楼盘开盘期营销推广方案样本.doc
《楼盘开盘期营销推广方案样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《楼盘开盘期营销推广方案样本.doc(13页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、万泰翡翠城E组团多层开盘期营销推广方案(8-9月份)一、推广背景本案D组团2幢小高层(D2、D5)于4月21日公开面市,截止7月初,累计销售11套,户型面积大多在130平方左右,150平方以上小高层销售难度较大。5月份推出三幢多层(D12、D15、D16),累计74套,户型面积在86130平方米之间,截止8月初,累计销售53套左右,剩下房源基础为大面积复式住宅。依据现在市场反应,多层住宅销售形势较旺,小高层住宅产品面临市场抗性销售缓慢。为加速整体资金快速回收,所以有必需在8月推出一批新多层房源来带动下一轮热销。二、推广目标1、为8月中下旬E组团多层开盘推出进行前期蓄势预热及后期整体促销。2、利
2、用多层推售带动小高层去化。3、经过整合推广,使万泰品牌形象更上一个台阶。三、推广专题 万泰国际品质生活 领秀全城二期多层绝版珍品 压轴巨献错过了星星,再不能错过月亮,最终收藏机会,敬请把握!支撑点:二期E组团多层,80-130二房、三房,翡翠城最终珍藏,绝版稀有一期全方面交付,完美实景展现,醇熟生活就在家门口毗邻600亩生态翠湖公园,公园就在家门口8000余平方米国际休闲生活商街,购物就在家门口3000平方米国际生活会所、室外游泳池、双语幼稚园、网球场、篮球场等国际生活配套,一应俱全,运动休闲就在家门口绿城物业顾问,管家式服务体贴入微,开通铜陵首个用户服务热线,服务就在家门口四、推广思绪总体推
3、广思绪:产品(明线+暗线)+品牌产品互动策略:1、明线:E组团多层作为园区最终多层组团,含有绝版珍藏意义,但因为存量较大、前期用户积累又不够充足且下六个月多层同类产品竞争将加剧,为有效把控销售节奏、规避市场风险,提议采取“小步快跑、少很多推”推售手法来进行E组团多层整体推售。销售早期提议先推出E组团多层E6、E7、E10,经过很预约手段(3000元诚意金抵5000元房款等)认为期仅10天用户积累为8月25日强势开盘争取市场支持,为后续产品有序推售打开局面(如首批开盘情况好,对剩下房源能够加推或暗推形式来展开)。通道上,则以报广、DM夹报、短信、户外等组合传输做好开盘前信息通知,经过开盘当日聚用
4、户活动及促销活动为一体活动营销来制造现场人气,经过对开盘热销报道及后期促销活动来促进多层产品快速销售。二期多层绝版珍品 8.16公开认筹认筹时间:8月16日8月24日活动目标:经过承诺重大筹码公开预约形式吸引目标用户眼球,制造担心感,为正式开盘积累用户和做好铺垫。操作关键点:从8月16日开始至8月24日止,认筹用户可缴纳一定“诚意金”(金额3000元),“诚意金”用户依据排号开盘当日可享受优先选房权,同时可享受3000元抵5000元现金优惠(诚意金纳入房款),凭认筹号还可参与开盘日抽奖活动(若没选到适宜房源则“诚意金”如数退还)。操作方法:认筹期内,对“诚意金”用户按次序编号,开盘当日依据号码
5、前后次序选房,认购期间“诚意金”用户可意向选择2-3套房作为选房参考;若按顺排到选项房者,放弃选房,由紧随其后用户挑选,“诚意金”无条件退款;选中诚意户型用户,应在开盘当日交纳一定金额大定,签署认购协议。(注:8.23日依据预约用户数量来确定开盘选房步骤)2、暗线:在全部平面媒体推广方面,以多层为主,同时简略附带小高层产品信息,如温馨提醒之类;在促销政策方面,针对小高层及多层复式产品采取针对性促销;配合重大节点、关键节假日,针对小高层产品高端用户,采取DM形式,对高尔夫俱乐部、银行、通信、当地名车俱乐部等行业VIP会员,进行专向投递;同时在银行、电信等营业场所设置相关本案资料展架,方便等候办理
6、业务用户索取本案资料。品牌推广战略:品牌定义: 万泰品质服务年鉴于新地块开发,万泰经营规模不停扩大,提议为呼应“ 万泰国际品质生活 领秀全城”这十二个月度专题,在综合品牌上将定为“万泰品质服务年”,其关键经过以下四点来展开。1、重新开启翡翠荟。经过中秋晚会借助“翡翠荟积分兑现”来重新开启翡翠荟俱乐部,经过翡翠荟这一平台来进行新用户开发和维护,扩大项目品牌著名度。2、继续开通用户服务热线。开通用户服务热线,以实际行动来解答用户提出问题,让万泰品牌赢得口碑。3、用户活动营销。以“翡翠荟”为平台,经过大小用户端互动活动来加深业主间及用户对万泰了解和信任,培养小区文化,放大万泰品牌形象。3、新老项目用
7、户资源互动。充足整合翡翠城现有用户资源,翡翠城用户可享受新项目标优惠资格,为新项目营销打开局面。五、推广节奏8月16日8月25日 E6、E7、E10公开认筹期8月25日9月初 多层开盘热销期9月初9月底 销售连续期六、推广计划1、SP活动活动专题:8月25日E组团多层开盘庆典活动活动时间:8月25日活动地点:万泰会所活动目标:1、公布项目多层市场公开发售及开盘仪式信息2、经过对认购用户奖励及相关优惠促销方法、现场热销气氛营造,聚集人气,刺激现场潜在用户快速成交3、经过对多层热销进行相关报道等,制造轰动效应,让万泰多层产品成为铜陵市场瞩目标焦点,以赢得更多消费者关注,争取较大市场份额。活动内容:
8、开盘当日,在售楼现场举行开盘仪式仪式、抽奖活动及盛夏冰果品尝会。备注:具体实施视认购期所积累用户数量。如前期积累用户较多,可在开盘当日实施以上全部活动,以制造最大轰动效应;如前期积累用户较少,则以盛夏冰果品尝会作为专题活动,这么既是一次开盘也是一次用户端维护活动(邀请新老用户来到现场,以致开盘当日不至于冷场)。活动步骤:开盘仪式活动:1、嘉宾、领导、业主到场,主持人宣告开盘庆典正在开始2、万泰老总讲话致辞3、项目整体工程进度及多层产品介绍4、特邀嘉宾讲话5、业主代表讲话6、领导鸣锣正式宣告开盘7、内部认购用户按序号进场选房8、第一位成交用户现场签约仪式及颁发精美纪念品现场抽奖活动:(针对当日现
9、场成交用户)1、司仪宣告抽奖规则2、公证处公证员现在监督、公证3、企业领导进行抽奖4、司仪即布宣告获奖结果5、企业领导发放对应奖品奖品设置(提议):一等奖(一名)液晶电视 二等奖(二名)空调 三等奖(三名)电饭褒盛夏冰果品尝会:活动尾声,提供各式冰镇时鲜水果,以供现场用户品尝开盘其它优惠提议:(针对全部成交用户)大型开盘礼遇活动(8月25-9月1日)万泰翡翠城开盘有礼,折后再优惠。购置80-100享受9.9折,购置100-120享受9.8折, 120以上97折,折后每套可再优惠3000元现金;活动阶段:l 8.22 活动信息传输l 8.24 现场部署l 8.25活动展开相关物料准备:X展架、易
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 楼盘 开盘 营销 推广 方案 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。