经典传销管理制度模板样本.doc
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1、传销管理制度典范营养品传销制度 大汉酵素股份传销制度(一)背景资料成立时间:1981年创 办 人:黄伯诚,黄春英创业缘由:文明病起因于现代人每日所摄取营养极端不均,使人体内所必需营养有些过剩,有些则严重不足,造成人体机能超量负担,造成新陈代谢障碍。大汉企业于林口工业区自设工厂研究,生产酵素,为现代人提供一个促进人体营养均衡吸收功效日常保健食品。(二)产品1.大汉酵素-含综合性酵素、维她命、矿物质,强化人体营养均衡。2.健肤灵-对皮肤细菌性感染,具御防及修补功效。3.芦蔡酵素-祛除脸部皮肤老化、角质化,日常皮肤保养用具。(三)组织和利润制度1.大汉企业直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高
2、专、经销主任等五阶层,而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金效益要求以下:2.阶层和组织发展奖金(1)会员提出经销商申请书向大汉酵素企业申请并填写订购单购置达3900元销售金额产品后,就是会员,且被确定为大汉企业经销商。成为会员后,向企业购置产品时,可取得该产品价格30%零售利润,同时可取得4%销售奖金。(2)会员当组织销售金额累积达40000元,而当月组织销售额达10000元时,就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%,同时又可从推荐会员组织销售额当中取得4%尤其奖金。(3)高级专员假如组织销售额达成10万元,当月组织销售额也达2万元时,便升为高级
3、专员,销售奖金也增为12%,同时可从直接推荐专员组织销售额当中取得4%尤其奖金,从直接推荐会员组织销售额中取得8%尤其奖金。(4)助理高专组织销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,而且从推荐高级专员、专员、会员组织销售额中分别得到4%、8%、12%尤其奖金。(5)经销主任当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元,使升为经销主任以后,销售奖金就能够增到20%,同时从直接推荐助理高专、高级专员、专员、会员组织销售额中分别得到4%、8%、12%、16%尤其奖金。注:领取奖金时需达成个人当月购置产品达39000以上。个人组织销售金额以所
4、属阶层标准。大汉酵素企业发展组织奖金以下表:3.领导发展奖金:(1)领导发展是以合格经销主任所培育合格经销主任,按人数多寡分:专任经销主任、副理、经理、协理、董事等五个职级,并按百分比分配奖金,这个措施功效是使经销主任主动发展销售,其次也要培育领导人才,领导奖金计算是采取计点数制度,即是从企业总销售金额提出14%作为奖金,依各职级所得点数,公平分配,点数计算法是,下属各层销售金额乘上其百分比,其总和就是点数,以企业销售金额14%金额,除以全部参与分配点数总额就是每一点数金额,然后乘点,其结果就是当月所分配到领导发展奖金。(2)领导发展奖金:(图15.2.4)注:领取奖金时要达成a. 个人当月进
5、货满3900元。b. 组织销售金额满60000元以上。c. 每一层是合格经销主任。4.福利基金:是由企业总销售金额提出4%给副理级以上资格领导经销商,内容分为:(1)置产基金赠予措施:必需含有合格经理资格达三个月。资格取得以后,便可去挑选中意轿车,并在30天内缴交a、名车、华屋申请书b、购车价款统一发票复印本一份c、该车新领牌照登记书复印本一份。缴交三张57哀和新车合摄影片。赠车基金期限最长不得超出48个月,其上限是车价加上车价20%,这20%是做为税款、牌照税、保险费、保养费之用,而每人每个月基金上限以不超出10万元。选定车价方法,比如每个月可累计点数点,假设每一点金额为15元 ,那么每个月
6、可分以3万元,以48个月计算累计144万元。144万元中120万元是车价,24万元是额外费用。赠车基金给付,只要每个月达成合格资格,企业便会按月给付,至于多寡,就要依据每个月所得赠车基金点数,乘上每一点数金额而定(每个月点数金额皆有改变)。以企业销售总额2%金额,除以当月点数总和,其商数就是每一点数金额。点数算法是:销售金额总数 点 数个人组织销售金额 0.048=第一层 0.016=第二层 0.008=第三层 0.004=第四层 0.002=第五层 0.001=您总点数总点数每一点金额,便是这个月应分配到赠车基金。赠车基金是企业对高销售金额领导经销商一个实质奖励,只要符合赠车计划条件,能够按
7、月领取,好使下线四位经销主任,有一二位未达符合标准,企业还是会拨款,但每个月不足一位,则从点数中扣除25%,甚至四位下线全部未达合格标准,只有自己先垫款,在期限内,只要下线经销主任销售金额再达标准,企业便立即拨款,同理,假如销售金额连续上升,也能够申请更换高价格名车,以提升每个月可得基金额度,或,申请赠予华屋基金,而可同时兼有名车、华屋。华屋赠予基金具体措施:申请资格:a和名车基金申请资格完全一样。b.必需先申请名车基金,领奖金期满者或未期满但因销售金额直线上升,而有余额者。措施:a.缴交一份华宅申请书,并同意在名车基金结束以后30天内缴交房屋全部证件复印本一份、最近一期税单复印本及一张57寸
8、和住宅彩色合照。b.只要符合购屋资格,企业会以赠车基金计算方法,将华屋基金列在奖金项下按月汇入帐户,直到取得基金使用期限结束为止。c.赠予华屋基金期满,屋款若还未付清,可再度申请,但必需扣除已付金额。(2)领导分红奖金:1%1 副理副理分红奖金1份。2 经理a.副理分红奖1份。b.经理分红奖金1份。3 协理a. 副理分红奖金1份。b. 经理分红奖金1份。c. 协理分红奖金1份。(a)红宝石协理(其中有四位合格经理)另加协理分红奖金1份。(b)蓝宝石协理(其中有八位合格经理)另加协理奖金2份。1 董事a. 副理分红奖金1份b. 经理分红奖金1份。c. 协理分红奖金3份。d. 董事分红奖金1份。(
9、a)宝石董事(其中有10位合格经理)另加董事分红奖金12份。(b)钻石分红奖金(其中有16位合格协理)另加董事分红奖金2份。(3)梅花奖金:0.5%合格经销主任,但还未达成专任主任职级,而其组织销售金额达15万元以上者,皆可参与分配,其计算法是:个人组织销售金额点数企业总销售金额0.5%金额参与分配者总金额=分配奖金(4)年度庆功大会:0.5%包含企业周年庆、经销商大会、旅游、奖章等各项活动。衣饰化妆品传销制度 合丽通商股份传销制度(一)背景资料成立时间:1987年8月负 责 人:夏台宣(二)产品代理日本MY BLANCH女性内衣、裤、衣饰等。(三)直销组织1.会员资格(1)通常向MATE一次
10、购置标准零售价格¥2,000元以上商品者。(2)向特约店或代理店申请:在支付商品价款时,同时发行会员卡。(3)以后凡购置合丽企业全部产品皆可享受八五折优待。2.业务专员资格及利益(1)已具会员身份且一次购置标准零售价格¥10,000元以上商品者。(2)会员期间已介绍三名以上会员者,经特约店或代理店申请核准。(3)含有(1)、(2)项资格者,得向直属特约店或代理店申请升格为业务专员。(4)以后凡购置合丽企业全部产品皆可享受七五折优待。(5)MATE可将自己直接、间接介绍MEMBER全部带出教导。(6)直销商品给用户时,即取得25%差价利润。(7)直接销售给会员时,可获10%利润。(8)培育业专,
11、可享育成奖金。3.特约店条件:条件(1) 连续三个月累积进货达成零售价¥100,000元并教导三名以上MATE者,MEMBER达10名以上者。(2) 必需参与下列讲习1 MEMBER大会2 MATE训练基础训练以上(1)、(2)在连续3个月以内为基准。连续3个月以内达成方法1.、2.,则含有特约店资格,经SPONWOR特约店代理店认可方可正式升格。升格后,可将原本直接、间接所介绍MATE 及MEMBER由原来特约店带出,以建立自己本身组织,也可批发商品。利益(1)直接销售给用户时可取得35%利益。(2)销售给MEMBER时可得20%利益。(3)销售给MATE时亦可得10%利益。(4)培育特约店
12、,可享受育成奖金。4.代理店条件(1)连续三个月累积进货达成零售价格¥500,000元并教导5名以上特约店、MATE15名以上,会员达50名以上者。(1) 举行20次以上试着会(自己本身举行+会员支援)上记(1)、(2)在连续三个月以内为基准。以上条件达成时,已含有代理店资格,但须经SPONSOR代理店推荐,经过企业升格研修、考试后,此各确定后方可升格为代理店。利益(1)直接销售给用户可获50%利益。(2)销售MEMBER可得35%利益。(3)销售给MATE可得25%利益。(4)销售给特约店可得15%利益。(5)对组织领导及养成实绩可取得奖金。(6)可提升生活品质、开发潜能、肯定自我。(四)奖
13、金措施1.优异代理店-(由企业直接核发)(1)凡每个月进货金额达成9元代理店价格WB¥25万元可获1.5%奖金¥36万元可获2%奖金(2)每个月统计后,于次月15日由企业汇入代理店银行户头。(3)表格处理方法:于特约店缴交表格,请一份交予企业存档,方便企业能够统计。每个月和特约店契约书请一份交予企业。MATE、MEMBER和特约店须尽速向企业呈报。申请书或契约书送达企业时,方可成为正式会员,管理组织上,这是很关键一点。2.优异特约店-(由直属代理店核发)(1)凡每个月进货金额达成(特约店价格)12万元可取得2%奖金。(2)表格处理方法:会员申请书-每个月5日前,缴交前月份会员申请书(由企业、代
14、理店各留有一份)业务专员申请书-每个月5日前,缴交前月份业务专员申请书。(由企业、代理店各保留一份)3.组织网下培育奖金:(1)业专期间养成业务专员培育奖金每个月进货效益计算2%培育奖金,每个月效益累计结束后,于次月15日由直属特约店核发。(但该业务专员经申请申报晋升特约店时即停止培育奖金核实。但日常业务专员应保持业务专员最低资格,每个月进货销售额达1.5万元以上,不然停止培育奖金核实。(2)特约店期间养成特约店培育奖金以养成子特约店每个月进货销售额累计3%培育奖金,每个月销售金额结束后,于次月15日由直属代理店核发。(但该特约店经申请申报晋升代理店时,即停止培育奖金之核实。但母特约店应保持特
15、约店最低资格每个月进货销售金额达3万元以上,不然停止培育奖金核实)。(3)代理店期间养成代理店培育奖金以养成子代理店每个月进货销售金额计算4%培育奖金,每个月销售金额结束后,于次月15日由企业核发。(但该母代理店应保持代理店最低资格每个月进货销售金额达10万元以上,不然停止培育奖金核实)。(4)培育奖金计算以直属-代为标准。4.晋升阶段留任制度:(1)业专晋升特约店时-直接间接教导组织网会员专业,可全部带出继续教导,不须留任。(2)特约店晋升代理店时-必需留任2名特约店给直属代理店,作为培育感恩,特约店留任由母代理店以公开抽签方法决定。5.销售额计算方法:直接进货对象销售金额(1)会员晋升业专
16、后,向特约店直接进货,母业专停止计算销售额。(但可享受业专培育奖金)。(2)业专晋升特约店后,向代理店直接进货。母特约店停止计算销售金额。(但可享受特约店培育奖金)。(3)特约店晋升代理店后,向企业直接进货,母代理店停止计算销售金额。(但可享受代理店培育奖金)。6.下线越过上线处理方法:(1)以晋升推荐契约书推荐人为依据。(2)但晋升代理店以前,能够回归。但下线升格代理店30天后,则完全脱离关系,完全独立。30天内尚能够回归。7.准代理店、准特约店资格:(1)准特约店,进货销售金额达定价50,000元时,培育业专2名以上。准代理店,进货销售金额达定价300,000元时,培育特约店3名以上。(2
17、)必需参与企业研修会。8.以上所称销售金额金额,除晋升阶段销售金额以标准定价计算外,其它皆以实际进货金额为依据。日用百货类传销制度(第一部分)日用百货类传销制度传销制度 安丽广东分企业(一)背景资料成立时间-1982年11月1日开始营业创 办 人-狄维士和温安格。两人于1949年加入纽崔莱营养补充食品销售行列,成为美国加州纽崔莱营养食品企业直销商,建立了成功直销网。1959年,二人合作创建安丽企业,销售L.O.C.(安丽多用软性浓洗洁剂,发展至今,成为全球性直销企业,行销网分布全球40多个国家和区域,产品计300多个,销售4000种以上名牌产品。广东分企业总经理:黄德荫企业组织安丽广东分企业设
18、有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其关键职能分述以下:1.业务部直销商各类问题咨询和解答。安丽直销商营业守则教育、推广和实施。直销网发展咨商和教导。直销商意见搜集和评定,以供企业决议参考。直销商奖衔资格审核和认承作业。续经活动推广。2.行销部1 产品发展和推广市场资料聚集、研究和调查。新产品开发计划。确定促销计划及推广措施。长久策略性计划制订。产品训练训练方案草拟、组织和实施。产品训练研习会(如美容讲座、营养讲座)计划和实施。辅销文件暨器材制作定时刊物(如安丽月刊、快讯)编辑和发行。创业资料整编作业。多种产品和非产品文宣资料制作。多种视听辅销器材(录音带、录像带、幻灯片、影片
19、)制作。3.财务行政部:财务部关键工作包含:通常财会作业处理及预算编列。财务管制及会计制度制订。直销商税务资讯提供及咨询服务。邮政划拨业务处理。退货作业及现金代用券核发。直销商销售金额奖金发放。奖金发放。4.电脑部电脑部门关键工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面:和安丽总企业资料交换及处理。广东分企业全部电脑化开发及处理。广东企业及桃园仓库间连线维护和支援。全部直销商和企业内部电脑报表印刷处理管制。5.储运部全部订单处理。直销商订货问题查询和处理。订货发票及现金代用券处理。直销商资料建档。安丽企业储运部设于桃园仓库,另于台中、高雄成立发货及会议中心,及台南特约发货站。储运部关键功效包
20、含:仓储作业方面存货控制进货包装2 货运作业方面订货配送自行取货送货服务货件查询及退货方面货件查询退货作业(二)产品广东安丽分企业现在引进安丽产品达两百多个单项,可分为以下五大系列:1.家庭清洁用具系列-衣物清洁用具-家庭清洁用具-厨房清洁用具-玻璃及金属保养用具-空气清香剂-汽车保养用具-地毯清洁用具2.个人保养品及彩色化妆品系列-个人护理用具-美发用具-香妆用具-皮肤保养品-彩色化妆品3.营养补充食品系列4.家厨器具系列-原味复合金锅组5.教育用具系列-儿童启智丛书(三)直销组织和奖金制度1.成为直销商相关要求:(1)欲成为安丽产品直销商,须经现为安丽广东分企业授权直销商推荐,并填写产品直
21、销商申请书,向安丽广东分企业申请授权。须先取得该证件,始得申请授权。申请人要持有外侨居留,并须于申请时签署驻任协议书。(2)申请人须填妥创业资料袋中申请书,直接掷交安丽广东分企业。任何人不分性别、种族、国籍、政治或宗教信仰,均可享受申请成为安丽直销商机会。(3)安丽广东分企业对于任一申请,包含重新申请等,不得给予核准。(4)申请成为直销商,须于获安丽广州分企业发给直销商编号。(5)欲成为直销商,仅需购置一套完整安丽创业资料。可能成为直销商人或安丽授权直销商,不管何种原因,无须下列条件或行为:购置一定金额产品。维持一定数量最低存货。购置任何非安丽生产产品或服务。购置大会、研计会或其它会议入场券或
22、参与其会议。推荐若干新直销商。资助任何非安丽制作业务推广项目或活动。2.直销商效益奖金积分额和售货额安丽事业收入,决定于每个月效益积分。全部产品皆订有两种数额:一个是不变积分额,一个是随通货膨胀而改变售货额。积分额是每项产品固定数额。由积分额累计多寡来决定每个月由3%到21%不等销售金额奖金百分比。它意谓达成不一样销售金额奖金标准所必需付出努力。售货额是产品在多种附加价(包含转型营业税及零售利润)附加前物价金额。销售金额奖金产生是依据每个月订购和销售安丽产品总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。简言之,积分额决定能够取得销售金额奖金标准,而售货额则为这个百分比计算根本。销售金额奖金实施措施某
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