销售总监岗位说明书(2)样本.doc

“销售总监”职务描述

职务名称：销售总监
直接上级: 总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理
本职员作：负责企业整体市场营销工作

工作责任：

一、业务职责
1、参与制订企业营销战略。依据营销战略制订企业营销组合策略和营销计划，经同意后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动总体、现场指挥。
3、定时对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，立即调整营销策略和计划，制订预防和纠正方法，确保完成营销目标和营销计划。
4、依据市场及同业情况制订企业新产品市场价格，经同意后实施。
5、负责重大营销协议谈判和签署。
6、主持制订、修订营销系统主管工作程序和规章制度，经同意后施行。
7、制订营销系统年度专业培训计划并帮助培训部实施。
8、帮助总经理建立调整企业营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9、负责分解下达年度工作目标和市场营销预算，并依据市场和企业实际情况立即调整和有效控制。
10、定时和不定时造访关键用户，立即了解和处理问题。
11、代表企业和政府对口部门和相关社会团体、机构联络。

二、管理职责

1、组织建设
（1）、参与讨论企业部门级以上组织结构；
（2）、确定下级部门组织结构；
（3）、当发觉下级部门岗位设置或岗位分工不合理时，要立即指出问题，作出调整，并通知人力资源部。
2、招聘及任免
A、用人需求
（1）、提出直接下级岗位用人需求，并编写该岗位岗位职责和任职资格，提交给总经理确定；
（2）、确定直接下级提交用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确定。
B、面试
（1）、进行直接下级岗位初试；
（2）、进行直接下级直接下级岗位复试，并做最终确定；
（3）、组织参与面试人员。
C、不合格职员处理
（1）、提出对不合格直接下级处理提议，提交总经理确定；
（2）、确定直接下级提出对不合格职员处理提议，提交给人力资源部。
3、培训
（1）、提出对直接下级培训计划，提交总经理确定；
（2）、确定直接下级提出培训计划，提交人力资源部。
4、绩效考评
（1）、提出直接下级绩效考评标准，提交总经理确定；
（2）、依据总经理确定绩效考评标准，和人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；
（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。
5、工作沟通
（1）、汇总工作汇报，并和总经理进行信息沟通，同时将这些信息传输到直接下级；
（2）、负责将企业政策、标准、策略等信息，快速、清楚、正确地传达给直接下级；
（3）、确定书面交互式工作通报制度，和直接下属进行沟通。
6、激励
（1）、提议下级部门和直接下级激励标准，提交总经理确定；
（2）、依据总经理确定激励标准，和人力资源部经理商讨并确定激励方法。
7、经费审核和控制
（1）、依据财务制度审批下级部门各项花费，并确定支出合理性；
（2）、监督并控制下级部门费用支出，并向总经理进行费用月报。
8、工作汇报
（1）定时将自己各项工作及下级部门工作以书面形式向总经理汇报。
9、表现领导能力
（1）、指导、激励、鞭策下级，使下级能努力工作；
（2）、有措施提升下级工作效果和工作效率；
（3）、能为下级描绘企业战略意图和远大前景。
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