广告主营销推广趋势手册模板.doc
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1、广告主营销推广趋势伴随市场不停发展,广告主营销有着三大趋势。第一个趋势就是从媒体选择上看!广告主广告投放量从追求量到追求质;第二个趋势就是广告主整合公关广告活动进行传输趋势;那么第三个趋势,就是广告主提供讲话策略趋势。那么这三个趋势,因为今天时间关系,我们关键来看第一和第二个趋势。焦点词汇:媒体以上这三点趋势,它焦点词汇就是媒体。有一句经典话:“在这个媒体渗透环境里,你输赢在新闻界。假如你不能打赢这场媒体战,你就不能赢得营销战胜利。”媒体就是战场,大家可能知道谁来说,你提倡,公关应该是登上主战场吧。趋势一:广告主媒体选择关键趋势:从追求量到追求质。所谓追求量,大家能够回想一下,我们从上个世纪中
2、期之前,我们市场是一个高速爆炸增加时代,那么80年代后期到90年代中期,买方市场初步形成一个小生产到大市场一个转变。那么到了90年代以后,买方市场逐步形成了,这个市场饱和度也越来越高,那么在供不应求多个时代,我们企业呈水平式增加,我们以广州市为例,它是从广州然后辐射出三角,然后长江以南到全国,那个时代,企业对着全国市场有着一个很高期待,媒体投放就展现出这么态势:向全国每个地域辐射,那么我们所能看到就是大手笔,大制作,那么这是追求量。那么到了90年代中后期以后,企业有能力、有胸襟能够在全国覆盖企业越来越少,那么量力而行成为企业理性决议基础,所以我们能够看到,因为企业市场竞争越来越猛烈,那么很多企
3、业就收回战线。从追求量转变为追求质。所谓追求质,那就是强调目标营销,强调一对一营销,重视区域问题,寻求正确市场,重视相互性强,参与性高营销活动。一、广告媒体选择展现多元性、区域性、创新性伴随这种趋势演变,广告主广告媒体选择展现一个特点那就是多元性,区域性和创新性。1、多元性。从整体上看,被访企业广告投放仍然以传统四大媒体为主,但店头或商场POP、展销会等线下广告形式和户外广告备受广告主青睐,另外网络媒体、专业行业杂志、交通工具等媒体也为广告主所广泛采取。而这种趋势正在增强,这几年我们能够看到一个事实,那就是四大媒体广告量在增加,不过比重正在逐年下降。那么媒体细分已经是大势所趋,多种形式新媒体被
4、看好,传统地盘不停被新兴媒体划分,多年来,新兴转播工具已经有了巨大发展,那么伴随参与市场媒介越来越多,广告主仅仅投资所谓主流媒体,或我们传统四大媒体全部已经力不从心。那也有科学科研表明,我们两次在不一样媒体作用效果较于一个媒体两次作用效果高出30,所以说我们说从我们事实和科学层面上讲,多元性是现在一个广告主流媒体一个趋势。比如电视媒体她特点是能够快速通知我们形象,提升我们著名度。而大众化报纸能够打广度专业杂志打深度。户外新媒体受众集中,针对性较强。讲求策略媒体有效组合,将多元化价值发挥极至是广告主所关心。2、区域性。区域性因为竞争原因,大家开始收回战线,开始进行战略调整,关键表现在对传统媒体创
5、新使用和对新型媒体尝试上,那么在媒体策略上也开始追求差异化,而且努力争取达成整合印象效果。从整体上看,传统媒体仍然是大众媒体,因为它是最贵,所以它占关键。不过店头上POP,展览会,各式各样广告形势,也为广告主所青睐。广告主关键也是因为部分市场空间较广,能够带来投资回报率比较大这么一个区域。那么哪些广告主会重视区域性媒体?比如说它很小,还没有能量去投放电视台,再比如说,像我们说宝洁这么大一个企业,它有一个喷泉效应,也就是说它占领中心城市,慢慢辐射、辐射,它现在宝洁它就把它战略放在我们广大农村,这么城市,那么我们数据能够表明,刚才前面已经说道了,也就是地方电视台,地方性媒体很多,它选择率是远远高于
6、中央性媒体。3、创新性。创新性有两大表现,第一,寻求媒体类型决议差异化,主动开发使用新型媒体,也就是说努力绞尽脑汁,她人没有使用过媒体,在座我们有很多新形势媒体代理企业,当初移动电视就是在上海起来,然后北京在做时候,她还在想能不能吸引广告主眼球。当初我回复就是很肯定!因为现在广告主想尽措施,挖掘新、她人没有用过媒体。5年前,大家钟情于“创意会”,略有文学情结嫌疑。而现在追求是我媒体有没有策略性,我策略有没有差异性,有没有创新性?能不能在我媒体实用上就有这种独家创意感觉,这是第一创意性。第二,就是追求媒体载体决议,时间决议等媒体战术创新。广告主全部在想尽措施用她人没用过,或叫独占,独强资源来努力
7、争取战略上创新。我们总结一下,那么在媒体使用创新上,我们能够肯定互联网连续成为新媒体亮点,户外媒体使用连续攀升,只要广告连续攀升,新形势媒体源源不停。我们看一组和数据对比,相关“广告主对传统媒体广告在下降”这一见解见解。广告主营销推广趋势(图)二二、媒体选择小结就这部分我做一个小结:依据这四五年研究,我们能够发觉,广告主在媒体选择上有着一下特点和趋势。1、地方性,行业专业性媒体适用性比较大。2、软性广告和平面媒体以良好性价比受到广告主重视。我们后面还会讲到公关,我们这里不展开说。3、电视媒体仍然是广告主品牌建设和促进销售关键手段。4、互动营销和小众传输方法被部分广告主开发并大力采取。5、广告主
8、面临媒介整合和创新课题,广告投放日益重视媒体组合。趋势二:广告主整合公关、广告活动进行传输趋势一、线下投放展现增加态势,线上、线下相辅相成近两年广告主研究数据表明,广告主对促销活动、人员推销、公关和直接营销这几大线下广告形式侧重程度不亚于线上广告。“线上”和“线下”一直是互为呼应、相辅相成。所谓线下广告,是指线上广告(媒体广告)以外多种广告形式。如促销广告、售点广告(P.O.P),直邮广告,展览会和活动等等。线下广告预算支出也是广告主广告和促销(A&P)整体预算一部分。那么我们从我们广告主花钱角度看,能够看出什么呢?我们能够看到,花最多就是广告,公关和广告费用全部是在上升,其它宣传费用就是在往
9、下调整一个趋势。从现在偏重营销推广方法,也能印证这一点,我们能够看到,我们经典广告主使用四大营销推广方法就是:人员推广,广告,促销活动还有公关。我们还能够从另外一个数据来印证,线下投放是上升。怎么来印证呢?我们看一下,四大媒体广告份额改变,我们把电视,报纸,杂志电台加起来,我们份额是48.15,我们份额是46.27,50.55,50.80,45.5,那么依据这么广告份额改变,我们知道广告主投放是每十二个月全部在往上长,不过四大媒体广告份额却是在往下降,那么企业新兴媒体费用投放百分比在增加,说明企业对线下广告、新兴媒体费用投入在整体广告费用中呈上升态势,分流了企业媒体投入费用。那么从使用上讲,它
10、线上和线下互为呼应,相辅相成。因为线上广告它特点借助大众传输,快速传达产品及品牌信息,快速建立品牌著名度,那么作为线下,它特点就是直效传输,充足利用售中互动,那么媒体品牌好感增强著名度,那么二者相互结合,整合传输。线下广告同时也能填补部分线上广告劣势就是无法做到相互沟通。所以现在看到广播,甚至部分电视超女,用这种短信互动平台,追求就是要达成这种互动沟通,来填补它原来相正确劣势,那么在广告主具体利用到线下广告时候呢,现在趋势也是整合应用。 二、企业公关实践对整合营销传输推进我们公关实践对于整合营销传输推进,这里很关键背景就是我们文化。我们中国、国外,跨国企业,本国企业全部有一系列危机事件出现。因
11、为企业公关实践需要面临是一个立体多元诉求目标企业要维护和用户、消费者、政府相关监管部门、投资人、媒体等很多方面良好关系,所以其肯定对其传输行为提出了更高要求,也就是整合。时间关系我们不展开了,下面我们看第3点。广告主营销推广趋势(图)三三、广告对企业公共关系建构进行支持,公关和广告在有效区隔基础上发挥协同效应。广告和公关她们二者怎么来进行一个有效整合利用?广告对企业公共关系建构进行支持,公关和广告在有效曲折基础上发挥协同效应。因为经历了很多事件,我们开始重视公关,也开始重视和广告整合,我们说,广告对于公共关系建构进行支持,这是毫无疑问。我们能够从广告主进行广告投放时考虑原因,能够进行一个证实,
12、除了促销,除了打品牌,我们知道当企业上市融资,给投资者以信息时候,当考虑到相关政府部门领导收视习惯时候,当考虑到经销商媒介观及收视习惯时候,当考虑到媒体舆论力量,各方面社会资源等等原因时候,企业也会做好广告,我们知道两会期间,有很多企业它会做广告行为是为了什么,是为了支持公共关系这种构筑。在企业广告投放活动在企业领域营销事件中已经开始对企业公共关系构筑进行支持,不过我们仍然要看到,公关广告中依旧存在很大差异,那么企业市场营销传输行为事件要较为正确把握二者特质,有效区格基础上发挥二者协同效应,那这里要提醒大家是这里说区格最关键一个要素就是可信度!因为面临着一个现实,就是广告起大战,吸引眼球疲惫,
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