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大米产品营销专项策划专业方案.docx
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1、项目营销策划方案方案组成:一、 营销策划目标二、 营销策略:1.产品认知和分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略:1)产品组合 2)价格策略 3)销售团体 4)推广策略 5)促销策略 一、 营销策划目标此次营销活动以早期进入市场,测试市场反馈,搜集市场数据为目标,营销目标定为7月,租售最少1000台碾米机。二、 营销策略1. 项目认知和分析 产品理念:我们提倡大米现磨现吃健康生活方法,期望每个家庭全部能吃到营养新鲜大米。好米和好机器搭配,让消费者真正实现从田间地头到餐桌营养保鲜,吃出健康生活。产品卖点:健康、新鲜、便捷 优质米源 产区源头保障 可租可购 按需体验新型生活方法 电脑程控
2、 智能化便捷操作 安全确保易清理 吃出健康 双层米糠分离 留住营养不流失 2. 目标市场定位1) 目标消费人群 重视生活品质消费群体:小康家庭、中高收入家庭 对安全含有刚性需求消费群体:母婴人群(婴幼儿、孕产妇) 老人(尤其是家中有生过大病老年人) 送礼需求消费群体2) 目标市场消费行为分析 重视生活和家庭健康 有一定消费能力 有一定尝试新事物倾向3) 目标客群定位 1-6岁儿童及孕产妇 30-55岁家庭月收入0以上小康家庭 送礼人群3. 产品市场营销组合策略1) 产品组合产品组合:1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米大米产品划分:糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次2
3、) 价格策略3) 销售团体市场部成立销售培训岗位,负责分销商销售培训工作,对销售专业素养进行把控,落实督促检验4) 推广策略 推广阶段:依据项目进展,分为3个市场推广阶段第一阶段:蓄水期初步选择2-3个城市作为项目试点,少许投入市场,取得市场反馈,同时经过线上线下前期宣传配合,积累意向用户,为后期打下基础。第二阶段:引爆期经过市场测试,针对已经有营销方案进行调整,多个推广方法配合,结合事件营销和话题营销,在全国制造爆点,快速占有市场,打开著名度,增加品牌影响力。第三阶段:维护期常规市场运行,此阶段以用户服务为关键,搭配有效市场营销活动,实现品牌美誉度和口碑传输提升。 推广方法:针对营销目标,此
4、方案关键针对第一阶段进行推广策划。1、 会议营销活动地点:温州 活动时间:7月15日 活动专题:健康分享计划分享谷事产品推介会 人员组成:养生馆会员 场地备选:温州万豪酒店或温州喜来登酒店 活动实施排期:时间节点类别验收结果人员安排6月14日-6月16日活动实施方案撰写方案确定策划6月16日活感人员安排确定活动各步骤包含人员策划6月19日-6月21日伴手礼设计:提袋、小包装、宣传册文案初稿完成设计文案6月22日联络场地选出三家备选场地1人6月23日宣传册设计宣传册文案最终敲定,投入设计设计联络制作企业:咨询提袋、包装、宣传册制作价格确定合作制作企业1人6月26日用户邀约:短信群发、微信群发,意
5、向参与者回复短信、微信报名统计首次邀约人数1人6月26日-6月30日产品介绍ppt制作制作完成1人6月27日宣传册终稿确定,伴手礼全部内容投入制作伴手礼投入制作1人6月28日联络当地活动企业确定合作活动企业1人6月30日场地确定确定活动酒店,活动企业量场地,给设计尺寸1人7月3日用户二次邀约:电话邀约用户统计二次邀约人数2人讲话嘉宾邀约,沟通讲话方向嘉宾确定1人7月3日-7月4日设计活动现场物料画面完成设计设计7月4日物料制作物料开始制作7月4日-7月7日主持人稿件撰写初稿完成主持人嘉宾稿件撰写终稿完成文案丛总讲话稿件撰写初稿完成文案7月11日主持人稿件、丛总稿件终稿完成终稿完成1人7月12日
6、步骤预演/7月14日清点物料物料准备完成1人7月15日早晨活动现场部署/全部工作人员 活动现场步骤:时间安排活动步骤内容13:40 贵宾到场贵宾引到和接待(礼仪4名)13:4014:00 贵宾签到签到合影14:0014:10活动开始主持人致开场白,介绍到场嘉宾、活动步骤和抽奖规则14:1014:20 嘉宾讲话讲话方向:伴随社会发展,大健康产业已成为主流,居家生活健康取得越来越多家庭关注讲话人:养生馆总裁14:2015:05产品介绍讲话方向:企业介绍 模式介绍 产品介绍讲话人:丛总现场演示:现场操作碾米机磨米,配合工作人员根据每档产品进行营养和吃法介绍15:05 15: 20问答有奖游戏规则:针
7、对上一步骤内容知识点进行提问,举手抢答,主持人选择回复嘉宾,答对送奖品。设置4-5个问题,最终一个问题能够送份大奖奖品备选:1. 现磨大米10斤装2. 养生馆产品礼盒3. 碾米机一台15:2015:30现场品鉴(待定)工作人员给到场嘉宾分发觉蒸好试吃品,体验产品口感 15: 30活动结束主持人宣告活动结束,领取伴手礼包,并介绍现场购置方法15:3017:00现场销售 电话回访:7月17日开始对活动现场搜集到用户信息进行电话回访,搜集反馈 费用预算:类别支出费用项目描述成本(元)会销预算(每场)场地费用和茶歇费(半天)温州万豪大酒店温州万和豪生大酒店温州喜来登大酒店场地5000茶歇场地10000
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