湘潭市人寿保险公司学生平安保险秋季营销策划书.docx

湘潭市人寿保险公司学生平安保险秋季营销策划书

目录
摘要·······································································10
前言·······································································11
一、湘潭市人寿保险公司学生平安保险秋季营销任务概述··························11
二、湘潭市人寿保险有限公司学生平安保险市场宏观环境分析······················11
（一）湘潭市人寿保险有限公司学生平安保险的慨况与市场特征分析················11
（二）湘潭市人寿保险有限公司学生平安保险近期发展状况和趋势预测··············12
三、湘潭市人寿保险有限公司学生平安保险秋季营销消费者定位与分析·········································································12
四、湘潭市人寿保险公司学生平安保险秋季营市场调研····························12
（一）制定调查方案··························································12
（二）调查对象······························································12
（三）调查方案的整理························································12
（四）调查目的······························································12
五、湘潭市人寿保险公司学生平安保险秋季营销活动方案··························12
（一）活动目标以及意义······················································12
（二）活动时间······························································13
（三）活动主题······························································13
（四）活动对象······························································13
（五）活动地点······························································13（六）活动措施······························································13
致谢·······································································15
参考文献···································································16

内容摘要
近十年来，随着社会的飞速发展，人们生活水平的大幅度提升，湘潭市保险行业发展的宏观环境也发生了极大变化。各家保险公司百舸争渡，学生平安保险市场竞争激烈，为此在市场调研的基础上，为扩大湘潭市人寿保险有限公司“学生平安保险”市场份额，拟定针对“学生平安保险”的秋季营销策划书

关键词：学生平安保险。

前言
此策划书为湘潭市人寿保险公司“学生平安保险”秋季营销策划书，其目的是为了让学生以及其监护人更好的认识到“学生平安保险”，我准备进行其相关的调查以及，意见的采纳，并举行活动从而加强学生以及家长对“学生平安保险”的购买力度。

一、湘潭市人寿保险公司学生平安保险秋季营销任务概述
近十年来，随着社会的飞速发展，人们生活水平的大幅度提升，湘潭市保险行业发展的宏观环境也发生了极大变化。各家保险公司百舸争渡，呈现出一片繁荣的景象，国民经济持续高速增长、国家政策大力扶持产业发展、社会人口素质进步同时造成了环境不确定性因素增长、信息技术和金融衍生工具等方面的技术更加是日新月异。种种这些条件都为湘潭市保险业的大力发展创造了良好的宏观环境。中国加入世界贸易组织，外资保险公司大举进驻中国市场，辉煌蓬勃发展的同时又带了来了一个不得不解决的当前问题那便是、人口老龄化的来临，这些都使湘潭市保险业的发展面临新的机遇与挑战，其中备受关注的这是怎么样应对好当前，老龄化社会的，当前社会需要新生力量的注入便是其中的一大点，怎样让这一代的社会新生力量良好的，以及健康的成长，成了当前国家在意的一个人题。
其中“学生平安保险”是非常，常用且可见的保险险种。它具有保费低、保障高的特点可以使学生这一新生力量人群在发生意外事故后得到充足、全面的赔偿,从而使得学生这一社会新生力量有着好的成长条件与成长环境，以应对老龄化社会的来临。让其在有保障、保证的生活环境下生活，学习，进步，成长，直到最后加入社会历来帮助祖国蓬勃发展
此次营销策划的任务则是加强湘潭市学生人群对“学生平安保险”的了解与认识，让其能正确享受到其自身因享受到的权利，让其监护人更加深刻的认识与了解“学生平安保险”的各校条例以及因注意事项等。让其可以帮助其子女更好的享受到“学生平安保险”。并加以认识其对于学生人群的重要意义。从而加强购买力度。助于未来更好的推动祖国的发展，富强。

二、湘潭市人寿保险有限公司学生平安险市场宏观环境分析
（一）湘潭市人寿保险有限公司学生平安保险的慨况与市场特征分析
就中国目前湘潭市保险市场分析来看，潭市人寿保险有限公司“学生平安保险”市场在于各类大、中、小学及技工、中等专业学校等学生人群。
（二）湘潭市人寿保险有限公司学生平安保险近期发展状况和趋势预测
在湘潭市人寿保险有限公司“学生平安保险”有极高的稳定性，以及固定消费人群。并且单生子女二胎这一项国策的出台，更是加剧了未来“学生平安保险”的购买力度以及人群。

三、湘潭市人寿保险公司学生平安保险秋季营销消费者定位与分析
湘潭市人寿保险公司“学生平安险”的主流消费群体为湘潭市各类大、中、小学及技工、中等专业院校中的学生人群。此人群对于学生平安险的购买，有着极高的稳定性。

四、湘潭市人寿保险公司学生平安保险秋季市场调研
（一）制定调查方案
我们准备设计以相关调查问卷的方式对湘潭市人寿保险有限公司“学生平安保险”概况进行调查，主要调查内容为：湘潭市场对于“学生平安保险”的需求，被保人所购买的为哪家保险公司推出的“学生平安保险”，对“学生平安保险”相关条例以及内容的认识及对于学生平安保险的看法等。
（二）调查对象
主要调查对象，我们设定为学生人群以及其监护人
（三）调查方案的整理
我们将进行问卷的随机抽样，并加以整理归纳。
（四）调查目的
为了更好的了解湘潭市人寿保险公司“学生平安保险”在湘潭市区内所占销售率，了解学生以及其家长对于学生平安险的了解和认识和湘潭市学生以及其监护人对于湘潭市人寿保险公司“学生平安保险的”的看法。并帮助人们认识以及了解到学生平安保险的相关条例以及内容，确定营销对象及营销方式。

五、湘潭市人寿保险公司学生平安保险秋季营销活动方案
（一）活动目标以及意义
此次活动目标是为了提高湘潭市区内学生自身对“学生平安保险”的了解与认识，让其能知道自身因享受到的权利有哪些，让其监护人更加深刻的认识与了解“学生平安保险”的各项条例以及因注意事项等，并发掘潜在客户，增强其购买欲望。

（二）活动时间
湘潭市人寿保险有限公司学生平安险秋季知识问答竞赛，“平安校园，平安险。学生平安，我关心”主题活动于2015年9月10日至2015年11月10日止，为期两个月。
（三）活动主题
平安校园，平安险。学生平安，我关心。
（四）活动对象
湘潭市市区内各类大、中、小学及技工、中等专业院校，的学生人群，以及其监护人。
(五) 活动地点
湘潭市市区内各类大、中、小学及技工、中等职业院校。
（六）活动措施
1．做好此次活动的宣传我们以一下的宣传方法进行宣传
（1）宣传栏的宣传
印刷关于此项活动的宣传海报分发于各大，中专院校。贴于学校宣传栏，以引起学生人群的注意力。
（2）媒体的宣传
通过媒体宣传此次活动的内容，如电视、电台等引起监护人以及即将成为监护人的家长注意力。
（3）传单的发放
聘请学生于开学时，进行有偿发放。
（4）网络的宣传
在网络聊天工具，朋友圈，以及湘潭市人寿保险有限公司主页飞信的方式呈现。
2．采取问答的方式使得家长以及学生更加深刻的记忆“学生平安保险”对于学生的重要性和对于家庭乃至国家的重要性。并提供小奖品来让人们积极的参与此次活动
3．请我们保险公司部门经理对“学生平安保险”各方面进行细致的讲解并发放圆珠笔以及小本子使得家长以及学生更好的记录关于学生平安保险的相关条例和注意事项。
4．当场为没有购买“学生平安保险”的学生以及家长提供保险购买渠道。以让学生更早、更快、更清楚明了的享受到“学生平安保险”。

致谢

三年的大学生活即将结束，我们在学院的校园生活也将画上一个圆满句号，心有着无尽眷恋。从这里走出，对我的人生来说将是踏上一个崭新的旅程，我会把这所学校以及老师教给我们的各种知识应用到工作去。
三年来，取得了些许成绩，生活中有快乐也有艰辛。感谢老师三年来对我们孜孜不倦的教会，对我成长的关心与爱护
学友情深，亲如兄弟。三年的风风雨雨，我们一起走过，有着欢乐，有着关爱，给我留下了值得珍藏的最美好的记忆。在我的十几年求学历程里，离不开父母的鼓励和支持，是他们辛勤的工作，无私的付出，为我创造出良好的学习条件，我才能顺利完成学业，感激他们所给予我的一切。
特别要感谢老师，是他们给与我们知识与肯定。是他们在我毕业前夕给了我们巨大的帮助与鼓励，感学我的舍友，是他们三年以来在无时无刻的陪伴着我，度过哪些风风雨雨。感谢我的父母是他们从经济上给与我最大的宽限，让我有了良好的学习环境。
在这里要像诸位老师深深的鞠躬“明师之恩，诚为过于天地，要为的哥们，们深深的鞠躬，论兄弟情深，必深于四海。同时在此像经济管理系的专业老师们致以最崇高的敬意和最真诚的谢意！

参考文献
[1] 李玉泉. 保险法 [M]. 北京： 法律出版社，2005：56
[2] 姜华. 论我国保险业诚信体系建设[J]. 保险研究，2004（3）：23
[3] 金涛. 新《保险法》保险利益条款的立法论解读[J]. 无锡商业职业技术学院学报，2009 （9）:31
[4] 赵会庭. 论保险诚信与保险发展[J]. 保险研究，2007，（12）
[5] 林宝清. 保险法原则与案例[M]. 北京：清华大学出版社，2006:57
[6] 魏华林. 保险法学[M]. 北京： 中国金融出版社，2007:36

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