家居营销专业策划专项方案.docx
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1、家居营销策划方案【篇一:实木家俱营销策划方案】 实木家俱营销策划方案 实木家俱是指天然木材制成家俱,家俱表面能看到木材天然纹理。实木家俱优点在于它使用天然木材,外观更自然、坚固耐用,绿色环境保护。通常制作工艺合格实木家俱全部没有些人工添加剂,推荐一个实木家俱品牌吉祥百得,极少污染隐患。 实木家俱材料天然,是自然精华集中表现。实木家俱拥有其它家俱所没有独特品味:高级,厚重。实木家俱通常全部有精美雕刻,产品精美! 实木材质会给您空间带来大自然气氛它优点是表现自然:自然纹理,多变形态,家俱表面通常全部能看到木材漂亮花纹。现有深厚中国传统文化底蕴,又有现代时尚时尚元素为现代实木家俱给予了全新内涵,现代
2、实木家俱设计愈加人性化、舒适、有品位。实木家俱开创了一个家俱消费新时尚,笑傲江湖,引领风尚。 实木家俱健康、天然、环境保护实木家俱透露自然和原始之美。实木家俱之所以长盛不衰,从颜色分析,在于它天然木本色。原木色家俱既天然、又无化学污染,是健康时尚选择,符合现代城市人崇尚大自然心理需求。健康环境保护是大家选择实木家俱最关键指标,天然、环境保护、健康实木家俱透露自然和原始之美。实木家俱之所以长盛不衰,从颜色分析,在于它天然木本色。原木色家俱既天然、又无化学污染,这实在是健康时尚选择,符合现代城市人崇尚大自然心理需求。二市场调研营销环境分析闽南,和闽西市场调研,面对家俱竟争猛烈福建及全国家俱市场,唯
3、有营销战略方能摆脱产品同质化,占领市场一席之位,特此策划,目为使全员统一思想,协调行动,共同努力,快速提升品牌,被福建经销商及消费者认知,接收,认同!福建经济比较发达,消费水平高,以闽南为中心,基础上每个县城及县级市全部有自己支柱产业。闽南泉州各县城楼盘开盘均价5000至6000每平方,居民经济水平提升,压力增大,追求高品质环境保护家俱睡眠不停提升,相对于三线城市,形成市场空白点,而很多大型专业生产家俱中高端产品企业忽略这类市场,很多中小型企业还没形成完整销售模式。我们暂且无法改变产品品牌著名度及价格优势,唯有提升做工质量款式,完善服务体系发明优势,方能和以上品牌同时,渗透福建市场,而要提升做
4、工质量,款式及服务,必需拥有本身企业文化。企业文化以人为本,人性化设计适合市场。三营销方案业务部门业务人员,前期并对其包含实木家俱专业知识,心态,出差,等培训。 拥有企业文化,企业理念,产品理念,专卖店形象产品图册) 各地已合作专卖店加盟商店面形象,地址,年利润核实等资料。 加盟政策。企业制订加盟规模店策略方案。营销战略行动方案综合福建市场各地域经销商资料及关系,特采取以下战略-高效能低成本构建强势品牌,市场集中式口卑营销。品牌本质:取得消费者(用户)认知,品牌世界没有定位,只有消费者认知,所谓战略:差异表示产品表示位次表示关系人表示1.差异表示:品牌关键力量来自于差异品牌不是卖”愈加好”品牌
5、是卖“不一样”是实木家俱卖不是产品而是”概念-环境保护,自然理念”而家俱理念来自于真正切合人体设计优质实木环境保护加以品牌包装.2产品表示:消费者所谓“产品好“实际上是指“产品表示好”,产品之争实际上是指“表示”能力之争,吉祥百得带给消费者是“绿色环境保护,自然-高品质键康睡眠”3位次表示:吉祥百得服务第一,产品优质。4关系人表示:消费者(或用户)从企业(或产品或同行)关系人表现中取得认知,终端陈列,导购形象,导购知识,职员行为举止全部会在消费者心中打下品牌直接印记,不仅对首次购置影响很大,直接影响品牌为其留下忠诚度,所以着重培训店长,导购销售技巧,专业知识,睡眠理念,店面陈列及售后处理。目标
6、:争取闽南片区三,四线城市有产品合作加盟商及经销商。目标市场:二,三,四线中高端消费人群策略思想:地级城市以点辐射策略思想。目标市场细分:追求高品质,环境保护自然生活,适合25至45岁理智型消费者。目标市场策略:综合考虑企业生产规模,技术力量,资金运转等情况,采取集中性市场营销策略,努力争取在较小市场占有较大份额,集中力量进攻以闽南为中心家俱市场,以大带小,以渗透闽南市场,带动福建市场。产品策略:产品要求实用,耐用,美观大方,以设计人性化为主,辅助-符合产品力学理论,真正切合人体睡眠,综合对福建市场产品分析,产品理念:绿色环境保护,自然气氛高品质健康睡眠!产品包装:实木家俱品牌百得福(针对于专
7、卖店品牌或中高端产品),吉祥百得,针对于散货及中低质量,定位中低端产品。产品服务:针对专卖店经销商服务一定要做好售后服务我们做品牌是做服务。价格策略:前期提升市场拥有率,使产品快速渗透市场,提升品牌,后期心品牌带动销量。以成本为基础,以同类产品价格为参考,加售后服务附加值。年底销售返点支持。各规模店形象设计摆设等政策支持。依据情况可对部份商场采取导购培训实木家俱产品知识。销售渠道设计:福建闽南地域代理商分销商消费者(闽西闽中闽北)经销商加盟或拿货消费者广告推广静态推广:代理商,经销商,室内,室外海报,灯箱,到一定渗透性可采取公众地方设产品广告牌或全方位覆盖式推广。动态推广:公交车广告,开张或节
8、日配合搞促销活动,提供促销奖品等。【篇二:家俱营销策划书】 家俱营销策划书 一、序言(背景) 首先,很快乐能为贵企业做一份应聘入职业前营销策划书。我个人也认为很之必需。这能够事先起到双方加强了解和互信,信任和诚信在职场上合作是很关键。因为:只有信任,才能委以重担。 从5月世界经融风暴上演至今,给世界经济体带来了一场空前经济道德和发展危机。这场风暴使得高傲美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和欧盟地域工厂关闭、商场关闭等各行各业相同声音“行业不景气”。随之而来是下岗工人增多,直接影响了消费急剧下降。而中国到出口来分析,美国和欧州则是中国出口大国占总百分比50%至65%,这无不对中国出口制
9、造业企业(oem)带来空前震荡。我们很庆幸是中国市场:因为大家生活水平不停提升和消费观念转变,加上国家刺激内需政策优惠扶持,中国市场仍然活跃。所以中国仍然保持平稳较快发展,这不能不说是中国经济体制喜人表现。 那么,这场危机对中国家俱出口制造企业(oem)影响多大呢?就美国家俱业做以下分析:因为美国本身制造业很少,关键是因为材料成本、人工成本全部是很高。我想大家全部应该知道为何出口到美国和欧州家俱全部会要求整装出货?也正是因为成本问题。我一个美国好友告诉我:在美国安装一个衣柜,差不多能够在中国购置一个衣柜。也正是因为本身制造业少原因,美国才需要大量进口产品,依据不完全统计在美国市场上有85%以上
10、产品全部是来自于进口。而中国这几年出口美国家俱每十二个月则高达:800亿到1000亿人民币(不完全统计),从这个数字中看得出,美国对中国家俱出口具大影响。所以在经济危机环境下,也就给中国外销出口家俱企业致命一击。给中国家俱出口制造企业产生三种直接后果:(1)停业或倒闭、(2)继续做小单、(3)加紧转型中国市场。那么正真产生这三种后果原因是什么呢?答案只有一个:没有自主品牌、自主产品,关键靠定单过日子。分析得出两种结论:其一、美国和欧州经济不景气,造成家俱商场关闭,直接景响到自己(中国家俱出口制造企业)。我们称之为:她亡我亡。其二、oem产品是以她人为中心生产制造获取利润,没有自主品牌(没有讲价
11、本钱)发展,所以利润低,而且小单、多数难以生产。我们称之为:她兴我困(低利润)。没有自主产品、自主品牌和自主市场,最终会给自己造成局面就是:她兴我困、她亡我亡。在这次经融危机中我们得出这么一个结论:自主品牌、自主产品、自主市场(中国专卖店)才是生存之本。 因为中国市场巨大潜力,所以很多外销企业在加紧转型做内销。同时中国众多品牌竞争:能够说是龙蛇混杂。那么在这么一个营销环境中,怎样转型做好内销(内销就是自主品牌、自主产品、自主市场综合表现),就显得很关键。有很多好友问过我,让我分析一下她们企业现实状况转型内销怎样实现?我回复是:赞同转型,而不赞同盲目标转型(盲目转型指:用外销销售产品不成系列、不
12、成品牌盲目转型)。负责任经理人必需明白做内销条件及所在企业发展目标,而不是不负责做一个没有方向不确实际方案。所以我认为转型企业必需要做到:准、稳、快、实、强这五点,才能确保成功转型。怎样才能促进准、稳、快、实、强这五点达成呢?我个人认为企业必需含有以下多个条件高度认识才能有效控制全局,达成目标: 第一、 企业应该有一个3年到5年中长久发展品牌目标或愿望。 ? 长远目标能促进企来稳定良性发展,前景预见和展示。 第二、 了解中国家俱市场行业发展趋势? 为企业产品和市场定位提供参考和前题。 第三、 了解中国市场需求产品内容或展示形式。 ? 为产品在中国上市提供方向和关键依据 第四、 了解中国用户需求
13、。 ? 为产品重组和产品延伸提供关键依据和保障,产品延伸企业生存根本。 第五、 认识中国渠道推广模式和措施等。 ? 也是企业内销发展未来和方向关键依据。 第六、 企业肯定存在改制及改制决心。 ? 内销不一样于外销会包含到很多新管理方法,必需有坚定改制重组决心。 第七、 明确自己目标市场定位,从而确定品牌定位和产品定位。 ? 这是很多转型企业共同问题,大多不愿承自己问题(最大问题就是 产品不适合内销),盲目标投入市场(结果是市场没了,渠道也没了)。 所以必需重视明确自己目标市场定位,再进行产品和品牌定位及重组。 一个企业发展和壮大应该是可连续产品重组、品牌文化和企业文化不停并项延伸,不应该重谁和
14、轻谁。有很多企业就是很好证实,如:皇朝家俱、迪信家俱、锐驰家俱、标兵家俱等全部建立起了产品重组、品牌和文化、企业和文化并项延伸机制战略。内销市场不再是90年代市场(有货卖就ok),现在我们愈加强调品牌和文化,重视打造“一切以用户为中心”品牌理念品牌竞争市场。怎样正确引导企业重组产品、建立品牌、建立市场打造出综合实力强大企业和品牌,才是一个经理人和企业共同协作面正确新关键课题。 二、目前中国家俱市场行业分析 (一)中国市场概况分析从初开始,伴随国外经济环境不停恶坏,但中国整体经济还在稳步发展大环境之下,中国中国家俱市场出现了空前热闹场景。有大量国外家俱品牌不停进入,同时更多外销出口家俱企业转型进
15、入内销市场,这给中国家俱市场注入不少活动,同时也增加了不小压力。再加上原有中国市场运作企业,无形之中形成了“三足鼎立”之式。这对于中国家俱企业无疑是一次大冲击和挑战,同时也是提升中国家俱业市场规范化管理进程开始,更是加强了各厂家品牌建立和市场管理、服务等综合竞争概念表现。那么它们是以什么样形式展示呢,下面就中国市场做概况分析: 首先,国外家俱分析。依据相关部门统计到现在有20多家国外家俱品牌,住入中国家俱市场。那么含有代表性如:宝马沙发、罗奇宝宝、欧仁达、北欧风情、写意空间等。特点大多以下: 1、关键以直辖市、省会城市等高消费一级市场为主。(上海、杭州、北京等) 2、针正确用户群体关键为高端奢
16、华消费人群,以35至45岁成功人士为主。 3、大多以实木和板式家俱、钢制家俱为主,造型独特极其个性、风格简练、 高贵雅气。 5、整个卖场设计和气氛、品牌包装和推广方面现在还处于底迷。(只有在家俱商场才知道有这么品牌,推广不到位。大致看上去产品并不像高价位,这就是品牌包装问题)。商家也正在做主动调整。 其次,中国家俱品牌分析。据统计全国有多家是常年做内销市场厂家,有品牌、没有品牌各显神通,市场竞争可谓是龙蛇混杂呀。有建立自己品牌厂家大约只有500左右家,多数是投机行为。有大品牌形象可观市场利润也只150家左右。这150家企业才是真正做市场、做品牌确保长久稳定发展企业,更是家俱行业里旗织。这150
17、家品牌特点以下: 1、 一级市场(直辖市、市会城市等高消费城市),为60家左右品牌。 ? 代表性品牌如:迪信家俱、浮罗宫、富运家俱、锐驰家俱、科默家俱标兵家俱、联合欧陆等为代表。 ? 针正确用户群体关键为高收入消费人群,以30至40岁成功人士为主。 ? 多以实木、板木结合、钢制家俱为主。造型独特极其个性、风格简练、高 贵雅气、大方。设计风格关键以模拟国外品牌为主。 ? 高价位,五件套卧房均价在:34万(人民币)左右,高利润空间品牌。 ? 品牌建立、品牌包装和推广工作到位。适合内销商场战略。 ? 以品牌为营销中心。(买品牌) 2、 二级市场(直辖市、市会城市、地域市等中等消费城市),为80家左右
18、 品牌(分布交叉,有品牌做一级市,也做二级市)。 代表性品牌如:皇朝家俱、曲美家俱、和庭轩家俱、华辉家俱、玉庭家俱、美 迪家俱、康家俱、左右沙发、红萍果、青岛一木等。 ? 针正确用户群体关键为中、高收入消费人群,以25至40岁成功人士为主。 ? 多以实木、板木结合、钢制家俱为主。造型明朗简单、风格简练、大方。 设计风格关键以模拟一类市场中国品牌为主。 ? 中、高价位,五件套卧房均价在:13万(人民币)左右,相对高利润。 ? 品牌建立、品牌包装和推广工作到位。适合内销商场战略。 ? 以树立品牌为营销中心。(买品牌) 3、 三级市场(地域市、县级市等中、低级消费城市),为110家左右品牌(分 布交
19、叉,有品牌做二级市,也做三级市)。 代表性品牌如:华源轩家俱、全友家俱、城市之窗、掌上明珠、双虎家俱、富【篇三:家俱销售方案】 家俱销售方案 第一部分用户购置家俱心态分析 一、大家到底在买什么? 人为何会购置某种产品,很多人会认为,因为产品价格低,因为产品品质好,所以才购置。实际上大部分购置行为发生,并不仅仅是因为产品价格或是产品质量,每一个购置某种产品目标全部是为了满足她背后一些需求。而这些需求满足大多数时候并不是产品表面所提供功效,而是这些产品所能满足用户消费背后利益或感受。顶尖销售员最关键工作就是找出用户购置这种产品背后真正需求,然后,调整自己销售方法及产品介绍过程。 销售行为第一步就是
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