景区营销专业策划专项方案.doc

景区营销策划案一 一、产品分析 一景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教诲示范基地和全国文明风景旅游区示范点三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。 景区总面积756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。 14亿年地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞山岳绝景奇观，不同成因花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性环境；1600余年道教历史孕育了丰厚道教文化内涵，按八卦布局三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为中华人民共和国古代道教建筑露天博物馆。 中华人民共和国国家地理杂志推选其为中华人民共和国最美五大峰林之一；中美地质学家一致以为她是西太平洋边沿最美丽花岗岩。 二景区特色 以绝惊世。 峰峦秀中藏秀、奇中出奇，是云雾故乡，松石画廊。 奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。 司春女神、巨蟒出山、观音赏曲惟妙惟肖。 旅行家赞曰揽胜遍五岳，绝景在三清！ 聚仙显名。 玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱茏流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得道弥彰。 东晋葛洪结庐练丹于山，自古享有清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰盛誉。 宋特别是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝-建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 一交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。 浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。 二景区客源市场分析 江西省居民消费水平低于所有周边省市，因而三清山景区在注重省内客源同步，更要注重对周边市场营销。 特别是东部发达上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省交界处，就更要注重运用浙江和上海市场。 另一方面，北京附近地区，居民有较高消费力，也是重要营销区。 一级客源市场上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表省内地区；福建等地及其临近地区。 二级客源市场广东、山东、河南等地区。 消费水平高北京、天津，沈阳等大都市。 三级客源市场一、二级客源市场以外其他省市，涉及港澳台地区 三市场区位分析 随着近几年三清山景区建设不断完善，景区知名度不断提高，独具特色风光对周边地区具备极强吸引力，加之交通网络便利，已经与周边景区形成了风格迥异旅游圈。 四品牌知名度，市场认知度分析 景区广告投入不断增长，广告宣传特色明显，市场冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定印象，并且影响其旅游消费行为。 在旅游市场，品牌知名度高低直接影响销售额。 因而，应在当前基本上进一步做好提高品牌知名度工作，以品牌拉动市场消费，提高市场认知度，才是景区发展之道。 三、市场营销方式 一加大宣传力度 针对景区当前市场现状，应采用区域广告宣传，选取区域广告性媒体，集中优势、重点突破，形成强劲优势。 1新闻媒体报纸、电视 重要应用在景区寻常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况宣传上。 2中介机构宣传旅行社 旅行社是景区和游客之间联系纽带，作为景区来说，旅行社是重要客户来源，因而，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合伙渠道建设上。 如果能与旅行社建立良好合伙关系，其市场份额也得到了保证。 固然，与旅行社合伙，关系到彼此利润空间问题，因而，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。 3网络 运用网络高速、及时、全球性、全天候特点，进行覆盖面较广宣传。 借热门网络提高三清山旅游网点击率。 4宣传牌 在通往景区公路上制作宣传牌。 5行业杂志 当前每个都市，针对每个行业，均有行业杂志，选取杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅社区、酒吧等这些具备一定消费水准准客户手中。 另一方面，杂志相对于公开发行媒体来说，广告宣传费用要低某些。 6墙体广告 在周边地区书写墙体标语和广告。 自申遗成功以来，为进一步提高三清山在国内外知名度和影响力，风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体展开深度合伙 ，邀请韩国电视台和全国网络媒体走进三清山采风。 同步，在全国投放宣传广告，在上海，各重要地铁站和黄浦江都浮现了三清山家门口世界遗产地大幅广告；在广东，数十辆载有三清山广告旅游大巴车穿梭在番粤都市间；在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区。 7建立客源地办事处 运用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客每天发。 ?同步，为充分运用好世界自然遗产这一国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，特别以日、韩市场为重点。 三清山充分发挥驻沪联系处平台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班机遇，通过成功举办中韩情谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山认知，跟进出台开拓日韩市场优惠政策，打通了日韩市场营销渠道。 同步，三清山赴澳门成功举办三清山澳门旅游推介会和三清山风光照相展，进一步加强了与港、澳及东南亚地区联系和合伙，也为三清山开拓境外市场起到了重要推动作用。 印制宣传画册风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等 9提高销售额和投资回报率其她营销方式 ?顾客参加。 由某些老式广告途径向非老式广告途径转移，迎合了实现与客户一对一对话技术浮现。 例如，通过将你产品发布到网站上，勉励顾客评论，从而跟上社会化媒体趋势。 社会化媒体加入了公平元素，并日益被当作是一种可靠信息来源。 ?整合你离线和在线营销活动。 寻找途径运用离线媒体吸引网站流量，使用特别登陆页面讲述深层故事。 使用平面广告和电视广告启动顾客培养过程，让潜在直接客户从网上理解更多，并采用下一步购买行动。 向既有客户*起电子邮件营销活动，来弥补直接邮递费用。 电子邮件和老式邮件交替使用构成经济划算组合拳-。 ?将某些离线支出投入到网上。 当前在线广告提供了某些老式媒体例如印刷黄页有力代替品。 考虑一下将某些老式目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去。 诸多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番，付费搜索营销活动是一种抱负方式，保证你出当前搜索成果中靠前位置。 ?跟踪顾客。 非老式户外广告机会可以让你把信息放在客户要去地方。 你可以把你名字和公司印到都市街头小贩遮阳伞上面，或者给荒野中徒步路线冠名。 有效使用这些机会核心在于，你信息要出当前适当状况下，并且可以到达你潜在客户，并且她们兴致勃勃。 ?将来一年布满了高回报营销机会。 通过仔细观测热门趋势，你就能做出明智选取，让你把行动迟缓对手甩在身后。 二特色主题活动 1、道教文化风情旅游节。 通过极具特色道教文化吸引各地游客，展示道教千年终蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者节日和广大商家节日，使社会效应和经济效应更好地体现。 2、在不同国际、国内节庆日开展相应主题活动。 三景区旅游线路 线路从东部索道上山，然后游南清园女神峰和巨蟒出山后就往东海岸走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶，再从东部索道下。 线路从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下，走到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇顶，从东部索道下山。 线路从南部索道上山，游南天门后前去西海岸，再游三清宫和东海岸，往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一线天下回到南部索道。 线路从南部索道上山，游南天门后往一线天上到玉台，再从杜娟小路来到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再回到南部索道下山。 四营销筹划 针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分运用好各种媒体宣传作用。 同步，还应做好游客宣传工作，使游客成为景区义务宣传员！ 五营销目的 响亮三清山品牌旅游，创赢将来江南第一仙峰！ 景区营销策划案二 一、活动组委会 1、负责张彪、益西拉姆 2、成员各部门成员 二、活动主题 金秋祈福共度国庆相约溜溜跑马山 三、活动时间 国庆节10月1-7日七天 四、活动目 宣传推广跑马山，增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗理解，和康巴人共度国庆节。 五、国庆节活动宣传 1、报媒华西都市报、天府早报、重庆报媒； 2、成都、重庆各零售商向各门市发布中秋活动、行程。 3、加入旅行社国庆行程、组织、发团到我景区。 4、与自驾车俱乐部联系，组织出游行程。 5、网络宣传本次活动；加大宣传面。 6、甘谷地发传单游客发行程、活动内容；导游发活动内容、返点政策。 7、活动当天，景区工作人员带动渲染每个环节氛围。 六、活动策划 时间国庆节每天早上1000-下午500 内容景区亮点 1、九龙浴佛寺祈福跑马山国庆祈福活动跑马山是藏文多吉帕姆仙女山音译，寺庙常年香火旺盛，虔诚信徒前来祈福，祈求佛祖降福，十分灵验。 每年农历四月初八跑马山国际转山会场面更为壮观。 由于自然灾害屡屡发生，跑马山浴佛寺准备为游客免费开展一场跑马山国庆祈福活动，当天众喇嘛在情歌坪为来到跑马山人们念经降福、加持；虔诚人们可以进寺内为佛主献上哈达、点一盏酥油灯为自己、家人和朋友祈福，然后静静座下来聆听殊胜颂经声，为近来遭受自然灾害中遇难同胞超度，为世界祈福，祈祷世界和平、生态和谐。 2、经幡林在藏区，经常会看到印满各种殊胜经文五色经幡，挂在高高神山上，风吹一遍念一遍经，为挂经幡人带来吉祥、幸福。 游客可自己亲自在跑马山这座神山上挂起经幡祈福。 3、凌云白塔塔高21米，也是康定标志性建筑，有缘人可以看见五彩祥云缭绕在白塔上空，游客顺时针转白塔三圈，心里默念六字真言，学着康巴汉子同样吆喝着将吉祥龙达洒向高空。 远眺四周雪域神山，像似四大金刚护法守护着跑马山神山。 4、情人池康定情歌主人公张大哥、李大姐许下爱情誓言地方。 游客在河里放许愿河灯。 5、情侣林茂密树林里长着罕见连体古松树，它们都是张大哥、李大姐化身，象征着不离不弃，爱情永存。 游客挂同心锁，写上爱人名字，让神山见证你们爱情！真正领略跑马山情文化。 6、仙女台跑马山藏语全称多吉帕姆仙女山，多吉帕姆仙女便是此山山神，在仙女塑像身后有一种福字，据说有缘人摸到福字便会得福报，仙女赐福缘、情缘，一定心想事成！ 7、度母泉水仙女台左边有一种不大起眼泉眼，一股甘甜雪域神水流出，这是从跑马山最顶端4100米海拔五色海流下来，传说此泉水是度母泉，甘甜可口，品尝过度母泉水人便可清心明目、驱邪纳福，平安毕生，用泉水洗脸可美容养颜、青春永驻！ 8、海螺石相传七百年前，第二世噶玛噶孜派白教活佛噶玛拔希弘扬佛法，四月初八那天路过康定跑马山，从巨石中取出具备仙气法器白海螺和铜锣，佛教称掘藏，藏指藏品，从中取出海螺现藏于南无寺，作为镇寺之宝，从此这个石头被称为海螺石，石头上清晰可见当时取出海螺痕迹，很有灵气，里面有几种泉眼，人们可以丢硬币测试一下咱们官运、财运、情运，非常灵验。 9、九龙浴佛寺九龙浴佛寺坐落于原九龙池，寺庙宏伟、金碧辉煌、一派祥瑞，相传佛祖释迦牟尼出生时候有九条龙为她沐浴，演绎了释迦牟尼佛祖从诞辰到圆寂全过程，寺内香烛、油灯缭绕，诵经声声不息，昭示出藏传佛教文化神秘魅力，常年香火旺盛，是许愿祈福灵地。 游客可在这里点灯、加持，将为咱们带来好运，献上哈达，保佑咱们平平安安、顺顺利利。 10、情歌坪互动节目内容 主持人开场白，宣布国庆特别节目开始召集游客集中、带动其他消费 1欣赏藏族歌舞表演。 2与豪迈康巴汉子、美丽藏家姑娘一起跳起欢快弦子锅庄。 3唱起熟悉康定情歌等典型歌曲。 4坐进帐篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃客人自点消费。 5参加国庆活动主题互动节目，赢取精美礼物，更有惊喜大奖等你拿。 、藏族围脖拔河围脖拔河是藏族特别拔河方式，体现了康巴汉子豪迈性格。 游戏规则一次分4组人限男性，每组2人，一方面每组进行围脖拔河，将布绳围在脖子后，转过身跨过布绳，两人背对背，当主持人喊123开始，放开中界线铃，两人开始往反方向方向拔，铃过界算赢。 每组赢家再次进行，最后赢那个人，获得奖品。 、击鼓传花游戏规则人数不限，游客围成一圈，当主持人喊开始得时候，由第一种客人开始将手中花传递到下一种人，一种传一种，当喊停时候，手中拿花那位将回答主持人提问，回答对的即可获得奖品，回答错误者则要当众表演唱歌，跳舞，讲笑话。 、情歌接龙游戏规则5人一组，以情字开始，每位参赛者唱歌词里都必要包括情字，每人至少可唱一句，论到那位参赛者唱时候在规定期间10秒内唱不出来则裁减，比赛继续，最后一位获胜者可获得奖品。 特别推荐甘孜藏族自治州非物质文化遗产博物馆跑马山下 一座反映生息在康藏高原上藏族人民民俗风情，劳动场景，宗教习俗和生活画面陈列馆。 有国家级、省级文物多件，可以让游客更进一步地理解康巴文化，体验康巴饮食。 欣赏到唐卡现场绘画，藏族手工艺制作、藏医药等。 可以让游客深度体验、见证、理解康藏地区藏民族先进老式文化精髓。 备注10月1日国庆节当天，凡是10月1日出生游客，持本人身份证到景区门票站，即可享有当天免费游景区、博物馆优惠政策。 本文为word可编辑版，若不需要如下内容，请删除后使用，谢谢您理解原生生物重要类群习题一、选取题1、桃花下列构造中，通过发育最后成为果实是（ ）A、子房 B、子房壁 C、胚珠 D、受精卵2、呼吸作用实质是（ ）A、分解有机物，贮存能量 B、分解有机物，释放能量C、合成有机物，贮存能量 D、合成有机物，释放能量3、旱地里农作物被水沉没后，要及时排涝，重要是为了增进（ ）A、叶光合伙用 B、叶蒸腾作用 C、根呼吸作用 D、根吸水4、农业生产中对农作物进行合理密植重要是为了（ ）A、提高作物对水分吸取 B、提高作物对土壤中无机盐运用率C、提高作物蒸腾作用 D、提高作物光合伙用5、下列关于光合伙用原料论述中，不对的是（ ）A、光合伙用原料是二氧化碳 B、光合伙用唯一原料是二氧化碳C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合伙用原料6、晚上，将金鱼藻放在盛有水试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相似时间内试管内产气愤泡数量最多是（ ）A、10厘米 B、20厘米 C、30厘米 D、40厘米7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是由于（ ）A、温度低，减少细菌病害 B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少C、温度低，增进光合伙用积累 D、温度低，蒸腾作用弱二、实验探究题1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉实验”详细环节，请回答关于问题： 把盆栽天竺葵放在黑暗处一昼夜。 用黑纸把一片叶一某些正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射3小时4小时。 剪下遮光叶片，去掉黑纸。 将叶片放在盛有酒精小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由 变成 。 取出叶片，用清水漂洗干净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。 稍停半晌，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到，叶片遮光某些呈 色，没有遮光某些呈 色。（1）环节作用是： 。（2）环节中酒精作用是： 。（3）这个实验阐明了： 。2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽 变成了 “绿豆芽”，小明觉得奇怪，她把这一发现告诉了同窗们，她们决定把问 题弄清晰，请你和她们一起去探究。（1）你问题是：_能影响叶绿素产生吗？（2）针对你提出问题，请作出假设：_对叶绿素产生有影响。（3）设计实验方案： A、取一定数量新鲜黄豆芽提成两份，分别放在甲、乙两个容器中。 B、把甲放在_下培养，把乙放在_处培养。（4）该实验预期效果是：甲中黄豆芽_绿，乙中黄豆芽_。