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自行车营销活动手册

第一章 自行车专卖店营销技巧和实施
l 传统自行车店概述
传统自行车店经营，关键以销售自行车和维修自行车为主，销售产品价格较低，品牌较杂，经营店铺状态较为简陋，经营种类较为单一。关键是以部分代步自行车位为关键经营内容，从中取得利润较低。而现阶段自行车专卖经营就真正意义上脱离了传统自行车店，是以经营单品牌多内容为经营方针进行店铺整体运行。所经营品牌有这一定市场著名度，产品种类愈加鲜明。适合不一样年纪，不一样性别，不一样职业人群进行购置。自行车车专卖店经营在某种意义上讲，对消费者供给了更专业产品，更专业服务，提供更适合消费者购置产品。
现在伴随自行车市场快速成长，同时形成了多个自行车品牌，也形成了各色各样品牌自行车专卖店。每一个品牌全部在推进了自行车行业进程。
l 现代自行车专卖店概述
什么是自行车专卖店？
首先我们先认真了解一下什么是专卖店。再深入解读自行车专卖店。
专卖店是指：专卖店是专门经营或授权经营某一关键品牌商品为主零售业态。专卖店也称为专营店，并不是有著名品牌店面才称为专卖店。专卖店指是专一经营某类行业相关产品专营店。各个行业中专卖店，首先满足社会需求，首先也提升企业各自品牌。伴随社会进步，大家生活水平提升，消费者愈加习惯和热爱在专卖店进行购物。
专卖店特征：
用心专业、专卖一类产品或一个品牌，大大增强产品终端销售能力，　
更多发明用户购置一类产品或一个品牌系列产品（专卖+优质产品+星级服务）机会，提升产品销量。
伴随社会进步，大家生活水平提升，有更多消费群体倾销到专卖店购物，专卖店能够提供是一个保障，一个品牌荣誉感，优质产品和星级服务。伴随大家生活水平提升，大家对个人吃穿住行，身体健康全部增加了更多时间和精力，这也是自行车行业崛起一个关键原因， 加上目前中国提倡“低碳环境保护，绿色出行”口号，更是加紧了自行车行业进步。现在我们就在谈一谈自行车专卖店，顾名思义就是自行车+专卖店。自行车产品是专卖店主销载体，XXX自行车专卖店就是XXX品牌+自行车+专卖店。XXX品牌生产自行车产品就是专卖店主销载体。怎样经营好我们XXX自行车专卖店才是我们现在关键学习内容。
l 自行车专卖经营内容：
当下自行车专卖店关键经营模式：自行车（整车）+零件+配件整体经营模式。整车销售是指自行车销售，通常是指自行车零售，但现在自行车品牌供给自行车产品种类较为齐全，将适合不一样年纪段用户进行购置。零件销售是指自行车零部件销售，关键表现自行车DIY经营，能够给消费者提供更多更全更专业服务。配件销售通常占据自行车专卖店10-20%，也是提升店铺整体经营关键一部分。
XXX自行车专卖店整体经营在当下自行车专卖店经营技巧又有所增加和提升。XXX自行车专卖店关键经营模式“自行车（零售+批发）+零件+配件+服务整体经营。关键我们讲解一下自行车零售和批发。零售我们全部是能够了解。 什么是自行车批发？怎么做批发？在这里我举例进行说明。
自行车批发是指自行车团购，单笔成交数量较多订单。自行车批发关键是针对哪些群体呢？举例说明：
中旬河南省新乡市XXX经销商，联络企业订购一批自行车，数量在75辆，交期为1个月。所供给对象为河南省某政府单位。
年初河北省秦皇岛XXX经销商，联络企业订购一批自行车，数量在110辆，交期为1个月。所供给对象为当地莫新华书店。
年底XXX企业和丰田合作，丰田向XXX采购一批自行车，数量在25000辆。所供给对象为购丰田车消费者。
… …
自行车团购通常供给对象：政府单位、礼品企业、教育机构、零售企业等。依据现在自行车流行趋势，很多平台已经将自行车纳入赠予礼品当中。所以XXX自行车专卖店也将自行车团购纳入关键经营内容之一。
现在我们说一下自行车专卖店服务，我本人走访过很多专卖店，给我影响最深是自行车行业前进造假了自行车专卖店。不过前进速度太快往往就会忽略部分东西，有很多店铺，经营时间长了会忽略自行车专卖店中服务关键性。经营时间较短自行车专卖店却不知道怎样做好负责。在消费心理学中提到在经营过程中每一个销售行为会影响消费者消费心理，比如2家经营内容一样专卖店，一家专卖店店铺环境较优，一家专卖店店铺环境较差，其经营产品种类价格靠近，消费者会更倾向选择环境较优店铺，比如2家专卖店硬件条件全部是一样，包含环境、产品和人员。不过服务过程中服务态度差异会影响消费者购置。比如2家专卖店经营内容相当，不过售后服务保养上会有一定差异，消费者更多层面会选择对她有利售后了。比如2家专卖店一家客流量大，一家较为冷清，消费者会选择客流量较大专卖店进行购物。等等
其实在现实生活中有很多品牌全部是服务制胜。
餐饮行业中海底捞
家电行业中海尔
电子商务行业中京东
等等。
XXX自行车专卖店所提到服务是，XXX营销战略中关键一部分。首先是售后服务，XXX企业主动配合个经销商提供专业售后服务，让购置XXX消费人群能够得到立即贴心服务。
售后服务内容：
1.无偿提供自行车保养服务
在专卖店市场调研过程中发觉：很多自行车专卖店全部不无偿提供自行车保养服务，也有部分品牌在提供这类服务，从消费者口碑中得悉，提供自行车保养服务店铺在经营过程中，能够有效建立自己消费群体网络，同时带动消费者2次购置，进行很好口碑营销。而自行车保养成本较低，不仅能够提升2次消费，最关键是本身专业自行车在骑行一定周期后是必需要进行保养，专卖店在保养过程中能够发觉潜在产品使用疲惫造成质量问题，提升消费者产品体验度等多项益处。同时XXX自行车专卖店提供各项服务要真正做到坚持，做到明了。坚持就是连续不停进行此项服务，明了是什么呢？以前走访很多XXX自行车专卖店也意识到这一点，不过效果不是很显著，我发觉了一个问题，大家走在做服务，但也全部是在悄悄做服务。那海尔来说吧，在家电行业里每一个品牌全部在为消费者服务，不过只有海尔在专卖店门头上写明海尔售后服务中心，并设置售后服务点进行服务。一对一服务，没有太大宣传对应，不过要是有明确说明，才能更有效进行提升。
2.提供自行车升级服务
专卖店自行车升级服务，首先能够处理消费者多方位购车需求，更是能够提升专卖店专业水平。赢得更多消费者口碑，更能够赢得更高销售量。
3.提供售后保障自行车，改变即使修车用户也会有车骑得现实状况。
专卖店售后是专卖店中很关键一个步骤，XXX自行车专卖店在售后中一直在做很多努力，提供售后保障自行车，能够处理消费者在修车过程中木叶不耽搁自行车使用。通常专卖店能够选择1-2辆自行车做售后保障车型。
4.送货上门服务
专卖店在条件许可时候，能够包含自行车送货上门服务，多方面为满足消费者购车需求。
5.全国联保服务，走到哪里全部能够感受XXX贴心服务。
XXX专卖店全国联保服务，是需要全国各地每一家专卖店需要做到，处理消费者异地修车问题。提升XXX品牌形象。
其它经营服务：
1.提供自行车租赁服务
自行车租赁服务是指在传统经营上添加了自行车专卖店经营内容，加大了自行车专卖店经营收益。在自行车租赁上XXX广东省惠州专卖店就是一个很经典例子。在经营XXX过程中第十二个月整体收益达60万元，净利润达40万元。以租带销是她现在店铺整体经营模式。估计以后经营利润会有很大提升空间。在沟通中经销商本人说到这么一句话：自从做了自行车租赁，我没有担心过我车子卖不出去，天天店里全部是一群人，买车用户看人多全部来我店里买。是2份收益啊。
2.提供自行车无偿存放服务
自行车无偿存放服务是指在传统经营服务上添加一项新经营内容，提升专卖
服务形象，处理部分消费者存在存车难问题。通常是在专卖店空间许可情况下进行。

XXX专卖店市场调查目标
XXX专卖店市场调查关键目标，是为了愈加好进行店面在当地市场生存和运行，愈加好进行专卖店关键经营产品选择，经营内容添加。分析竞争品牌经营现实状况，了解市场竞争压力，愈加好地提出应对方法，提升和完善XXX自行车专卖店整体运作。为完成专卖店整体销售业绩和盈利服务铺垫。
XXX专卖店市场调查内容
XXX专卖店市场调查内容关键是针对竞争品牌关键销售产品种类、价格、经营特色进行调查，及当地市场消费人群对自行车消费想法进行调查，了解当地消费者产品需求。提升销售可能性。
竞争品牌调查关键方法是竞争品牌店铺走访，统计当地竞争品牌数量，经营时间，从而分析竞争品牌整体实力，针对竞争品牌产品种类、价格、经营特色调查，愈加系统了解当地消费者市场需求。对当地市场消费者调查关键是为了更明确消费者消费动向。
调查时间通常根据每个月进行一次，为了愈加好完成销售任务，挖掘每个月消费人群消费动向。落实每一次店面营销活动。完成销售任务。
l 市场调查过程
明确调查目标、设计调查方案、制订调查工作计划、组织实地调查、调查资料整理和分析、撰写调查心得。
专卖店分类调查 ：
专卖店开业前：竞争对手、潜在用户需求、商品价格、商品用途等。
专卖店试营业：关键是商品本身、店面服务、店面宣传效果竞争对手近期活动。
日常销售情况：依据往常销售报表、产品需求、产品价格、店面服务、宣传结果、宣传路径、其它需求等等。
年度调查：关键是产品、服务、用户喜好、用户期望等做调查。以助于明年产品定位、活动策划。

活动策划目标
专卖店在进行活动策划时目标一定要明确。首先一定要考虑专卖店当地市场情
况，用户消费能力怎么样？开展这次活动直接目标是处理库存？是提升销售量？是新品上市？是打击竞争对手？还是为了品牌认知度、美誉提升？只有明确活动宗旨，才能愈加好策划活动内容。
l 活动策划注意事项
活动对象
不管是哪种类型促销活动，要达成什么样活动目标。目标对象是针对产品所对应消费群体。
活动专题
专卖需要在每次活动实施过程中制订一个明确活动专题，活动专题特点：简
单明了，有吸引力，能够直接影响消费者购置心理。活动专题往往比较简单，比如：“五一劳动节，购车有豪礼”等。
活动方法
通常情况下，活动方法分为以XXX品牌为引导大型促销活动，专卖店根据企业要求一一进行实施。另一个方法是专卖店依据当地具体情况，为了提升专卖店日常销售量进行制订和实施。
活动时间和地点
XXX专卖店在制订活动时间通常和中国各大节日有着直接关系，时间长短通常最长不得超出1个月，最短不要短于3天。 活动地点选择通常以专卖店店内为主，特殊外展活动要具体落实活动地点。
广告配合方法
依据活动需求，要制订具体宣传策略，宣传成本，依据每一次活动力度和预期达成效果，明确广告投放方法和力度。通常小型活动，以海报、宣传单页和店外横幅为主，特殊大型活动能够依据具体运作，合适投放广告，投放广告需要注意一定要明确活动内容，吸引更多消费者到店购置，还有要注意投放媒介和时间长短，每一次投放力度和有效方法全部会决定专卖店因活动实施带来销售利润。
活动实施
一个好营销活动除了活动策划，一样也要把握好活动实施过程，不然也会影响活动结果导向。
活动实施中也有可能会碰到很多不可遇知麻烦问题，所以活动实施过程中一定把握好每一步骤，要对每一个步骤进行汇报和总结，提出处理措施。这么才能确保营销活动能够愈加好展开，愈加好达成预期营销结果。
l 活动目标
1. 为XXX自行车店各项活动增添盛大和热烈气氛，起到壮大声 势、扩大影响、提升宣传力度作用，使XXX店各项活动含有新奇、独特、气势恢弘轰动效果。
2. 增加和消费者近距离沟通，更多了解消费需求。增加和消费者亲和力。
3. 以多种活动为载体，让每位消费者能更明了看到企业优越环境，了解企业高层次经营品位，有一个身临其境感觉。
4. 借助多种活动让消费者了解XXX经营品位、理念和文化等，树立其独特品牌形象。
5. 利用 “以少带多”、“从部分到整体”、“以点带面”形式使活动影响群体将XXX店好口碑传输出去。
l 活动标准
1、 任何活动不管形式怎样，要坚持义利标准，互惠互利。
2、 活动时间要符合时节性、时间性、要避开和产品活动相关反感性时间活动。
3、 活动一定要坚持老实守信标准，和活动内容一定要相附。
4、 依据活动内容、产品一定寻求适宜用户群。
l 活动专题
*****
————XXX自行车专卖店
l 活动时间
**年**月**日——**年**月**日
l 活动地点
**地点
l 活动对象和范围
**年纪段或某一工作群种
l 实施方法
依据活动专题、活动目标来确定活动实施方法。是折扣促销还是好礼相送
等等。
活动惊喜：
活动服务：
1、 车辆归放处；
2、 饮用水服务；
3、 洗手间服务；
l 活动物料
跟据专卖店制订营销活动内容制订对应活动物宣。
1、 宣传物料
2、 场地部置物料
3、 活动赠品物料
4、 服务、工具物料等。
l 活动配合部门及人员
企业：企业配合专卖店做活动策划及活动物料设计。
企业配合专卖店活动前期网络宣传。
专卖店：专卖店全体人员。
l 活动费用
活动起动前一定要做好活动预算。活动费用在估计目标10%~20%。
l 活动宣传
专卖店能够在关键街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，短期广告，关键是活动专用，公布活动时间及惊喜活动内容，在活动前7天左右较适宜。
宣传海报内容：最大程度展现XXX品牌品牌价值，和当地专卖店活动相关信息。
2、活动前一周：
1) 商业集中区、关键街区或居民小区入户发放DM传单，关键是传达活动信息及活动惊喜活动内容，刺激消费者参与和购置欲望；
2) DM传单内容：需要有效展现活动最大力度，活动车型一定要符合所面向用户群。同时也能够和周围商家达成活动意向，共同展开XXX品牌专卖店营销活动攻略；
3) 能够找当地强势报媒合作，进行宣传单加带宣传；
4) 依据店面具体情况，合理利用经费进行开业活动宣传；
3、活动当日，可在关键街道进行骑行宣传，引发行人关注，公布活动信息及活动内容。
l 活动工作进程和安排
媒介形式
数量
宣传时间
宣传地点
投放人数
责任人
费用预算
户外广告更新

*月*日
商场外广告

*元

DM单发放
（*张）
**
日期
时间
闹市区，街道，商超门口
*人/日

*元
**
日期
时间
花园小区
*人/日

*元
**
日期
时间
*人/日

**
日期
时间
*人/日

店内：充气拱门
店外：充气漂风气球
**
日期

*
短信
**
日期
店内店外及广宣期间搜集到全部新老用户，短信企业城区业主用户

**
红色地毯
**
日期
活动期间用以进行自行车展览及试骑等

**
X展架、吊旗、地贴 海报等

专卖店

**
其它

**

累计
**元

注：每次营销活动开始前，由店长负责要对店员、技术人员、宣传人员等进行活动培训，每次活动注意事项等全部要进行指导，以助于活动能够正常进行，确保愈加好完成销售指标。

XXX自行车营销活动汇总详情表格：
活动专题
活动时间
实施方法
爱你，送你一生健康。
2月13日—2月15日
惊喜1：特价车出售。（情侣购车有礼）
惊喜2：除特价车外，其它全部车型均享9.5折优惠。（情侣购车有礼）
三八妇女节，XXX送给爱人好礼！

3月1日—3月10日
惊喜1：除特价车外，全部女款车型9.5折优惠。
惊喜2：除特价车外，男性为女性买女款车型享9.5折优惠。并可获好礼。（自行车水壶、手套套装等）
惊喜3：凭宣传彩页购车，可获100元代金券，并享以上优惠。
田野骑行，愉快春游
4月4日—4月26日
惊喜1：除特价车外购车均可获（骑行服和自行车水壶一只）。
惊喜2：凭宣传页进店购车可先参与免金抽奖（8%，5%，3%），同时可享以上优惠。
惊喜3：自行车租赁服务。制作租赁卡，卡上有租赁费用及任。同时可享100元购车代金券。此活动不享惊喜2活动。
惊喜4：专卖店组织车友，一起外出骑行。
XXX自行车，保障
骑行每一天

5月1日—5月30日

惊喜1：购3000元以上自行车，赠予价值150元维修工具。
惊喜2：购车可获赠价值100，200元不等礼品。
惊喜3：团购车型8折起。
惊喜4：专卖店组织车友，一起外出骑行。
“愉快童年，骑乐融融”儿童购车有好礼！

6月1日-6月3日

惊喜1：12周岁儿童购车赠予儿童骑行头盔一个。
惊喜2：成长型童车，9折销售。

暑期到，学生购车有惊喜。

7月1日-8月30日

惊喜1：所以学生车型，9折起销售。
惊喜2：学生购车可获赠188元礼品。不限车型。

“畅想红色骑行风”—党员购车有好礼。

7月1日-7月5日

凭党员证购车，不限车型，均9折销售。并赠予200元购车券。

“八.一”建军节，选择你好车。
8月1日-8月5日
凭军人证购车，不限车型，均9折销售。并赠予88元配件礼包。
老师节，感恩恩师，购车有豪礼！
9月10日-9月15日
凭老师证购车，不限车型，均9折销售。并获赠99元配件礼包。
XXX“一起去拉萨”
口号：体验能量，追逐梦想
7月1日—7月30日
1、经过微薄、官网报名。详情资询专卖店。
报名人员100名截止。
2、由企业提供帐篷、自行车水壶等部分工具。
依据京藏线路设定全程36天，因不可抗拒原因，设定45天。
我骑行，我自在
9月28日—10月7日
惊喜1：双节同庆，除特价车外，全场享9折超值优惠惊爆价。
惊喜2：可享骑行精品套装。（手套、护膝护腕、车载梁包、自行车水壶、安全锁）。
惊喜3：惊喜3：自行车租赁服务。制作租赁卡，卡上有租赁费用及任。同时可享100元购车代金券。
圣诞、元旦，好礼不停
12月15日—1月10日

惊喜1：特价车出售。
惊喜2：购车元以上者，可获赠100元好礼。
（自行车手套、自行车水壶+架）
惊喜3：购车3000元以上者，可获赠200元好礼。
（自行车手套、自行车水壶+架、安全锁、自行车前灯）
惊喜4：购车4000元以上者，可获300元好礼。
（安全帽、自行车手套、自行车水壶+架）
新年愉快、好礼连连
1月19日—1月30日
惊喜1：除特价车外，全场享9.5折超值优惠。
惊喜2：抽奖活动：1等奖,价值元自行车一辆。1个
2等奖，套装（骑行帽、自行车水壶、安全锁、护膝护腕）。2个
3等奖，50元现金。
注：抽奖活动只有XXX专卖店新老用户能够参与。
68牵手，感恩长行。
每个月逢6、8
每个月6、8购车除特价车外均享9.5折优惠，并可获（自行车水壶、安全锁、护膝护腕任意一件）
注：如在促销活期间，此活动不和同行。

在情人节前后几天内各经销商全部在举行多种活动为情侣让利，同时也为消费者提供情人节愈加入微服务，让更多消费者了解XXX品牌，XXX服务。同时也为愈加好巩固用户群，提升销售业绩，特举行此次促销活动。
注：一定要坚持活动步骤中活动目标、活动标准。
活动专题
爱你，送你一生健康。
活动时间
2月13日—2月15日
活感人群和范围
人群：此次活动关键面向情侣及夫妇。
范围：城区、及周围关键乡镇。
活动地点
XXX专卖店。
活动方法
惊喜1：特价车出售。（情侣购车有礼）
礼：自行车水壶一只。（提议）
注：任选其三。
惊喜2：除特价车外，其它全部车型均享9.5折优惠。（情侣购车有礼）
礼：自行车水壶一只+水壶架、安全锁。（提议）
活动物料准备
1、 活动赠品：自行车水壶、水壶架、安全锁。
2、 宣传彩页：全部宣传彩页由企业设计，活动地点分别设置。
张贴海报：张贴海报由企业设计，活动地点分别设置。
促销价签：由企业统一设计。
注：以上宣传特料由经销商提供印刷。
2、 场地部置物料：红色地毯，用以摆放车辆和用户试车（如若室外展示，自行车不沾地面）。
展篷。
自行车展架。
注：以上物料由经销商自行提供。
人员分配
活动期间关键由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。
注：每个岗位人员全部各职其责。
活动宣传
1、由专卖店责任人进行促销活动宣传彩页发放工作。
发放地点、日期分配由专卖店进行分配。
宣传策划请参考活动策划步骤中活动宣传。
2、由企业网络部经过贴吧、论谈、门户网站、企业网站、微博等进行网络宣传。
活动注意
1、 发放彩页时要顺时说一句“XXX自行车促销活动，请看一下，谢谢！”
2、 每个岗位人员全部在自已岗位上，不得随意走动。
3、 活动期间不得和用户发生争吵，如自已不能处理问题，立即请教店长。
4、 活动期间，一定要坚守活动步骤中活动标准。

三八妇女节促销方案
三八妇女节，感恩亲情回馈。在节日期间特举行女款车折扣送好礼，同时也提供愈加入微服务，让更多消费者了解XXX品牌，XXX服务。同时也为愈加好巩固用户群，提升销售业绩，特举行此次促销活动。
注：一定要坚持活动步骤中活动目标、活动标准。
活动专题
三八妇女节，XXX送给爱人好礼！
活动时间
3月1日---3月10日
活感人群和范围
人群：此次活动关键面向女性好友、情侣及夫妇。
范围：城区、及周围关键乡镇。
活动地点
XXX专卖店
活动方法
惊喜1：除特价车外，全部女款车型享9.5折优惠。
惊喜2：除特价车外，男性为女性买女款车型享9.5折优惠。（手套、自行车水壶等）（提议）
惊喜3：凭宣传彩页购车，可获100元代金券，并享以上优惠。（提议）
活动服务
1、 要为消费者提供车辆归放服务。
2、 要为消费者提供引用水服务。
3、 要为消费者提供洗手间服务。
活动物料准备
1、 活动赠品：安全帽、护膝护腕、自行车水壶。
2、 宣传彩页：全部宣传彩页由企业设计，活动地点分别设置。
张贴海报：张贴海报由企业设计，活动地点分别设置。
代金券：由企业统一设计。
促销价签：由企业统一设计。
注：以上宣传特料由经销商提供印刷。
3、 场地部置物料：红色地毯，用以摆放车辆和用户试车。(如需室外展示，自行车不可沾地)
展篷。
拦丝带，用以进行场地区域划分。（如需室外展示）
自行车展架。
提供方：以上物料由经销商提供印刷。
人员分配
活动期间关键由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。
注：每个岗位人员全部各职其责。
活动宣传
1、在市区关键商场、小区、公园等公共场所及周围关键乡镇进行彩页发放宣传。
2、由企业网络部能过贴吧、论谈、门户网站、企业网站、微博等进行网络宣传。
活动注意
5、 发放彩页时要顺时说一句“XXX自行车促销活动，请看一下，谢谢！”
6、 每个岗位人员全部在自已岗位上，不得随意走动。
7、 活动期间不得和用户发生争吵，如自已不能处理问题，立即请教店长。
8、 活动期间，一定要坚守活动步骤中活动标准。
四月春游促销活动
进入四月后，天气逐步转暖，冬藏了一冬，大家开始外出春游。特在四月万物始出时节给消费者让利，同时也为消费者提供愈加入微服务，让更多消费者了解XXX品牌，XXX服务。同时也为愈加好巩固用户群，提升销售业绩，特举行此次促销活动。
注：一定要坚持活动步骤中活动目标、活动标准。
活动专题
田野骑行，愉快春游。
活动时间
4月4日—4月26日
活感人群和范围
人群：全部消费者。
范围：城区、及周围关键乡镇。
活动地点
XXX专卖店
活动方法
惊喜1：除特价车外购车均可获（骑行服和自行车水壶一只）。（提议）
惊喜2：凭宣传页进店购车可参与免金抽奖（8%，5%，3%），同时可享以上优惠。（提议）
惊喜3：自行车租赁服务。制作租赁卡，卡上有租赁费用及任。同时可享100元购车代金券。此代金券不享惊喜2免金抽奖活动。（提议）
惊喜4：专卖店组织车友，一起外出骑行。（提议）
活动物料准备
1、活动赠品：骑行服、自行车水壶。
2、宣传用具：
宣传彩页：全部宣传彩页由企业设计，活动地点分别设置。
张贴海报：张贴海报由企业设计，活动地点分别设置。
骑行队旗：骑行队旗由企业设计。
代金券：由企业设计。
促销价签：由企业设计。
抽奖签：由企业统一设计。8%免金券点10%，5%免金券占20%，3%免金券占
7 0%。
自行车租凭卡：由企业统一设计。上面有租凭方法、费用、责任。
注：以上宣传特料由经销商提供印刷。
3、 场地部置物料：红色地毯，用以摆放车辆和用户试车。
展篷。
拦丝带，用以进行场地区域划分。
自行车展架。
注：以上物料由经销商提供印刷。
人员分配
活动期间关键由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。
注：每个岗位人员全部各职其责。
活动宣传
1、在市区关键商场、小区、公园等公共场所及周围关键乡镇进行彩页发放宣传。
2、由企业网络部能过贴吧、论谈、门户网站、企业网站、微博等进行网络宣传。
活动注意
1、 发放彩页时要顺时说一句“XXX自行车促销活动，请看一下，谢谢！”
2、 活动期间不得和用户发生争吵，如自已不能处理问题，立即请教店长。
3、 活动期间，一定要坚守活动步骤中活动标准。

五一劳动促销活动
五一促销活动关键以宣传XXX企业文化、服务品牌为前提，提升XXX自行车企业形象宗旨，让更多消费者了解XXX，提升XXX销售量。
活动专题
XXX自行车，保障骑行每一天
活动时间
5月1日—5月30日
活感人群和范围
人群：自行车爱好者。
范围：城区、及周围关键乡镇。
活动地点
XXX专卖店
活动方法
惊喜1：购3000元以上自行车，赠予价值150元维修工具。（提议）
组织技术人员门前讲解自车维修，维护知识。
惊喜2：购车可获赠价值100，200元不等礼品。（提议）
惊喜3：团购车型8折起。（提议）
惊喜4：专卖店组织车友，一起外出骑行。（提议）
活动物料准备
1、活动赠品：防风眼镜、安全帽、自行车水壶+架
2、宣传用具：
宣传彩页：全部宣传彩页由企业设计，活动地点分别设置。
张贴海报：张贴海报由企业设计，活动地点分别设置。
促销价签：由企业设计。
注：以上宣传特料由经销商提供印刷。
4、 场地部置物料：红色地毯，用以摆放车辆和用户试车。
展篷。
拦丝带，用以进行场地区域划分。
自行车展架。
注：以上物料由经销商提供印刷。
人员分配
活动期间关键由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。
注：每个岗位人员全部各职其责。
活动宣传
1、在市区关键商场、小区、公园等公共场所及周围关键乡镇进行彩页发放宣传。
2、由企业网络部能过贴吧、论谈、门户网站、企业网站、微博等进行网络宣传。
活动注意
1、 发放彩页时要顺时说一句“XXX自行车促销活动，请看一下，谢谢！”
2、 活动期间不得和用户发生争吵，如自已不能处理问题，立即请教店长。
3、 活动期间，一定要坚守活动步骤中活动标准。

儿童节童车促销
六一儿童节，让孩子也炫起来。促销活动关键以宣传XXX企业文化、服务品牌为前提，提升XXX自行车企业形象宗旨，让更多消费者了解XXX，提升XXX销售量。
活动专题
“愉快童年，骑乐融融”儿童购车有好礼！
活动时间
6月1日—6月3日
活感人群和范围
人群：自行车爱好者。
范围：城区、及周围关键乡镇。
活动地点
XXX专卖店
活动方法
惊喜1：12周岁儿童购车赠予儿童骑行头盔。（提议）
惊喜2：成长型童车，9折销售。（提议）
活动物料准备
1、活动赠品：骑行头盔
2、宣传用具：
宣传彩页：全部宣传彩页由企业设计，活动地点分别设置。
张贴海报：张贴海报由企业设计，活动地点分别设置。
促销价签：由企业设计。
注：以上宣传特料由经销商提供印刷。
5、 场地部置物料：红色地毯，用以摆放车辆和用户试车。
展篷。
拦丝带，用以进行场地区域划分。
自行车展架。
注：以上物料由经销商提供印刷。
人员分配
活动期间关键由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。
注：每个岗位人员全部各职其责。
活动宣传
1、在市区关键商场、小区、公园等公共场所及周围关键乡镇进行彩页发放宣传。
2、由企业网络部能过贴吧、论谈、门户网站、企业网站、微博等进行网络宣传。
活动注意
1、 发放彩页时要顺时说一句“XXX自行车促销活动，请看一下，谢谢！”
2、 活动期间不得和用户发生争吵，如自已不能处理问题，立即请教店长。
3、 活动期间，一定要坚守活动步骤中活动标准。

暑期学生档促销
暑期学生档多种专卖店全部在针对凭学生证、报到证购车送好礼活动。XXX自行车暑期档促销活动一样以宣传XXX企业文化、服务品牌为前提，以提升XXX自行车企业形象为宗旨，让更多消费者了解XXX，以此提升XXX销售量。
活动专题
暑期到，学生购车有惊喜
活动时间
7月1日—8月30日
活感人群和范围
人群：自行车爱好者。
范围：城区、及周围关键乡镇。
活动地点
XXX专卖店
活动方法
惊喜1：全部学生车型，9折起销售。（提议）
惊喜2：学生购车凭学生证、报到证可获赠188元礼品。不限车型。（提议）
（防风镜、安全锁、自行车水壶+架、炫彩风火轮、车架梁包）（提议）
活动物料准备
1、活动赠品：防风镜、安全锁、自行车水壶+架、炫彩风火轮、车架梁包（提议）
2、宣传用具：
宣传彩页：全部宣传彩页由企业设计，活动地点分别设置。
张贴海报：张贴海报由企业设计，活动地点分别设置。
促销价签：由企业统一设计。
注：以上宣传特料由经销商提供印刷。
人员分配
活动期间关键由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。
注：每个岗位人员全部各职其责。
活动宣传
1、在市区关键商场、小区、公园等公共场所及周围关键乡镇进行彩页发放宣传。
2、由企业网络部能过贴吧、论谈、门户网站、企业网站、微博等进行网络宣传。
活动注意
1、 发放彩页时要顺时说一句“XXX自行车促销活动，请看一下，谢谢！”
2、 活动期间不得和用户发生争吵，如自已不能处理问题，立即请教店长。
3、 活动期间，一定要坚守活动步骤中活动标准。

红色骑行促销
XXX自行车红色骑行促销活动以宣传XXX企业文化、服务品牌为前提，提升XXX自行车企业形象宗旨，让更多消费者了解XXX，以此提升XXX销售量。
活动专题
“畅想红色骑行风”—党员购车有好礼。
活动时间
7月1日—7月5日
活感人群和范围
人群：党员。
范围：城区、及周围关键乡镇。
活动地点
XXX专卖店
活动方法
凭党员证购车，不限车型，均9折销售。并赠予200元购车券。（提议）
活动物料准备
1、宣传用具：
宣传彩页：全部宣传彩页由企业设计，活动地点分别设置。
张贴海报：张贴海报由企业设计，活动地点分别设置。
购车券：由企业设计，活动地点分别设置。
注：以上宣传特料由经销商提供印刷。
人员分配
活动期间关键由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。
注：每个岗位人员全部各职其责。
活动宣传
1、在市区关键商场、小区、公园等公共场所及周围关键乡镇进行彩页发放宣传。
2、由企业网络部能过贴吧、论谈、门户网站、企业网站、微博等进行网络宣传。
活动注意
1、 发放彩页时要顺时说一句“XXX自行车促销活动，请看一下，谢谢！”
2、 活动期间不得和用户发生争吵，如自已不能处理问题，立即请教店长。
3、 活动期间，一定要坚守活动步骤中活动标准。

八一促销
“八一”建军节，向军人致敬。为此XXX自行车专卖店举行八一促销活动，活动以宣传XXX我企业文化、服务品牌为前提，提升XXX自行车企业形象宗旨，让更多消费者了解XXX，提升XXX销售量。
活动专题
“八.一”建军节，选择你好车。
活动时间
8月1日—8月5日
活感人群和范围
人群：军人。
范围：城区、及周围关键乡镇。
活动地点
XXX专卖店
活动方法
凭军人证购车，不限车型，均9折销售。并赠予88元好礼。（提议）
（手套、自行车水壶+架等）（提议）
活动物料准备
1、活动赠品：手套、自行车水壶+架。（提议）
2、宣传用具：
宣传彩页：全部宣传彩页由企业设计，活动地点分别设置。
张贴海报：张贴海报由企业设计，活动地点分别设置。
促销价签：由企业设计。
注：以上宣传特料由经销商提供印刷。
人员分配
活动期间关键由：彩页发放人员、收银人员、销售人员、技术人员、引导人员（服务、人员统计）进行分配。
注：每个岗位人员全部各职其责。
活动宣传
1、在市区关键商场、小区、公园等公共场所及周围关键乡镇进行彩页发放宣传。
2、由企业网络部能过贴吧、论谈、门户网站、企业网站、微博等进行网络宣传。
活动注意
1、 发放彩页时要顺时说一句“XXX自行车促销活动，请看一下，谢谢！”
2、 活动期间不得和用户发生争吵，如自已不能处理问题，立即请教店长。
3、 活动期间，一定要坚守活动步骤中活动标准。

老师节促销活动
老师节感恩回馈促销活动以宣传XXX我企业文化、服务品牌为前提，提升XXX自行车企业形象宗旨，让更多消费者了解XXX，提升XXX销售量。
活动专题
老师节，感恩恩师，购车有豪礼！
活动时间
9月10日—9月15日
活感人群和范围
人群：老师。
范围：城区、及周围关键乡镇。
活动地点
店面
活动方法
凭老师证购车，不限车型，均9折销售。并获赠99元配件礼包。（提议）
（安全锁、自行车水壶+架）（提议）
活动物料准备
1、活动赠品：安全锁、自行车水壶+架。（提议）
2、宣传用具：
宣传彩页：全部宣传彩页由企业设计，活动地点分别设置。
张贴海报：张贴海报由企业设计，活动地点分别设置