现代多媒体音响品牌营销策划方案样本.doc

现代多媒体音响品牌创建策划方案（初案）
---品牌导入期
【品牌建设目标】
让经销商及消费者在短期内认同韩国现代集团打造高品质多媒体音箱，将“现代（HYUNDAI）”做成中国多媒体音箱-中高端市场第一品牌。

【品牌定位描述】
Ø 企业定位：韩国现代集团指定“现代”多媒体音箱制作厂家，是现代集团一部分。
Ø 产品定位：是韩国现代集团精心打造多媒体音箱中准发烧级音响；
Ø 市场定位：在产品技术方面和国际高端音箱领导品牌同时，而在价位上愈加贴近一般音乐爱好者，争取多媒体音箱中高端市场，成为中高端市场首选品牌；
Ø 技术定位：嫁接韩国及国际上优异专业技术，在多媒体音箱领域，技术一直走在前面，率领着音箱技术时尚。
【背景描述】
多媒体音响市场背景；因为音箱市场进入门槛很低，市场容量又相对较大，中国市场上多媒体电脑音箱品牌大约有60多个，市场竞争十分猛烈。伴随这两年来部分专业音箱生产厂商加入到多媒体电脑音箱竞争队列中来，使得中国音箱市场竞争趋于白热化。而且伴随家用PC增加速度急剧减缓，PC音箱销量增加速度显著下降，但因为个人消费市场还保持一定程度增加，使得中国音箱销量还存在着上升空间，能够说多媒体音箱行业机遇和挑战并存。

韩国现代集团背景：当今韩国最大企业集团，以850亿美元营业额高居世界500强前列，现代集团不仅拥有风靡全球现代汽车，而且现代电子商务、现代建筑、现代电子、现代重工造船等全部在全球市场发挥了举足轻重作用。，现代汽车调整战略，在中国北京建厂生产现代汽车，估计可占据中国汽车市场1/5，达10万台。5月，现代空调登陆中国，当年实现销售额近1个亿。

创见实业背景：深圳创见实业是一家生产、开发和销售为一体专业多媒体音箱生产商，其精心设计多媒体音箱,采取国际进口原料及优异技术，做工精细,价格适中, 已经成为行业里一只独秀。现在创见两个自有品牌 CJC和Say You 在行业里全部已经有了相当高著名度。
在以上背景下，现代集团和创见实业决定联合起来，发挥各自优势，强势介入中国多媒体音箱市场。

【品牌建设路径】
形象广告
形象广告是建设品牌力度最强和快速方法之一，优异形象广告能够使企业及产品良好形象在短时间里深入人心。但同时，形象广告投放时间也应是较长，花费也是昂贵，这就要求企业厂商更要着于长远，有着打造行业内优异品牌决心，系统和计划性来安排。形象广告内容较广，在这里关键是指狭义上报纸、杂志、网络上平面广告展示，及电视上广告片投放。

公关传输
关键指经过平面媒体、电视媒体、网络媒体等第三方权威、中立路径新闻报道或软文炒作给读者及受众传输“现代”多媒体音箱企业信息、品牌信息、产品信息和新品评测，和新闻公布会、静态展示活动、动态促销活动开展等。经过媒体炒作和活动开展，公关传输能够借助媒体和活动影响力，提升现代音响7曝光率，加深目标群体对现代音箱品牌认知度，提升产品信誉度和美誉度，从而达成表现现代多媒体音箱技术实力及企业形象目标

终端建设
终端宣传是指在产品售点对产品进行包装和宣传，对售点进行形象建设。包含宣传彩页、海报、画册、易拉宝、样品、礼品制作和展台、展区形象建设。终端建设是面对消费者及经销商最直接宣传手段，能够形成强烈视觉、听觉冲击，从而扩大受众对产品及品牌了解，深入加深品牌印象。
上面三个部分组成相对独立但又互为系统。假如整合得好，会达成愈加优化组合效果。期间我们将利用全部传输工具并制造足够声音来获取最大效果，从而使得“现代”品牌在其它众多多媒体音箱品牌中突显出来。

【导入期品牌建设策略】
一、集中宣传策略
1、宣传专题集中。
因为“现代”多媒体音箱现在是形象和产品导入期，所以应该有一个整体推广计划，并分阶段实施，把形象宣传和产品宣传分为两个阶段进行。
6-8月关键以“现代”品牌形象宣传为主，以产品宣传为辅，经过广告及公关手段对这一品牌进行全方面宣传和阐释，目标是更多吸引经销商注意，从而为销售网络建设做准备。9-12月关键以产品宣传为主，以宣传品牌形象为辅，全方面展示系列产品，从而引发消费者关注，从而形成销售。
2、宣传产品集中。
受众记忆强度总是有限，不可能让消费者把全部产品全部记下来，而且市场上还有那么多品牌产品。所以应该集中资源最大量将消费者眼球集中到一点上。这么才不会因为何全部想让她人知道，最终她人什么全部没记住。比如惠威多媒体系列“M-200”。能够说大多品牌全部长时期、大力度将宣传攻势集中在这些优异产品上，才得于以有限资源让市场和消费者记住了这些产品，同时厂商也借此树立了自己在市场上地位。所以，早期导入产品在八款新品中选定两款（如HY-310B、HY-1300B））关键宣传，推广周期在3个月以上。

二、媒体选择策略
专业媒体为主，相关行业媒体为辅；全国媒体为主，区域媒体为辅；平面媒体和网络媒体并重。
Ø 形象广告选择媒体策略：
为表现企业实力和国际化，形象广告在广告版式上以整个版面为主、彩色为主策略。形象广告媒体选择兼顾渠道和终端消费者，以硬件类平面网络媒体为关键。如《微型计算机》、《电脑报》、Pconlie等，同时，在选择时也会注意竞争对手媒体选择方向改变和和她们趋同、差异性。
Ø 公关传输媒体选择策略：
公关传输媒体选择关键以对终端群影响力强弱进行分类筛选。影响消费者，增强市场“拉”力。传输媒体覆盖面应最大程度宽广，以确保曝光度和见报率广度及力度。关键也是以硬件类平面媒体和网络媒体为主，在区域上以全国媒体为主，区域媒体依渠道策略配合进行方针。以IT专业媒体为主，同时考虑到发烧级电脑音乐爱好者会对音响杂志媒体进行关注，选定部分专业音响媒体进行宣传覆盖。
涉足媒体
Ø 专业IT平面媒体：
《电脑商情报》家用电脑、《电脑爱好者》、《计算机产品和流通》、《软件报》、《电脑报》、《家用电脑世界》、《微型计算机》、《PCDIY》、《电脑高手》、《计算机世界》、《中国计算机报》、《中国电脑教育报》、《电子测试》、《计算机应用文摘》、《电脑应用文卒》、《电脑》、《CHIP》、《电子和电脑》、《大众软件》、《家用电脑和游戏》、《现代计算机》、《电脑新时代》、《电脑商报》、《电脑爱好者光盘》、《电脑采购》、《电脑生活》及各媒体地方版（待定）。
Ø IT网络媒体（含部分IT栏目）：
PCONLINE、小熊在线、中关村在线、天极网、硅谷动力、橄榄树、PCPOP、Pchome、SINA（IT频道）、21CN（IT频道）、网易（IT频道）、等关键媒体
Ø 音响行业媒体：
《音响世界》、《影音世界》、《慧聪商情》影音版、《神州音箱》、《音箱行情》
三、公关传输策略
Ø 把传输系统性和分散性有机结合起来。
早期导入品牌应该统一在一个大专题（多媒体音箱中高端市场第一品牌及含有强大技术研发实力专业音箱制造商形象）下，一切包含平面设计、媒体广告、新闻炒作、户外广告、网络传输、促销活动等事项全部应服务于这一大专题；同时从手段和传输载体多样性考虑，要围绕关键目标从不一样角度、以不一样形式策划对应小专题，如从产品技术、价格、服务、渠道政策等方面分别策划不一样传输专题，以达成综合推进效果。
Ø 日常传输和事件推进相结合。
市场促销活动是以多种形式现场活动达成市场推广目标，这种手段关键经过现场气氛来影响目标受众，优点是现场活动气氛比较浓，针对性强，形式多样，交流深入、透彻，所以市场推广效果很好，市场活动还能够为媒体传输提供素材，经过媒体传输扩大活动效果；缺点是受众面受到限制，活动成本较高。媒体新闻传输是一个第三方宣扬，能够从更多角度宣传企业，以提升企业品牌形象，宣传形式灵活多样，可信度较高，不管从宣传深度还是广度来看，全部在多种推广手段之首，对于提升企业和品牌美誉度、明确定位度效果很好，且费用较低；但其缺点是市场推进作用较为间接，见效速度较慢。要把二者有机地结合起来，制造有吸引力新闻事件带动传输。
四、终端建设策略
Ø 突出韩国品牌形象。
“现代”品牌关键优势在于其母品牌-现代集团影响力及韩国文化影
响力，所以把这两个关键卖点统一于宣传单张、海报、售点物料、展台、展区上面，将能很大程度上提升经销商及消费者关注，极大提升品牌形象，从而形成直接销售力。
Ø 塑造质高价中中高端多媒体音箱形象。
塑造出“现代”音箱质高价中中高端多媒体音箱形象，从性价比上加强品牌支撑点，在单张、海报上面要充足表现这一点，将大大增强产品竞争优势。
一个产品假如在品牌和性价比上全部能做到超越对手那么其竞争优势是巨大，所以从以上两个方面把握住“现代”多媒体音箱终端建设工作方向，对“现代”音箱是至关关键大事。
Ø 终端建设内容。
VI手册、单张、海报、展架制作、展区计划、礼品制作。

【导入期品牌建设实施】

1、VI手册设计
对于一个新品牌来说，要进行品牌建设，首要工作是进行VI（企业视觉形象）计划，尤其是“现代”多媒体音响这一品牌，为了愈加好突出其母品牌形象，更有必需建立这一系统，从而为以后宣传和形象建设打下一个坚实基础。从而在品牌发展起点就能够走上正规化，如现代空调和现代汽车全部有自己VI系统，所以很好表现了这一品牌优势。这一工作如立即立项能够15天左右完成，能够说这是现代多媒体音响品牌创建首要条件。
2、单张、海报策划
针对产品特点和企业形象对所需单张、海报等进行策划。能够在单张和海报上面表现出“现代”企业背景和产品介绍，和韩国品牌个性、技术、人文等内容，目标是大量派发，吸引经销商及消费者注意，对“现代”多媒体音箱进行“阐释”性宣传。这是我们首要具体工作，应在6月中实施完成。
3、展架、展区计划
对“现代”多媒体音箱进行能够表现出其品牌特色展架、展区计划和制作，对现代品牌也是至关关键，因为这是终端建设关键部分，是品牌形象最终表现，所以是我们工作关键之一，而且会在6月中出方案，因为这是实现销售硬件基础，是销售网络建设必需条件。
4、促销礼品制作
对于一个新上市产品来说，促销礼品是促进销售及增强经销网络销售信心必需支持，所以系列礼品出台是必需，促销礼品制作在6月中旬计划，7月中旬能够陆续完成。
5、自有网站建设
创见网站应该进行一次全方面整改，把现代品牌和创见关系、现代品牌、现代产品等进行一个详尽说明，条件许可话，为现代做一个独立网站，从而发挥自有网站长久宣传作用，提升现代品牌著名度及展现企业实力。
6、新闻公布会召开
新闻公布会关键目标是告之现代集团和创见合作，同时以现代最具潜力产品为主打向经销商推介这一产品，办成一个集合作公布（和现代集团）、产品上市及招商肯谈于一体新闻公布会。努力争取做到公布时间快、准、新、奇，能令相关受众能够立即而正确得到相关信息。
7、新闻软文投放
以500-字版位为佳，图文并茂，关键描述现代品牌及产品信息。让读者在得到新闻同时了解产品特点，并产生爱好。
8、产品评测参与
关键以《个人电脑》《电脑爱好者》《电脑高手》《电脑》《电脑自作》《现代计算机》《大众软件》《微型计算机》《电脑商情报》为主报社，经过报社权威评测，使读者和用户更深入深入地了解现代新产品特征，到时会以新产品评测为主，同时配合以硬性广告，增加媒体对现代关注程度，使现代曝光率上升，愈加吸引用户群关注。
9、推荐奖获取
报社推荐奖通常分有年度推荐奖、横向评测推荐奖，其中设有编辑推荐、性价比、读者首选品牌、编辑选择等奖项。获奖好处就是增加最终用户对世代产品品牌认知度和信任度。并有利于一个品牌提升。
10、产品报价条上传
依据媒体不一样特点，通常媒体全部会有面向自己报社读者群建立一个相关市场上热门产品报价。到时由现代提供音箱产品报价单，广告企业负责向不一样媒体公布出这些产品报价信息，第一能够对用户确保产品价格透明度和可信度，第二方便读者经过媒体报价直接购置。
11、专访策划
专访不不过企业对外宣传层次一个提升，同时还是报社对企业一个肯定。专访能够安排区域性专访或全国性专访，专访媒体能够定为《电脑商情报》《计算机世界》《神州音响》《音响行情》等等。
12、企业活动实施
结合本身营销计划和和宣传方案，经过传媒公布活动信息，吸引目标群参与，如 “现代杯”校园音乐大赛，跟随媒体巡展等，也能够举行区域性宣传活动，比如参与区域媒体举行集体装机活动，足球竞赛等等活动，提升区域性品牌度。
13、和媒体合作
专栏：经过广告企业和报社协调，现代和媒体合作，在特定每期报刊上出版专栏，专栏内容能够“怎样选购一款适宜爱机PC音箱”，“PC音箱选购面面观”“DIY乐园”“------”等多种专题，末了留问答题，让读者阅读此次专栏内容后回复问题，寄回现代企业，由现代提供奖品等。
有奖活动：以现代冠名多种有奖活动，如“现代杯”有奖读者调查；或有奖征文等等更多形式活动。
和媒体多种栏目标深入合作
参与媒体全国性和区域性活动

附：品牌导入期建设纲要
项目名称
内容
实施时间
效果评定
等级分析
VI手册
企业视觉系统计划设计
6月4-18日
计划现代形象基础条件
很关键
单张、海报
品牌叙述及产品信息介绍
6月4-12日
宣传品牌及产品基础工具
必列元素
展架、展区
终端建设
6月10-30日
销售网络建设关键内容
必列元素
促销礼品
促销活动及销售礼品制作
6月10日-7月10日
销售工作有利支持
很关键
自有网站
网站内容更新及建设
6月20日-7月15日
宣传组成部分
延伸部分
新闻公布会
品牌信息公布及产品公布
6月中旬
品牌大众宣传第一步
必列元素
新闻软文
产品、品牌信息媒体传输
6月中旬
品牌宣传长久铺垫工作
延伸部分
产品评测
产品技术、功效评测
7月后，每个月一次
树立行业专业水准准宣传
延伸部分
推荐奖
同行业产品中获媒体评定奖
8月后，每两个月一次
行业高水准准宣传
延伸部分
产品报价条
产品价格、功效等信息公布
7月后，每个月一次
公布价格，宣传质高价中
延伸部分
专访
媒体对企业主采访
时机成熟
对品牌领导者进行传输
延伸部分
企业活动
依据市场情况制订促销活动
7月后
对品牌销售前线督导宣传
很关键
和媒体合作
经过赞助，宣传品牌信息
8月后
经过间接形式宣传
发展方向

【品牌建设几点提议】
一、形象细节控制
因为现代刚开始在中国进行系统品牌宣传，企业形象定位是重中之重，在开始就必需将企业形象引入正轨。所以我们尤其强调“形象细节控制”这个课题，以统一规范企业行为识别系统。
Ø 统一口碑形象宣传：
对外传输信息必需保持一致性，全部传输将采取同一个标准，包含在视觉上表现和广告作品内涵中。计划书开篇“品牌定位描述”“背景描述”全部些人员必需熟记和统一，包含企业领导决议层、媒体、广告企业、渠道经销商、企业部门全体职员、平面设计人员。到时将企业VI手册、单张等分发各相关人员，实施自上而下逐层培训。
Ø 产品图片清楚度和美感：
新闻传输、产品介绍、平面设计、网络媒体图片、广告刊物，任何包含到产品图片地方全部要保持图片绝对清楚度和最好美感。宁可不出现也不能敷衍了事。为了网站建设、单张、海报设计等工作，应该对产品图片组织一次统一图片正片拍摄工作。
Ø 传输关键点：
二、媒体奖项获取
由现代产品本身优异品质和广告企业关系资源，期望经过对部分媒体广告支持和参与音箱产品对比横向评测，能够拿到部分中国强势媒体推荐奖牌，同时，对取得推荐奖事件进行新闻报道，提升现代专业多媒体音响领导品牌形象。假如事情发展顺利，我们更期望能够在短时间内一举拿下几家在中国最具影响面IT配件外设媒体奖项。这么才更完美地表现了一个产品和品牌强大实力，再经过大覆盖面传输，相信效果会十分理想，单单事件本身就能够对现有音箱领域造成冲击效应，但前提是对要拿出多个产品技术内涵和品质有绝对把握现代多媒体音箱，才能取得媒体奖项。
三、互动沟通及操作控制
Ø 广告企业要定时参与“现代”内部重大会议，方便对现代整个营销策略有充足了解，能够愈加立即且愈加正确地向媒体和外界传输信息。
Ø 双方保持最少平均30天项目组责任人和企业高层碰面沟通一次。让企业能够立即对传输工作提出修正改善提议。（前期见面会愈加频繁）
Ø 现代需安排专员和广告进行日常操作实施配合和控制。
Ø 广告企业在每个月10日之前提交下个月份媒体计划书。
Ø 广告企业在每个月底提交当期传输总结汇报及竞争对手监测汇报。
四、竞争对手品牌监测
广告企业将在创见企业配合下，对竞争对手市场定位、平面设计风格转换、媒体购置计划（选择媒体、媒体投放量、频率、版面形式）、传输信息、新品推出、广告促销活动等各个角度进行监测并做出分析汇报。数据起源于各平面纸媒体、网络媒体、专业杂志和销售部门信息等。
监测目标确实定： 惠威（多媒体）
在上面我们提出了“现代”多媒体音箱品牌导入期创建计划，以后我们将提出以下方案：
【发展期品牌建设方案】
【成熟期品牌建设方案】