公司产品网络营销专业策划专项方案.docx
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1、摘 要在当今世界快速发展中,为了方便大家随时随地愈加好交流,于是智能手机顺应时代时尚诞生了。顺着这股时尚,国际上出现了大至苹果,三星,索尼,小至中国小米,魅族,oppo等手机生产企业。互联网已经越来越多影响我们生活,互联网就像一个通往世界窗口它使这个世界表现让地球真正变成了地球村。怎样将手机和互联网有机地结合起来,经过手机应用互联网引用,经过互联网宣传手机,这成了厂家重中之重,锤子手机即使有企业网站但在发展历程时间也不长,所以怎么利用网络营销方法,推广这个品牌,使之成为大众为之熟悉,了解,喜爱品牌成为我们目标。关键词:互联网;智能手机;网络营销 目 录摘要 I目录 II第一章 网络营销环境分析
2、11.1 宏观环境分析11.2 产品分析21.3 行业竞争情况分析21.4 消费者市场和购置行为分析1.5 SWOT分析第二章 网络营销设计方案42.1 网络营销目标42.2 网络营销战略62.3 网络营销实施策略92.3.1产品和价格策略2.3.2渠道和促销策略2.3.3用户关系管理策略第三章 营销组合 143.1 具体行动方案 143.1.1活动专题3.1.2活动时间3.1.3线上活动内容3.2 策划方案各项费用预算及效果 143.3 方案调整 14结论17参考文件18致谢19第一章 网络营销环境分析1.1网络营销环境分析开始中国实体产业已经受到电子商务巨大冲击,更是影响手机行业发展,因中
3、国小说暴跌,以手机为代表消费类店子产品普遍收到不一样成全部影响,手机产品也未能幸免。进几年来,手机产品自苹果以后缺乏革命性创新,造成不少消费者对购置新产品持币观望心里,据估量,全球手机出货量将比下降2-5%。不过我们要相信,手机产品复苏很快要来领,伴随4G在中国市场日趋成熟,消费者将了解4G带给大家便利,这将促进手机销量迎来一个高峰,那些持币观望者将纷纷出售,使手机更新还代,这是手机产品一个发展机遇。1.2产品分析手机自诞生以来,经历了几次升级浪潮,第一次是彩屏化,第二次是-手机多媒体化,包含手机摄影和彩铃,第三次则是手机智能化,关键是手机APP应用拓展,让手机变成一台微型电脑。锤子手机作为一
4、家手机生产企业,关键以智能机为主,而现在智能机关键两大操作系统,分别是苹果IOS和谷歌安卓。锤子手机在成立之初就取得了谷歌安卓系统授权,市场上除了苹果IOS现在剩下几乎就是安卓系统。锤子手机在安卓系统上进行深入优化。给消费者近乎完美用户体验。1.3行业竞争情况分析IDC公布第四季度中国手机出货达成1.173亿台同比增加8%,增加关键是双11关棍节在线购物和华为带来。下图为各大手机销量百分比由图可见,在只能手机市场领域,国产手机小米已经成为国产智能手机龙头。比较即使说增加率有所下跌,但中国市场份额依旧最大。小米手机以优化安卓系统和低价为突破口切入市场,作为一个新兴品牌在几年时间内取得如此成就可见
5、,智能手机行业快速发展和市场对新兴产品需求量是很大。1.4消费者市场和购置行为分析即使安卓系统已经占有手机市场75%左右市场拥有率,但却没有一家独大情况,智能手机依据消费者本身习惯不一样制订不一样功效手机,小米手机趋于大众化,所以市场拥有率位居榜首。白领是智能手机消费主力人群之一,而从事新兴行业年轻消费者占据智能手机消费者中但多数份额,白领思想前卫,追求时尚,追求手机优越性能和简约时尚,对价格不太敏感,崇尚一分钱一分货。一款智能手机只要它符合消费者需求,就能取得成功。1.5 SWOT分析SWOT分析中关键是着眼于锤子手机本身实力和其竞争对手比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境改变及对HT
6、C可能影响上。经过SWOT分析,能够帮助锤子把资源和行动聚集在自己强项和有最多机会地方优势(S)劣势(S)机会(O)威胁(T)1. 锤子在安卓上优化系统是锤子手机优势。2. 差异化和特色。3. 锤子系统和锤子手机软硬结合发挥锤子手机最大优势。1. 进入智能手机行业太晚。2. 因为资金问题使得锤子手机出产一拖再拖。3. 锤子科技企业是一个新生企业,没有太多科技和文化累积。1. 智能手机大量同质化是锤子手机切入手机市场空间。2. 智能手机竞争即使进入白热化,但真正问津白领市场厂商并不多,或说不强大。1. 小米和魅族厂商已经在进入白领市场,而且销量不错。2. 在我们注意到同质化问题时候,其它厂商也开
7、始注意这个问题,而且全部在推出有各自特色手机。SWOT分析中也能看出锤子手机定在白领市场是正确选择。第二章 网络营销设计方案2.1网络营销目标依据以上分析,我们能够看出锤子手机在普罗大众著名度并不高,然而对一个新兴企业来说,品牌著名度很关键。对于一个企业来说,发明利润是最终目标,所以销售是很关键。所以为她们制订了两个目标,既销售目标和品牌推广目标销售目标关键是为锤子手机拓宽销售网络,借助网上交互性,直接性和口碑型为网络用户提供方便快捷网上销售点,凭借互联网多种形式多样方法向消费者传输着多种有利信息,利用网络销售成本低等特点。为企业发明利润。品牌推广目标关键是在网上树立起自己品牌形象,利用多种互
8、联网上资源,宣传锤子手机多种有利形象,加强消费者对锤子手机印象,建立用户品牌著名度,为企业后续发展打下扎实基础,配合企业现行销售目标,提升销售收入。2.2 网络营销战略我们将以市场营销手段,以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品正确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品关键消费群体为产品营销关键。建立起点广面宽销售渠道,不停拓宽销售区域等。我们将以新兴白领市场为关键突破点,发明新成绩。我们将锤子手机定位乘一家俱有创新精神互联网企业,而不仅仅是一家手机制造企业;她产品以白领为主;我们期望将锤子手机打造成时尚个性代名词。2.3 网络营销试试策略从营销手法上,我们采取传统4P营销手法,即产
9、品、价格、渠道和促销,因为现在锤子手机还处于一个企业发展起步阶段,应该以满足市场需求为关键目标拓宽市场,提升销售。2.3.1我们要想卖出产品,首先就应该了解用户需要怎么样产品,卖东西,就必需以市场为导向,不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新过程,这也是锤子手机做产品基础标准。只有走在时尚前头,在不会被时代所淘汰。我们把锤子手机定位为时尚,含有个性手机,她手机产品外形时尚,含有鲜明个性,工业设计优良,同其它手机含有鲜明区分,含有其它手机无法替换优点,独具匠心,只有这么独一无二性,才能受到市场青睐,不会产生审美疲惫。锤子手机关键定在白领市场,应用部分高端硬件配置搭载完美锤子系统,以使手机性能
10、达成同类产品前列,所以手机价格也就相对较高。不过伴随工艺提升和技术发展,价格也会随之降低,锤子手机一样会推出低端产品,在保持质量和工艺不变情况下降低手机硬配置,以拉低价格区分,满足低端消费者,让大家取得满足2.3.2渠道和促销策略我们把网络营销关键分为网站建设和产品推广两部分。1. 网站建设锤子科技网站介绍,但网站却能很好满足用户部分基础需求,经过网站吸引潜在用户,找到我们第一批忠实粉丝,做内容营销,做口碑营销,最少做到来我们锤子科技网站人不会认为我们很差。2. 产品推广方案产品公布会、和手机测试者公开论者讨论手机优缺点,baiduSEO,baidu竞价广告投入,微信,微博口碑营销。2.3.3
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