服装销售营销专业策划专项方案.doc
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1、“SHOW”品牌服装 营销策划书 策划时间/4/21第一章:前言4第二章:公司背景4第三章:产品特性分析5一、产品概述5二、发展环境5三、产品特性5四、生命周期分析6五、产品差别分析7第四章、市场分析7一、行业分析7二、市场潜力分析7三、目的市场分析9第五章、竞争分析9一、SWOT分析9二、波特五力竞争分析10第六章、STP战略11第七章、营销组合11一、产品方略11二、价格方略11三、渠道12四、促销13五、反馈和调节方略13第八章、销售目的13第九章、生产管理14一、厂址选取14二、项目生产规定项目进度14三、技术管理方略及队伍管理方略15第十章、财务预算)16一、各项费用二、店面支持三、
2、广告费用四、总费用第一章 :前言 随着21世纪新时代女性对自由魅力追逐在在全球风靡,让人们看到了创新型穿衣理念所带来巨大经济效益。“SHOW”品牌从实际出发,站在消费者已经熟知品牌之中,改进创新,用创意营销方式主导服装市场,倡导穿衣由我概念,引领迅速潮流潮流,形成自身品牌文化,挖掘市场潜力,创造市场价值。第二章 :公司背景“SHOW”品牌倡导服装自购营销概念,倡导一种自由自信随性搭配风格,在其她品牌店中搭配量很少,甚至微乎其微,喜欢服装搭配女性群体可以在“SHOW”品牌店中随意搭配、随性变化、张扬自我个性、呈现自我魅力,无论是新一代布满活力年轻女孩还是布满魅力知性女人,都能在”SHOUW”找到
3、适合自己服装搭配,营造专属自己魅力。“SHOW”品牌定位目的市场为18-40岁女性消费群体,倡导潮流魅力由我穿着概念以及自由随性选购搭配方式。就前期市场研究分析发现,这个阶段消费人群可以分为两某些,一是1830年龄段年轻女性,这阶段女性对于服饰需求已不但仅只是维持在穿着冷暖,更多还是但愿能通过个性着装来彰显自身风格与魅力。由于此类消费群体都是崇尚自由年轻群体,一对一全程跟踪推销服务方式已不能被她们所接受,因此在服装选购及风格搭配上都但愿是随性自由。另一阶段是3040年龄段,这个年龄段消费群,已经工作或者工作近年,有一定经济基本和文化素养,强调生活品质,注重生活品位,因此已经不但仅是追求潮流潮流
4、,而更加注重是穿衣魅力和个人品味, 因此在服装选购及风格搭配上会有专业服装搭配师供征询。SHOW”依照这两某些消费群体不同需求,将”SHOW”品牌服装分为两大系列,分别为:前沿潮流型和魅力持久型,这两个系列将相辅相成,紧握社会大某些女性群体消费。”SHOW“品牌提供中档休闲职业、运动生活等各种风格服饰,并配以“SHOW”品牌饰品进行同期销售,在满足她们对服装搭配需求同步,也激发了消费者在店内自主搭配欲望。 “SHOW”以实体店方式倡导“穿衣由我”穿衣概念,本着一切为了顾客销售理念,树立品牌形象,提高品牌知名度,在获得优秀销售业绩同步,把品牌做大做强,并使之进一步人心。第三章 :产品特性分析 一
5、:产品概述“SHOW”重要产品是针对18到45年龄阶段女性服装,产品由咱们新锐设计师自主设计,咱们团队将会及时理解潮流信息,提前为每一季度服饰款式和色彩进行精确流行趋势把握,以适应当前消费者需求,产品将营造“新颖独特,风格多样”格局。咱们品牌倡导潮流魅力由我穿着概念以及自由随性选购搭配方式,因而,咱们品牌在发展女性服装同步,会带动连带产品发展,咱们会为消费者提供各式各样服装饰品,例如:帽子、首饰、手套、围巾、腰带等,相信有了这些饰品完美搭配,更会激发消费者购买欲望,同步也为消费者提供了一站式购物以便。 二发展环境 店面选址是广州商业中心,众所周知,广州是服装生产天堂 ,这里集中了众多国内品牌,
6、但是这些品牌大多注重生产,而在销售方面存在薄弱,”SHOW”品牌在想要在广州服装行业获得一席之地,就必要在注重保持产品自身特点同步,采用新颖营销手段,只有这样才干适应波涛汹涌行业环境。 三 产品特性“SHOW”品牌大前提是“随意搭配、随性变化、张扬自我个性、呈现自我魅力”品牌会以“新颖独特,风格多样”为发展目的,产品依照两个年龄段略有不同需求划分为两个分支,分别是18-30年龄段“前言潮流型“和30-45年龄段”魅力久型”,这两个分枝相辅相成,既互相独立,又有承办关系。这两个分枝连同延伸出来裙带产品共同构成品牌多元化。 四生命周期分析 美国营销学博士菲利普科特勒指出产品存在生命周期,产品生命周
7、期是一种由营销活动来决定因变量,而不是一种要公司营销方案适应自变量。而XXX产品生命周期曲线大概为右图:品牌优势:构思风格别具一格、甚至包括大胆创新款色吸引消费者。定位于XX-XX女性消费能力强。品牌劣势:新品牌不能比拟家喻户晓大品牌,前期市场开拓艰难,投资风险高。产品处在生命周期不同阶段具备不同特性,如下按照网络数据调查与经验,极其相应方略:引入期:国内外知名品牌进驻促使行业高速发展同步也加剧了同行业之间竞争。鉴于在消费者心中难免有先入为主心理和虚荣心(以价格断定品质以炫富)。作为新品牌进驻市场,采用双高方略。公司以高价格和高促销费用推出新产品。实行高价格为了在每一单位销售额仲获取最大利润;
8、高促销费用是为了是消费者尽快熟悉和理解产品迅速打开销路占领市场。成长期:由于引入期大量宣传和质量、款色有一定消费者,形成消费需求增长快、供应商增多。资金有也许成为限制发展因素。鉴于同行业竞争强烈,急需掌握市场竞争积极权。对此,在继续扩大生产能力同步,进一步变化和提高产品质量,防止因产品粗制滥造而失信于消费者。公司采用说服性广告,着重宣传产品质量、款色,通过与同类产品对比,显示其优势,加强售后服务,强化消费者购买信心。进行优惠促销活动,吸引消费者。成熟期:销售量达到峰值,市场需求饱和,销售增长率放缓甚至呈现下降趋势;由于产品普及率高,市场需求减少。由于本品牌款色多元性,可以针对各种消费者推出周期
9、性不同类型产品促销,以及进行市场改良方略,即开发新市场,谋求新顾客,谋求新细分市场。从原主销产品进行多元化及其扩展,例如:XXX。另一方面,进行产品改良方略,即提高产品质量,为顾客提供新服务等。进行品牌整合或依附国际品牌,尝试联系外国商家,打入国际市场。同步引入新营销方略。衰退期:市场机会逐渐减少、供应商减少、市场竞争激烈。多元化款色已经逐渐满足不了消费者购物心理,随着品牌成立时间增长消费者对品牌新鲜感也随之下降。销售率呈现明显负增长。由于主销产品销量衰退,应当着力转型至新产品,以及对新产品加大宣传力度以保持公司知名度,针对不同人群开拓新市场。旧产品提高质量同步减少利润以减缓旧顾客流失。着重对
10、外出口,提高质量和减少利润进行批销。 五 :产品差别分析“SHOW”品牌聘任新锐设计师,在风格以及设计上更为潮流当代,贴和新时代女性思维模式,在产品类型上大胆摈弃单一服装风格,吸纳各种风格混合搭配,实现自由随性搭配产品特性,由主导产品衍生并带动裙带产品发展,使得品牌更加多元化。第四章 :市场分析 一行业分析中华人民共和国服装业现状:高库存:在服装日益时装化状况下,国内服装业普遍“节奏缓慢”。款色过旧,导致库存渐高。大而不强:公司繁多,年生产渐涨。但劳动力工资增长成为服装业发展枷锁,并且越来越紧。找不到工人只能停产或减少订单,而导致开工局限性问题。中华人民共和国服装业普遍现象没有自己特点。解决以
11、上问题统称“拐点”。本公司为了到达中华人民共和国服装业拐点,着重多元化款色以打造拥有自己特点产品。凡有新款色浮现或者换季,进行季度促销活动以减少库存压力。中华人民共和国市场正向精品消费时代过度,服装消费将不再仅为了满足生存需求而向心理需求与自我满足需求跃进。服装对反映自身社会地位和品位需求将越来越迫切,讲成就满足该类消费者需求服装品牌。 二:市场潜力分析据海明略市场策划征询有限公司对北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、温州、杭州、南京、深圳10大都市416家经销商和3537位15岁至60岁消费者进行一次抽样调查。1. 注重自我追求个性调查当代人服装消费观念成果显示:注重个性、适当服装才是首选消
12、费者占主导地位,其比列分别为64.8%和55.7%;只有少数人有从众和追求流行趋势心态。2. 打折成了市场“命门”本次调查数据显示,在名录繁多促销活动中,消费者最感兴趣当属换季打折;逢年过节、大型活动期间打折,也是一种受消费者欢迎形式。而有奖销售也有一定比例,别的促销活动吸引力较低。3. 洋品牌体现强劲调查数据显示,53.3消费者比较倾向于国外服装品牌,而倾向于国内品牌仅占16.7。调查成果表白,在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面,不同生产地会存在一定地区差别:在国内范畴,上海服装最受消费者好评,各项指标得分均领先于其她产地服装。广东地区服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴一面。而浙江、江苏
13、服装各项指标得分较低。4.限时(限量)打折受追捧如今,每进入一家商场就可以看到各式各样醒目打折标记。其中最受顾客青睐换季打折对商家而言只是为了解决即将过期或积压产品,相对而言是一种减少损失被动行为。相比之下,限时(限量)打折则是为商家赢回了积极积极性。这种“限量降价促销术”若实行得当,将为商家赢得更多利益。5.不断创新乃大势所趋人们观念时刻在变化,消费观念也不例外。很难想象一成不变款式和风格能立足于当前市场上。服装市场,除了变幻不断流行趋势,个性化款式也层出不穷。商家除了要有敏锐市场眼光,善于捕获市场机会,树立动态市场理念外,还应积极开发设计些便于搭配、风格迥异服装,满足消费者求新、求异、求个
14、性需求。挖掘新市场需求21世纪是环保时代,人们追求舒服、随意生活,渴望回归到本来自然状态。高科技、功能性纺织品面料提供了“新自然”外观和“超自然”效果。如亚麻织物因其透气性、清爽性被称为“能自然呼吸”产品受到消费者青睐。在不断变化服装市场,公司必要注重消费市场需求,不断挖掘市场新切入点,抓住机会倡导新潮流理念,引导消费者服装需求。面对竞争日益激烈服装市场,公司间竞争已演变为品牌竞争,同步也推动着整个服装业繁华和发展。服装公司只有顺应时代规定,精确、及时把握消费者心理,掌握即时市场信息,不断求新求异,以奇制胜,才干在竞争中赢得积极,求得发展三、 目的市场分析本公司针对消费人群是18-45女性。就
15、此做女装市场分析。女装市场分析:女装市场始终是引领着潮流和潮流,是潮流、个性代表。女性购物频率和金额是所有服装消费群体中最多。因而众多公司和资源混战在女装市场里,女装品牌众各种品牌之间差距不大。同步随着国内消费者消费观念成熟和国内市场不断扩大,世界女装打牌也纷纷进军中华人民共和国,国内市场越来越成为世界女装重要构成某些。国外女装品牌纷纷进驻国内一线都市。虽然当前渠道较少,价格定位较高,但其对女装高档市场影响和对国内女装潮流趋势影响却是巨大,基本占据了高档市场。同步国外品牌为了开拓更辽阔内地市场和占据中高档女装市场,与国内品牌合伙步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈。国内成年服装年龄段分类基本为:
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