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方氏态营销策划方案(2)模板.doc
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1、方氏态营销策划方案 现在市场上销售提升免疫能力药很多,比如金花转移因子,迪赛河山胸腺肽等,不过在销售方面存在一定误区。关键有以下几方面: 1、 全部强调治病, 比如治感冒、体弱多病和肠胃不 适等;2、 全部强调自己产品功效全方面, 临床效果显着;3、 没有去宣传服用免疫类药必需性;4、 没有意识到国人服药观念-国人在不生病时是不会吃药; 而消费者在消费同类药品时,对增强免疫类药见解也不一样,具体表现为: 1、 消费存在误区,认为病情治愈后才用;2、 定位不正确,不知是用来治病还是做补药;3、 春秋两季发病率高,服用量相对较多;4、 部分消费者认为是补药,服后会产生热量,夏天销售量低;5、 能达
2、成一样效果药品很多,有保健形式,也有以治病为主,消费者服用时不知该怎样选择;6、 国人累了,病了习惯于卧床休息,极少有服用药品观念。以上分析能够看出,很多厂家在销售提升免疫类药品方面存在一定误区,市场开拓缓慢,而国人服用这类药最大障碍是在观念上,所以我们应结合以上两种分析,采取合适方法。 一、应对方法: 1、针对国人不重视服药这一观念,应向国人普及提升免疫能力必需性宣传,具体以下: 1 免疫力低下轻易反复2 感冒及引发呼吸道感染; 3 易诱发恶性肿瘤; 4 伴发本身免疫性疾病; 5 遗传倾向性; 2、纠正消费者消费误区,引导“饮料式”观念,具体以下: 1 强调该产品不是补药,服用后不会产生热量
3、; 2服务方便; 3常常服用对人健康帮助很大;如:远离疾病困扰;促进食欲;增强体质;提升睡眠质量等。 3、产品药效突出宣传,以别于其它同类保健品和药,具体以下: 1 取得国药准字免疫类药品; 2 教授独创; 3 药理突破,是免疫学领域重大突破; 4专业制药; 5好药不贵。 二、营销战略: 1、产品定位:国药准字饮料 2、广告语:每晚一瓶方氏态,健康生活每一天。 3、目标用户群: A、 小孩和老人 这类用户情况: (1) 身体素质差,(2) 体弱多病 (3) 同类产品众多,但多为保健品 和这类用户沟通点为: (1) 突出功效:a、教授独创 b、药理突破 c、专业制药 (2) 强调产品不是保健品,
4、是国药准字免疫类药品; (3) 真正关心是让她们自然健康生活。 B、 学生 这类用户情况: (1) 学习压力大; (2) 正处于长身体阶段; (3) 同类产品众多,但多为保健品; 和这类用户沟通点为: (1) 为轻松学习扫除障碍; (2) 让学生健康成长,提升全方面素质; (3) 不是保健品,是国药准字免疫类药品; (4) 真正关心是让她们自然健康生活。 C、 商务人士 这类用户情况: (1) 工作压力大; (2) 同类产品少; (3) 认为身体不成问题,不用吃药; 和这类用户沟通点为: (1) 让您轻松工作; (2) 服用方便,效果良好; (3) 免疫力低下会带来很大危害。; D、 病后初愈
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