教育培训行业营销推广方案样本.doc
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1、教育培训行业营销推广方案教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以企业模式去经营一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格宣传方面发传单没有问题,关键是实施问题,要选择关键区域,也就是有消费群体地方。其实提议多帖海报,新东方就是靠它做宣传,到现在全部是,已海报为主打。不过一定要形成一个全方位感觉。一望过去就是一片海报海洋。内部学生介绍个人给分成。对原来同学进行电话回访。考虑招生策略是:一、首先要在小区内大批散发传单,让家长知道开设项目;专员到小区、学校散发传单; 其中在金华地域传单散发不仅仅是在小区,江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负
2、一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包商铺。商铺内传单散发以写作报为主,增加可读性,也能够避免商场保安驱逐。假如以写作报为宣传主打,那写作报还能够直接放在沿街店铺书架上,争取达成遍布各地域效果。二、要在关键地域悬挂条幅,包含小区关键出入口,和城市关键街道上,张贴海报;三、要找口才优异人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举行者背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一具体介绍。若有家长来咨询时,送上一本。四、让内部学生进行宣传;五、提出学功课无偿学电脑等(对内部学生能够采取预交下学期学费,报名寒假班,无偿学电脑方针)六、对老学员要进行电话回访;七、请专业老师进行试讲;
3、八、做几块展版,搁在外面,方便家长前来咨询时参看。九、在自己门口,挂一个横幅,以引发大家注意。(汇金已经挂了)十、依据自己经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传十一、必需全方面招生,时间连续两个月。十二、找学校老师中小学教导班成功是否老师是最关键原因,只有真正名师,才能带动学生增加。尽可能不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深老师)。再请名师做个针对家长无偿讲座等等首先是想尽一切措施探询周围学校优异老师,搞到她们电话和家庭住址。然后拎上部分东西(无须很珍贵,水果、食用油等即可)登门造访,说明来意(关键是分成制)。关键是诚意,一次不行多去几次,每次留下东西走人。老
4、师们还是比较轻易被感化,通常有个两三次造访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计表现 出尊重(车接车送是应该、逢年过节也要拎东西家里走走)。 拥有多个稳定优异老师好处太多了,起码能有稳定生源。因为总是会有些人找名师补课,老师会把这么学生拉到班里来.稳定优异老师我想当然能够用金钱去吸引,可情感交流是真正线宣传单直接发给学生基础是没用,要探询家长会时间,在校门口夹道派送,效果应该不错。要走名师路线。任何培训班,全部是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业,关键看投资人怎么做。很多学校在寒假培训上碰壁,大多败在了市场分析上,以后,正确市场分析对培训机构很关键!家长更重视孩子素质教育,这么心理
5、使培训机构想着法子开班,眼花缭乱各类培训能够说不怕找不到只怕想不到:能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营,学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作,艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉她、钢琴、电子琴、陶艺、语言演出、中国竹笛,运动类有跆拳道,中国武术,爱好类有智能机器人、海陆空模型从寒假培训情况来看,英语培训仍然在各类培训唱主角,其中部分精品培训尤其火爆。 一、春季招生生源背景分析 1求学动机表现:77.4%春季新生是出于自我意愿,其它新生出自家人意愿。依据动机由来不一样,需求百分比又有所不一样; 2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主; 3、广告对生源影响:学生
6、和家长了解培训学校关键是经过广告,广告传输仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐倾向; 4、生源了解学校现实状况:家长依靠熟人推荐和实地考察,轻易被竞争对手拦截。学校品牌美誉度和信誉度怎样建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,全部是学校面临现实问题。宣传关键分三个阶段,每个阶段全部是对消费人群进行一次有效过滤,筛选目标人群,然后关键攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”,经过 学生成绩展活动,为春季招生播种期望,并将后期关键活动有效地托起; 第二阶段为“高潮”,经过咨询活动,唤起目标人群愿望,最大程度地刺激目标消费者消费需求; 第三阶段为“收获”,进行生源
7、最终过滤 活动有效地推进招生活动开展和延伸,同时有效地封杀竞争对手攻击。假如试点成功,下次招生活动就能够将成功经验快速复制。但前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行附加产品销售 我认为不太适适用于中小学生课外教导,能卖也就是教材、习题集之类,其实根本赚不了多个钱,反而给人留下不好印象,如有可能教材、习题集之类东西应该无偿发送给报名学生。学电脑等类似赠予科目不需要聘用专门老师,只需要计算机等级一、二级工作人员全部能够教。制订策略,计划步骤,预算金额,掌控时间,权责到位,绝对实施,刻不容缓。对于一个课外教导学校而言,优异老师必需含有以下几点职业素质:第一,要有很深厚理论功底,现在学生爱钻研,爱提些“刁钻
8、古怪”问题,老师要想回复就要不停地提升自己理论水平;第二,要有行之有效教学方法,就是说,老师应该让学生经过不一样角度去了解知识,不应只拘泥于传统教学模式;第三,要善于和学生交流,和学生互动,传统那种老师不考虑学生感受,只顾自己闷头讲课,所谓“填鸭式教学”时代过去了;第四,讲课时要有性格魅力,那些在讲课中很投入老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”,学生们听得如痴如醉。新东方成功地方有很多,新东方,讲究课堂气氛,讲究调动学生高昂学习状态,在枯燥英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励,把苦行僧般生活变成追求人生目标一个有趣过程,把新东方营造成为努力、奋斗、成功精神象征。关键:一:降低成本二:开发市场三
9、:陈力就列(解释:能贡献才力,担任对应职务。)生源是民办学校生命线,招生是民办学校一切工作重中之重,它直接关系着一所民办学校生存和发展。 民办学校招生需要策划。所谓招生策划,是一个谋略活动,是策划者紧紧围绕招生目标,利用一系列点子和创意进行构思、设计、计划、导引,制订切实可行、高质高效策划方案,供决议者选择利用过程。目标是使被策划学校顺利实现招生目标。我们说民办学校需要招生策划,一是因为现代民办学校是适应社会主义市场经济需要而产生发展起来,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。既然生源关键靠市场这只看不见手来调整,就应该聘用教育咨询策划机构部分教授、智囊来出计
10、划策。二是民办学校招生竞争越来越猛烈,困难越来越大。大家常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心招生策划;只要思想不滑坡,措施总比困难多,这措施来自何处?关键来自招生策划。三是我们现在已经有了一支颇具实力教育队伍。进入二十一世纪以来, 大家尤其是教育界、策划界有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,她们已经积累了丰富招生策划经验和知识,渴望为民办学校招生服务。古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充足发挥校内校外教授、智囊作用,立足现实、面向市场,科学估计、精心策划,就一定能够达成预期招生目标,取得理想招生效果。 概括地说,招生策划关键是紧紧围绕招多少学生,(招生
11、数量)招什么样学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思索,出计划策。一、定位策划 定位是招生策划起点和依据,也表现着招生目标和方向。其实,任何一项事业、一所学校、一个人生存和发展,全部有一个定位问题。定位正确、目标明确、发展方向清楚,对于成功和发展起着关键基础性作用。对一所学校来说,首先应该有一个整体定位,比如学校发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位和其整体定位是紧密联络在一起,是建立在其整体定位基础之上。当然,招生定位策划含有自己独特内容,招生定位是否正确清楚,直接关系着招生数量和质量。 通常说来,招生定位策划关键包含以
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