新思维地产全程策划服务手册模板.doc
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1、图维新思维地产全程策划服务手册 E-Mail:Http:/.comHttp:/Http:/.com 地产全程营销管家 【目录 】第一部份:项现在期调查分析研究 一、【市场调查分析研究】二、【项目可行性分析研究及概念提醒协同】:第二部份:项目营销企划和广告推广 一、【项目营销企划】:二、【项目广告推广】:第三部份:销售代理和顾问支持: 一、【项目销售顾问】:二、【项目销售代理】: 第一部份:项现在期调查分析研究知此知彼、百战百胜是行销成败关键。图维.新思维团体关键伙伴由台湾资深营销教授和大陆本土策划精锐组成,专业素养蕴藉和年资积淀多年,深知市场关键这一定律,也深喑解码市场价值意义;所以,我们每一
2、位组员从基层营销员到主管人员,加入集合新思维团体首任工作就是市场和产品研究历练。不管我们团体每次任务目标是全案策划、广告推广和营销顾问或是直接代理,发觉需求、发明需求、满足需求是集合新思维市场和产品研究团体宗旨和精神,只有了解市场需求动态,才能正确导入产品、正确定位,只有充足掌握产品发展趋势,才能迎合时尚、满足消费需求,也是营销必需深切解读和把握关键。一、【市场调查分析研究】1、服务内容:1-1 宏观经济情况研究1-2 房地产市场研究1-3 区域房地产市场研究 1-3-1 区域房地产市场整体描述 1-3-2 区域居住文化、习性,及历史沿革研究 1-3-3 供给和需求情况对比分析 1-3-4 区
3、块市场差异分析 1-3-5 项目生存空间分析1-4 模拟个案研究 1-4-1 模拟个案列示 1-4-2 价值要素分析 1-4-3 可借鉴点挖掘 1-4-4 同业竞争态势分析1-5 区域楼盘调查分析1-6 竞争项目调查分析 1-6-1 竞争项目参数调研 1-6-2 竞争项目卖点分析 1-6-3 竞争项目营销表现分析 1-6-4 竞争项目销售情况分析1-7 房地产消费特征分析1-7-1 特征分布 1-7-2 消费动机 1-7-3 消费心理 1-7-4 功效偏好1-8 区域人文结构调查分析 1-8-1 年纪和文化层次 1-8-2 现居住区域情况 1-8-3 职业特征和收入 1-8-4 购房意向和洞机
4、 1-8-5 支付能力(价格承受能力) 1-8-6 按揭意识1-9 区域内城市计划动态分析研究1-10 区域内城市交通调查分析1-11 区域内教育配套调查分析1-12 区域内商业配套调查分析1-13 区域媒体收效调查分析2、服务和取费方法:A、项目用户:是指受委托服务单一项目、非全方面代理项目用户,包含下列组合内容:(1).工作时间:2030工作日(2).投入人数:23人(不包含抽样、问卷街访之临时调查人员)(3).服务费用:我们办事处(上海)周围城市区域,费用计:XX万元整(RMB),含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超出我们所在位置800公里以上,另加收X万元整(RMB)交通、食宿等补助
5、。B、企业用户:是指签定长久顾问支持之用户,包含已签定项目代理之用户。包含下列组合内容:(1).工作时间:2030工作日(2).投入人数:23人(不包含抽样、问卷街访之临时调查人员)(3).服务费用:我们办事处(上海)周围城市区域,费用计:XX万元整(RMB),含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超出我们所在位置800公里以上,另加收X万元整(RMB)交通、食宿等补助。 二、【项目可行性分析研究及概念提醒协同】:1、服务内容:2-1 项目区域研究 2-1-1 地理位置 2-1-2 地块分析 2-1-3 交通情况 2-1-4 区域配套2-2 SWOT分析 2-2-1 项目强势 2-2-2 项目劣
6、势 2-2-3 机会分析 2-2-4 威胁分析2-3 投资环境分析 2-3-1 目前经济环境分析 2-3-2 房地产政策法规分析 2-3-3 房地市场供求及走势分析 2-4 项目慨况分析 2-4-1 项目标开发背景和构想 2-4-2 项目地块价值及优劣势分析 2-4-3 项现在期准备工作进展情况分析 2-4-4 项目关键经济技术指针分析研究2-5 土地建筑功效选择分析判定2-6 土地价值分析判定2-7 土地研展价值分析判定2-8 土地成本敏感性分析 2-8-1 容积率 2-8-2 资金投入 2-8-3 边际成本利润2-9 投入产出分析 2-9-1 项目成本慨算 2-9-2 项目销售收入测算 2
7、-9-3 项目利润估计 2-9-4 项目赢利指针分析 2-9-5 项目盈亏平横分析 2-9-6 股东回报率分析2-10 项目融资计划分析提议 2-10-1 项目开发总资金需求分析提议 2-10-2 项目分期开发各阶段资金需求分析提议 2-10-3 融资方法和时间分析提议2-11 项目风险估计和防范控制方法提议 2-11-1 项目运作中可能面临风险分析 2-11-2 风险防范方法提议2-12 同类项目成败市场原因分析3-1 项目定位3-1-1 产品定位3-1-2 用户定位3-1-3 价格定位3-1-4 房型定位3-2 计划慨念设计提醒3-2-1 整体计划理念设计提醒3-2-2 小区计划布局和空间
8、组织提醒3-2-3 小区容积率敏感性分析提醒3-2-4 小区道路系统布局(人流、车流)提醒3-2-5 小区公共配套布局安排(学校、会所、购物)提醒3-2-6 小区建筑风格形式及利用提醒3-2-7 小区建筑外立面色彩确实定提醒3-2-8 小区户型百分比搭配关系提醒3-2-9 小区精典户型功效判定及面积划分提醒3-2-10 小区环境绿化慨念标准提醒3-2-11 小区环艺小品专题风格确定及提醒3-3 设施配套及智能化提醒3-3-1 住户对设施配套及智能化需求提醒3-3-2 物业管理需求分析提醒3-3-3 开发商投资价值分析提醒3-3-4 设施配套及智能化系统功效分析提醒3-3-5 设施配套及智能化系
9、统硬件要求分析提醒3-3-6 设施配套及智能化系统软件要求分析提醒 3-4 物业管理慨念提醒3-4-1 物业管理介入时机3-4-2 物业管理卖点提炼、特色服务提议3-4-3 小区会所经营可行性分析3-4-4 用户关系管理CRM系统提议3-4-5 小区文化营造提议3-4-6 物业管理实用表格、文本体系提醒2、服务和取费方法:A、项目用户:是指受委托服务单一项目、非全方面代理项目用户,包含下列组合内容:(1).工作时间:视项目进展(2).投入人数:35人(市场及策划专业小组和顾问团人员)(3).服务费用:我们办事处(上海)周围城市区域,费用计:XX万元整(RMB),含相关人员食宿、交通及其它杂支费
10、用。超出我们所在位置800公里以上,另加收XX万元整(RMB)交通、食宿等补助。B、企业用户:是指签定长久顾问支持之用户,包含已签定项目代理之用户。包含下列组合内容:(1).工作时间:视项目进展(2).投入人数:35人(市场及策划专业小组和顾问团人员)(3).服务费用:我们办事处(上海)周围城市区域,费用计:XX万元整(RMB),含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超出我们所在位置800公里以上,另加收XX万元整(RMB)交通、食宿等补助。 第二部份:项目营销企划和广告推广链接市场、整合市场,具可操作性是 图维.新思维团体行销企划和广告推广出发点。台湾资深行销教授和大陆本土策划设计精锐组合集合
11、新思维作业团体,以“坚持民主集中制标准,实施生产合作社体制”和“创意、创作、创新、发明”操作协同精神和专业姿态,给予房地产产品独特市场印象和行销模式,并将“怎样卖出去”行销目标提升到“怎样卖得快、卖得好”境界。无任是营销策略还是推广策略,无任从文案到广告包装设计,均持有前瞻性、整合性和可操作性专业素养和能力。所以,我们每一位组员,运作集合新思维每一个项目时,全部将用户和项目标“品牌策略”、“口碑策略”视同集合新思维自己“品牌策略”、“口碑策略”,和用户站在统一利益和目标上。一、【项目营销企划】: 1、服务内容:4-1 营销定位4-2 阶段性营销策略设定4-3 推广策略设定 4-3-1 市场推广
12、阶段性划分 4-3-2 阶段性推广专题设定 4-3-3 推广效果监控评定4-4 媒介策略设定 4-4-1 媒介选择安排 4-4-2 软性新闻专题确定 4-4-3 媒介组合设计和组织 4-4-4 投放频率设计和组织 4-4-5 费用估算测定4-5 SP&PR策略设定 4-5-1 推广活动阶段设定 4-5-2 推出活动时机及数量设定 4-5-3 活动专题和实施方案设定4-6 推广费用设定 4-6-1 现场包装(营销中心、示范单位、围板等) 4-6-2 印刷品(销售文件、售楼书等) 4-6-3 媒介投放 4-6-4 SP&PR 4-6-5 礼品和包装品4-7 价格策略 4-7-1 均价设定 4-7-
13、2 价格走势制订 4-7-3 价格制订 4-7-4 付款方法制订4-8 销售策略 4-8-1 销售目标设定 4-8-2 销售模式设定 4-8-3 入市时机设定 4-8-4 入市姿态设定 4-8-5 开盘策略设定 4-8-6 销售策略设定 4-8-7 项目销售进度仿真2、服务和取费方法:A、项目用户:是指受委托服务单一项目、非全方面代理项目用户,包含下列组合内容:(1).工作时间:视项目进展(2).投入人数:35人(项目小组人员)(3).服务费用: 分段按月制:我们办事处(上海、杭州)周围城市区域,第十二个月度费用最低XX万元整(RMB),含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。开盘前给付60 %,
14、余款开盘后按月给付。第二年度起按第十二个月度费用80 % 按月给付。超出我们所在位置800公里以上,另每个年度加收XXX万元整(RMB)交通、食宿等补助。分段分成制:视项目地域和量体按营销总额定分成百分比,最低不低于千分之二,含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。开盘前给付不低于XX万元整(RMB)其它按销售额每两仟万元分成给付一次。B、企业用户:是指签定长久顾问支持之用户,包含已签定项目代理之用户。包含下列组合内容:(1).工作时间:视项目进展(2).投入人数:35人(项目小组人员)(3).服务费用: 分段按月制:我们办事处(上海、杭州)周围城市区域,第十二个月度费用最低XX万元整(RMB),
15、含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。开盘前给付60 %,余款开盘后按月给付。第二年度起按第十二个月度费用80 % 按月给付。超出我们所在位置800公里以上,另每个年度加收XX万元整(RMB)交通、食宿等补助。分段分成制:视项目地域和量体按营销总额定分成百分比,最低不低于千分之一点五,含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。开盘前给付不低于XX万元整(RMB)。其它按销售额每两仟万元分成给付一次。二、【项目广告推广】:1、 服务内容: 【广告定位】5-1案名、推案名设计5-2广告总精神提炼5-3广告诉求提炼5-4广告专题设计5-5广告文案组织5-6广告创意表现【广告设计、实施】6-1 VI基础部份:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
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