景区营销专项方案.doc
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1、旅游景区营销方案一、产品分析1.景区简介古莱坞影视文化旅游区位于素有“千年古郡”、“中华人民共和国药都”、“李氏故里”美誉甘肃陇西,由本地知名公司华盛房地产集团投资建设。项目总体规划建设华盛欢乐世界、渭水风情街、梦幻水城、古国影视、中医药养生谷,总投资80亿元,分三期五年建成。当前已建成欢乐世界、梦幻水城、渭水风情街,以及影视基地取景地,如养生馆、红石寨、云田影视棚等。所有建成后古莱坞将是集丝绸之路文化、西部民俗文化、陇原中医药文化、影视文化为一体独特文化魅力展示区,也将是万众瞩目当代高科技参观、体验园,预测年可接待游客70万人次。古莱坞发展目的是着力打造丝绸之路旅游新标杆,打造中华人民共和国
2、西部好莱坞。2.景区特色华盛欢乐世界 : 有悬挂过山车、9DVR影院、鬼堡、双层旋转木马、碰碰车、跳楼机、海盗船、翻江倒海、飓风飞骑、大摆锤、霹雳摇滚等19项娱乐设备,园区周边动漫主题嗨翻全场。梦幻水城 :偏硅酸温泉水世界理疗养生水世界,可与四大名泉相媲美,占地面积101亩,总投资5亿元,是陇西古莱坞体验项目中最亮丽景点和“压轴大戏”。项目涉及室内游乐项目和室外游乐项目,其中室内场合分上下两层构造,第一层属游乐区,游乐项目重要有鼓风造浪池、太空盆滑梯、螺旋组合滑道、彩虹竞速滑道、海洋风格小朋友戏水屋。第二层休闲区,休闲项目重要有:餐饮小店、酒吧、茶屋、咖啡座、休息室等。室外场合占地面积67亩,
3、游乐项目48项,重要涉及:冲天回旋梯、超级大喇叭滑梯、跌水圆盘及水平柱等20个喷水设施。渭水风情线:古老渭水河畔、灯光璀璨、夜色撩人,全长3.8公里。渭水风情街堪称是西北民俗第一街,也是陇西古莱坞古域旅游度假区特色街区,全长约1.8公里。游客在此身临其境体验古郡陇西风调雨顺、万象和谐、一派生机与繁华场景。影城特色:踏入影城好像进入了千年古国,别具匠心古装影视拍摄基地,吸引着全国各地剧组。千年药都:九个温泉药浴养生女贞子温泉具备滋补肝肾,明目乌发。玫瑰花温泉柔肝醒胃,舒气活血,美容养颜。党参温泉具备补中益气,健脾益肺。当归温泉补血和血、调经止痛、增强免疫力。二、市场现状分析 1.交通位置分析古莱
4、坞影视城地理位于甘肃省定西市陇西县,距离陇西站5公里,距离兰州200公里、天水146公里、定西84公里,乘火车或走高速公路均可直达。占地2250亩,(150万平方)。交通便利,地理区位得天独厚,这里毗邻知名滨河路渭水风情街。2.景区客源市场分析 一级客源市场(核心旅游地周边) 二级客源市场(核心旅游地二线都市及地区市场) 三级客源市场(一二级客源市场以外其她省市市场)当前古莱坞客源市场重要是二级客源地市场,一级客源地市场客群定位模糊、信任度低、本地市场重要以观光为主,重要消费客群大量流失,因此针对这种状况咱们应当调节本地市场客群经营方略,做到本地客群支撑项目平时客流量、二级、三级客源市场提高项
5、目营业收入。3.品牌知名度、市场认知度分析 品牌知名度较低:前期虽有广告投入,但属于零星,没有系统性,没有整体规划,并且广告宣传没有抓住重点,没有特色,因而市场冲击力不大,其品牌没有在消费者心目中留下深刻印象,并且影响其旅游消费行为。在旅游市场品牌知名度高低直接影响销售额。因而,品牌知名度低是游乐园发展一大障碍。市场认知度低:品牌时代,消费者选购消费品时,一方面考虑是品牌三、市场营销方式1.加大宣传力度针对景区当前市场现状,应采用区域广告宣传,选取区域性广告媒体,集中优势、重点突破,形成强劲优势。a. 新闻媒体(报纸、电视)重要应用在景区寻常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况宣传上。b. 中介机
6、构宣传(旅行社)旅行社是景区和游客之间联系纽带,作为景区来说 ,旅行社是重要客户来源,因而,景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合伙建设上。如果能与旅行社建立良好合伙关系,其市场份额也得到了保证。固然,与旅行社合伙,关系到彼此利润空间问题,因而,景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一步。c. 网络运用网络高速、及时、全球性、全天候特点,进行覆盖面较广宣传。借热门网络提高“古莱坞”点击率。d. 宣传牌在通往景区公路上制作宣传牌。e. 行业DM杂志当前每个都市,针对每个行业,均有行业DM杂志,选取DM 杂志,一方面,其有针对性,免费投递到旅行社,中高档写字楼、事业单位住宅社区、酒吧等这些具备一定消费
7、水准准客户手中。另一方面,DM杂志相对于公开发行媒体来说,广告宣传费用要低某些。f. 墙体广告在周边地区书写墙体标语和广告。g. 建立客源地办事处运用办事处,实现景区与游客零距离接触,并实现游客每天发。同步,为充分运用好“古莱坞”这一品牌,趁势而上,将营销目光瞄向了更大外地舞台特别以周边市场为重点。h. 印制宣传画册(风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等)i. 提高销售额和投资回报率其她营销方式顾客参加,有某些老式(广告)途径向非老式广告途径转移,迎合了实现与客户一对一对话技术浮现。例如,通过古莱坞产品发布到网站上,勉励顾客评论,从而跟上社会化媒体趋势。社会化媒体加入了公平元素,并日益
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