小米手机营销专项策划专业方案.doc

营销策划和实施汇报

题目：小米 为发烧而生

参赛队伍：开拓者
参赛队员：段洪坤，邓 钰，卢元坤，吴东昊
指导老师：刘春娇
企业名称：小 米
联络电话：

摘 要
小米正式公布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国发明。小米将根本刷新消费者对于智能手机定价概念，含有现在其它手机无法比拟性价比。 9月25日，小米一代手机正式在中中国地发售。着实引发了一股“小米热”时尚，本文经过介绍小米企业及手机行业市场情况，分析了小米企业新产品小米4手机目标市场选择和产品定位，指出了小米企业及小米4关键竞争优势。然后，经过对小米市场营销组合对策和关键营销方案进行具体分析，确立了企业对小米4产品营销渠道选择和营销对策，并经过制订合理严密网络运行和用户关系管理制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地实施和对实施结果合理立即考评、控制及更新，为小米4市场推广得以成功奠定了良好基础；更为小米企业市场营销工作提供了有价值参考和提议。
关键词：小米； 性价比； 营销； 策略

目 录

一、小米企业介绍及手机行业市场情况 2
（一）小米企业介绍 2
（二）小米产品介绍 3
二、小米目标市场选择和产品定位 3
(一)市场细分 3
（二）目标市场 4
（三）市场定位 4
（四）产品定位 5
三、小米手机竞争地位分析 5
（一）优势分析（strengths） 5
（二）劣势分析（weaknesses） 6
（三）机会分析（opportunities） 6
（四）威胁分析（threats） 7
四、 小米手机营销策略分析 7
（一） 小米产品营销策略战略管理 7
（二)营销手段和策略 8
五、小米企业营销渠道选择和营销模式 9
（一） 营销渠道选择 9
（二） 运行约定制战略 10
（三）中国联通移动互联网市场战略 10
营销目标: 11
小米手机宣传方案 12
活动方案（一） 12
活动方案（二） 13
活动方案（三） 16
调查问卷 17
总 结 20
致 谢 20

一、小米企业介绍及手机行业市场情况
（一）小米企业介绍
小米企业正式成立于4月，是一家专注于智能产品自主研发移动互联网企业。“为发烧而生”是小米产品理念。小米企业首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改善模式。
双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当日总额3%，成功卫冕单店第一。
7月22日下午， 小米科技在北京国家会议中心举行小米年度公布会，正式公布新一代4G手机“小米4”，并推出穿戴式智能设备小米手环。公布会上详解小米4不锈钢金属边框复杂工艺，称之为“一块钢板艺术之旅”
11月12日，优酷土豆集团在上海宣告和小米企业达成资本和业务方面战略合作。合作内容包含两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小米企业将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。
12月14日晚，美集团发出公告称，已和小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美集团。
12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。
（二）小米产品介绍
小米4采取5英寸1080P屏，搭载四核2.5GHz处理器，3GB内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。小米4共有16G和64G两个版本。此次小米4手机采取不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用具质。雷军在公布会上具体介绍了不锈钢金属边框复杂工艺—从一块309克钢板，经过40道工艺制程，193道精密工序，加工过程长达32小时，最终形成19克精巧边框。
二、小米目标市场选择和产品定位
(一)市场细分
小米企业是中国新兴手机企业，企业成立四年以来发展了四代产品，以高性价比吸引大众并得到了极大市场回应，短短四年便成为了中国手机制造业第二地位。
（1）商务型：年纪关键集中在30至45之间用户。她们特点是拥有稳定收入，含有各价位智能手机购置能力。对手机依靠性大，使用频率高。着重手机品牌，质量。要求手机含有符合职业需求商务功效。
（2）娱乐型：以学生群体和年轻上班族为主。群体特点是年纪相对于商务型较下，经济能力较弱，迫切时尚，重视娱乐。这类群体对手机要求关键是：价格合理，设计时尚，功效多样。
（3）开发型：手机市场中百分比较小消费群体，年纪在20-30之间，IT相关行业工作者。这类消费者特点是，对手机有较大探索热情，会使用手机绝大部分功效，尽可能地开发手机潜力。
（二）目标市场
小米最先战略则基础上以中国为中心，要想取得全球领先地位，只针对中等发展中经济体制订产品战略是远远不够。实现全球规模，就需要开展全球运行。而全球领先地位确实立则需要双重商业模式——在繁荣西方和新兴东方均能取得成功模式。为了在中国之外实现增加，小米采取了双重策略，同时开辟了中国和印度两个市场，和在中国相同，同时在美国公布小米桌面，以后公布小米手机，以超高性价比和智能桌面吸引人群。
（三）市场定位
小米把自己定在凝聚高科技时尚通讯产品。在智能通讯市场上，代表科技最前沿。拥有小米，就拥有了时尚。而小米MIUI含有不停创新特征，更是能一直吸引对小米有品牌忠诚消费群体。
小米受中低阶手机定位局限，款式相对单一。即使其高清显示技术及多样应用程序博得了众多用户追逐，不过小米手机发烧问题一直困扰着小米设计师。
另外，在通路策略上小米和营运商合作事实表明其受限于产品数量及企业资源，没有能力透过开放通路销售；另外，通常预估其90%全部来自发展中国家市场，尤其以中国市场为大宗，所以对全球手机市场影响也有先天限制。
小米价格定位基础在，属于中底阶手机，这个品类手机在市场拥有率上超出百分之九十，即使多款手机对此市场抢食，不过利润会空间仍是十分丰富。在用户群上，关键包含商务族群、高科技爱好使用者及中等社会地位者。
（四）产品定位
小米最成功跳跃莫属于小米2S，在功效上远超小米1，升级之处多达百项，很多方面超出之前预期。它关键包含了最关键八项改善，其中硬件方面包含全新外观设计、革命性Retina显示器幕、和3轴陀螺仪、A4处理器、全新拍摄系统等。
系统和软件方面小米2S升级包含iBooks商店引入、MIUI原生态V5装载。同时在售价上也带来了新惊喜。除此之外，电池性能、智能双天线，超强信号、企业功效增强全部很强大，小米2S带给用户惊喜远非如此简单，4.3英寸IPS超高PPI视网膜屏，分辨率高达1280x720，显示精度高达342PPI，全新高通骁龙600 四核1.7G CPU处理器，让这款呼之欲出产品成为新一届手机界宠儿。
三、小米手机竞争地位分析
（一）优势分析（strengths）
第一，创新。小米商店。小米商城成功处理了相关产品使用，bug搜集，创意及意见。譬如说，小米用户能够直接登录商城去看新APP，看看她人使用小窍门，下载相关产品。这无疑完美替换了以往热线电话和投诉电话，让用户真正体验到米粉大家庭欢乐。同时，小米软件工程师也在忙于开发新软件，新插件，让用户下载使用。小米商店同时会公布部分有趣新闻，不管是原创还是搜集，全部能快速分享给用户。而且和一点新闻合作给小米用户愈加好体验，使小米用户忠诚度快速提升。
第二，一直如一愉悦用户。小米任何设计全部是经过精心考虑，甚至连包装全部会让人认为它物超所值。从包装整齐电源线到光滑内层摆设，打开包装每一布全部是让人愉悦。苹果在每一个用户触点上全部是一直如一，从雷军新产品公布演示会，到小米企业网站，和其产品本身。这一品牌给人以整齐和组织有序感觉。在高科技行业，这是一个愉悦。
第三，差异化。即使小米企业从不利用传统渠道和媒体进行促销，在出人意料网络进行宣传。小米并不是简单地将产品包装设计得很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看Logo。其独特之处于于它令人意想不到地方，以不一样平常方法将自己和她人区分开来，而且不会影响用户体验享受。”
（二）劣势分析（weaknesses）
首先就是定价亲民，小米4价格定位基础在1999，属于中阶手机，对于高端市场苹果无法满足其消费者。在用户群上，关键是商务族群、高科技爱好者及中等社会地位者。销售渠道比较单一，还不是很完善，不能快速满足消费者需求。
市场策略灵活性欠佳。小米企业市场战略和产品战略缺乏对外国市场针对性，是轻易被误认为下里巴人局面；
运行模式受考验。小米2S在美国市场采取策略---经过网络销售，在国外市场可能会水土不服。
系统开放性，小米整个体系是开放，桌面可由用户随意改变，保持新鲜感；系统软件不能随意删除；从小米3开始无法使用SD卡；Android上无偿软件有安全风险等等……比起IOS，安全性，流畅性是没有可比性。小米3开始电池不可拆，就意味着永远只能有一块电池，而且mAh电池一天一充，情何以堪。即使有外置电源可供选购，不过毕竟太过麻烦和琐碎，还增加了重量，降低了便携性。
（三）机会分析（opportunities）
小米和运行商签署协议并占有主导地位。
中国手机正处于3网融合、4G推广时代，市场还缺乏和其相对应产品，而小米正含有这一条件和技术。
运行商对智能机推广，和消费者对于手机惊醒商务利用需求。
（四）威胁分析（threats）
其它手机生产商对小米围剿。其中以诺基亚为例子，诺基亚在iPhone冲击下，不仅市值缩水，而且失去很多市场份额。诺基亚其领先技术对其为夺回市场份额提供强有力保障，这对于小米是很巨大威胁；
中国手机市场残酷竞争。在中国，尤其是手机市场上，山寨机，水货机和模拟机层出不穷，其更低廉价格将会带走一大批消费者，这对于小米推广和市场占有造成很大困难；
小米合作运行商只有三家，移动、联通、电信。国有企业占领着全部份额。
四、 小米手机营销策略分析
（一） 小米产品营销策略战略管理
小米产品营销战略管理 进入智能手机时代以后手机内涵开始发生深刻改变。通信成为其多个关键需求之一而不是唯一关键需求音乐、拍照、PDA、游戏等非通信相关关键功效也全方面排队进入手机关键需求。这也就意味着她对手机需求已经从一个通话短信处理工具变成一个便携多媒体通信设备。 iPhone兴起就是这种变革最经典例证。下面将具体分析小米战略特点：
1、产品差异化：以多点触摸屏替换传统手机键盘在外观差异化同时便利软件开发者自由设定最符合软件需要触摸按键位臵。小米经过这一创新不仅提供了一个软件平台还附带了一个可改变硬件平台。
2.性能差异化：小米配置远远高于竞争对手。2G 内存+ 专用图形芯片通常不会在智能手机上出现16—32GB 储存空间使小米4成为一台超小型电脑。除此之外不可更换电池300 小时待机时间智能手机平均待机时间在200 小时左右6 小时连续通话时间等全部是小米4在性能上突破。
3. UI操作系统差异化：小米和对手们最大差异性表现在操作系统上。智能手机操作系统有windowsmoblie、symbian和plam设计时均考虑了手机较低cpu和内存条件存在过于复杂速度较慢和不稳定等部分问题。小米在小米4上直接采取了经过界面优化安卓操作系统MIUI使这一高配置智能手机拥有了安卓全部优点运转快速界面华丽操作简便。不一样于其它智能手机系统精简后办公功效小米4有功效完整email软件和safari网络浏览器。
4.渠道差异化：小米将小米官网在线商店差异化组合模式复制在其小米手机上。小米建设了在线软件销售渠道小米商店，而且给小米手机用户更多优惠。
5.服务差异化：V5版本系统对安卓4.4功效支持使其成为功效强大商务功效，安全维护等等。小米娱乐功效也伴随MIUI 和小米商店得到升级在得到EA、Sega、Konami 等专业厂商支持后小米颠覆了手机游戏功效概念。工作娱乐功效兼备且全部达成极致小米成为无所不能智能信息终端
（二)营销手段和策略
1．小米上市前创新饥饿式营销策略
所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量调控供求关系制造供不应求假象维持商品较高售价和利润率目标。而小米饥饿营销却并非如此而是已经完全超出这个基础概念上升到一个新高度。 小米饥饿营销和传统策略不一样在小米企业实施营销策略过程当中我们看到她并没有去控制产品产量来制造市场供不应求假象而是把产品相关信息转化成一个市场饥渴让消费者渴望了解小米。
2．小米上市后品牌营销和体验营销相结合策略
口碑营销是指企业努力使消费者经过亲朋之间交流将产品信息、品牌传输开来。体验营销是指企业经过采取让目标用户观摩、聆听、尝试、试用等方法使其亲身体验企业提供产品或服务让用户实际感知其带来品质和功效从而促进用户认知、喜好并购置一个营销方法。
小米4口碑营销也有着自己独特征和创新性。我们会注意到绝大多数情况下小米4口碑传输并不是小米企业有计划实施而是那些消费者自发地、主动地去传输信息评论产品。这么口碑更含有客观性、真实性更轻易被其它人所接收。经过别出心裁营销手段和紧凑供给链小米企业对用户体验打造有效动员了其目标用户群。口碑营销让充满神秘感小米产品诱惑无限引消费者先夺为快。 在现代市场新竞争格局下以消费者为本技术往往会加速新技术普及小米拥有抗衡竞争对手关键优势。不过小米企业并没有重视宣传小米4 优异技术而是把小米4时尚、独特设计和方便易用功效作为宣传关键。 企业把小米4体验营销关键确定在情感经济用“情感经济”去替换“理性经济”围绕着产品把“面对面”交流和互动发挥到极致让用户、产品和企业三者之间产生情感上共鸣。
3．小米4营销中产品生命周期理论和策略创新应用
小米4展现出了区分于其它同类型产品生命周期策略创新应用。具体能够分为两个方面：
⑴尽可能压缩产品上市期包含介绍期和成长久和退市期给产品更多成熟期为换代产品让出更大市场。
⑵利用小米应用程序商店“小米商店”网络平台寻求小米4新商业模式和价值为小米注入新生命力量。
五、小米企业营销渠道选择和营销模式
（一） 营销渠道选择
一、病毒式营销 最近，小米手机是偷来这一传闻一直出现，假如小米手机创意真是偷来，估量大家热度会有所下降，可小米手机不是偷来，会给小米手机再增加一份热度，对于这个传闻，至今小米方面也没有官方对这类传闻给予澄清或辟谣，这一下就引发米粉和魅族支持者口水之战，这么小米又出现在网民视线之内，也给小米蒙上了一层神秘面纱。可能你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你手机控好友们全部在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机种种优越性，于是你也不由自主当起了“病毒传输者”，小米手机经过制造多种多样“绯闻”：小米手机创意是“偷师”来，小米手机公布是模拟苹果，很多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机。经过大家之间多种路径交流中，小米手机实现了品牌输入和推广。
二、事件营销 售卖工程机是小米一大创新，在前做足了手机硬件优势宣传以后，小米企业以低于正式发售机器300元价格售卖工程机。此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引各大媒体眼球，无偿为小米做足了宣传；同时秉承了用户体验至上小米企业取得米粉使用小米工程机后很多提议和意见，进而为手机进行相关改善。 小米手机公布会上，小米手机神秘面纱被全部解开，超强配置，极低价格，极高性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体眼球，而雷军也以乔布斯风格召开“向乔布斯致敬”公布会而被媒体所八卦。依据调查我们能够发觉，就在这次新闻公布会以后，小米手机在网络上

（二） 运行约定制战略
经过运行商订制来销售移动终端产品一直是国外手机销售关键路径，中国手机市场因为历史特殊性，在4G网络时代，形成了以开放市场为主，运行约定制渠道为辅销售模式,伴随中国在全方面进入4G时代，终端消费者对数据网络依靠和运行商补助力度提升，运行商订制占比会有极大突破和提升。
（三）中国联通移动互联网市场战略
分析机构摩根斯坦利认为，基于运行商宽带网络移动互联网（移动互联网）是下一个最具发展潜力领域；基于4G时代移动互联网运行商中国联通提出了自己市场战略：
（1）网络优先
成熟优质网络是中国联通有效开展一切业务基础和保障，据中国联通官方网络宣告：截止一月，中国联通已在246个国家和地域开通网络国际漫游，中国4G网络覆盖年内将达成56个，无线上网速度下行峰值为100M/秒，上行峰值为150M/秒.

（2）终端为辅
手机应用多媒体智能化，是4G网络大范围应用和盈利有利保障。
（3）规则制订者
电信运行商拥有移动互联网通道控制权，是无线终端运行模式关键制订者。
（4）应用为王
中国联通应用程序商店正在建设中，网络运行商同事也能够是内容提供者，这正式移动互联网竞争关键所在，依靠庞大终端用户群应用内容提供同时也是各家运行商竞争关键，同事在数据服务上也是新利润增加点。
（5）在线计费
这种应用在移动互联网时代会又来越多，移动钱包概念已经为越来越多消费者所接收。

营销目标:
1、使现代大学生能清楚认知现代智能手机科技水平，了解国产小米和国外品牌智能机竞争优势。
2、增加小米手机在大学生市场著名度，提升小米手机影响力。
3、增加小米手机在校园内销售量，从而对小米手机市场拥有率形成主动效应。初步估计:经过科学、合理营销策划，使现代大学生乃至国民了解国产小米，认知小米在全球各大品牌智能机优势，使更多大学生、国民支持国产机，购置小米。
活动市场描述:
据调查问卷和电商及实体店走访得悉大庆大学生购置智能手机消费心里。
（1）对大学生而言，受经济限制，频繁手机更换不现实，所以手机耐用性是大学生价格区分不大情况下更愿意选择品牌机。学生手机购置重视是质量。产品质量能够说是产品关键。在这里大学生关键考察手机功效确保性、性能稳定性、安全性、耐用性、可维修性、销售服务多个方面。
（2）因为大学生市社会最时尚人群之一，所以手机外观，颜色，也是大学生选择手机考虑原因。不过这些消费原因限制了消费者理性选择。
小米一直以来就是以发烧为宗旨，打造高配且低价标准来进行网上出售，她这套模式成功，在短短时间里做到了人人皆知，并得到了不错销售成绩，不管从外观还是质量全部得到了大幅度提升。

小米手机宣传方案
活动方案（一）

活动目标:
基于小米4超凡相机硬件配置，开展使用小米4手机拍摄校园感动瞬间，将最美感感人物作为此次小米手机在医大宣传活动形象代言人，经过“寻求校园最美活动”展开来增强大学生对小米4手机了解，提升小米名气和美誉度从而实现大学生成为“米粉”。

活动概况:
在大学选出小米活动参赛者，被选出参赛者需拍出彰显校园感动瞬间，拍出照片由大家投票投出最美照片。使大学生经历在其中，乐在其中，享受在其中，推进小米对大学生影响，使其成为小米消费者。

活动时间:---------------

活动地点:哈尔滨医科大学

活动内容:
1， 在各院系挑选出小米寻求漂亮瞬间活动参与者，（对小米手机有一定了解）

2，报名条件:性别，年级不限凡愿意参赛者均可到院系报名处报名。

3， 各院系对报名大学生进行综合测评，并以大学生喜爱小米手机，了解小米手机为根本选出两名代言人参与终极评选。

4， 各院系推举上来代言人，由主办方提供小米手机拍摄照片制作宣传广告。

5，由校园全部大学学生投票选出最美小米代言人。经过学生影响促进大学生成为小米消费者。

数量（个）
单价(元)
累计（元）
活动幕布
2
30
60
活动桌椅
4
50
200
活动用水
20
0.8
16
人工
6
100
600
小米手机（租借）
10
因提供无需费用
0
奖品：相框
10
10
100
总计 976

活动方案（二）
活动安排

（1) 目标
小米手机使用人群在2500以下刚参与工作白领和学生，年纪在18-30岁之间用户，这类群体思维活跃，追求时尚，对新鲜事物勇于尝试，试图在追求新奇和时尚同时站在时代前列、领导消费新时尚，同时她们处于少年到成年过分阶段，思想倾向志趣爱好还不完全稳定，常常会出现选择商品因款式、颜色，形状原因发生冲动性购置而小米手机“为发烧而生”理念及小米4外观设计恰恰符合现代大学生消费理念，经过活动展开能够扩大其影响，并最终使大学生成为“米粉”。
在大学校园选择小米游戏玩家，选出来玩家成为此次校园小米手机推广活动主角。应选人员应用小米手机登陆小米游戏进行联机对战，经过小米游戏对战这一活动扩大小米手机在校园里影响是更多人关注小米手机。使得大学生享受在其中，乐在其中从而喜爱上小米手机，最终成为小米手机忠实消费者。从而增加大学生对小米手机忠诚度。
活动时间；---------------------
活动地点；哈尔滨医科大学大庆校区
活动内容；
1， 在各个院系选出小米代言人（对小米手机有一定了解）。将学生信息上传到主办方邮箱中，在校设定面试地点，为最终活动进行海选。

2， 主办方对参赛学生进行小米手机知识问答，选出对小米游戏综合情况了解较多学生参与此次游戏竞技活动，挑选出活动参赛人员。

3， 经挑选出来后选手参与相关小米游戏竞技同时配合主办方进行小米手机宣传。和海报拍摄等一切宣传活动。

4， 最终经过小米游戏竞技选出小米校园代言人，达成营销目标经过此次活动建立起小米手机和学校桥梁保持小米和大学联络。最终促进大学生成为“米粉”

评委安排
在海选中，预赛，复赛。需要5名评委来筛选有能力大学生来作为小米4手机校园代言人

可由主办方派出5名干事担当评委之职。

活动用水

在海选，预赛，复赛中，评委用水和工作人员用水。

数量（个）：100

单价（元）：
0.8

累计（元）：
80
活动所需桌椅
在海选，预赛和复赛活动中，所需桌椅
数量（个）：
桌子2
椅子2
单价（元）：
50
累计（元）：
200
活动幕布
定制相关小米4手机校园代言人活动3块幕布，在海选，预赛和复赛中使用。

数量（个）：
3

单价（元）：
60
累计（元）：
180
奖品
一等奖一名
赠小米耳机
优异奖九名
赠小米usb灯
数量（个）
10
单价（元）
120/20
累计（元）
300
午饭
在活动举行中为工作人员提供午饭
数量（盒）：
9
单价（元）：
13
累计（元）：
117
人工
在活动当中需要6名职员帮助活动完成。

数量（个）：
6

单价（元）：
80
累计（元）：
480
累计：

1357元

活动目标：在校园内选出最好代言人，小米手机关键消费人群为20至30岁收入不高青年。良好形象代言人能够提升大家对小米购置欲望。使用学生代言小米手机方法，能够使学生也会有更多认同感。而且，小米手机有着语不管比性价比，可是，为何现代大学生对小米购置力不足呢？为何大学生购机不是首选小米呢?经过这一活动深入提升小米手机在学生群体中著名度，建立起小米和大学生联络，并最终促进小米手机成为学生群体首选品牌。
活动概况：在大学选择

活动方案（三）
专题；复兴电商中国梦有奖问答
活动目标，在校园中举行有奖问答及歌舞演出活动，并利用最美代言人，最好游戏玩家吸引同学前来参与活动，以此达成校园中同学对于小米手机广泛认同。
活动概况：活动目标；在哈尔滨医科大学大庆校区，分发小米宣传单，从而使大家对小米手机进行初步了解，在活动现场张贴大幅小米4 海报，突出小米最新款型。在活动时进行歌曲，舞蹈，小品等演出，活动现场气氛。
目标消费群体：20～30岁青年男女
活动时间：12月20日至25日
地点：哈尔滨医科大学大庆校区，八一农垦大学。活动所需：小米4手机3台、水杯10个、小米手机打折卡3张、眼罩3个、条幅、海报、4人、传单1000份、桌子2张。
活动步骤：
在哈尔滨医科大学大庆校区，大学发放小米宣传单，寻求部分对小米功效比较了解人，参与小米手机问答活动，回复正确同学赠予米键一个。活动关键是以有奖问答为根本，期间穿插歌舞，小品，烘托气氛。从有奖竞答中选择出得分前两名人，和最好代言人，最好游戏玩家同台竞技。将四人分成两组，进行最终pk，最终获胜一组取得小米1040mAh充电宝两台，失败一组也会取得小米usb灯两台。
物品
数量
单价
累计
小米充电宝
2
59
118
小米USB灯
2
20
40
小米米键
1
60
60
海报
2
50
100
传单
1000
0.6
600
桌子
4
10租用
40
人工
6
100
600
累计
1558

调查问卷
你好，我是哈尔滨医科大学大庆校区学生，我们此次问卷活动是相关群众使用手机情况调查,谢谢合作。
1、 请问你性别？
2、 请问你年纪？
3、 请问你职业？
4、智能手机对我们学习和生活关键性：
A,认为十分关键 B,认为较关键 C认为关键

分析：伴随科技发展智能手机已经在大学校园里普及，而且对我们工作和学习产生关键影响，所以在大学推广小米手机是可行。
5、学生上网关键目标（）
A,上网玩游戏 B，聊天 C，听歌、看电影 D，上网查资料 E,网购

分析：小米手机内置小米商店、小米游戏、米聊、baidu音乐等软件符合多数消费者爱好。所以在大学推广小米手机是可行。

6、请问您最重视智能手机哪些功效？ （ ）
A、拍照 B、超长待机 C、娱乐 D、社交 E、上网

分析：多数大学生更重视娱乐，社交，拍照功效。小米4超高性能恰好满足大学生要求，所以在大学开展小米4宣传达成预期目标可行性高。

7、以下操作桌面，你更看好哪个（）
A,IOS B,MIUI C,安卓 D,Windows phone

分析：经过调查问卷得悉MIUI和安卓操作桌面被多数大学生喜爱，所以小米还是被大学生广泛认可。

8、请问您使用互动类手机软件是（）
A,米聊 B,微信 C,速聊 D,其它

9、请问您所能接收智能机价格？ （ ）
A、1000元以下 B、1000元～元 C、元～3000元 D、3000元以上

分析；大学生没有高经济起源，多数大学生普遍接收1000元—元手机，而小米4手机1999元恰恰符合大学生消费情况，所以在大学搞小米策划活动

总 结
本文计划关键叙述是小米产品在市场导入期各项推广计划，从产品定位到营销渠道管理各个方面进行了细致分析和行动步骤，而且有对应行动计划跟进表，目标关键是使小米产品在4G时代中国智能手机这一细分市场成功上市，并增加企业Android系统下智能手机处理方案品牌影响力。
小米产品上市计划应该很成功，因为她利用了小米企业最强优势即硬件设计和Android系统本身强大性，精干营销团体和正确营销方案指导，相信一定会使小米产品成功上市，达成企业预期市场目标和目标。
本文即使只是小米产品在市场导入期推广计划，但经过对企业行业竞争力分析及本身产品所含有资源，能够看到小米企业智能手机产品竞争力所在；而且经过建设性再定位想法，期望在合适环境下，使小米产品在成熟期能够有更大销量发挥空间，帮助企业抢占更多市场份额。总而言之，经过小米产品成功上市，能够为企业接下来系列手机产品上市方案奠定了理论基础和积累操作经验，并经过对现有目标市场有效营销，大大提升企业品牌形象。

致 谢
策划写作是枯燥艰辛而又富有挑战。老师谆谆诱导，是我坚持完成策划动力源泉。在此，我尤其要感谢我导师刘春娇老师。从策划选题、文件采集、框架设计、结构布局到最终论文定稿，从内容到格式，从标题到标点，她全部费尽心血。没有刘老师辛勤栽培、孜孜教育，就没有我策划顺利完成。
最终要感谢我好友们对我了解、支持、激励和帮助，正是因为有了她们，我所做一切才更有意义；也正是因为有了她们，我才有了追求进步勇气和信心。