三星笔记本电脑整合营销传播计划.ppt

2003年三星笔记本电脑整合营销传播计划,20XX.Dec.GenedigiConsultingCo.,整合营销传播目标品牌定位与传播理念品牌属性传播理念框架年度主题2003年度整合营销传播整体进度安排整体进度控制品牌形象与形象店管理事件进度控制广告与POP用品进度控制公众传播进度控制行业配合媒体活动2003年1-3月整合营销传播计划预算统计,内容,1.整合营销传播目标,增强消费者和经销商对于三星笔记本品牌形象更加深入的认知以数码时尚为核心创造市场需求氛围在教育、政府、金融等8大行业领域发展紧密联系并施加影响力增强渠道信心，将三星笔记本渠道体系推进到二级省会城市三星是专业的笔记本电脑厂商,2.品牌定位与传播理念,品牌属性分析传播理念整体框架年度主题,品牌属性分析,品牌主张,应用体验,人生观/价值观,消费价值,功能/应用,积极进取追求卓越健康、活力追求商务时尚,结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚,不仅是移动计算的称心工具与良伴，更是彰显个性与时尚品位标志,领导潮流的最新科技创造出强大且独特的功能，将移动计算应用发挥到极致,DigitalFreedom,科技、时尚、艺术,品牌传播理念框架,年度主题,三星笔记本电脑所倡导的数码时尚，结合了最新数码科技元素与应用元素，以及三星美学观念三星笔记本电脑以卓越产品与技术领导笔记本电脑的发展潮流三星笔记本电脑用户拥有积极进取的人生态度，领导社会价值观念三星笔记本电脑积极的市场策略表现,数码自由，领导未来,3.2003年度整合营销传播整体进度安排,整体进度控制事件进度控制广告与POP用品进度控制公众传播进度控制,整体进度控制,整体进度控制（续一）,整体进度控制（续二）,市场活动进程安排,市场活动进程安排（续）,市场活动进程安排（续）,市场活动进程安排（续）,公众传播进程安排,公众传播进程安排（续）,公众传播进程安排（续）,4.2003年1-3月整合营销传播计划,1月计划2月计划3月计划,1月计划,BE活动时间：12月20-1月26（延长到1月底）线上会员答谢会（连续3天），可提交笔记本电脑重要客户名单需要广告的配合1月经销商大会时间1月20日活动形式1天，（半天开会，半天活动）在北京某度假村举行或者五星级酒店活动人数50人左右活动内容2003年代理策略表彰获奖代理商奖励（最高奖为汽车）下午为娱乐活动,1月计划（续）,广告设计：整理电视媒体广告价格，跟踪X10TVC进展；发布：BE活动的广告发布,1月计划（续）,1月计划（续）,1月计划（续）,1月计划（续）,公众传播工作重点BE活动在区域的传播经销商大会综合与深度报道新年笔记本电脑市场展望P20/P20C/P25媒体培训与评测8个行业的媒体传播校园风暴报道环保行业配合工作重点启动北京40所高校校园风暴提交3100个X10行业用户试用名单，制定试用规则8个行业的媒体推广试用手记、广告等,2月计划,市场活动IntelBanias发布会，三星为Intel提供全部展示样机事先沟通Intel到会记者，引导记者加入三星笔记本电脑宣传内容X10媒体培训目的：在X10正式发布前拿到媒体奖项，为发布会做支持活动形式：某酒店小型会议室，会议形势相对简单时间：2月15日，半天媒体邀请：15家专业与行业媒体培训内容X10产品介绍评测要点,2月计划（续）,市场活动X10用户试用时间：2月25日-3月25日规模：30-100个行业用户签署试用协议样机与试用表格发放试用培训样机与反馈表回收X10、P20/20C/P25经销商产品与销售培训时间：2月下旬地点：全国分大区进行,2月计划（续）,广告设计：完成X10TVC、平面与网络广告设计；P20/20C/P25针对行业的广告设计；P20/P20C/P25、X10POP设计发布：2月下旬开始广告发布，发布内容为P20/20C/P25,2月计划（续）,2月计划（续）,2月计划（续）,2月计划（续）,公众传播工作重点IntelBanias发布会的配合，与媒体记者沟通，传递Intel、三星共同推动Banias的信息X10相关信息的透露，新型超薄Combo的介绍P20/20C/P25上市发布P20/20C/P25试用手记发布三星电子政务行业推广介绍,2月计划（续）,行业配合与赞助工作重点行业用户试用校园风暴继续电子政务行业推广活动启动,3月计划,市场活动X10大型发布会时间：3月11日地点：嘉里中心规模：350人主题：数码时尚，领导未来三星笔记本电脑2003年策略暨X10新产品发布会16-20个城市2级市场开发以形象店与新产品展示开始,3月计划（续）,市场活动X10全国巡展时间：3月20-4月底地点：全国10个一级城市内容：电脑城Roadshow，当地行业用户Seminar,3月计划（续）,广告设计：完成Q20平面与网络广告设计；Q20POP设计发布：X10电视、平面与网络媒体投放,3月计划（续）,3月计划（续）,3月计划（续）,3月计划（续）,公众传播工作重点X10发布会的全面报道：三星策略与理念、X10产业意义，产品特性X10媒体评测结果发布X10行业试用报道全国巡展报道,3月计划（续）,行业配合与赞助活动工作重点电子政务面向政府行业的推广启动金融行业seminar各地巡展与行业用户的Seminar,补充问题：,根据2002年12月14日召开的各区域销售会议，一些补充问题有待确定：一、产品方面：1.代理商提出希望在2003年二季度三星增加机型，提供更多模具、价位、特点的机型，尤其是增加11000元至15000元之间的产品；同档配置多种模具或同种机型多种配置。2.希望三星能够指定对手，并有专门的产品应对。以上两点关系到全年的产品规划，如果要增加则需要制作新增加产品的全套推广计划。,补充问题：,二、巡展方面：1.扩大巡展范围，X10巡展城市要扩大到20-30个城市以上。2.巡展同时要结合全面的产品展示与渠道培训。3.在适当的时候要举办行业巡展。,补充问题：,三、广告方面：1.广告创意要更突出卖点，要结合竞争对手，突出产品广告，主题更明确，简单明了。2.中科的计划中提出如2003年的销售量达到10万台,需广告预算为1000万美金。3.各区域代理制定的区域广告计划比较混乱,三星需加强统一管理,要尽快制定区域广告管理办法。,补充问题：,四、渠道方面：1.目前各区域代理的实力普遍不够强大,尤其是在二级渠道的开拓及控制上,三星应在二级渠道的奖励和培训方面直接参与,制定规则。2.加强对区域代理和二级代理的控制,形成三星的核心渠道.,