联想笔记本电脑营销方案样本.doc
《联想笔记本电脑营销方案样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《联想笔记本电脑营销方案样本.doc(65页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、联想笔记本电脑营销方案 星辰梦之队 lenovo 追梦永不止步 前 言进入二十一世纪,电脑已经深入到大家生活方方面面,由最开始巨型电脑,到台式电脑,再到今天手中笔记本电脑,电脑已经走过了半个多世纪。现在,不管是在商务上、学习中,生活里,笔记本电脑全部发挥着关键作用。也正因为如此,一个个笔记本电脑企业随之崛起,联想企业正是其中一个。联想是一家极富创新性国际化科技企业,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠、安全易用技术产品及优质专业服务,帮助全球用户和合作伙伴取得成功。联想成功基础是让用户实现她们目标:工作高效、生活丰富多彩。联想集团坚
2、持“让用户用得愈加好”理念,将提供信息技术、工具和服务,使大家生活和工作愈加简便、高效、丰富多彩,服务社会文明进步作为使命,正不停努力地向着高科技联想,服务联想,国际化联想奋进! 10月24日目 录序言 2一、市场分析 51.1 宏观环境分析 51.2行业竞争结构分析 71.3环境给企业带来机会和威胁 101.4现在市场上关键竞争对手和基础情况111.5品牌价格分析 221.6消费者分析 30 二、产品分析 342.1产品介绍342.2产品性能382.3产品包装和广告392.4产品品牌价值和理念402.5产品更新周期402.6 SWOT分析 41 2.7发展前景42三、营销策略 463.1 营
3、销理念 463.2策略背景483.3 策略目标 483.4策略实施 49四、附录 53 【附一】笔记本电脑市场调查问卷 53【附二】问卷调查分析汇报 56【附三】 比赛、调研安排汇报59【附四】营销计划 61一、市场分析1.1 宏观环境分析【政治环境】 联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办,而香港联想企业是由中国科学院联想集团和香港企业合资创办,中国科学院计算所拥有1800多名各类计算机专业人才,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高研究水平,被称为中国计算机技术“起源地”。信息化发展战略促进IT行业发展。中国以信息化带动工业化发展战略,是IT市场连续发展关键动力,培育了行业用
4、户对包含电脑在内IT产品连续需求。中国政府在激励IT行业发展方面相继制订了相关政策法规。政府采购法及电子署名法,为电子政务进展提供了强有力保障,也必将带动政府信息化建设快速推进。信息技术产品包含251个税目将全部实现零关税,这给中国计算机产业既带来机遇又带来严峻挑战,信息产品全方面实现零关税将深入降低依靠进口部分关键元件成,从而是计算机产品含有新降价空间,并可能取得因降价而扩大市场空间。【经济环境】 中国在中国生产总值(GDP)达成246637亿元,同比增加11.4%。农村居民人均纯收入4140元,扣除价格原因比上年实际增加9.5%;城镇居民人均可支配收入13786元,实际增加12.2%。中国
5、作为最大发展中国家,在改革开放后经济高速发展,消费需求较快增加城镇居民收入大幅度增加。不停扩展中国经济规模为企业发展提供了坚强市场基础和巨大增加空间。 中国生产总值(GDP)335353亿元,同比增加8.7%,而CPI则比上年下降0.7%。起央行4次上调存款准备金率,10月20日起同时上调了存贷款准备金率。自金融危机以来,美国一直在对人民币汇率进行施压,11月10日人民币兑美元汇率达成6.6450创历史新高。近期中国物价上涨,而经历过金融危机以后很多国家元气大伤,现在全部在恢复中。从中看出联想所处环境并不乐观但中国中国经济增加、人民消费水平提升全部将为联想提供有利条件。【社会文化环境】 (1)
6、 在当今信息时代,上网成为大家生活关键内容,需求层次大幅度提升。电脑成为相当关键工具。 (2)人口城镇化百分比展现连续上升趋势,带动总体消费力连续上升。 (3)城市化稳中趋快,大家对计算机网络知识接收程度越来越高,进而带动电脑消费需求上升。【技术环境】 中国IT企业在关键技术能力上展现两个特点:一是计算机生产基础采取代工生产方法,中国IT企业缺乏对计算机产品研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家大企业,对全球IT产业巨头依靠程度尤其高。可喜是中国IT产业正在为打造自己关键技术进行努力,3月,闪联标准信息设备资源共享协调服务协议标准1.0版正式提交到信息产业部
7、,行业标准立即出台。“闪联”标准成立目标就是期望经过“关联应用”等技术整合消费者所拥有多种电子设备,实现广电网、因特网和移动网三网协同应用,“闪联”出现依靠学术界和产业界共同打造关键技术基础,为中国企业研发推广下一代家电IT设备抢先占领了一块关键阵地。1.2行业竞争结构分析【企业间竞争】PC行业大用户销售是现在竞争最猛烈行业竞争之一,原因是产品同质化高,市场供大于求,大用户选择多样,很多中小PC企业处于生死边缘,生存困难,甚至为了抢夺战略用户不少厂家会采取非理性价格竞争,造成竞争异常猛烈。现在PC行业中,生产厂商毛利低于20%,普遍纯利低于4%;代理销售商毛利低于10%,纯利更是普遍低于2%,
8、足以显示PC行业竞争猛烈程度。【潜在竞争者加入】从整个市场看,现在PC整机生产能力已经供大于求,整个行业产能过剩,市场份额稳定,联想、惠普和戴尔领导地位难以撼动。PC行业利润很低,同质化严重,竞争猛烈,而且投入大,需要大量现金流。按中国竞争境况,一家能盈利PC厂家每十二个月销售数量要在50万套以上,而投资生产线和建立管理、售后服务、研发等机构最少需要1亿以上现金,加上运作资金,没有1.5亿投入难以形成规模生产和销售。伴随中国房地产热和股市暴涨,中国投资资本大量涌入这些高回报行业,进入PC领域资本极少,甚至很多中小PC企业正在不停缩小规模甚至推出该领域,改为投资高回报产业,从TCL出售PC业务、
9、长城淡出PC业务等业界动态能够很显著看到这种改变趋势。 由此分析,潜在竞争者进而可能性不大,即使进入也极难在短时间内形成对联想威胁。【供给商议价能力】(1)关键部件议价:PC价值最高部件是CPU和主板芯片,而唯一两家供给商Intel企业和AMD企业竞争越来越猛烈,造成双方产品价格连续下跌,双方利润率达成了历史新低,她们能够提供价格弹性空间越来越小,造成PC厂商拿到CPU和主板芯片成本相差不大。但因为联想采购量远远大于中国其它品牌,而且利用了Intel和AMD两家企业竞争作博弈,从而得到了更多其它利益,如:愈加快拿到两家CPU企业最新产品和配套技术支持,取得供货优先权,相同价格下取得质量标准更高
10、产品。但必需注意,这些优势只是针对中国其它品牌,相对和惠普和戴尔,联想在这些方面仍然处于稍微劣势。(2)其它部件:伴随联想收购IBM全球PC业务,业务实现了全球化,销量和采购量大幅度增加,原材料配件采购成本会略低于中国其它产品,而且会取得更长付款周期和更高供货等级及质量等级,这些全部会降低联想产品成本。但相对于世界PC销售量最大惠普和戴尔企业,联想采购成本稍微处于劣势。由此分析,不管从关键部件还是从其它部件进行分析,联想集团议价能力处于稍微劣势地位,应加大这方面能力提升。【购置者议价能力】PC领域中,因为供大于求,形成了买方市场,而且信息技术普及使得价格信息更新传输很快,使得大用户议价能力很强
11、。大用户往往采取集中采购、公开招募方法得到更低采购成本,而为了争夺战略大用户,部分厂家常常会采取非理性价格夺取大用户,造成购置者议价能力很强。值得庆幸是通常大用户资金比较充足,价格不是唯一采购标准,其往往对品牌、产品设计、服务有更高要求,并愿意为此溢价采购。联想作为中国最有实力PC厂商,拥有分布最广、服务能力最强售后服务机构,为用户提供领先个性化服务,很多用户为此愿意溢价采购。另外联想拥有最强大研发中心,加上经过并购IBM取得了大量优异专利技术,使得联想能在技术、产品设计方面含有一定程度差异化,也使得很多用户愿意为此溢价采购。但这些优势也只是相对于中国其它品牌,面对惠普和戴尔这两家巨头,联想也
12、没有太多优势来产生溢价。【潜在替换品研发】从产品纬度分析,现在电脑已经成为现代化工作不可缺乏工具,伴随技术发展,电脑将不停更新和升级,可能20年后生物电脑芯片能够大量且普遍植入人类大脑,使人类含有电脑计算能力和存放能力,以替换现在我们使用电脑,但现实是在内,我们对电脑需求和依靠和日俱增;从销售纬度分析,现在PC大用户市场销售仍然占到PC销售总量40%以上,而且在这个市场中,最有竞争力并最能保持大用户满意度营销手段仍然是大用户关系营销,大用户关系营销有旺盛生命力,也是短期内其它营销方法不能替换。 所以从潜在替换品方面来看,联想大用户业务最少在不会有太多威胁,现在也没有太多迹象显示能替换PC和大用
13、户销售产品和销售方法。1.3环境给企业带来机会和威胁 首先中国电脑市场发展快速,购置电脑消费者越来越多;其次伴随大家生活水平提升,品牌电脑将成为时尚,逐步替换组装机;而且竞争加剧,部分运行能力不足厂家将被淘汰;最终AMD系列CPU应用,将愈加刺激消费者更换电脑和购置电脑。看到机会同时,威胁也在步步迫近。首先中国外著名电脑厂商在华建立基地,竞争将愈加猛烈;其次中国厂商自相残杀价格战频繁造成电脑行业利润率下降,市场价格体系混论;再次国外大厂商现在也纷纷加入降价行列,已经靠近中国厂商报价,市场竞争深入加剧;同时大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混论。伴随中国加入WTO,市场逐步开放,国外企业更轻易进入
14、中国市场;另外PC机以外产品没有竞争能力。1.4现在市场上关键竞争对手和基础情况*外来国际品牌()苹果笔记本电脑:苹果作为时尚代言人,不管是iphone还是ipad在市场上全部有这不错销量,不过苹果笔记本电脑在市场上影响也是不容忽略。 苹果电脑企业由斯蒂夫乔布斯、斯蒂夫盖瑞沃兹尼亚克和Ron Wayn在 1976年4月1日创建。1975年春天,Apple由Wozon设计,并被Byte电脑商店购置了50台当初售价为666.66美元Apple。 1977年苹果正式注册成为企业,并启用了沿用至今新苹果标志。 原称苹果电脑(Apple Computer),1月 9日于旧金山Macworld Expo上
15、宣告更名。总部在美国加利福尼亚库比提诺,关键业务是电子科技产品,现在全球电脑市场拥有率为3.8%。 ,它在高科技企业中以创新而著名。 【品牌代言】姚明商业价值,这次最终在美国电视中看到了。姚明为苹果笔记本电脑拍了一部广告,这是第三份商业协议,不过第一次以商业形象出现在电视屏幕里。在广告中,身高7英尺5英寸姚明和主演电影王牌大贱谍中“MiniMe”一角小个子维恩特洛耶一起搭乘喷气式客机旅行。姚明从头上飞机行李舱中抽出PowerBookG4笔记本电脑,而维恩特洛耶则拿出她自己PowerBookG4笔记本电脑,不一样是,她笔记本电脑拥有17英寸大屏幕,维恩特洛耶还乐滋滋地看起了电影卧虎藏龙。“小巨人
16、”姚明看着自己小屏幕,再看看小个子特洛耶大屏幕,羡慕之余又有点忍俊不禁,最终两人会意地相视而笑,结束了广告。【品牌优势】苹果用自己系统,因为市场上步主流所以针正确病毒也少,几乎不用装杀毒软件。不过因为编程不一样。所以win格式软件是不兼容。很多平面设计师喜爱用苹果。首先苹果显示器是其它电脑比不上。然后图像处理上也是有优势,鼠标触控也有特色。苹果设计在业界是一流,一体化铝合金机身不光好看,而且比组装起来笔记本机身更轻便和坚固。苹果散热也优于通常电脑,长时间使用外面全部不会认为发烧。Mac OS X并没有得到全部主流软件厂商支持,不过系统本身要优于Windows,不仅速度快,而且异常稳定。针对这个
17、操作系统病毒和流氓软件也很少,不用担心隔三差五中病毒。 ()戴尔笔记本电脑戴尔企业以IT直销享誉全球。 戴尔家用台式、家用笔记本外观时尚,色彩丰富,为消费者按需定制个性化娱乐电脑,满足高清影音娱乐需求,更方便捷贴心售后服务让用户使用无忧;戴尔商务台式、商务笔记本为超大型及中小企业提供专业产品及技术支持笔记本电脑是方便便携式计算机,广受常常出差、喜爱在咖啡店学习人群欢迎,而重视节省空间设计用户更是对它青睐有加。 【品牌代言】戴尔中国公布了旗下超极本XPS 14广告视频,代言人陈冠希,广告词为“人生在外,最关键不是好友多,而是超长待机”。 【品牌优势】戴尔一直以来全部以优异产品质量和专业用户服务要
18、求自己,在戴尔努力下,灵越inspiron、成就vostro、xps。其中xps是专为游戏爱好者设计游戏本,配置高价格贵。成就是商用型电脑采取中低端配置,价格相对廉价。灵越是家庭(个人)本,性价比较高,适用范围广。更有外星人系类超级类型电脑,完全满足了大家需要。服务方面,戴尔会一如既往以用户为本,以专业、诚信、贴心服务对待每一位用户。现在戴尔提供多个用户服务支持方法:最基础电话热线,网络互动支持,戴尔论坛,企业微薄,和最新企业粉丝智囊团等多方位技术支持,从各个方面来满足用户要求。 ()惠普笔记本电脑惠普(HP)企业是面向个人用户、大中小型企业和研究机构全球技术处理方案提供商。惠普(HP)提供产
19、品涵盖了IT基础设施,个人计算及接入设备,全球服务,面向个人消费者、大中小型企业打印和成像等领域。 【品牌代言】代言人:张震岳,林俊杰,高圆圆林俊杰代言惠普广告,惠普为科技显著改变大家生活、工作、政府和社会发明新可能。作为世界专业科技企业,惠普提供打印机、个人计算机、软件、服务和IT基础设施等,帮助用户处理问题。【品牌优势】惠普在渠道、产品、价格和技术等各方面全部拥有自己独特优势。在渠道方面,惠普经过渠道销售和笔记本专卖店惠普移动驿站、大卖场等方法拓宽销售范围。现在,惠普在全国150多座城市有500家专卖店。今年,惠普和大中电器等大型卖场进行合作,使笔记本电脑销售和百姓距离更近。同时,惠普会继
20、续扩大市场投入力度,覆盖更多城市,建立更多零售终端。 在产品价格方面,在公布N系列高端系列新品、继续保持惠普在高端市场领导地位同时,惠普拉开了价格区间,为不一样市场提供更适合她们产品,并相继推出6999元和5999元价位产品,从而将产品价格区间拓展为5999元30000多元。作为全球最大PC供给商,其规模效应、整合供给链管理等很多原因能够确保惠普向用户提供质量最好、价格最优、最经济产品。就产品本身来看,惠普笔记本电脑产品定位清楚,拥有最全产品线,N系列、Presario系列和Pavilion系列布局多个细分市场,能够满足不一样用户不一样需求。在技术方面,惠普地位不可动摇,是众多专利技术拥有者,
21、其八大智慧型设计能够确保用户在安全性、可靠性、易用性等多方面得到全方面呵护。比如环境感光器、防溅键盘、硬盘防震专利、快速充电技术、独创面板保护技术、独创IMLPC涂层技术、便捷一键恢复、镁合金外壳和机身骨架、三重安全防护等,无不表现出惠普在技术方面领先地位。另外,惠普和英特尔、微软等伙伴共同合作,开发全新技术,往往能领先业界推出最新产品。()宏碁笔记本电脑1976年,台湾计算机业奇葩宏碁计算机诞生,30多年后,宏碁在全球笔记型计算机市占率排名第二,全球PC排名第三,其它如显示器等产品,宏碁也名列前茅。谈到宏碁,每个人全部对于能够无中生有施振荣感念不已。尤其是在宏碁草创前半阶段,施振荣面对媒体时
22、,不厌其烦地说明产业大势改变,对于大家关注公共议题,施振荣总是尽可能拨冗参与。我们愿意毫不保留评论,台湾电子业成就,有施振荣一份贡献。除了施振荣之外,宏碁过去主动栽培第二代接班人中,李焜耀曝光率最高,但也最受争议。从和宏碁分家后,李焜耀跌跌撞撞地开始寻求自己道路。在宏碁体系外,施振荣一手栽培施崇棠,让原本系出宏碁华硕脱胎换骨,因为施崇棠对于技术掌握,市场价位坚持,让二线厂商有足够生存空间,施崇棠贡献也无庸置疑;而在让宏碁笔记型计算机挤进世界前3大现任董事长王振堂;在笔记型计算机大厂中,发明最高赢利率林宪铭,我们也全部不吝于给掌声。 宏碁30多年来起起伏伏,也相当于近代台湾计算机业缩影,我们想到
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 联想 笔记本电脑 营销 方案 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。