项目营销推广方案营销推广方案样本.doc
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1、七彩时光营销推广方案李健 曾海丹二OO八年三月三日营销终极意义:卖(站在用户立场上寻求买理由)卖什么?怎样卖?卖高!卖快!卖方法卖专题卖气氛卖诉求点卖附加值七彩时光营销关键:赚赚什么?要么赚HAPPY,要么赚MONEY谁在赚?投资用户、自主用户、开发商、参与人目 录前 言第一部分:市场定位第二部分:整合推广第三部分:包装策略第四部分:销售策略第五部分:价格策略小 结前 言本项目是益阳市一个复合型项目,面对房地产市场情况,怎样使本项目标营销在市场中脱颖而出,达成快速销售目标,取得良好经济效益,是本项目营销关键。经对本项目标初步考察,我们认为七彩时光在市场定位、推广策略、销售策略、价格策略、现场包
2、装等方面需要新奇整合。针对小户型住宅特征,结合七彩时光地理位置,七彩时光营销推广以“简单生活缤纷起来”为主推广根本,在推广阶段上要结合工程进度环环相扣、层层递进,在推广手段上要丰富多样、新奇别致。针对益阳市现在住宅市场现实状况,依据七彩时光市场定位,本着“新、奇、特”标准,现将七彩时光营销推广方案制订以下: 第一部分:市场定位一、形象定位七彩时光缤纷小家风格居场 七彩时光 七彩时光简单生活缤纷起来 缤纷小家 缤纷绚丽、富有活力小家生活 风格居场 极具个性和风格居住场、汇聚场二、区域定位政务关键未来时尚第一站三、用户定位 年轻态、时尚新贵用户群体7080用户投资型用户自主型用户双料用户四、产品定
3、位 既非传统住宅又非传统商铺能够“赚”房子半住宅属性:居住半商铺属性:投资精装修经济型产权酒店高性价比:收益比、价值比、配套比,物超所值小户型3060平方米/1房7080平方米/2房90平方米/3房第二部分:整合推广一、市场推广专题要么赚HAPPY,要么赚MONEY本项目将有两大主力客群,广告语要分别针对她们进行诉求:要么赚HAPPY针对自住型用户诉求“赚HAPPY”要么赚MONEY针对投资型用户诉求“赚MONEY”要么赚HAPPY,要么赚MONEY诉求项目既可自住又可投资物业功效二、销售计划和目标(一)销售计划依据房地产项目工程进度计划,采取量化营销推广模式,将销售计划制订以下: 七彩时光销
4、售计划表工 程 进 度销 售 计 划开始动工15%出地面三层30%主体封顶40%外立面装饰完成60%交房时90%(二)销售目标经过一系列新奇、独特营销策略,使七彩时光达成以下销售目标:1、全方面树立益阳市“缤纷小家,风格居场”小区形象。2、在益阳市再度掀起以“要么赚HAPPY,要么赚MONEY”为专题小户型居住投资浪潮。3、速战告捷,奠定银建地产地产新贵地位。4、深入充实和丰富“银建”产品系列,提升其整体品牌形象。(三)推广费用控制1控制标准:先强后弱、打好基础、高抬气势,争取总推广费用不高于销售额2%2具体百分比分配:预热认筹期20%开盘热销期50%(累计)销售调整期80%(累计)再度热销期
5、90%(累计)清盘期100%(累计)三、推广阶段划分依据上述销售计划和销售目标,结合本案工程进度及销售淡旺季,在-,将市场推广分为六个时期(见下表):七彩时光市场推广阶段划分表(-)推 广 阶 段时 间准备期45月份市场预热期68月份内部认购期9月份开盘热销期10月份销售调整期11月份再度热销期12月2月份清盘期34月份四、阶段营销推广(一)准备期准备期工作直接影响到后期营销推广计划,所以务必需考虑周全,按计划落实。具体工作有以下多个方面:A、营销方案确定B、计划设计方案确定总体计划确定户型设计确定外立面确定景观设计确定配套设施确定智能化设施确定C、售楼中心和围墙建设售楼中心围墙D、用户引导包
6、装VI系统确实定大型户外看板到位周围道路包装工地现场包装E、销售资料准备单片、楼书销售讲解手册制订销售表格制订F、销售道具准备沙盘及户型模型制作展板设计和制作接待台和LOGO墙制作G、办公用具购置办公桌椅销售讲习夹电脑电话H、销售团体建立销售人员组织销售人员培训(二)市场预热期阶段划分:基础工作准备就绪以后到内部认购之前营销目标1、有效排号、积累意向用户500个2、销售体系基础建立3、七彩时光初步引发市场关注推广专题及方法以我们未来缤纷登场为推广根本,为目标用户描绘时尚、活力、个性未来生活蓝图,使她们对七彩时光产生无限向往。经过公关活动、销售促进、报纸广告和新闻报道等形式,宣传“缤纷小家,风格
7、居场”新概念,引导市场,使本案取得广泛著名度。广告宣传本阶段关键以形象广告为主,配合软性报道、户外广告、本身媒体等进行宣传,形成多层次、多渠道立体宣传网络,引发目标用户广泛关注。公关活动1、发展论坛:举行七彩生活发展论坛2、BLOG:经过。网、。房产网、0737fdc网等开通“七彩时光BLOG”3、网络征文:举行“畅想,未来缤纷生活”大型网络征文活动促销活动1、发放“七彩时光缤纷生活”会员卡(认购优惠卡)2、实施泛销售促销,拓宽销售渠道。新闻报道在举行公关活动时,邀请报社和电视台记者进行新闻报道,扩大宣传面,增加可信度。直销1、在益阳市关键干道高密度派发单页。2、在周围银行、邮局、电信营业大厅
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