婚庆行业研究应用报告.doc

婚庆O2O行业研究报告友盟
一、 婚庆O2O行业发呈现状与前景

1、婚庆行业简介及特性
婚庆行业，又称婚庆消费行业，是为处在家庭生命周期中新婚阶段（涉及婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）新婚人群提供系列产品和全面服务各种行业集合，是老式意义上仅注重婚庆典礼婚庆行业延伸与扩充。

2、 中华人民共和国整体婚庆行业状况

人口、社会因素共存，结婚登记新人数量稳中有降

-，国内每年平均登记新人数量保持在1300万对左右；前，新人绝对数量稳步上升，但增速逐渐下降。

究其因素，1985-1990年为中华人民共和国最后一种生育高峰，90年后出生人口数逐渐下降，因而近年新人数量浮现下降趋势。此外，女性经济独立、工作压力、高房价也是导致新人数量减少因素之一。

将来婚庆消费需求顾客数量将持续增长

依照中华人民共和国人口出生状况可以看出，1985年后，新生人口比例浮现增长高峰。随着1985年后来出生人口开始进入适婚年龄，将来十几年内有婚庆消费需求人数将不断增长，预测在-2024年间逐渐达到高峰，其中85后、90后将成为这一群体主力军。这样人口环境无疑为婚庆O2O行业发展提供了强大支撑。

初婚年龄延至25-29岁，并继续向大龄化发展

至间，国内新人初婚年龄集中区间由20-24岁延至25-29岁。预测将来五年，国内居民初婚年龄将继续集中在25-29岁区间，并有继续向大龄发展趋势。

初婚年龄推迟与当代年轻人婚姻观念及生活观念变化有关。当前，女性独立意识增强使得女性在职场上获得了更多承认，经济实力也逐渐增强。而在老式观念中，男性经济实力在婚姻问题中则是一项重要参照指标，因而男性需要更多时间积累财富；此外结婚年龄晚与高学历间也存在有关关系，高学历与教诲年限增长也导致初婚年龄推延。

预测五年内，每年婚庆消费行业市场规模在8000亿元左右

据国家民政部记录，，国内因婚礼当天而产生消费接近3000亿元；全国调查数据样本显示，，全国婚庆行业营业额大概达到7500亿至8000亿元.

不考虑消费水平上升、物价上涨等因素，保守预测五年内，每年平均婚庆消费行业市场规模将在8000亿元至9000亿元之间。

3、婚庆O2O行业发呈现状

婚庆行业具备 “天然O2O基因”，弥补老式行业局限性

当前整体看，无论是线上还是线下婚庆公司均有动力去开发这块未充分开垦大市场。对于大平台来说，婚庆O2O将会是典型钞票牛业务。

4、婚庆O2O将来发展

社交化—— 获取顾客 & 培养潜在顾客

· 口碑传播效果突出
婚庆消费者普通是无经验新人，单频次且大额消费特性以及信息不透明市场行情使得消费者信任成本增长。而婚庆体验好坏是由经验顾客无限传播，社交化使得“口碑传播”更容易。

· 社交平台培养顾客效率更高
获取顾客从“被动广告营销”向“积极获取消费者”转变。通过“到喜啦”“新娘说”此类服务社交平台作为顾客获取渠道成本更低、效率更高；此外通过社交平台方式汇集培养潜在消费者，也可最后将有消费需求顾客导向商家。

垂直化 —— 深度挖掘顾客需求 & 差别化经营

· 垂直领域市场前景巨大
婚庆行业产业链长，婚礼策划、礼服购买、婚纱照相和婚宴服务等各个环节，均是“小而美”垂直领域
· 垂直领域内易深度挖掘顾客需求
当前线上到线下交易成功转化率较低仅为10%左右，深度挖掘顾客需求才干提高转化率。通过线上平台顾客信息搜索，线下成功消费详细状况，进行数据分析，以此分析顾客消费行为并深度挖掘顾客需求。

个性化 —— 差别化经营，为新人打造个性化婚礼

· 个性化服务更易获取顾客
当前结婚主力——90后，有主张有个性。因而，个性化服务更易获得她们青睐。抓准顾客需求，才干更好服务顾客，进而获得顾客及口碑宣传。
· 专一差别化经营获得市场地位
除去婚纱礼服、婚庆百货等大众商品，婚礼策划、婚纱照相等创意类服务同质化过于严重。品牌形象打造需要明显差别化，为新人提供个性化服务更有助于公司获得市场地位。

二、婚庆O2O行业顾客数据分析

婚庆互联网行业还处在迅速成长阶段

淘宝网婚庆行业数据显示，10月-10月，成交金额从9千万增长到2.6亿，增长迅猛。婚庆行业消费人群重要集中在25-29岁，与国家记录局给出数据吻合

全国各省份登记结婚人数分布

登记结婚人数重要汇集在人口大省

婚庆行业消费人群地区差别

消费人群分布不均匀，北京，上海网上消费人群明显偏低。也许大都市适婚人群更乐旨在某些独立App上进行消费（结合友盟App下载人群省份分布，从一定限度上可以阐明这点），省份客单价也反映出，不同地区消费人群在婚庆消费方面观念差别。

顾客省份分布：北京、广州顾客数量最多

据友盟顾客记录数据显示，10月至9月，全国婚庆App顾客地区分布呈梯队式，顾客多集中于东部沿海省市。北京使用顾客达108万，稳居领先地位。广东省以77.5万顾客规模排名第二位。江苏、浙江、山东及河南属于第三梯队，顾客规模在30万以上。

婚庆O2O行业生态分析—顾客基本信息概览

顾客年龄分析：26-35岁年龄段顾客最多

根据友盟记录数据显示，婚庆App使用顾客中，18-35岁年龄段顾客共占比75.8%，其中26-35岁顾客占43.1%，符合初婚年龄当前及将来预测年龄分布区间。复杂人口因素、社会因素共同作用，初婚年龄将继续向大龄化发展。

设备总量：下载量呈阶段式变化，小米占安卓设备47.5%

据友盟顾客记录数据显示，10月至9月，全国婚庆App下载高峰集中在10、11、12月，增长高峰出当前7、8、9月，呈明显阶段性变化；下载设备中，安卓设备占比高达70%以上，其中小米品牌数达19个，占据安卓设备总数47.5%。

婚庆App人均使用频次与使用时长：7、8月为使用高峰期

据友盟顾客记录数据显示，10月至9月，全国婚庆App使用频次与使用时长呈现相似波段走势。 “五一”“十一”假期为婚礼庆典集中举办期。新人们提前2-3个月便开始筹办婚礼，因而浮现了3、4月及7、8月增长期。高峰期过后，9月增长率开始不断下降，直到次年3月再次启动增长期。

与婚庆行业密切有关其她行业

淘宝顾客行为数据显示，浏览，购买过婚庆行业类目人群，关注其她类目重要环绕婚房装修，婚礼用品，以及度假旅游。

顾客属性分析：汽车占有率为11.2%，高于全国平均水平

国家记录局数据显示中华人民共和国汽车拥有人次比率为5.90%。根据友盟记录数据，婚庆App使用顾客汽车占有率为11.2%，高于全国平均水平一倍左右。 “有车”属性成为结婚人士标签，私家车有趋势成为新时代下“结婚四大件” 之一。

婚庆O2O市场存在困境

1、婚庆服务是单频次消费
单频次消费意味着，优质服务也很难让消费者形成二次消费。因而，婚庆公司须不断地获取新顾客，获取成本较高。

2、高额成本下，利润空间被压缩
店铺租金、原材料及人力成本不断上涨；竞争日益增强，顾客获取成本逐渐成为婚庆公司成本重要某些。

3、服务难以原则化，信息不对称
消费者需求差别化导致婚庆服务很难完全原则化；某些商家为了维持高利润，在服务难以原则化环境下会选取维持信息不对称。

4、本地服务属性强，扩张经营难度大
地区间文化习俗不同导致婚庆服务也有所差别。因而，线上平台在不同地区需选取不同照相、婚宴等合伙方，拓展服务范畴覆盖全国难度加大。