房地产行业项目营销策划报告样本.doc
《房地产行业项目营销策划报告样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产行业项目营销策划报告样本.doc(44页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、目 录一、序言二、营销策划汇报项目概况农科中心香蜜湖区域市场特点“雍祥居”物业个性塑造及营销卖点三、“雍祥居”价格定位四、营销专题及营销方法以“个性化营销”为前提营销思绪时尚居家空间和中国式居家理念高度融合营销专题渗透利益点和人格化营销个性及方法五、宣传推广六、前期工作安排及现场包装提议七、销售进度及资金回笼估计八、伟业企业可提供服务九、伟业代理“雍祥居”销售之优势十、伟业代理“雍祥居” 销售推广之宏观战略一、 前 言深圳通亿实业发展暨刘总经理:自深圳市政府提出深圳城市中心区“西移”战略后,九十年代初以来“福田中心区概念”似乎成为了上海宾馆以西整个福田区板块内房地产项目标美好明天代名词,当今天
2、伴随中心区六大工程开启,中心区建设进入实质性开发阶段,过去美好愿望开始变为现实,这无疑给原本就已成为深圳房地产开发项目最集中、销售量最大福田区西部房地产开发项目提供了前所未有机遇,在这种市场背景下,贵企业取得临近中心区地块土地开发权,并已开启了“雍祥居”住宅项目标建设,相信此项目将会对贵企业在以后房地产市场长足发展起到主动作用和产生深远意义。我企业作为专业房地产中介企业,也期望在“雍祥居”营销工作上和贵企业达成合作,共同努力使“雍祥居”项目成为现在该区域市场中明星楼盘。我企业介绍已呈送贵企业,为了双方深入了解,现将我企业现在正在代理销售业务作简明介绍。我企业代理楼盘关键为:罗湖区:城市名园,在
3、罗湖区蔡屋围,总建筑面积20.75万平方米,商住用途。自正式发售至今,完成87%销售量。福田区:.雅云轩,在福田中心福民中段福田新区委对面,高层带电梯.自开盘6个月时间,现已完成90%销售量。.俊景豪园,在香梅路和莲花路交汇处,自公开发售以来已完成70%销售任务。华富大厦,在福田区景田南,总建筑面积3万平方米,公寓及商场.现在已销售65%。 南山区:. 帝景园,在深南大道旁总建筑面积2.8万平方米,住宅小区.一期全部售完.二期正在热销中。如意家园,在南山区常兴路和桃源路交汇处,现还未发售。蛇口海昌苑,地处南山蛇口海昌路,总建筑面积4万平方米,现还未开始发售。我企业作为在香港、深圳、北京最早成立
4、房地产中介企业和中国房地产行业协会常务理事单位,近几年来,在中介行业大宗项目代理销售业务中保持着良好业绩。一九九九年伟业地产企业在中国境内和国外所代理策划销售项目整年实现销售近八亿元。业务范围从代理销售、专业营销策划、信息咨询发展到今天,业务范围有了很大拓宽。伴随企业实力增强,现逐步参与项目开发。二、 营销策划汇报项目概况1地理位置“雍祥居”在福田中心区香轩路、香蜜湖路交汇处,北依43万平方米植物园,东邻香蜜湖度假村,和东海花园仅一路相隔,小区环境优美,周围生活配套设施齐全、交通便捷。2关键工程指标“雍祥居”住宅楼,建筑面积15720m2,总建筑高度75.1M,首层架空. 计划3月8日完工3户
5、型和面积单 位 A B C D E F顶层237M2送平台面积150M2间 隔4房2厅2卫3房2厅2卫3房2厅2卫4房2厅2卫5房2厅3卫5房2厅3卫面积M2 125 112 112 125 150 150面积M2 1346 1206 1206 1346 1615 1615农科中心香蜜湖区域市场特点 一、房地产市场发展情况 农科香蜜湖片区发展目标是为居民提供一个绿化好、环境美高尚住宅区,为区内各类人员活动提供良好空间环境,为区内居民提供舒适、优美生活环境,努力争取成为二十一世纪城市高级住宅区典范。现在,住宅开发项目众多,下面对片区内商品房开发项目及其市场情况进行分析研究。A、 在售项目标基础情
6、况 现在该片区商品房在售项目有11个左右,这其中即有“国家小康住宅小区”东海花园和屡获中国、国际大奖香榭里花园和拥有法兰西风情三错层空间枫丹雅苑和振业翠海花园等。下面是在售项目标基础情况。表二:在售项目基础情况项目名称性质占 地面 积建筑面积容积 率绿化率栋数发展商东海花园(二期)住宅27304336%15东海联合企业、东海爱地房地产企业香榭里花园住宅49297.41600002.6752%13美地置业企业香珠花园(二期)商住968244.5330%2辰森实业、农科中心荔林苑商住360001300003.6143%2创世纪地产、农科园地产香荔花园商住农科园地产枫丹雅苑商住8600683287.
7、9531%4长江兴业发展嘉园商住10500399893.81约80%2国免房地产开发恒星园住宅9000330003.67约90%3恒星园房地产开发嘉隆星苑商住约4000约40000约10约35%(整个小区)3特发房地产开发豪峰园住宅10000410004.10约85%7通威实业翠海花园住宅430001780004.1445%9振业集团股份B、在售项目标特点分析1、 户型结构分析表三:户型结构表项目名称项目规模总套数户 型(套数) 户 型 面 积一房二房三房四房五房六房复式豪峰苑5栋12层2栋18层290二房11290.23-91.56三房112108.16-112.57四房66158.48嘉园
8、2栋13楼256三房72105.2四房88128五房72133.02复式24169.64-206.36恒星园3栋18层170二房1672.35三房44107.9-115.34四房59127.84-129.97五房34133.96-141.44六房17232.51-267.98嘉隆星苑3栋23层448二房21278.34-81.68三房212102.42-103.4复式24160-180香榭里花园(一)5栋9-12层409三房347100-172.68四房28152.72-170.29复式34217-300东海花园(二)15栋10-33层1110三房756110-140四房354160-180翠
9、海花园5栋15楼4栋18楼764二房14465.28三房14491.12四房294105.18-121.19五房150153.99复式32200香珠花园2栋18层432一房25240-70二房10860-90三房72110-120荔林苑2栋30层400二房9678.96三房28892.66-109.16复式16142.05-200.17香荔花园2栋12层114三房6698.45-116.56四房48134.99-159.65累计4393252688211393725617130所占百分比(%)5.715.748.121.35.80.43.0 经过以上图表分析,我们能够得出以下结论:()三房二厅
10、作为主力户型,占48.1%,这是一个成熟市场,可能和该片区定位为中高级住宅区相关。同是三房两厅户型,东海花园和香榭里花园可选择范围较大,香榭里花园三房两厅面积在100172.68m2,东海花园三房两厅在110140m2,而其它可选择范围较小,比如翠海花园三房两厅为91.2 m2,荔林苑三房二厅在92.66109.16 m2,豪峰苑、嘉隆星苑、嘉园三房两厅在102.42112.57 m2之间,这么有利于商品差异化。从这种趋势看,在未来几年内,该片区将还是以三房为主。()四房两厅和两房两厅作为主力辅助户型,分别占有21.3%和15.7%,两房关键集中于6085 m2,四房两厅关键集中于两个分段,一
11、个是100130 m2,另一个是150180 m2。另外也有一房和四房以上户型及复式,不过她们各自所占百分比不大,一共才占14.9%,这关键是和该片区市场定位相关,该片区用户起源于深港两地,现有白领人士,也有私营业主和香港用户等,她们之中即有需要小户型,也有需要大户型,这么就造成了该片区户型多个多样。2、绿化环境分析 可能是农科香蜜湖片区缘故,片区绿化很好,绿地很多,比如仅农科中心永久绿地就有55.3公顷,香蜜湖拥有近100 万m2水景及绿化内湖资源,再加上小区绿化和道路绿化面积,比如:东海花园二期以印尼巴里岛风格设计而成中庭花园,香榭里百花休闲公园、中心花园、亲子公园,翠海近0 m2亚热带情
12、调中心庭园,和嘉园、恒星园、豪峰苑,底层全部架空作为绿化,使整个片区绿地显得很突出。另外,片区北依安托山,南望深圳湾红树林,整个片区更是苍翠,所以农科香蜜湖片区自然环境和社会环境全部着意绿色,连楼盘窗台玻璃全部采取绿、蓝两色,以求和环境融为一体。3、建筑设计分析建筑设计差不多全部有大牌著名企业参与,楼盘品质高。 农科香蜜湖片区在售楼盘即使不是很多,但差不多全部为高层住宅,且有为二、三期工程,楼盘品质普遍提升。东海花园二期继承了一期智能豪宅特点,而且开发规模更大,楼盘风格更趋个性化:外型设计和色彩极具创意,外墙采取粉红色墙砖落地,玻璃带淡雅蓝色,整体建筑美感十足;采取弧形幕墙和落地玻璃拉门增强客
13、厅豪华和景观。香榭里花园则出自美国建筑设计师PTKL企业之手,俱为欧式风格装修、美式管理。翠海花园中心庭园则由著名美国泛亚易道企业精心设计,椰影泳池、城市喷泉、阳光草坪、琴青茶廊等,营造“以水为邻、涟漪环环相扣”生活空间。嘉园环境设计则由澳大利亚柏涛设计企业独家倾情演绎,用现代构图手法遵照100%绿化率、突出现代园林风范,近百种植物和花池,廊台组成井然有序生态空间,设计出一个立体绿色家园。枫丹雅苑法兰西风情,如巴洛克风格观景塔顶、法式音乐泳池和法式线条建筑外形,四处全部洋溢着浓郁法兰西风情。4、配套设施分析配套设施全部较为齐全表四:居住小区配套设施 项 目 小 区 内 小 区 周 围东海花园会
14、所、恒温泳池、儿童乐园、耍乐中心、运动场地、购物中心、幼稚园、小学、东海公园等名人俱乐部、水上乐园、高级中学、深南中学、香蜜湖医院、霸王农庄、蛇园、植物园、竹园小学、国际网球中心、购物中心、菜市场、超市、国际幼稚园及成熟竹子林片区配套香榭里花园会所、泳池、大型活水泳池、高尔夫练习场、灯光网球场、百花休闲公园、中心花园、亲子公园香珠花园泳池、网球场、商场香荔花园喷泉、雕塑、网球场、泳池、酒吧、会所荔村苑会所、商场、可和香荔公园共享配套翠海花园会所、雕塑、喷泉、泳池、幼稚园、琴音 廊、园形广场嘉园会所、儿童乐园、旱口喷泉、免税商店、百花园、岩石园、翠竹园、酒泉园、木槿园、海韵园山姆会员店、特发小区
15、肉菜市场、香蜜湖、水上乐园、香蜜湖大酒店、东座酒店、德式堡俱乐部、国际网球中心、梅林水上俱乐部、香蜜湖医院及景田片区成熟配套。豪峰园会所、音乐游泳池、音乐喷泉走廊、天然环境保护采光井、罗马广场、儿童益智园、欧式花园枫丹雅苑法式住客会所、高级幼稚园、泳池、喷泉叠水恒星苑会所、游泳池、中央绿化庭院嘉隆星苑邮局、银行、肉菜市场、中心花园、游泳池、蓝球场及健身俱乐部 从上表中能够看出,各个住宅小区配套设施比较齐全,几乎全部有会所、泳池等设施,有小区配套设施甚至很完善,如东海花园不仅有会所、泳池、而且还有学校、购物中心、公园、运动场地等不可谓不全,不过作为整个片区来说,其配套设施却略显不足,如片区内和人
16、民生活息息相关银行、邮局、肉菜市场、运动场地、超市很缺乏,其片区内居民生活还依靠竹子林、车公庙、景田等周围成熟小区,假如要想使其成为真正高级小区,还必需大力发展小区配套设施。5、智能化分析重视高科技引入,全部含有完备智能系统。表五:楼盘智能化概况项目名称 智 能 化 水 平东海花园光线网络系统、卫星电视系统、楼宇自控系统、家庭自动化系统、公共巡更系统、闭路电视系统、住宅对讲系统、一卡通系统、电子自动计量计费水表、电表及燃气表系统。香榭里花园可视防盗对讲机、远近红外线预警、电视监控、自动抄表系统、全智能型消防设施、迪多家庭多媒体监控系统。荔林苑远近红外线预警、可视防盗对讲机、电视监控、自动抄表系
17、统、全智能型消防设施、 家庭多媒体监控系统。香荔花园智能化保安系统及可视对讲系统、信息高速公路接口、红外线防盗系统。翠海花园红外线探测、摄像监控及门禁管理系统、一卡通系统、互联网系统、小区内部网站、紧急求援系统、可视对讲系统、远程抄表系统。嘉园信息端口、红外线预警监控、电脑安保控制中心、自动防范系统。豪峰园可视对讲及住户联网报警系统、门禁系统、智能停车场出入管理系统、闭路电视监控及周围报警系统、背景音乐系统、宽带网络。枫丹雅苑宽带网络综合布线系统、可视对讲系统、自动抄表系统、燃气漏汇报警系统、有线电视系统、智能抄表系统、广播系统。香珠花园闭路电视保安防盗系统、自动喷淋系统。嘉隆星苑防盗对讲系统
18、、红外线监控。 伴随高新技术在住宅中普遍应用,住宅智能化程度越来越高,从最初闭路电视防盗系统,到现在红外线预警系统,从最初人工上户抄表到现在自动抄表系统,和现在宽带网络系统等等全部进入住宅小区智能化系统,从上表可看出,楼盘档次越高,其智能化程度越高,如东海花园智能化程度之高,令人感觉到其物有所值。C、在售项目标销售情况分析1、价格及走势 农科香蜜湖片区房地产市场是多年来才发展起来,伴随深圳市中心西移和片区内两个明星楼盘东海花园和香榭里花园带动,农科香蜜湖片区住宅市场才初具规模。该片区商品房市场发展情况,以1996年为界,可分为两个阶段,以前是起步阶段,建筑数量少,层数较低,还未形成市场规模;以
19、后均为高层、小高层建筑,住宅档次不停提升,价格也不停攀升。现在在售住宅楼盘大部分为1996年以后兴建,市场均价在5500元/ m2以上,具体价格行情可参看下表。表六:价格情况表项 目价 格(元/ m2)付 款 方 式装 修 标 准入 伙 时 间东海花园起价7200 均价10000左右 一次性97折,按揭原价(一房两制)送装修及电器.8香榭里花园起价8288,最高价12888,均价8680一次性93折,按揭98折附送小型中央空调、燃气热水器99.8香珠花园起价5000,最高7800,均价6700一次性92折,按揭95折毛坯房.8香荔花园最低价5500,最高价7000,均价6500一次性92折,按
20、揭95折毛坯房.10荔林苑折后起价4800,均价7650一次性90折,按揭95折毛坯房99.10嘉园起价4980,最高8500,均价5980一次性94折,按揭98折毛坯房.5恒星园起价5800,折后均价6300一次性88折,按揭92折毛坯房99.6嘉隆星苑折后均价5700一次性93折,按揭95折毛坯房.3豪峰园起价5668 均价6700一次性93折,按揭95折毛坯房.5翠海花园均价7200一次性93折,按揭96折毛坯房.3 从上表行情能够看出:片区内东海花园和香榭里花园属于同一个档次,全部为高级住宅,不过价格却相差很大。东海花园二期推出福禄居其均价在10000元/ m2左右,而香榭里花园一期均
21、价才8680元/ m2,为何其均价相差如此之大?分析其中原因就可知道:东海花园因为是在成功开发第一期基础上,再开发第二期,聚积了一定品牌效应,而且对豪宅已能驾轻就熟,再加上本身配套设施齐全,比如会所、购物中心、学校、公园和高智能化配套,而且临近深南大道,交通比香榭里方便,和中原娴熟操作技巧吸引了大批香港人进入。香榭里花园即使其计划设计屡获大奖,已经有一定名气,不过整个小区却只是第一期,小区形象,功效还未完全树立起来,且地处农科中心北端,交通不及东海花园方便,故其价格在东海花园之下,也在情理之中。 其它楼盘应属另一类档次,而且该片区楼盘价格按地域划分很显著,农科中心价位普遍比香蜜湖高,最近推出振
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产行业 项目 营销策划 报告 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。