小户型营销策划方案模板.doc

小户型营销策划方案（第一部分）一、 相关本策划推广方案说明二、 项目本身特征分析三、 项目总体市场定位四、 项目关键推广理念五、 项目广宣策略纲要六、 项目营销推广活动纲要七、 项目整合推广概述八、 结束语、相关本策划推广方案说明房地产营销推广作为专业而系统工作，需要有专业企业依据区域市场发展改变，竞争对手推广策略、项目标特征和进度制订实时推广方案，才能真正将项目标策划、包装、推广、销售落实到实处。作为在项目正式开启、双方在正式合作之前提交竞标方案，我们认为期望经过本方案传输两个层面意义：首先，*企业对于本项目城市星座重视程度。营销策划企业实力对于项目运作成功是否，当然意义至关关键；同时，企业对于项目标重视程度、企业在项目上投入人力，也将影响项目运作优劣。*企业以企业最优异策划、广告、销售人员全方面介入项目标运作，努力争取以最短时间、最低投入是先开发商开发利润，同时，实现企业策划价值。其次，*企业对于本项目城市星座思索和把握。思索，源于对市场、对项目、对消费者深刻了解；把握，建立在企业成熟操盘理念和丰富实战经验。在深入思索和全方面把握基础上，建立起我们对项目营销推广总体构架，并在此基础上展开，形成相对系统操作方案。在本汇报中，所提交策划方案，包含到具体实施细则，暂不提供。而且，*企业保留所提供各项方案全部权和使用权。、项目本身特征分析对项目特征深入分析，有利于我们全方面把握项目标独特之处，才能有放矢，制订有针对性策划方案。对项目特征分析，我们项目分别从项目所处地段、交通、环境等外部条件和产品本身计划、户型、面积、配套等内在素质进行分析，并提炼出项目所独有最具竞争力地方，作为项目未来推广支撑，为方案制订打下良好基础。第一，“比邻财富新干线、静享繁荣商业圈”优越地段：优越地理位置，是项目成功先天原因。本项目在长江日报路，武汉图书大世界隔壁。长江日报路，连接汉口地域两条主干道新华下路和建设大道，全长仅多米；“比邻财富新干线、静享繁荣商业圈”是对项目地段优势最好概括，也决定了在未来推广过程中，地段，将成为项目标一个关键卖点。第二，“和空间博弈，和时间赛跑”交通干线：交通，其实是地段第一衍生物。对交通条件描述，我们关键关注直接影响业主生活市区交通情况。项目同时拥有两条交通干线公共交通，统计表明，总计16条公交线路足以保障小区未来业主出行方便快捷。业主在这里，空间距离不再是一个束缚，时刻走在时间前面。具体公交线路收发班时间及起止线路以下表（我们将经小区门口线路单独列出）：1、长江日报路沿线（小区）：线路收发班时间起止线路6105:3021:30华苑小区、唐家墩、天门墩、黄陵路、三眼桥、九万方、工农兵路、四美塘、杨园、钢花一二一小区8095:3021:30发展一村、复兴一村、长青路、黄陵路、长江日报路、花桥一村、工农兵路、二七小路2、新华下路沿线：车次发收班时间起止线路7195:3021:30常青花园、红旗村、常青路、北湖、三眼桥、永清街、杨园、罗家路、八大家、青山商场、104街坊、沿港路6215:3021:30田园小区、唐家墩、北湖、青年路、体育馆、太平洋、古田四路、古田一路、额头湾5955:3021:30江汉开发区、红旗村、汉口火车站、唐家墩、北湖、新华路、六渡桥、武汉港592（环）5:3021:30科技馆、黑泥湖、唐家墩、北湖、王家墩、桥口路、江汉桥、集家嘴、武汉客运港、三阳路、芦沟桥路、黄浦大街、科技馆5355:3021:30杨汊湖小区、北湖、青年路、古琴台、钟家村、五里墩、十里铺、知音东村5275:3021:30将军路、唐家墩、北湖、新华路、六渡桥、王家墩、武汉港、粤汉码头、分金街3、建设大道沿线：车次发收班时间起止线路705:3021:30陶家岭、王家畈、郭茨口、宗关、双墩、青年路、三眼桥、花桥70(专)5:3021:30武汉开发区、体育中心、升官渡、龙阳村、郭茨口、双墩、王家墩、取水楼、花桥5095:3021:30堤角、黄浦大街、解放公园路、三眼桥、鄂城墩、青年路、汉口火车站5345:3021:30常青花园、民航小区、机场河、取水楼、花桥一村、花桥三村、武青三干道、岳家嘴、梨园7065:3021:30梅苑小区、晒湖小区、千家街、大东门、古琴台、利济北路、中山公园、台北路、鄂城墩、花桥、竹叶山7195:3021:30常青花园、红旗村、常青路、北湖、三眼桥、永清街、杨园、罗家路、八大家、青山商场、104街坊、沿港街8085:3021:30代李湾、五里墩、琴台路、武胜路、循礼门、劳动街、惠济路、花桥一村、取水楼、王家墩、宗关、十里铺、代李湾8015:3021:30？第三，“百分百事业，百分百享受”生活环境：环境，是地段第二衍生物。环境，从表面上分析，所包含层面极其广泛，诸如自然环境、科技环境、人文环境等等。不过对于个人而言，从本质上讲，就是生活环境。“环境造就人”早已成为至理名言。对于本项目，生活环境最大特点在于同时兼顾从事业和享受两个生活中最关键方面：首先，百分百事业：事业，是奋斗动力。建设大道是武汉市金融产业（银行、证券）、文化产业（报社、杂志、广播电视）、新兴产业等最为密集区域，也是符合目标人群创业喜好，最含有创业前景区域。以“百分百事业”描绘潜在业主工作状态，更轻易引发共鸣；其次，百分百享受：享受，是生活乐趣。长江日报路、建设大道、台北路等一向是武汉休闲生活亮点之一。诸如蓝色天空、红色恋人、名典咖啡、楚韵音乐厨房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡语茶、浪淘沙清浴健身中心、黄地艺术咖啡厅等休闲娱乐场所密集，生活享受自在其中。第四，户型和面积百分比分析：城市星座户型百分比分析：户型面积套数套数百分比备注A3X2X2111.403814.29%2857%G3X2X2100.223814.29%B1X143.417628.57%2857%C2X275.583814.29%4286%（累计）D2X273.38197.14%E2X277.94197.14%F2X279.413814.29%总计22695.24266100%100%城市星座面积分布百分比分析面积区间面积百分比X5043.4128.5750X100100.22111.4028.57%小户型、小面积为主分配百分比，已经充足说明：项目标目标用户必需锁定在年轻一代，年纪在2535岁之间，大专以上学历，工作收入比较有保障，渴望独立生活，但经济能力不足以购置现在主力形态商品房，一房或小二房是她们最好选择。在后面市场定位描述、关键推广理念和广告、活动等方面策划过程中，将紧紧围绕这一部分人心理需求和消费习惯进行操作。因为仿佛一次不能发太多，只能这么分开发了，很烦人，不过没有措施，期望大家能够有耐心看下去：（三、项目总体市场定位在项目进入市场推广阶段，项目标市场定位，确切说，应该是市场定位描述，其作用在于两个方面：首先，对于开发商而言，需要明确自己项目在区域市场地位，在市场推广中怎样经过明晰市场定位吸引目标消费者，在市场竞争过程中怎样经过独特市场定位打压竞争对手；其次，对于消费者而言，在选购过程中，怎样清楚描述自己所选中项目。基于市场定位目标，结合项目本身特征，我们从两种不一样方向对项目标市场定位进行描述：第一个方向：财富新干线自由空间财富，永远是现代社会关注焦点所在。建设大道是武汉市政府关键计划建设“金融一条街”，建设大道分布着武汉市商业银行、交通银行武汉分行、中信实业银行武汉分行、中国信合武汉分行、中国人民银行武汉分行、建设银行武汉分行、华夏银行武汉分行、招商银行武汉分行等近10家银行武汉分行，是武汉市“最富有”城市主干道，堪称武汉市“财富新干线”。在市场定位描述中，提出“财富新干线”概念，表明了项目标独特地理位置；自由，一样受到现代人，尤其是项目目标消费群青年时尚人群崇尚，而且，永远身体力行。项目在不管是在地段、交通、环境，还是户型、面积等方面特征，全部符合了年轻人崇尚自由心理需求。一样，在市场定位描述中，提出“自由空间”概念，迎合目标用户心理。第二种方向：武汉第一小资生活空间。小资，已经逐步成为一个阶层代名词，她们年轻、富有、充满激情而不失理性，她们追求品质，崇尚自由，享受生活，她们是本项目最关键目标消费群。明确提出“武汉第一小资生活空间”市场定位，将小资人士一网打尽，含有很强差异性，可识别性极其显著，有利于项目形象快速建立。四、项目关键推广理念项目标关键推广理念，是将最能完美展现项目特征地方经过市场化语言，传输给消费者。全部成功地产项目，优异推广理念，它既能够是对项目计划特点概括，如深圳创世纪海滨花园“超前30年漂亮家园”；又能够是对项目区位和定位提炼，如武汉香格里嘉园“洪山广场，首席居家领地”；还能够是对项目所代表生活方法描述，如广州星河湾“一个心情盛开地方”。推广过程中，项目标关键理念至关关键，因为它决定了项目以何种面貌出现在公众面前，并进而影响项目标公众形象。对于“城市星座”，其关键推广理念，一样能够从不一样角度思索和提炼。依据前期市场定位方向，我们分别从两个不一样方向，提炼项目标关键推广理念：（1）城市星座梦想天空项目标名称城市星座，时尚、前卫，已经充足表明项目标独特属性：在城市之上，每个人全部有属于自己世界、自己天空，自己梦想。以目标人群内心深处最深层渴望：在城市天空之上，收获人生自由梦想，作为项目标关键推广理念，有着两个层面意义：首先，保持和项目标名称相一致。在推广过程中，保持名称和理念统一，以高度统一形象出现，更易于建立项目标品牌形象；其次，更丰富内涵，更宽广空间。“梦想”内涵丰富，能够无限发散，事业梦想、爱情梦想等等全部相关生活追求，全部能够归结为梦想。在项目标推广过程中，以“梦想”作为对象，结合项目标不一样特征，进行发挥和演绎，相对于简单对卖点进行叙述，更富有生活意象，更轻易打动用户。（2）纯粹精英部落提出“纯粹精英部落”关键推广理念，基于两个方面考虑：第一，“物以类聚，人以群分”。选择属于自己生活圈，已经成为现代人选择居住环境关键原因。本项目全部产品，两室两厅（80平方米）户型占到42。86%，一室一厅（43平方米）、三室两厅（100平方米）分别占到28。57%，户型、面积设计很集中，很靠多年轻人消费习惯和承受能力。以“精英部落”作为关键理念，强调项目是精英家园，符合了现代人“择邻而居”心态；第二，“精英部落”概念，在提升了物业档次同时，又将全部业主定义为“精英”，提升了业主身份和档次。对业主身份认同和提升，也能吸引相当潜在用户加入到项目消费群中。五、项目广宣策略纲要在前面汇报中，我们就项目标市场定位描述和关键推广理念，各提出了两种不一样方向，实际推广过程中，能够选择最为正确方向。在下面汇报中，我们以“财富新干线自由空间”为项目标市场定位，以“城市星座梦想天空”作为关键推广理念，对项目标包装、推广进行充足演绎。1、广宣策略组成简单概括，广告本质，就是“经过什么渠道，对谁说，说什么”问题。上升到策略高度，就是媒体组合策略、广告表现策略两大方面。经过下图，能够清楚观察广宣策略组成：2、“剑走偏锋，出奇制胜”媒体组合策略 对于城市星座，266套房子，近7，000万元销售额，以总销售金额1。5%作为推广费用预算，总费用累计100万元左右，投入用于广告总费用就更少。以60万元广告投入、十二个月销售周期计算，平均每个月广告费用仅5万元。如根据常规操作模式，大众媒介为主，以报纸广告作为关键投放渠道，在竞争猛烈广告大战中，几乎没有胜算。我们认为，在城市星座做推广过程中，只能采取“剑走偏锋，出奇制胜”媒体组合策略，概括说：点面结合，先面后点，重面轻点，即以报纸广告为纲，面向大众市场，塑造城市星座独特物业形象梦想天空，塑造项目标品牌；以窄众广告为目，针对细分市场，全方面叙述项目和众不一样物业特点和所代表生活方法，强化形象，促进销售。如此，双管齐下，品牌和销售共同得以提升。（1）报纸广告，总费用估计为30万元。以武汉晨报武汉星期五周刊为独家公布媒体，版面选择均1/2版，公布期仅限于： 内部认购、开盘、封顶、交房等工程进度节点； 五一、十一、中秋、圣诞节、元旦等时间节点； 相关推广活动策划实施节点。注：以上节点，是根据不一样标准进行分类，在时间上有所重合，可进行内容叠加。具体广告表现、广告投放排期将分别在广报表现策略和项目整合推广汇报中叙述。（2）窄众广告，依据媒体特征所进行分类，关键是指对细分市场发行媒体，发行量不大，用户群很集中，广告费用不高。在窄众媒体上，精耕细作，能够以小博大，取得很好效果。对于城市星座推广，我们提议是：创办星座联盟城市生活读本内部刊物，经过定点无偿赠阅、定向无偿投递、营销中心索取等方法，锁定目标用户群，达成和潜在用户沟通、交流，促进了解，争取认同、促进销售。操作纲要： 名称：星座联盟城市生活读本 性质：内部刊物，类似于万客会、经典会 内容：刊物内容决定了其能否得到用户认可，能否为提升项目标品牌形象，提升项目标销售业绩起到主动促进作用。刊物在内容选择上把握标准为：资讯第一、容量第一、强化时尚、彰显个性、重视地域性、重视参与性。基础框架能够简单描述：A、 星座运辰：对项目标不一样方面特征，分别进行叙述；B、 江城30日：C、 传奇世界：D、 大话美食：E、 靓点论坛：F、 四海一家：G、 读书时间：H、 小资城市：I、 。 组稿：太阁企业 设计：太阁企业 投放：有效投放渠道才能确保刊物最大效用。投放方法：第一， 周围高级写字楼定向无偿投放：第二， 汉口区域酒吧、咖啡厅、休闲茶座、健身中心、西餐厅等定点无偿赠阅；第三， 招募固定会员，定时无偿邮寄；同时，供用户在售楼部能够取阅。 费用：结合我企业操作经典会模式，以刊物方法进行推广，费用组成为：a、 组稿设计费用：另行协商。b、 印刷费用： 以9元/本 1，000本计， 9，000元/期（月） c、 发行费用： 3，000元/期（月）d、 其它不可估计： 2，000元/期（月）e、 总计： 20，000元/期（月） 以十二个月销售周期计，12期累计240，000元。（3）其它广告，相关其它形式补充广告，总体费用控制60，000元。策略意义在于将有限资源科学组合，发挥最大效用。我们期望能够在城市星座推广过程中，经过富有创新媒体组合策略，控制推广费用，提升推广效果。3、“兜售生活梦想”广告表现策略（1）、广告策划表现标准：广告内容策划、广告平面表现是广宣策略中最直观表现，它需要配合科学媒体策略才能发挥最大作用。在本项目标广告表现策略中，我们遵照标准是：完全兜售生活梦想。选择房子，等于选择一个生活方法。在交房入住之前，更多，用户是购置生活梦想。尤其对于本项目标目标用户群，年轻、时尚、自由、独立，感性多于理性，对生活梦想愈加五彩斑斓。在广告策划和广告表现中，我们以“完全兜售生活梦想”为宗旨，引发潜在用户群共鸣，和用户共同实现生活梦想。如此，就是广告成功。（2）广告创意内容综述：有限广告费用，决定了广告公布数量有限，对广告表现，提出了更高要求。遵照“完全兜售生活梦想”标准，在广告创意和表现过程中，我们努力争取从目标用户内心深处渴望出发，经过感性、富有鼓动性语言和画面，描绘其生活憧憬，生活梦想，打动消费者。在前期，我们将项目标特征和生活梦想相结合，创作了以下系列广告。“恋爱城市”系列广告爱情，是人类永远专题,是生活中最能吸引眼光。以“恋爱城市”为专题，经过爱情为纽带，将个人、城市星座、城市紧密相连，吸引目标用户关注，快速提升项目标著名度，塑造项目标形象。、，爱上城市天空、在城市天空，寻求属于自己星座、城市星座，爱情港湾、，我们结婚吧“观念改变生活”系列广告选择城市星座，其优越地段、便捷交通、良好环境足以把生活中很多梦想变为现实，本系列广告，意在系列叙述项目标卖点。、出行篇：、休闲篇：、事业篇：、学习篇：、读书篇：、泡吧篇：“生活主义/主张”系列广告从生活角度，描绘项目独特生活观念和生活方法。、独立主义宣言：、享受主义宣言：、投资主义宣言：相关广告创意和表现，我们在合作过程中，将分阶段提供。六、项目营销推广活动纲要假如说，广告对于项目推广作用，是“扫射”；而推广活动，则能够称之为“点射”，正确锁定项目标目标消费群，以活动聚集人气，并经过活动内容来传输项目标特征和项目所代表生活，经过兜售生活方法、兜售生活梦想达成销售促进作用。结合项目标定位和目标用户群特征，我们提出活动若干专题，以作为未来推广活动指导性方向：1、 专题（一）：武汉小资LOGO选拔赛概 述：二十一世纪是一个品牌时代，崇尚名牌，追求名品；小资，作为现代社会新兴阶层，并没有明确定义，不过，小资却有很多标志性心理和习惯，我们称之为：小资LOGO。和媒体合作，开展武汉小资LOGO选拔赛，肯定吸引众多眼光，为下一步项目推出造势。2、 专题（二）：“武汉小资之最”评选：概 述：泡吧，几乎是小资生活象征。和媒体联合，对武汉酒吧、迪吧、咖啡厅、西餐厅等小资生活场所进行评选，评出“武汉小资之最”十大场所，将项目本身和时尚之所联络起来，强化项目标“武汉第一小资空间”形象；而且，几乎全部人在消费同时，全部会接触项目本身，是一个极佳传输渠道。3、专题（三）：游戏精英总动员：游戏，在韩国已经成为一个产业，总产值超出了其工业发明价值；国家信息产业部已经确定在未来数年内，发展中国游戏产业，而且，武汉游戏产业走在全国游戏业前列。据报载，在武汉，游戏玩家已经达成30多万人，包含了众多白领人士。以游戏作为媒介，聚集项目标目标消费人群，极富号召力。4、专题（四）：网络生存大赛：概 述：互联网，已经深刻改变了我们工作方法和生活习惯；网络，也已经成为现实生活之外另一个关键世界。以“网络生存”为专题，面向全市招募选手，进行比赛；5、专题（五）：自助式旅游：概 述：旅游，或野营，已经成为时尚人士最爱，成为她们必修课。选择适宜目标地，以自助方法开展旅游，并在网络、报纸上开辟专栏，对活动内容进行全程追踪报道。6、专题（六）：家居（。）DIY：概 述:DIY已经成为时尚人士一个生活方法。在项目推广后期，在室内装修过程中，以DIY方法进行操作。七、项目整合推广概述项目标整合推广包含了“定位包装推广销售”四个层层递进步骤，在前面汇报中，我们分别对项目标市场定位、广宣策略、活动策略进行了全方面分析。下面，就项目标推广要素进行整合，形成完整整合推广方案。1、纲举目张项目整合推广根本“纲举目张”，只有明确项目整合推广根本，才能在实际操作过程中，严格根据既定策略实施，才能发挥策略作用。城市星座整合推广根本，能够概括为：以报纸广告为脉，提升城市星座著名度，建立项目标品牌形象；以星座联盟城市生活读本为经，锁定目标用户群，全方面叙述项目标卖点；以活动聚集人气，传输项目信息；全部广告、活动全部紧紧围绕推广关键现场销售展开。2、张弛有度项目全程整合推广操作纲要（1） 项目整合推广阶段划分对于本项目，综合考虑工程进度、推广时间节点等方面原因，初步推广阶段划分为：阶段时间目标工作筹备期1月3月1日工地形象包装完成物业形象包装完成内部认购期其它工作准备完成VI系统；楼书、海报等资料设计印刷营销中心形象包装；工地及周围形象包装；内部认购期推广策略；内部认购期价格策略；星座联盟城市生活读本组稿设计工作；销售队伍组建、培训。认购期2月14日4月28日试探市场反应为正式开盘销售聚集人期接待咨询用户，积累用户资源；开盘期广告策略；开盘期活动策略；开盘期优惠政策；开盘期4月26日5月8日全方面公开，塑造物业独特市场形象开盘广告公布；开盘活动实施；现场用户接待；现场销售实施。第一强销期5月8日7月全方面进入销售实施阶段，以现场销售为关键，销售、回款为关键任务。不一样阶段广告创意设计；不一样阶段活动策划实施；实时推广策略调整实施；现场销售实施。连续期7月9月第二强销期.10月1日春节清盘期处理滞销单元，回笼资金，实现开发利润。（2） 不一样阶段整合推广综述在上面推广阶段划分同时，我们对不一样推广阶段工作，对不一样阶段关键工作进行了初步分析，在实际市场推广阶段，面向市场总体推广实施方案（纲要）为：第一阶段：内部认购期 2月14日4月26日（周六）内部认购期时间开始于情人节，同时也是农历元宵节前夕，新十二个月工作立即开始，每个人，对未来计划，在这一阶段，将得以正式开始；而且，刚刚经历了春节电视晚会轰炸，报纸在此时，将得到很高关注程度。同时，内部认购期时间长达两个半月，关键目标在于为项目标正式开盘销售，进行蓄势。城市星座，作为崭新物业，需要经过市场充足预热，以在市场上提升著名度，蓄积人气，为开盘旺销打下基础。 广告造势： 专题（一）：在城市天空，寻求属于自己星座传输信息：城市星座，财富新干线自由空间，即日起接收内部认购咨询、预定登记。 星座联盟城市生活读本立即登场，招募会员，无偿赠阅，欢迎莅临现场登记。时间：2月13日 武汉晨报。武汉星期五版面：1/2版（整版） 版面大小，视市场竞争猛烈程度而定，标准是：努力争取轰动，一炮走红。说明：在情人节前公布以“爱情”、“自我”为专题广告，项目正式亮相，必将引发极大轰动，能够快速提升项目标著名度。同时，为避免内部认购期间，因为时间关系而造成用户流失，以星座联盟城市生活读本发行赠阅为纽带，巩固前期咨询登记用户，而且，高品质刊物还能起到口碑相传效果。专题（二）：，恋上城市天空传输信息：城市星座，财富新干线自由空间，内部认购空前热烈，开盘前优惠政策连续进行，欢迎莅临现场咨询。 武汉小资LOGO选拔赛鸣锣开赛，详情请见。和星座联盟城市生活读本。 星座联盟城市生活读本创刊号面世，无偿赠阅工作全方面展开，亲临现场有意外喜悦。会员招募进行中。时间：3月14日 （周五）版面：1/2 武汉晨报武汉星期五说明：以推广活动“武汉小资LOGO选拔赛”开赛、星座联盟城市生活读本创刊为契机，进行广告造势，聚集用户资源，同时，保持合适出境率，保持内部认购期市场恒温效应。 活动推广：专题：城市星座武汉小资LOGO选拔赛时间：3月14日4月26日说明：和媒体（提议：武汉晨报武汉星期五；武汉ELONG网站）合作，以“小资”这一时尚话题引发社会关注。实施方案略。 现场销售：任务：接收电话咨询登记、现场咨询登记；接收星座联盟城市生活读本赠阅登记工作；现场销售人员磨合和提升性培训；第二阶段：开盘期 4月26日5月8日项目标各项证件完备、工程形象基础确立，正式开始销售。 广告造势开盘广告（一）：城市生活宣言传输信息：城市星座内部认购期圆满结束，4月26日正式开盘销售，开盘当日认购可获超值大奖； “城市星座开盘仪式暨城市星座武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式”盛大举行，亲临现场感受武汉最流行小资时尚； 星座联盟城市生活读本创刊号供不应求，二期加印 份，出色纷呈，无偿赠阅正在进行。会员招募进行中。时间：4月25日（周五）版面：整版 武汉晨报开盘广告（二）：生活主义宣言传输信息：城市星座热销开盘，时尚人士竞相传诵； “神农架野外探险生存营”即日启程，探求原始森林之深邃，追寻神秘野人之足迹 星座联盟城市生活读本商家招募中，会员招募中。 活动推广专题（一）：城市星座开盘仪式暨城市星座武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式时间：4月26日说明：吸引受众前往开盘现场参观。实施方案略。专题（二）：神农架野外探险生存时间：5月2日5月5日说明：本活动产生于“武汉小资LOGO选拔赛”，从参与者、参赛者、内部认购用户中抽取1520人左右组团。活动可多方互动，除媒体和开发商外，还可选择其它商家：野外生存俱乐部、运动用具销售企业等，共同负担费用，以降低开支。 现场销售接待用户咨询、认购，内部认购期下定用户改签正式协议，办理按揭手续；用户追踪；刊物赠阅登记。第三阶段：强销期 5月8日7月为期2个多月强销期，在开盘热销态势下，加强广告攻势和现场销售力度，将城市星座著名度快速提升，同时，现场销售全方面配合，提升销售业绩。 广告造势：“观念改变生活”系列广告从不一样方面叙述项目标特征为生活所带来改变。传输信息通常为三个方面：项目工程进度、销售情况、价格走势； 活动信息； 星座联盟城市生活读本出版、赠阅信息。时间：待定 活动推广：专题（一）：“城市星座武汉小资之最”评选专题（二）：网络生存大赛专题（三）：游戏精英挑战赛强销期活动，一样在于强化项目标品牌形象，吸引消费者对项目标关注，并前往参观。在活动专题及操作模式上，能够结合当初条件下，社会、时尚焦点话题进行修正。 现场销售：同开盘期。在连续期、第二强销期和清盘阶段整合推广操作模式同前期工作保持一致，具体操作方案及实施细则暂不提供。另外，在活动策划过程中，因为相关优惠政策模糊，临时无法提供这类促销活动，是本汇报遗憾所在，在后期实际操作过程中，将得到充实完善。八、结束语 作为项目标营销策划策划推广方案，本汇报从不一样方面叙述了太阁企业对于项目理念了解和把握，同时，也展示了项目操作模式和操作手法。因为时间及能力关系，汇报中不足之处，还望见谅。对于类似于城市星座：体量不大、以小户型为主项目，在市场上已经出现，而且，在，会有更多项目出现，市场竞争也愈加猛烈。太阁企业期望凭借专业理论知识、丰富操盘经验和对武汉地产市场深刻把握，为项目成功推广、销售而尽力。