酒类公司薪酬综合体系.doc

二O一O薪酬制度
第一部分 组织架构
XX某商贸

XX某科技发展

经营总经理

办公室

销售部

储运部

流通部经理

区县、外阜经理

餐饮部经理

业务代表

业务代表

业务代表

第二部分 人职员资
一、工资组成：月度基础工资+月度绩效工资+各项补助
二、工资及社保计提百分比
企业全部些人员基础工资、绩效工资、企业应负担社保费用总额，
按销售额8%计提。
三、月度工资标准及组成
1、 月度工资标准由月度基础工资和月度绩效工资组成。
2、 月度基础工资标准：
编制
岗位等级
工资
总额
基础
工资
绩效
工资
交通
补助
出勤奖
职务
津贴
备注
总
经办
经营总经理
5000
3000
1000
500
——
500

内勤一级
1500
1000
——
——
——
500

内勤二级
1200
1000
——
——
——
200
试用期30天
销

售

部
经理一级
3000
1500
1000
300
200
100

经理二级
2500
1500
500
200
200
100
试用期二个月
业务一级

1000
500
200
200
100

业务二级
1500
1000
500
100
100
——
试用期30天
3、企业应为职员缴纳社保缴费基数依据职员月基础工资标正确定。企业应负担社保费用标准为：三个月试用期过后，自入职算起200元/月；入职满十二个月以后300元/月，入职满两年以后400元/月。
四、在企业计提额度内，经营总经理可依据各区域业务工作进展及达成情况确定发放季度绩效工资，经营总经理不参与季度绩效工资分配。
五、工资发放时间为：次月10日。
第三部分 工作费用及奖励分成
一、企业日常经营费用
1、企业日常经营费用包含：房租、差旅费用、通讯费用、日常办公费用、储运费用等。
2、企业日常经营费按当月销售回款额7%计提。
二、分成计算
1、企业编制外职员；外阜按7%百分比进行奖励，其中先期回款奖励5%，二次返单兑现上次2%；XX按销售额5%进行奖励，当月兑现。
2、企业编制内正式职员按5%百分比进行奖励，如外阜人员在XX开发用户，该用户整年销售开发人员按2%计算分成，当月兑现，销量按50%计算；销售维护人员按3%计算分成，销量按50%计算。
3、企业编制内职员季度综合考评，年底综合考评及办公室后勤人员奖励按1%百分比计提，奖励形式不受限制。
4、低于企业50%最大政策价格出货不计分成，只计算销量。
三、通讯费标准及标准
1、报销标准：营销总监、市场部经理、市场人员均按等级在额度内报销通讯费，因公超额部分凭借话费清单经上级领导签字确定后财务部给予报销，因私超出部分由本人自行负责；
2、办公室通常职员均不报销话费，如因工作需要产生通讯费，由部门经理申请，营销总监签批后财务部立案实施。
3、具体报销标准以下：
序号
等级
报销额度（元/月）
1
经营总经理
按实际出差一天数补助
10元/天
2
高级经理一级、高级经理二级
按实际出差一天数补助
10元/天
3
经理一级、经理二级
4
主管一级、主管二级

三、差旅费用报销标准
序号
等级
报销额度（元/月）
1
经营总经理
住宿（100 ）+市内交通（30 ）+餐费（ 30）
2
经理一级、经理二级
住宿（80）+市内交通（30）+餐费（30）
3
主管一级、主管二级
住宿（60 ）+市内交通（30 ）+餐费（30 ）
具体包含住宿费、伙食补助费、当地交通费。假如当日出差当日返回，只报销交通费；差旅费用自抵达住宿地第一时间开始算起，自离开住宿地返程前12小时为止计算核报差旅费。
1、凡在出差当地有职员宿舍，或出差人员户口在当地均不报销住宿费。
2、驻外人员均不以出差算；
3、个市场部经理出差必需报营销总监审批，各级人员出差必需提前写《出差申请单》。
4、出差期间发生费用均凭借有效发票在限额内报销；
5、出差借款必需坚持“前帐不清、后帐不借”标准；
6、长驻点之间出差不计入差旅报销标准范围。
如有特殊情况，需经总经理另行要求。
四、招待费用
1、因市场业务发展需要产生招待费用，必需在报销时写明报销事项、理由，由营销总监签字确定后，方能报销。
2、各市场部每个月招待费用前期定额为元/月，由各市场部经理合理安排各自所辖市场额度；后期各市场招待费用按每个月各市场销售回款0.5%计提，结余年底作为奖励给市场部经理。
五、各办事处建点费用实施标准（筹建期）
1、办事处关键为省级办事处；
2、具体费用实施标准以下：
办事处
房租（元/月）
办事处固定电话通讯费（元/月）
日常经营费用
省级办事处
1500
200
300
注：筹建期结束后日常经营费用按该地当月销售回款1%计提。
1、 奖励
各区域责任人计提费用在确保基础工作费用之外节余部分，作为责任人奖励分配。
第四部分 考评
销售人员考评分为销售目标考评、工作纪律考评二部分。
销售目标考评
1、区域责任人须于年初对销售目标进行按月分解，1-6月需完成整年目标任务30%，若六个月考评未完成销售目标，不能发放1个月绩效工资和奖励分成；
2、月度绩效工资考评标准；（月/元）
等级
月度绩效工资
月销售目标
考评措施（月/元）
经营总经理
1000
按年度任务目标月度分解考评

完不成月销售目标任务20%不发放绩效工资，不计分成；完成月销售任务21%—50%按完成月目标任务百分比，计算对应百分比月绩效工资，按3%分成；完成月销售任务51%—79%按完成月目标任务百分比，计算对应百分比月绩效工资，按4%分成；完成月销售任务80%（含80%）以上按企业标准发放月绩效工资，按5%分成；
经理二级
1000
按年度任务目标月度分解考评
经理一级
500
按年度任务目标月度分解考评
业务一级
500
15000
业务二级
500
10000
3、部门责任人完成完成整年目标100%以上，超出部分进行追加6%奖励。
4、部门增加业务人员，每加1个人年增加20万任务，不计分成，算任务总量。
5、退换货考评：企业标准不退换货，属特殊情况经企业审批同意换货，产生费用由商家负担，不计分成，已产生从当月冲减。
工作纪律考评
6、经营总经理每个月做《月度工作计划和总结》每个月5日需按时上交，部门经理每七天做《周工作计划和总结》每七天六需按时上交，业务人员天天做《日工作计划和总结》每七天二、四、六需按时上交，未缴或晚交一次罚款100元。
7、违反企业等其它各项管理制度，企业将视情况进行处罚。

第五部分 产品政策
1、枣酪、山楂酪经销商整体奖励控制在45%以内；
笑果蓝莓汁经销商整体奖励控制在20%以内
笑果酸枣汁、苹果醋经销商整体奖励控制在10%以内
2、全国实施统一价格体系。
品名
规格
经销代理协议价
终端供货价
零售指导价
备注
青松岭高纤维枣酪
480ml×16
8．5元/瓶
28元/瓶
40—48元/瓶

青松岭高纤维山楂酪
480ml×16
9．5元/瓶
28元/瓶
40—48元/瓶

笑果蓝莓汁
300ml×20
3元/瓶
15元/瓶
22—26元/瓶

笑果酸枣汁
386ml×15
2.6元/瓶
12元/瓶
18—22元/瓶

笑果苹果醋
386ml×15
2.6元/瓶
12元/瓶
18—22元/瓶

3、XX市内50箱以上企业负责配送，不然用户自提。
4、每次进货200箱以上企业负责送货，实施到岸价，不然用户自负运费。
5、一切返点和奖励均以货物形式返还，奖励部分不计算年底销量。

本纲领最终解释权归XX某！