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电子商务营销策划方案

山东星火吉民生电子商务股份是平台型商业模式，是农业领域基础设施，是农产品电子商务领域高速公路。是打通农产品进城市小区通路、处理了农产品进城市小区最终一公里问题。
其业务模块分：
（1） 吉民生立体电子商务系统；
（2） 科研数据培训系统；
（3） 投融资咨询服务系统。
星火电商主营业务是打造吉民生立体电子商务系统。
吉民生立体电子商务系统旗下吉民生商城.com，是中国地理标志农产品立体电子商务专营平台，专门帮助农民合作社和深加工企业，把她们生产有地理标志认证农产品和老字号深加农产品销售出去。
一、 行业分析
1、 农产品电子商务是电子商务领域皇冠
据中国食品科技网“中国农产品电子商务行业发展趋势分析”统计: （1）全国农产品电子商务平台已达3000家；农产品进出口每十二个月1900亿。
（2） 微博、微信、微店“三微”营销，促进农产品电商进入一个正确营销新阶段；
（3）未来五年中国农产品电子商务交易额占农产品交易额5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动端电商交易额将占2%。
（4）伴随城镇化和农业现代化加速推进，农产品电商更被消费者接收。
2、农产品电商最终一块利润丰厚蛋糕
（1）农产品是反复率最高消费品；受产品周期及经济环境影响较小。
（2）大部分农产品电商人不了解农业、农村、农产品、农民、农产品电商痛点。
（3）尽管农产品电商处于这个行业里上升期，因为农产品特征和生产这些农产品农民群体不足，众多有实力电商跃跃欲试，但规模全部较小。
所以农产品电子商务是电子商务领域里蓝海，商机无限。
二、 运行方案
1、吉民生商城系统特殊功效
（1）统计消费者属地功效；
（2）统计并管控消费者行为功效；
（3）计算并统计利润分配功效。
取得著作权，是连接线上线下控制中心、管理商家和消费者行为控制中心；三功效同时，把供给商、分销商、吉民生商城系统、消费者紧密联络在一起，支持全民吉民生落地。
2、利益驱动， 线下不停引消费者到线上消费，线上愈加努力服务消费者。
（1）分为线上线下两个系统，相互促进完成O2O闭环：线下不停引消费者到线上消费，线上愈加努力服务消费者。
（2）独有（取得著作权）大众创业电商负载均衡服务平台(吉民生商城系统 )让全民参与星火吉民生电子商务活动。
（3）正确分销商体系让星火电商布局到全中国，完成线上点击线下配送、处理最终一公里问题。
3、线上、线下互动形成闭环（图1）
上游合作社、深加工企业，下游分销商、小区服务店、小区雷锋均取得一个吉民生商城系统（PC端平台入口）及微商城二维码（移动端平台入口）使用权，并经过这个系统取得吉民生商城使用权。

4、 代理商十大收益
（1）引荐合作社及商家到吉民生商城开店销售，取得佣金；
（2）同城销售产品全部利润；
（3）推荐商家到吉民生商城做宣传，分得宣传费；
（4）原始股份及增发股票；
（5）合作社、生产企业、分销商、小区雷锋、小区服务店及企业引流消费者线上消费佣金；
（6）子企业70%利益分配权；
（7）星火吉民生系列产品线上销售额返利；
（8）线下分销批零差价；
（9）引导消费者到吉民生商城消费，分得消费者线上消费额佣金；
（10）成为流配送中心，赚线上点击线下配送物流费。
5、星火电商赢利点
（1）吉民生商城赢利点
a. 吉民生商城平台盈利：合作社、商家开店收提点；
b. 相关企业在吉民生商城做宣传，宣传费盈利；
c. 吉民生微商城及七大板块微信公众号、大学生创客空间销售产品盈利；
d. 吉民生自营产品盈利。开发文化产品，卖不是产品，是文化，提升附加值。
（2）线下系统赢利点
a. 企业加农户模式，和合作社联合种植及组织销售，盈利；
b. 线下系统批发吉民生自有产品盈利；
c. 互联网+生态观光旅游项目提升产品附加值盈利--果树认领、海岛海参养殖区域观光旅游等；
d. 互联网+生态养老，增加新利润增加点。

四、 社会影响力
1、农产品没有统一标准。星火吉民生把吉民生商城做成“一部农产品生长过程百科全书”让消费者了解农村、农业、农民、农产品生长习性，增加城市居民对农民认识，提升消费者体验度。同时吸引购物、学知识群体。
2、处理了农产品售卖难问题，和合作社合作，联合种植，处理农产品销售问题，为打通农产品进城市小区做了典范。
3、探索处理丘陵地域经济林地农民老龄化，又不舍得土地流转问题，在农村，探索成立联户农场，率领联户农场共同种植、共同管理，分级仓储，处理农产品供给侧改革问题。
4、为农民讲课5000多场次，既培训了农民科学种田知识，又为农民改掉契约观念差、以次充好陋习做了不可磨灭贡献，练就了一支“能和农民同甘共苦，有谋略接地气“实战团体。
5、提出农产品“种植基地+小区直配”等处理方案，被中国电子商务研究中心上报到国务院，国务院9月29日在全国范围内下发文件，成为打通农产品进城市小区指导性文件 （文件中70%内容全部是星火电商郭淑祯7月底在农业部培训基地上讲稿）。
6、中国电子商务协会鉴于星火电商擅长农产品电子商务处理方案，决定依靠星火电商在烟台成立”中国农产品电子商务研究院”,在全国范围内培训农产品电商职业经理人；培训农民合作社怎样让社员改掉陋习，利用合作社联合种植优势做好农产品电子商务供给侧改革。
7、为落实国家大力提倡农村电子商务政策作出了应有贡献，为增加新国民经济增加点做出了贡献。
8、为响应政府工作汇报中提出“互联网+”理念、为互联网+农产品电子商务做了表率。