爵瑰西服营销策划方案模板.doc
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1、 爵瑰西服营销策划方案 07市场营销本科一班三小队目录一、产品/服务介绍 二、市场调查和分析三、组织和管理 四、产品制造 五、营销策略 六、融资说明七、财务计划 八、风险评定和防范九、项目实施进度摘要一、 产品/服务介绍 含有欧洲风尚中高服装 产品延伸:皮带、领带、领带夹、鞋、衬衫、袜子、钱包等产品服务过程包含售前服务、售中服务和售后服务。二、市场调查和分析目标用户: 关键集中在3645岁之间白领、企业老板,收入较高,大致在6000元以上,而且收入稳定 ;一周里大部分时间全部穿着西服,关键是在正式场所穿着。三、组织和管理(1)营销中心工作职责(2)设计开发中心工作职责(3)生产中心工作职责(4
2、)管理中心工作职责四、产品制造 企业关键男装从事设计开发和贴牌生产后期聚焦于设计开发,降低贴牌生产份额五、营销策略 (一)市场细分和目标市场选择(二)品牌策略(三)价格管理 (四)渠道运作六、融资说明融资金额:需开启资金300万元,每笔融资金额20万元起,每20万元可取得4% 企业股份。七、财务计划 总投资分析表八、风险评定和防范来自竞争对手风险人才需求风险投资回报风险来自行业环境风险九、项目实施进度一产品服务介绍1、产品介绍爵瑰西服定位:含有欧洲风尚中高服装 特色:典雅,简约商标:相关标志释义爵瑰西服品牌标志“ 重视信义具体表现在爵瑰企业经营理念“销售是信誉,经营是品质”,经营宗旨“品质立业
3、,以信为本”之中,成为爵瑰企业企业文化主体。广告词:爵瑰西服,布一样,就是不一样。 男人品位,是一个生活态度,更是一个无形智慧和财富。梦夜在衣服里流淌,我用衣服留住时光细微之处,看似毫不相关,却是成功男人生活中点睛之笔男人,深沉而伟岸,应该学会在细节中提升端。产品延伸:皮带、领带、领带夹、鞋、衬衫、袜子、钱包等2、服务介绍目标:确保消费者所购产品效用充足发挥。产品服务过程包含售前服务、售中服务和售后服务。1) 售前服务:提供多种咨询,为消赞者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购服务、快速报价 2) 售中服务热情接待、为用户精心挑选产品、解答消费者提出相关产品多种疑虑、操作使用示范演出 3) 售后
4、服务送货上门、维修确保、定时保养、确保更换、实施“三包”、提供配件二市场调查和分析1、西服行业调查分析在温州西服生产厂家达多家,越来越多西服品牌在温州冉冉升起,华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资,引进国外优异设备,争创西服名牌厂家如雨后春笋般地发展;而中国外著名品牌西服如:观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在温州市场展开猛烈竞争,它们已在几年前以其强烈广告攻势,灵活营销手段,名自霸占了一方领地。PFb中国服装商机网现在,某一西服 欲抢占温州西服市场一席之地,以图以后居上,必需以高人一等西服质量,精美包装,推出明亮诱人宣传口号,发明别出心裁营销策略,利用名种优异广告媒体,进行企业形象总体策划,
5、以求得“某一西服”著名度在温州市场中快速扩展、提升,从而达成占领市场,主导消费之目标。 对温州市场进行了结构优化,进行了市场细分,划分了三类市场,包含关键市场和潜力市场、通常市场、问题市场(明细另附)。在关键市场和潜力市场推行网络体系、服务体系,导入规范化营销管理。并逐步带动二、三类市场实施。年度内,对导入规范化营销管理经销商,给市场信誉奖励。 中高端西服调查分析现在中高级西服已是温州每个男士必备服装。现在在温州市场上,有卖价高达五、六千,乃至上万奇观洋服和多种进口西服,也有几十元一套地摊牌上西服,也不乏有千元左右大众可接收西服。;所以某一西服必需优异行产品定位,提议生产西服走大众化,让广大工
6、薪阶层全部能接收,走连锁专卖之路,在市区开某一西服专卖店,在各县经济发达镇开连锁店,使温州台电视广告起到最大经济效益。a、提议销售价格:(1)10%西服为符合高品质西服,采取高价政策,吸引部分大款购置,每套价格为15002500;(2)20%西服采限低价政策,定价300500,吸引低收入者,(3)70%西服面向工薪阶层,大批量生产,定价7001200。b、提议销售关键:分配路线由专卖店消费者,销售区域由市区逐步向各县连索。 2、五力模型分析现有企业之间竞争在温州西服生产厂家达多家,越来越多西服品牌在温州冉冉升起,华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资,引进国外优异设备,争创西服名牌厂家
7、如雨后春笋般地发展;而中国外著名品牌西服如:观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在温州市场展开猛烈竞争,它们已在几年前以其强烈广告攻势,灵活营销手段,名自霸占了一方领地。竞争者:温州现在关键大牌西服关键有1、报喜鸟 p$ p+ ?& n2 k7 S$ a7 F) H2、庄吉 8 d- % h+ I8 J % n3、夏蒙 0 p% b: P: L2 g. x3 G% i4、乔顿 . ( m/ O9 E V5、路易诗兰 2 |/ w* z+ D1 ! F/ T6、法派 。竞争还是比较极猛烈,然而西服细分很多市场,所以也就让不一样定位西服企业有继续生存发展机会。潜在进入者威胁:现在温州市场竞争猛烈,也在说明服装
8、行业高利润,这就使得更多竞争这加入这行业,所以潜在进入者威胁还是比较大。企业能够经过制造高门槛来解除来自进入者威胁,比如走高端,走创新,走个性. 供给商:因为温州服装行业兴盛带动了其下面布料企业发展,竞争也相正确猛烈,供给商影响力相对较少。消费者:温州服装行业兴盛,企业众多,消费者有很多选择机会,加之行业竞争猛烈,消费者讨价还价能力很强势。代品威胁 :西服做做为一个正装标志,所以替换品威胁不显著。3、目标用户 爵瑰西服用户调查问卷1.您职业是 _ A.白领 B.公务员 C.企业家 D.政府任职人员2.你年纪 _.岁以下;-岁;- .46岁以上3.你月收入 _ A.3000元或以下 ; B 30
9、01元6000元 ; C 6001元10000元 D. 10000元以上4.通常是为你买衣服_ A.你自己 B.你女好友或妻子 C.父母 D.不一定5.你通常在什么场所穿西服_ A.在关键场所,比如在工作时候,见用户,重大节日等等B.任何时候全部选择西服 C 历来不穿西服6.对于西服品牌您认为何是最关键_A.价格 B.品牌 C.剪裁 D.面料 F.手工艺 J.定制 K.广告宣传 L.舒适度 7.一周中你会选择多少天穿西服_A. 一整周B. 星期一到星期五,工作日 C. 周末8.您通常每个月会花费多少钱购置服装_A 1000元以下 B 1,001元-3,000元 C 3,001元-6,000元
10、D 6000元以上9.您通常会购置西服品牌是_A .Ermenegildo Zegna / 杰尼亚 ; B .Giorgio Armani/ 乔治阿玛尼 C .SAINT ANGEL/ 报喜鸟 D .YOUNGOR / 雅戈尔F. HUGO BOSS I . 其它 10. 当您看到爵瑰您第一感觉是什么_A.专业 B.高品质 C.值得信任 D.含有品味 F.没有特色 I.没有感觉 J.其它问卷分析结果 :目标用户: 关键集中在3645岁之间白领、企业老板,收入较高,大致在6000元以上,而且收入稳定 ;一周里大部分时间全部穿着西服,关键是在正式场所穿着。购置者:关键集中在女好友或妻子和自己购置。
11、重视方面:品牌、舒适度、面料和广告宣传。对爵瑰西服第一影响:含有品味,值得信赖。关键强势(竞争对手):报喜鸟、雅戈尔、乔治阿玛尼 三组织和管理一、 企业行政组织机构设置企业管理工作是是一项集科学、实践、人性具体性工作。其涵盖内容相当广泛。需要企业内各个部门层层分级,做到量化和细化过程。同时,决定于企业整个框架结构搭建和各职能部门实施力问题。为了满足企业目前经营和运行需要,并适应企业未来发展,企业组织系统形态采取集中统一和专业化管理相结合“直线职能式”结构,以兼企业运行效率和运行质量,发挥最大群体效能。二、 企业各部门职责(1)营销中心工作职责1进行市场调查、研究及销售估计,立即整理、分析、反馈
12、同行及竞争品牌营销动态;2制订并完成企业中长久营销企划,确定符合市场实际和企业董事会要求销售政策及营销组合策略;3 制订企业年度销售计划,负担企业下达年度销售任务,并组织销售人员二次任务分配;4 制订企业新产品(品牌)开发计划,包含新产品(品牌)定位、定价、形象计划,并推导实施、落实、检验和总结;5 制订企业各品牌年度广告及促销计划,并负责组织、策划、实施,以提升产品销量和品牌著名度;6 负责整个中国市场开拓、用户资源开发和管理,用户资料建档和利用,代表企业和用户联络协调和销售业务往来;7 组织策划企业订货会及参与大型展示招商会;8 依据市场反馈,立即组织企业内部召开各类营销、产品开发及产销协
13、调等专题会议;9 每十二个月两季订货会之前,制订企业营销手册及各类销售道具和宣传品;10 依据企业财务制度,实施和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款异常处理,对货款安全负责;11 负责产品储运管理,确保产品安全存放和运输,确保帐物相符;12 负责建立健全营销档案管理体系;13 负责营销系统绩效考评方案制订,并配合人事部实施考评。(2)设计开发中心工作职责1. 依据企业总体战略计划及年度经营目标,围绕商品部制订产品计划,制订企业各品牌服装年度产品开发计划(款式开发计划、打板计划等),并按计划完成设计、打板任务;1. 对企业现有产品和营销中心沟通,进行销售跟踪,依据市场反馈情报资料,立即在设计上
14、进行改良,调整不理想原因,使产品适应市场需求,增加竞争力;2. 负责组织产品设计过程中设计评审,设计验证和设计确定;3. 负责相关技术、标准样板制订、审批、归档和保管;4. 建立健全技术档案管理制度;5. 负责和设计开发相关新理念、新技术、新工艺、新材料等情报资料搜集、整理、归档。(3)生产中心工作职责1. 依据销售部销售计划和下达“制造通知单”(订单)及自接生产订单,确定年度、月度生产计划,并依订单情况作出生产计划和核定订单交货期,下达生产命令,控制生产进度,确保按时交货;2. 负责生产步骤管制、工作调度、人员安排,制、修订各项产品工序工时标准和劳动定额,及计件工资标准;3. 负责生产工人管
15、理、教育、培训和配合人力资源部进行考评、奖惩;4. 负责用料管理及异常事项追踪、改善;5. 负责质量管理及异常事项预防、纠正、改善;6. 负责生产物料采购及进仓管理;7. 负责生产设备、工具仪器计划、采购、验收、建档、安装、调试、维修、保养,生产设备事故调查、处理;8. 搞好生产现场管理,进行“5S”连续推行活动;9. 负责安全生产,预防多种危险事故发生;10. 编制和上报多种生产报表;负责建立生产系统档案管理体系。(4)管理中心工作职责财会部工作职责1. 负责建立企业会计核实制度和体系;2. 按期做好年、季、月度财务报表,做到帐表相符、帐证相符、帐帐相符;3. 做好成本核实,负责组织企业财务
16、成本和利润计划制订和实施;4. 负责对各部门资金使用计划审核和对使用情况实施监督,管好用好资金;人事部工作职责1. 负责企业人力资源管理方针、政策和企业组织系统架构、部门职责,岗位职责、人员编制制订、推行及检讨、改善、修订;2. 制订、推行和修订“职员手册”和其它人事、行政办公管理规章制度;3. 办理职员招聘、录用、薪资、保险、迁调、考勤、考绩、奖惩、离职、人事档案等业务事项;三、各部门编制核定1. 营销中心编制为7人,营销经理1名,仓储部1名,配售部2名,市场部3名,促销部能够招临时工2. 设计开发中编制为5人,产品开发部设经理1名,设计部3名;采购部1名3. 生产中心编制为12人,经理1名
17、、物料库2名(含一名司机),生产部8名,检验科和调度科1名4. 管理中心编制5人,会计师1名,管理人员2名,人事部2人四,企业管理标准企业各部门和全体职员在工作中全部应遵照以下管理标准:1. 统一领导、层级管理标准。司各部门均服从企业最高决议层领导,统一实施决议层各项决议;各级职员在工作中必需接收直属上司管理,服从直属上级命令,各级管理人员只对直接下属拥有指挥权。2. 有章必循、违规必究标准。位职员均须严格遵守企业各项规章制度。如有违反,企业必需依据相关要求追究其责任或给处罚。3. 评奖罚标准。各级部门、每位职员均须以完成自己工作目标为基础工作准则,以工作态度和绩效考评结果为奖罚关键依据。4.
18、 择优任用、竞争上岗标准。建立合理激励机制和科学、客观考评体系保障下,依据每位职员德、能、勤、绩选拔相对优异人才,对考评结果处于末位实施淘汰、以竞争上岗为选拔管理人员基础标准。5. 时效第一、满负荷工作标准。企业部门设置以精简为标准,人员岗位设置以饱和工作为标准;各项工作必需在要求时间内完成,讲究时效。6. 以人为本,全员参与标准。司坚持以人为本,认可人价值,认可人差异,认可人追求,努力发明全员参与环境,实现人价值,开发人潜能。五,相关企业管理中多个突出性问题几点说明:(一)企业会议:企业会议目标是为了总结周、月、季度、年工作情况。发扬成绩,更正错误。1、时间确实定:时间严厉性、参与人员。2、
19、会议议程:工作情况汇报(一段时间内全部做什么了,要做什么,怎么做)。突出问题商讨、处理。工作布署和完成任务情况通报,下发行文。3、会议召开人员座次和会议精神传达。(二)企业各部门、各岗位、人员分工问题。实施定岗、定员、定工资。在企业管理性文件中明确责任意识和工作范围,做到人尽其才,各尽其职(必需时候实施减员增效和部门合并)。(三)相关降低工作失误、降低成本消耗、激励职员工作主动性方法。1、实施生产、销售计划包干制,工资待遇和销售完成情况挂钩。2、推行营销思绪到企业管理各个部门、各个岗位上来,实现全员营销思想方针。(四)企业文化:1、企业形象工程实施。成功导入和实施现代企业识别系统。2、丰富职员
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