传气氛。
大造声势，对成全部当地目标市场采取密集、时效性、连续性轰炸式广告宣传，多种媒介一齐上阵，采取多个促销手段，形成立体化广告宣传攻势，一举炸开市场。
让受众和消费者群体了解蓝光集团基础情况，同时推广蓝光优质经营服务理念，关键是突出蓝光产品价值高实现率，引发公众对蓝光集团关注和好奇，塑造良好企业公众形象。
在首期宣传中，让30%市场潜在用户了解蓝光及其产品，并在心中留下深刻印象。
提升5%到10%市场占有份额。
立即总结经验教训，对第二期广告宣传计划进行补充，调整和完善。
第二期：扩展阶段（三个月）
行为方法：新闻、广告、营销
携第一期广告余威，保持其热度，继续采取正面立体推广，巩固已经有成绩，吸引目标受众更多注意力，变潜在消费群为准备购置群。
一期承诺已经兑现，珍爱已经有市场口碑，激励和引导更多人购置蓝光产品。广告要投其所好，不失时机继续扩大影响，提升市场拥有率。销售服务要跟上。
利用多个营销方法继续吸引受众，使注目率达成40%左右，形成良好口碑。
协力促进产品销售，引导30%用户采取购置行为，并继续产生边际效应。
再提升5%到10%市场占有份额。
第三期：强推阶段（四个月）
行为方法：新闻、广告、营销
充足利用新闻巨大效应，变广告行为为新闻行为，如让记者和报纸新闻版块为蓝光企业转型、企业文化及资质、产品质量及售后服务撰写专题、报道、特写等新闻手法充足加以利用。
部分蓝光老用户现身说法，谈论蓝光优质服务和产品，增加可信度。
市场口碑初步建立，老用户吸引新用户。会让蓝光旗下在建产品吸引到更多关注和购置要求，变成公众话题。
广告方面加大投入量，上述多种广告传输方法在强度、广度及深度上增加力度。
加强管理和服务，提升外在形象和内在素质。
协力吸引目标用户，引导30%用户购置。
第四期：巩固阶段（三个月）
行为方法：营销、广告
消化剩下产品和用户，基础完成推广计划。
对前三期广告运动进行检验和总结，对不足之处加以填补和改善。
细水长流般渗透式广告行为连续进行。
加强企业管理，落实一直良好服务，提升用户口碑。
注意计划后效益和市场消费心理惯性。
完善各项要求条款，严谨科学保障现有用户各项权益。
6.广告预算分配
（项 目） （数量） （总价） （所占百分比）
小区110警示牌户外广告 %
高炮 %
公交移动传媒 %
DM单特定发放 %
网络推广 %
LED广告 %

7.广告效果估计
因为蓝光集团本身条件良好，含有健康企业文化和卓越管理技术，且已经在社会各界拥有较高认同度及企业著名度，拥有极高品牌价值。再加上其产品过硬质量和优越设计理念，配合全方面宣传计划，肯定能加紧蓝光集团转型步伐，给企业带来大额利润收入和大幅度企业美誉度提升，让企业在猛烈市场竞争中站稳脚跟，奋勇前进。