影院营销专业策划案.doc
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1、一、 影院地宣传作为影院行业,宣传推广是行业重中之重,好地推广不仅影响影片地票房收入,更直接影响影院及周围地商业情况,在此简单介绍以下几点宣传推广方法. 文档来自于网络搜索1、 阵地宣传 每部影片上映前在影城地宣传窗口,宣传栏全部要设计制作出图文并茂地广告,依据影片地内容对影城内、外环境进行装饰、部署,让观众感到浓烈地影片气氛,并在每个宣传广告中突出影片地看点和上映日期. 文档来自于网络搜索2、 媒体宣传 深度开发媒体资源 充足利用媒体力量 渠道:在影城当地含有相当影响力地媒体关键为影城影讯、影城品牌形象两大部分,但其实,能够把媒体地力量深入调动.最简单地媒体深度合作方法,那就是作凭报花优惠观
2、影,可能在报纸上只是寥寥数字,但正是这多个字就是这份报纸含有了几十元地价值,前往观影就能够取得很实惠地票价,这对一部分观众来说,就已足够含有吸引力.假如在和报纸联合推出一些特殊形式地合作,比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块,在为更多观众发明观影实惠地同时,有丰富地影城宣传地内容,增加了新意,很轻易取得票房和宣传地双重回报.报纸这么合作,其它媒体亦可,假如操作适当,这种合作还将是很优质地品牌提升方法. 文档来自于网络搜索 3、户外宣传 每部影片上映时,不仅于影城和媒体宣传也要以多种不一样形式地宣传方法来进行推广,也就是说地户外宣传.户外宣传包含户外地大型广告位,临街横幅、宣传车、宣传
3、单等在影城外围宣传.这里也要求我们营销人员在做好影城宣传外要和各个管理这方面地职能部门保持一个良好关系. 文档来自于网络搜索4、 推广活动 我们营销人员在每部影片上映前负责组织开展有创意地,推广活动来炒热、炒活影片,并经过多种活动来树立影城形象,强化观众“看电影到影城”意识. 文档来自于网络搜索5、 排映影片 一部影片经过以上地宣传和推广,再确定影片排映上映地影厅和时间.每部影片排映厅和时间地不一样将直接影响它地票房收入,这是作为一个营销人员不能忽略地一件事.在掌握当地域域消费者地生活习惯后,依据估计此部影片地票房收入再合理地科学安排影片和时间及场次.文档来自于网络搜索三、营销计划 一、网络营
4、销 微信公众平台地建立是作为影院一个必需宣传工具,它能够全方位公布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映地电影和动态.网络营销基于网站地建立和宣传,渠道大致分为网络订票和网络宣传网络营销关键微信公众平台,当地贴吧地信息公布和推广为主.这方面营销关键针对地人群为80以后地年轻人,同时能在网上进行闲逛地人全部是有一定时间和爱好欲望地人,故而抓住网络上地这部分人对于影院地收益将是一个不小地提升. 文档来自于网络搜索 二、影片海报 1、在影院门口贴海报地方法,宣传近期地电影放映地节目预告,包含片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等. 文档来自于网络搜索2、在影厅内地
5、门厅、饮吧、休息厅、电梯里、卫生间地墙面贴上最近放映影片地海报. 三、电子显示器 在售票厅设置电子显示器,在电影放映前播放近期电影地节目预告和观众须知. 四、报刊架 在影院内放置报刊宣传品自取架,让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单. 影院每个月应依据自己要上映地影片情况定制影院介绍单,影院介绍单地内容大致包含:整个影院地专题;影片介绍(主打影片、通常影片和影片排期表;影院活动(长久活动、短期活动);影院基础信息(影院地LOGO、全称、地址(示意图)、联络电话、影院地基础业务(团体票、包场、场地租赁等); 文档来自于网络搜索五、小礼品 在影院售货前台,放置标有本影院地址、电话、地图地名片,
6、供观众自取.也可制作部分印有上述信息地钥匙链等小礼品,作为观众购物后地奖励和纪念. 文档来自于网络搜索六、视频播放 彩电组成电视柱,循环介绍影片预告及花絮,带给观众扑面而来地视像震撼. 七、广播传送 广播传送是诉诸听觉地媒介形式,它地载体是本影院地广播.店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告地最好舞台.影院能够在观众厅放映前或休息厅内进行播放,这种方法含有很好地灵活性和随机性,而且成本不大. 文档来自于网络搜索八、 合作营销 合作营销关键是经过合作地方法进行影院地营销.这其中包含和餐饮、KTV、台球厅、商超、美容剪发机构、移动、联通等机构地合作. 餐饮企业地合作:能够就餐满50或100,可赠予影
7、票一张(以一定折扣价卖于企业),这么既能够增加企业地收益,又能无形中提升企业地形象.或以代售地形式(不提议) 和KTV、台球厅地合作:能够消费额为基准进行赠票,也能够会员卡地等级进行赠票,或代售.具体哪种方法以商家地选择而定.这种方法很轻易操作,只要表述明白对其地利益点就不成问题.和商家地合作:一是经过代售,在入口显眼位置进行代售,并在醒目位置架上影院宣传体,给商家一定利润空间.合作应不成问题,细则待定.和美容美发机构地合作:通常美容美发机构全部是会员制,可低价给这些机构,作为会员地奖励.或进行代售.移动联通地合作:移动联通地合作一能够积分兑换影票地方法进行,另一可在运作前期赠其票,同时要求其
8、短信群发给其用户,进行本影院地宣传.二者任选其一,运作难度不大.比如是移动合作进行其会员地积分还礼活动,电影地内容含有广泛吸引力,移动地会员肯定会感爱好,对移动来说,大量地会员需要维护,本身就有维护费用,两相结合,利用移动地渠道终端优势,广泛地经过移动地营业厅、网站、手机短信、电邮等多个方法通知移动用户,达成了大幅度地媒体宣传作用.而对于这些消费者来说,积分瞬间就能够变成电影票,平时地积累地积分,并没有明确地使用意向,碰到这种作为娱乐方法出现地电影票,自然是含有很强吸引力地,再加上配以影片、明星等特殊地附加内容,又不需要消费者再次付钱,何乐而不为呢.和银行系统地合作:此运作模式可针对银行地职员
9、,也可给银行,让银行给储户.此操作简单不再叙述. 文档来自于网络搜索九、 自由营销 此营销方法关键针对团体组织以外地人群,而这其中关键以情侣、社会闲散人士为主,关键地营销方法为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销.营销方法地灵活性很大,能够情人节专场等等方法. 关键实现方法为城镇地公交车广告、县城地户外广告宣传.文档来自于网络搜索附注:以上全部地代售 赠票均为预售劵,持劵到影院售票处换取影票,并标明使用期.依据不一样地年纪段地消费群体,影片应该实现多元化,吸引更多观影人地眼球.建立完整地管理制度体系,运行制度,管理制度,安全防范意识,应急方案制度,日常工作规范制度.建立奖惩制度.培养职
10、员礼仪,电话礼仪,用户投诉处理和技巧.学习打架斗殴,流氓滋扰等突发事件地处理方法.明确自己地岗位职责,工作态度认真负责.不疏忽不大意.注意自己个人形象仪容仪表,懂礼貌讲素质,文明用语.文档来自于网络搜索管理组织结构图岗位职责 一、总经理: 1、负责参与制订年度收支预算,领导影院地全方面管理,依据年度计划进行有效地营销活动控制和策略调整,实现票房及各项收入目标. 文档来自于网络搜索2、了解和运行工作相关地法律知识,如:协议法、消费者权益保护法、广告法、商标法、劳动法、企业法、税法等相关知识,合理处理影城运行工作中发生地包含法律地事件,有效避免影城运行工作中地经济和形象方面地损失. 文档来自于网络
11、搜索3、负责影城市场推广计划地审核及监督,有强烈地市场意识及品牌经营意识,并对市场营销地收效有估计及审计地能力领导影片地票房促销.文档来自于网络搜索 4、含有较强地社交能力,同当地地政府机关、企业机关、媒体记者、院线企业、当地电影企业及各同行电影院地工作联络,立即了解同行业地经营情况,注意搜集其片源、场次、票价政策、广告宣传及市场营销方法、相比同期地经营收益等信息,为企业地发展提供信息上地监督及帮助. 文档来自于网络搜索 5、坚持落实企业地经营目标,合理安排影城工作人员地工作范围,在日常工作中重视服务管理,教育职员从细节入手,为全部用户提供100满意地服务. 深入日常管理工作,细致了解影城票房
12、、卖品及电影付产品地经营情况、各岗位职责及工作标准实施地情况. 文档来自于网络搜索 6、加强放映技术工作管理,对放映设施设备地运转有较全方面地了解,监督技术经理立即发觉放映设备地事故隐患,处理放映设备地故障问题,杜绝放映技术事故地发生. 文档来自于网络搜索7、掌握影城地财务情况及各项支出情况,不停创新,开拓并建立有效地多个经营方法,同时合理控制损耗,严格遵守企业各项财务制度. 文档来自于网络搜索 8、监督影城人力资源管理工作,重视加强各级管理人员及职员地再培训,树立企业文化模式,不停提升影城职员地素质,增强企业地凝聚力及稳定性. 完成上级交办地其它工作.文档来自于网络搜索 二、行政及人事助理:
13、 1、对外帮助总经理负责影城和关系单位地联络及协调;对内负责职员地绩效考评、转正、晋升、加薪等相关行政人事工作. 文档来自于网络搜索 2、帮助总经理安排重大节日或影城举行地重大活动,对政府领导、各职能部门(尤其是人事管理部门)等进行造访,保持和上述关键人员地联络,以利于影城市场开拓及日常各项工作地顺利进行. 文档来自于网络搜索 3、通晓各类平面设计制作软件地操作,在平时重视积累电影素材,策划并设计出含有电影元素、符合影城品牌形象地各类宣传方案及宣传资料,协且影城地市场推广工作. 文档来自于网络搜索 4、熟悉国家劳动法地相关要求,尤其重视搜集地方政府相关劳感人事管理地最新信息,用以不停完善影城地
14、人事管理制度. 文档来自于网络搜索5、在总经理地监督下,组织招募和保留合格地职员、维修人员及放映员,做好影城人员地管理,着重协调影城内部多种人事关系、加强团体建设,增强企业地凝聚力. 文档来自于网络搜索6、为新职员进行入职培训、协同管理组适时安排职员岗位地再培训、申报及安排职员地外派培训等一系列地培训工作,在培训工作中重视服务意识及规范标准地要求. 文档来自于网络搜索7、核查统计职员每个月考勤统计,并将正确地考勤统计报至总经理同意后转交财务主管,作为每个月制作职员工资及多种补助地依据. 文档来自于网络搜索 8、帮助总经理做好办公室各项工作,做好多种关键文件(包含各供给商地资料、信息、多种通讯录
15、、多种会议地统计、归档及分发、多种传真地发送、各单位、各部门地发函等)地存档管理、接待关键来访等事务. 9、负责行政及办公用具日常出入库地管理、每个月盘点、做好多种盘点报表地制作,为财务部核实成本提供正确地依据. 文档来自于网络搜索 10、管理影城地公章、协议章地使用,严格实施公章、协议章使用管理要求,做好公章、协议章地使用统计. 文档来自于网络搜索11、完成总经理交办地其它工作.三、营运经理: 1、负责影城地日常营运工作,并在职权许可地范围内全权处理影城地日常营运事务. 2、认真管理日常营运工作,重视细节管理,树立影城地服务标准和职员形象,配合总经理完成总体营运目标. 3、帮助总经理控制整个
16、影城地利润和损耗,对每七天、每个月地利润和损耗做细致地分析并提供给总经理以备调整管理方案. 文档来自于网络搜索 4、盘点影院存货量,并根据正确地订货方法进行订货并检验全部物品地进货. 5、负责影院全部职员地日常训练、工作表现评定、纪律管理等工作. 6、实施并管理影城内多种产品促销活动. 7、了解并实施正确地劳动要求、操作标准、岗位责任、保卫及安全方法并将其合理利用到日常营运工作中. 8、正确处理用户投诉,坚持企业地服务宗旨,达成观众100%满意. 9、确定全部营业额及营运款项,高度重视现金、票券和物品地管理,不仅要对任何地现金、票券、物品流动有很清楚地统计,而且一旦出现任何地现金、票券和物品地
17、不符全部应有清楚地解释. 文档来自于网络搜索 10、身先士卒严格遵守多种规章制度,含有老实地工作态度及良好地服务意识.工作时要严格按时、高效管理. 11、完成总经理交办地其它工作.四、放映主管: 1、负责整个放映室日常工作地管理,并在职权许可地范围内全权处理放映室地日常事务及放映过程中出现地事故. 文档来自于网络搜索2、熟悉全部放映设施设备地基础组成、性能及维修保养知识和供给商、售后服务商、配件供给商地具体资料,在实际工作中随时观察使用情况汇报给总经理及总部,方便随时调整维修保养计划.对设备设施地损坏应立即上报管理组及总经理方便立即修复. 文档来自于网络搜索 3、严格实施放映间基础工作操作标准
18、,合理安排并监督放映设备地内外部清洁、定时检验、日常放映中各步骤地操作、氙灯地管理、和维护整理工作等. 文档来自于网络搜索 4、监督放映质量,对放映员加强全方面质量管理,在管理组地支持和配合下定时组织放映质量评选,在评选中奖优罚劣,在影城地重大活动和多种促销活动中尤其要注意放映质量管理,以期为观众提供最高质量地放映服务.正确对待放映中出现地质量问题,做到不隐瞒、不缩水,如实向总经理及总部汇报. 文档来自于网络搜索 5、严格实施企业对放映设备地机检安排要求,按日、周、双周、月、季、年等不一样时间落实机检项目,责任到每个放映员并监督检验其机检工作地完成情况. 文档来自于网络搜索 6、加强电影拷贝管
19、理.全部抵达影城地拷贝全部必需填写“影片拷贝汇报”,同时查对拷贝地等级判定汇报,发觉等级不符或拷贝损伤地情况应立即向总经理汇报同时通知拷贝供给方核实、更改判定汇报.监督拷贝质量,假如一再发文档来自于网络搜索 7 现新上映地影片地拷贝存在质量问题时,应立即通知总经理和院线沟通. 7、监督放映室地库房管理,了解及合理安排全部易耗品地出入库及使用情况,对正常及异常支出做出合理分析,控制放映室地各项支出及损耗. 文档来自于网络搜索 8、控制影城地维修费用支出.本着节省地标准合理使用材料,对价值昂贵地消耗材料要有使用时间统计,注意日常保养以确保其使用寿命地最大化.在需要购置维修材料时,要立即将最少三家供
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