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图维新思维地产全程策划服务手册(2)模板.doc
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1、图维新思维地产全程策划服务手册【目录 】第一部份:项现在期调查分析研究 一、【市场调查分析研究】二、【项目可行性分析研究及概念提醒协同】:第二部份:项目营销企划和广告推广 一、【项目营销企划】:二、【项目广告推广】:第三部份:销售代理和顾问支持: 一、【项目销售顾问】:二、【项目销售代理】: 第一部份:项现在期调查分析研究知此知彼、百战百胜是行销成败关键。图维.新思维团体关键伙伴由台湾资深营销教授和大陆本土策划精锐组成,专业素养蕴藉和年资积淀多年,深知市场关键这一定律,也深喑解码市场价值意义;所以,我们每一位组员从基层营销员到主管人员,加入集合新思维团体首任工作就是市场和产品研究历练。不管我们
2、团体每次任务目标是全案策划、广告推广和营销顾问或是直接代理,发觉需求、发明需求、满足需求是集合新思维市场和产品研究团体宗旨和精神,只有了解市场需求动态,才能正确导入产品、正确定位,只有充足掌握产品发展趋势,才能迎合时尚、满足消费需求,也是营销必需深切解读和把握关键。一、【市场调查分析研究】1、服务内容:1-1 宏观经济情况研究1-2 房地产市场研究1-3 区域房地产市场研究 1-3-1 区域房地产市场整体描述 1-3-2 区域居住文化、习性,及历史沿革研究 1-3-3 供给和需求情况对比分析 1-3-4 区块市场差异分析 1-3-5 项目生存空间分析1-4 模拟个案研究 1-4-1 模拟个案列
3、示 1-4-2 价值要素分析 1-4-3 可借鉴点挖掘 1-4-4 同业竞争态势分析1-5 区域楼盘调查分析1-6 竞争项目调查分析 1-6-1 竞争项目参数调研 1-6-2 竞争项目卖点分析 1-6-3 竞争项目营销表现分析 1-6-4 竞争项目销售情况分析1-7 房地产消费特征分析1-7-1 特征分布 1-7-2 消费动机 1-7-3 消费心理 1-7-4 功效偏好1-8 区域人文结构调查分析 1-8-1 年纪和文化层次 1-8-2 现居住区域情况 1-8-3 职业特征和收入 1-8-4 购房意向和洞机 1-8-5 支付能力(价格承受能力) 1-8-6 按揭意识1-9 区域内城市计划动态分
4、析研究1-10 区域内城市交通调查分析1-11 区域内教育配套调查分析1-12 区域内商业配套调查分析1-13 区域媒体收效调查分析2、服务和取费方法:A、项目用户:是指受委托服务单一项目、非全方面代理项目用户,包含下列组合内容:(1).工作时间:2030工作日(2).投入人数:23人(不包含抽样、问卷街访之临时调查人员)(3).服务费用:我们办事处(上海)周围城市区域,费用计:XX万元整(RMB),含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超出我们所在位置800公里以上,另加收X万元整(RMB)交通、食宿等补助。B、企业用户:是指签定长久顾问支持之用户,包含已签定项目代理之用户。包含下列组合内容:
5、(1).工作时间:2030工作日(2).投入人数:23人(不包含抽样、问卷街访之临时调查人员)(3).服务费用:我们办事处(上海)周围城市区域,费用计:XX万元整(RMB),含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超出我们所在位置800公里以上,另加收X万元整(RMB)交通、食宿等补助。 二、【项目可行性分析研究及概念提醒协同】:1、服务内容:2-1 项目区域研究 2-1-1 地理位置 2-1-2 地块分析 2-1-3 交通情况 2-1-4 区域配套2-2 SWOT分析 2-2-1 项目强势 2-2-2 项目劣势 2-2-3 机会分析 2-2-4 威胁分析2-3 投资环境分析 2-3-1 目前经济
6、环境分析 2-3-2 房地产政策法规分析 2-3-3 房地市场供求及走势分析 2-4 项目慨况分析 2-4-1 项目标开发背景和构想 2-4-2 项目地块价值及优劣势分析 2-4-3 项现在期准备工作进展情况分析 2-4-4 项目关键经济技术指针分析研究2-5 土地建筑功效选择分析判定2-6 土地价值分析判定2-7 土地研展价值分析判定2-8 土地成本敏感性分析 2-8-1 容积率 2-8-2 资金投入 2-8-3 边际成本利润2-9 投入产出分析 2-9-1 项目成本慨算 2-9-2 项目销售收入测算 2-9-3 项目利润估计 2-9-4 项目赢利指针分析 2-9-5 项目盈亏平横分析 2-
7、9-6 股东回报率分析2-10 项目融资计划分析提议 2-10-1 项目开发总资金需求分析提议 2-10-2 项目分期开发各阶段资金需求分析提议 2-10-3 融资方法和时间分析提议2-11 项目风险估计和防范控制方法提议 2-11-1 项目运作中可能面临风险分析 2-11-2 风险防范方法提议2-12 同类项目成败市场原因分析3-1 项目定位3-1-1 产品定位3-1-2 用户定位3-1-3 价格定位3-1-4 房型定位3-2 计划慨念设计提醒3-2-1 整体计划理念设计提醒3-2-2 小区计划布局和空间组织提醒3-2-3 小区容积率敏感性分析提醒3-2-4 小区道路系统布局(人流、车流)提
8、醒3-2-5 小区公共配套布局安排(学校、会所、购物)提醒3-2-6 小区建筑风格形式及利用提醒3-2-7 小区建筑外立面色彩确实定提醒3-2-8 小区户型百分比搭配关系提醒3-2-9 小区精典户型功效判定及面积划分提醒3-2-10 小区环境绿化慨念标准提醒3-2-11 小区环艺小品专题风格确定及提醒3-3 设施配套及智能化提醒3-3-1 住户对设施配套及智能化需求提醒3-3-2 物业管理需求分析提醒3-3-3 开发商投资价值分析提醒3-3-4 设施配套及智能化系统功效分析提醒3-3-5 设施配套及智能化系统硬件要求分析提醒3-3-6 设施配套及智能化系统软件要求分析提醒 3-4 物业管理慨念
9、提醒3-4-1 物业管理介入时机3-4-2 物业管理卖点提炼、特色服务提议3-4-3 小区会所经营可行性分析3-4-4 用户关系管理CRM系统提议3-4-5 小区文化营造提议3-4-6 物业管理实用表格、文本体系提醒2、服务和取费方法:A、项目用户:是指受委托服务单一项目、非全方面代理项目用户,包含下列组合内容:(1).工作时间:视项目进展(2).投入人数:35人(市场及策划专业小组和顾问团人员)(3).服务费用:我们办事处(上海)周围城市区域,费用计:XX万元整(RMB),含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超出我们所在位置800公里以上,另加收XX万元整(RMB)交通、食宿等补助。B、企业
10、用户:是指签定长久顾问支持之用户,包含已签定项目代理之用户。包含下列组合内容:(1).工作时间:视项目进展(2).投入人数:35人(市场及策划专业小组和顾问团人员)(3).服务费用:我们办事处(上海)周围城市区域,费用计:XX万元整(RMB),含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超出我们所在位置800公里以上,另加收XX万元整(RMB)交通、食宿等补助。 第二部份:项目营销企划和广告推广链接市场、整合市场,具可操作性是 图维.新思维团体行销企划和广告推广出发点。台湾资深行销教授和大陆本土策划设计精锐组合集合新思维作业团体,以“坚持民主集中制标准,实施生产合作社体制”和“创意、创作、创新、发明”
11、操作协同精神和专业姿态,给予房地产产品独特市场印象和行销模式,并将“怎样卖出去”行销目标提升到“怎样卖得快、卖得好”境界。无任是营销策略还是推广策略,无任从文案到广告包装设计,均持有前瞻性、整合性和可操作性专业素养和能力。所以,我们每一位组员,运作集合新思维每一个项目时,全部将用户和项目标“品牌策略”、“口碑策略”视同集合新思维自己“品牌策略”、“口碑策略”,和用户站在统一利益和目标上。一、【项目营销企划】: 1、服务内容:4-1 营销定位4-2 阶段性营销策略设定4-3 推广策略设定 4-3-1 市场推广阶段性划分 4-3-2 阶段性推广专题设定 4-3-3 推广效果监控评定4-4 媒介策略
12、设定 4-4-1 媒介选择安排 4-4-2 软性新闻专题确定 4-4-3 媒介组合设计和组织 4-4-4 投放频率设计和组织 4-4-5 费用估算测定4-5 SP&PR策略设定 4-5-1 推广活动阶段设定 4-5-2 推出活动时机及数量设定 4-5-3 活动专题和实施方案设定4-6 推广费用设定 4-6-1 现场包装(营销中心、示范单位、围板等) 4-6-2 印刷品(销售文件、售楼书等) 4-6-3 媒介投放 4-6-4 SP&PR 4-6-5 礼品和包装品4-7 价格策略 4-7-1 均价设定 4-7-2 价格走势制订 4-7-3 价格制订 4-7-4 付款方法制订4-8 销售策略 4-8
13、-1 销售目标设定 4-8-2 销售模式设定 4-8-3 入市时机设定 4-8-4 入市姿态设定 4-8-5 开盘策略设定 4-8-6 销售策略设定 4-8-7 项目销售进度仿真2、服务和取费方法:A、项目用户:是指受委托服务单一项目、非全方面代理项目用户,包含下列组合内容:(1).工作时间:视项目进展(2).投入人数:35人(项目小组人员)(3).服务费用: 分段按月制:我们办事处(上海、杭州)周围城市区域,第十二个月度费用最低XX万元整(RMB),含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。开盘前给付60 %,余款开盘后按月给付。第二年度起按第十二个月度费用80 % 按月给付。超出我们所在位置80
14、0公里以上,另每个年度加收XXX万元整(RMB)交通、食宿等补助。分段分成制:视项目地域和量体按营销总额定分成百分比,最低不低于千分之二,含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。开盘前给付不低于XX万元整(RMB)其它按销售额每两仟万元分成给付一次。B、企业用户:是指签定长久顾问支持之用户,包含已签定项目代理之用户。包含下列组合内容:(1).工作时间:视项目进展(2).投入人数:35人(项目小组人员)(3).服务费用: 分段按月制:我们办事处(上海、杭州)周围城市区域,第十二个月度费用最低XX万元整(RMB),含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。开盘前给付60 %,余款开盘后按月给付。第二年度起按
15、第十二个月度费用80 % 按月给付。超出我们所在位置800公里以上,另每个年度加收XX万元整(RMB)交通、食宿等补助。分段分成制:视项目地域和量体按营销总额定分成百分比,最低不低于千分之一点五,含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。开盘前给付不低于XX万元整(RMB)。其它按销售额每两仟万元分成给付一次。二、【项目广告推广】:1、 服务内容: 【广告定位】5-1案名、推案名设计5-2广告总精神提炼5-3广告诉求提炼5-4广告专题设计5-5广告文案组织5-6广告创意表现【广告设计、实施】6-1 VI基础部份:6-1-1 标志设计6-1-2 汉字字体设计6-1-3 英文字体设计6-1-4 中、英文
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
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