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国学教育软件创业策划书.doc
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1、基于Android平台国学教育软件研发与推广基于Android平台国学教育软件研发与推广目 录3方案43.1 简介43.2需求分析53.2.1产品需求分析53.2.2 消费群体分析63.3网络销售环境分析103.3.1国学教育意义及产品市场分析103.3.2竞争者分析133.3.3 SWOT分析173.4 产品及策略193.4.1 产品结构193.4.2 产品策略203.5推广方案263.5.1横向推广方案263.5.2纵向分阶段推广方案404 产品展示及推广结果预测414.1 产品展示414.2方案实施初步结果和预测465 总结476 相关推广平台49附录503方案3.1 简介首先,我们在结
2、合市场需求的前提下,育灵童科技有限公司授权的情况下,并且结合其公司提供的视频素材,我们开始了“安卓版儿童国学软件”产品的研发和网络推广,并且已经有了初步的收获。其次,在营销策划方面,我们形成了“线上推广,线下辅助”的完整方案。我们主力线上推广,但是为了达到宣传推广的全面升级和突破,线下的辅助是很有帮助的。线下为线上提供了有力的支持,并且弥补了线上推广的部分空缺,让线上工作的进行有现实的依据。二者相互促进,保证了我们推广的全面性。这也正体现了我们的方案在思想具有一定的成熟性,并没有局限在网络平台,而是将网络和现实联系到一起,以此在产品销量的预计当中会有更大的体现。本方案的具体实施途径主要有以下几
3、种方式:a) B2C,B2B平台:在淘宝网、儿童团、买麦网、拍拍网等平台上开拓销售站点,并且在讨论区发表文章、留言,同时添加微博、博客链接。b) 博客和微博平台:在和讯、新浪、搜狐、网易、和腾讯(包括空间)等进行产品的宣传和推广,以及儿童国学问题的交流。同时,也利用其中有投票功能做一些前期的市场调查和数据分析,而某种程度上这种投票会在一定程度上引导客户的需求,并且也为后期的宣传奠定了一定的基础,是一种另类的宣传方式。这也是本方案的一大亮点。c) 在百度百科、百度空间上编辑本产品的介绍和使用方法,并与博客进行连接;百度贴吧上回答问题或是提问来达到产品的交流和推广。d) 儿童类网站平台:哈哈少儿网
4、、天下宝贝、麦芽网、小精灵儿童网站、天才宝宝、中国儿童网、北京学前教育网、新余亲子网、小朋友网、中国早教网等平台开辟相应的讨论区,定期发表文章供大家交流,并经常发帖,同时添加博客链接。这是本方案宣传途径的另一创新点。e) 视频网站:在酷6等视频网站上上传国学教育宣传视频、参赛期间活动视频以及本产品使用功能的宣传视频,在宣传片中添加博客链接。f) 线下辅助推广:通过深入产品适用对象群体,可以更加明确的了解他们的需求和想法,包括前期的问卷调查和后期的产品意见反馈以便及时地对产品进行改进和升级。3.2需求分析3.2.1产品需求分析一款软件的成功与否取决于他是否满足人们对它的需求,软件开发前期没有做好
5、需求分析将会在设计、实施、测试阶段翻倍的放大它的成本,而且对产品销量的影响是致命的。我们的产品是基于安卓平台儿童国学软件,该软件的电子操作平台是目前市场上的潮流,占有了大部分手机市场和平板电脑市场,这是我们选择这个平台的关键因素,因为它本身就有极大的用户群,相较于其他平台更具有产品销量开拓潜力;同时,目前市场上关于儿童国学教育的东西不少,但大多是光盘形式的多媒体模式,基于手机开发的产品太少,而基于主流安卓平台的更是寥寥无几。经家长普遍反映:孩子越来越不愿意看光盘学习了,有的甚至已经产生了逆反心理。这足以说明传统光盘已经不足以吸引这些新生代儿童了,比起看光盘,他们更想尝试另一种新的方式来学习。针
6、对以上几点进行整合,我们推出了本产品,该产品突破了传统的学习方式,又在光盘的学习资料上向前迈了一步,比网络资源更具灵活性,比一般学习机更具可移植性和价格优势,将孩子们从传统国学书本中解放出来,挑战儿童智力学习,该方式更是可以激发孩子们对学习的兴趣。3.2.2 消费群体分析为了对消费群体进行分析,我们决定做一次调查问卷。问卷问题是经过团对集体讨论、反复斟酌后设计的,主导思想是考察家长对国学的了解情况、国学教育对孩子成长的作用和影响5000年文明史;同时给家长一种启示,一种想要了解国学和新型教育方式的欲望。为后期推广有指导作用。问题具有一定的需求引导性,可以在一定程度上使家长重视到儿童的国学教育的
7、作用,同时了解到目前学习方式的多样性。以下是我们设计的问卷:国学学习情况调查问卷本问卷的答案没有正确与错误之分,根据您的真实情况回答即可,感谢您的参与!(问卷中的问题,没有特别注明“多选”均为单选题,请在相应选项前面的序号上打)1.您认为国学教育的重要程度如何?( ) A有一定作用 ,并且落实了 B有用,但没有落实 C不重要 ,没有用 2.您认为学习国学经典对孩子成长的作用是?(多选)( ) A培养良好的人文素养、心理品质、道德品质和人生修养 B感受中国传统文化的魅力,学习待人接物的礼仪 C增加识字量,开拓视野,增强记忆力及注意力 D增强自我调控能力和社会适应能力 E 社会快速发展,没什么作用
8、3. 您认为以下哪种方式可以提高孩子的记忆效果和学习兴趣?( )A看书,从视觉记忆 B看光盘,从视觉和听觉记忆 C操作软件,从视觉、听觉和触觉记忆 4.您愿意让孩子学习下列哪种国学经典? ( ) A三字经 B弟子规 C孙子兵法 D论语 5.您希望学校开展的国学教育可以在哪些方面进行改善?(多选)( ) A定期邀请国学教育大师开展讲座 B适当增加国学经典范文、诗词的比重,优化教学内容 C与现代教育相结合, D 其他 6.您知道下列哪些国学教育品牌?(多选)( )A育灵童 B国学堂 C华鼎书院 D众合国学教育 E一个不知道7.您认为了解中华五千年文明史对当代社会发展是否有借鉴作用?( )A应当完全
9、继承 B有一定借鉴作用 C完全过时了 D不太清楚 8.您认为教授孩子国学的最好方式是? ( ) A阅读书籍 B观看光盘 C手机学习软件 D平板电脑 9. 通过这次问卷,您以后会不会重视对孩子的“国学”教育,将国学精神传承下去呢?( ) A会 B不会 C不确定 10.您对儿童国学教育有什么建议? 问卷实施结果该问卷通过老师的帮助发放到每一个学生手上,由家长和孩子共同完成。参与调查的班级有6个小学班、1个幼儿园,共发放200份,实收186份,有效问卷175份。根据对问题的结果进行统计和分析。题号选项ABCDE1421249-2154138846703764356-467322353-5544979
10、20-6233632618374195039-865431049-9148037-得出了以下几点重要结论:1)71%的人认为国学教育对于小孩的成长有一定的帮助,并且愿意投入到实践中;24%人认为国学有作用;剩下的少部分认为,不重要,没有用。以下有数据的进行饼状图分析:2)43%的人还是认可阅读书籍的方式,但是却反映记忆效果不是很好,而且对于年龄小的孩子不适用; 24%看光盘对于提高记忆效果有一定帮助; 32% 的人认为从视觉、听觉、触觉的软件学习会在一定程度上提高孩子的兴趣,并且有较佳的记忆效果,同时反映目前他们基本上都没接触过这种软件。3)31%的人认为应该定期邀请国学讲师开展讲座来提高孩子
11、们的国学精神;28%的人选择适当增加国学经典的比重; 45%的人认为应该与现代教育相结合; 11%的人有其他选择。4)最后,在和部分家长进行的交流中,很大一部分家长提出很愿意用软件辅助孩子学习,但是没有用过此类软件。并且提出让孩子长期看书基本不可能,比起看书,他们更是愿意玩一些电子产品,不少小学生也希望家长为其买手机,平板电脑用做学习等。3.3网络销售环境分析3.3.1国学教育意义及产品市场分析国学经典是中国传统文化精华,是蕴涵常理常道、教导人生常则常行的书。今天随着东西方文化冲突的日益加深,人们的社会责任、义务意识的淡薄,特别是信息膨胀,网络对未成年人影响越来越大。不少未成年人不但在文化素养
12、方面营养不良,而且不同程度表现出浮躁、迷茫等心态。面对这些,社会上有识之士开始引起重视并尝试着如何解决。北京师范大学教育学院徐梓教授说过:“国学经典教育是通识教育、博雅教育和素质教育。”我们深切感受到国学教育的重要性,通过国学经典教育,让未成年人培养起良好的人文素养、心理品质、道德品质和人生修养,增强自我调控能力和社会适应能力,从而为未成年人的终身成长奠定基础。现在越来越多的人已经意识到国学的重要性,很多家长开始给自己的孩子进行各种各样的国学教育。国学教育类资源也借助网络的优势进行各种产品的推广和销售,但是纵观该资源还是摆脱不了传统的教育方式。我们针对网络上出售的国学资源进行调查,发现大部分是
13、国学教材,教育光盘有一些,相关软件几乎没有(详见以下竞争者分析)。所以,我们的产品的设计就是一种创新,挑战别人没有做过的,即在安卓系统上开发教育多媒体软件,该技术的掌握使我们可以在未来做各种教育内容的扩充。并且我们的内容是育灵童联合北京大学、清华大学、中国人民大学、北京师范大学等国内著名高校的国学研究专家、儿童教育专家、心理学专家和众多教学一线的教师、国内著名的播音艺术家等共同努力的经典研究成果,在儿童教育界非常具有权威性。所以,市场上,我们非常有竞争力。(摘自育灵童官网超梦.NET团队是公司的国学教育软件网络销售中的推广代表!3.3.2-1 北京育灵童科技发展有限公司授权代理委托书3.3.2
14、-2北京育灵童科技发展有限公司授权代理委托回馈书3.3.2竞争者分析我们对市场上产品的从国学资源内容和对于儿童的教育效果进行特点分析。根据网络信息检索调查显示国学教育产品方面,在我们的竞争者主要是市场上的一些出售国学书本、光盘、及MP3资源等的商家以及网上的一些电子书和同类软件。经过淘宝网检索统计:关于国学教育的产品总共有3类,其中,书本类有91773件;光盘有6212件,MP3只有793件,和我们相同的国学软件类和手机软件产品数量为0件。由上图表数据和我们的调查问卷结果综合反映,书本约占92.79%,光盘约占6.29%,MP3仅占0.8%。而软件类占0%。以下是这三类产品的特点:传统途径特点
15、书本光盘MP3优点信息全面,有权威性视频播放功能提高孩子的记忆能力和兴趣,有较强的视听效果较强的听觉效果缺点儿童词汇量小,记忆性不强,没有直观感,字数多有些没有系统性,不正规,权威性较差缺少文字和图片解释,听不清时候很难理解,书本从记忆效果而言,孩子们只能从视觉上获取知识,靠主动记忆去学习,而经过心理学研究这种记忆方式叫有意记忆,该方式要有意志努力的参与,而儿童没有非常主动的专注意识,所以很难达到学习效果。人们接受信息的通道有视觉、听觉、动觉、触觉等等。有多种感知觉参与的记忆,叫做“多通道”记忆。这种记忆方法效果比单通道记忆强得多。这也是为什么孩子看书很难记住其中的内容而对于一些电视广告词却背
16、的滚瓜烂熟。所以家长对孩子用成人的书本灌输是教育,反而会激发他们的逆反心理。光盘问题主要表现在:我们在幼儿园举办了儿童国学主题的互动活动,其中有的家长就反映,他们买到的光盘根本就是个有朗读功能的PPT。不具备专业性和权威性,但有些光盘就做得很好,得到了家长的一致好评,比如育灵童国学课堂多媒体教学光盘。相较于书本这类权威的系统的光盘在记忆方式上除了提高了视觉效果,还增加了听觉效果。MP3缺点就更多了。首先,没有文字和图片,对于儿童而言,好没有那么深厚的理解力,听出播放的是什么。就好比,我们刚开始学英语一样,单词匮乏,听力题便是一个大的难题。这就是为什么产品比重小,销量也很差的原因。百度检索国学教
17、育软件:结果为数不多,主要是分为3类:电子书、软件、网页资源。由于百度资源难以用精确数据来统计分析,检索结果信息根据公认程度和访问次数来排序,我们就对检索结果的前4页信息一一查看,包括下载电子书体验、下载软件试用、进入网页体验分析,并对这三种方式作出如下分析和总结:电子书:不容分说,适合大人但不适合儿童。首先,只有文字,有些甚至连拼音都没有就更不用说图片和动画了,对孩子根本就达不到教育效果。国学类软件:我们对该软件进行下载试用,发现有些制作不是很专业,原因可能是没有权威视频资源,技术也不过关,功能太简单,内容和形式都很单调,和市场上某些廉价光盘的内容一样。以下是我们对某一下载量破千的一款软件的
18、截图及评论截图: 3.3.2-1 网上某一软件试用截图 3.3.2-2 该软件的用户评论网络上的有些网页资源:该类资源做的效果好的是通过购买会员才能进入正式学习,有些做的确实很好,但是他们忽略了电脑对于儿童具有太多的影响了。首先是辐射太大对儿童大脑和身体发育的影响太大健康成本太大;其次是网络游戏对儿童具有很大的诱惑力,一旦他们学会上网,就难免会沉浸于游戏等,有多少孩子是在大人无暇顾及时慢慢陷入网络游戏的;最后,网络内容复杂,有些内容不适合儿童浏览但又难免会遇到,如点开某些网页会自动弹出另一个网页。3.3.3 SWOT分析依据,通过前面问卷/网络检索结果等资料,进行分析优势分析1)在竞争者分析中
19、,我们发现在细分产品市场后目前几乎没有同类型产品,我们可以非常确定的说,正规的安卓系统下的儿童国学软件目前市场上还没有,我们的市场非常广阔,这也是我们制胜的关键.。2)我们国学视频资源非常具有权威性,是来自于育灵童科技有限公司联合北京大学、清华大学、中国人民大学、北京师范大学等国内著名高校的国学研究专家、儿童教育专家、心理学专家和众多教学一线的教师、国内著名的播音艺术家等共同研究的经典成果,在中国儿童教育界有响亮的名号。(摘自育灵童官网3)源自于资源本身的优势:比起传统书本,我们的产品通过多通道记忆法从视觉、听觉和触觉加深孩子们的记忆效果(问卷调查结论之一)。4)软件的研发从儿童的角度出发,具
20、有简单易操作的优势。同时具备安卓平台的点击播放功能,比起传统光盘更具灵活性。5)软件是安装在手机或是平板电脑上的,具有超越时间点的局限性,而且该类电子产品对儿童非常具有诱惑性,我们可以将此诱惑性转化成良性的学习性质,使家长不用苦于孩子拿手机只为了玩而烦恼。6)我们的产品具有软件的性质,可以有采用各种软件的定价模式,以提高自身营销方式,具体定价策略在产品策略部分。7)我们的产品具有形式多样,根据内容和价格进行划分,也采用产品组合营销办法。扩大产品宽度和深度,比如:扩展学习内容,扩展版本等。8)我们会主动线下去亲近我们产品的最终使用者通过沟通和交流获取最真实的信息,从而设计出基于真实需求的产品;同
21、时,这种交流会为我们将来产品线下辅助推广有一定的帮助。9)我们的团队分工明确、技术方面也比较有优势,整个流程能有条不紊的进行。团队里组员每个人独当一面,非常有干劲,大家有明确的分工又能很好的整合。劣势分析及措施1) 营销广泛度稍有欠缺,一个新产品的问世如果没有以最快的速度占领市场,就会面临被模仿品瓜分市场的威胁,市场会随着时间的延长而缩水。 2) 我们的产品成本很大一部分是由国学资源内容决定,而为了保证产品的权威性,我们聘请了国内权威的儿童教育企业进行合作,所以成本比起一般产品稍高。 3) 产品目前平台有局限性,只是针对安卓系统。我们之所以选该 平台是因为现在市场上安卓平台是主流,并且会持续很
22、长时间 的增长状态,适合现在又具有前景。机会分析1)网络平台给我们提供了一个非常广阔的产品推广平台,同时拓宽了我们的销售方式。2)因为我们是基于特定系统的软件产品,使得我们有机会可以和特定手机进行绑定销售,或是绑定我们的试用版,加大宣传力度。3)各种网络销售平台可以在一定程度上提高我们产品与客户的接触机会。4) 通过这次参赛,我们还可以在一定程度上传扬国学的重要性,提高团队的号召力。威胁分析1)各类国学教育图书仍是我们强有力的竞争对手。2)由于同类产品目前市场上没有,所以,一旦上市又没有迅速占领市场就会面临各种模仿版瓜分市场的威胁。当然,我们权威性的内容和强大的专家背景会在一定程度上削弱这种威
23、胁。3.4 产品及策略3.4.1 产品结构产品结构主要包括产品体验版、公司产品(视频光盘)、视频游戏集成软件、在线学习网站等。主要以北京育灵童科技发展有限公司的公司研发视频光盘产品为主,由团队所研发的产品体验版软件的宣传渠道作为推广方式,带动公司产品,及其他的产品上市销售。3.4.2 产品策略产品策略有两方面:业务层次战略和定价战略。3.4.2.1业务层次战略业务层次的战略是用于确定如何在特定市场或产业中是企业获得竞争优势的行动计划。通常有三种竞争战略:总成本领先战略、差别化战略和市场细分战略。通过上述SWOT分析,我们确定使用差别化战略和市场细分战略。差别化战略是通过公司所有部门的努力,使公
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