网络营销方案样本.doc

网络营销方案
　　网络营销方案
　一、　什么是网络营销方案?
　　网络营销方案是指含有电子商务网络营销专业知识，能够为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务提议和方案，或代为施行以求达成预期目标人进行一个网络商务活动计划书。
　　网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具系统性经营活动之前，依据本身需求、目标定制个性化高性价比网络营销方案。
　二、　网络营销外包定义中网络营销方案
　　网络营销方案——网络营销外包
　　网络营销外包，就是把原本需要企业自己雇人实现网络营销工作以协议方法委托给专业网络营销服务商。网络营销外包——是以互联网为平台，服务商为企业量身定制个性化高性价网络营销方案，全方面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定时为企 业提供效果分析汇报。
　　能够看出网络营销外包定义中网络营销方案是网络营销服务商代为企业施行网络营销工作以求达成预期目标时定制一个网络商务活动计划书。
　三、　网络营销方案关键业务
　　1、网络营销整体计划：经过对用户行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手深入了解和分析提出企业整体网络营销计划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，立即对企业给网络营销思绪指导。
　　2、网站建设计划：针对吸引和留住用户访问网站计划
　　网站价值决定了网络营销效果，也决定了用户访问效果，不管是形象、品牌或是产品宣传，必需提升网站价值。我们将依据企业特点、行业特点、网络特点帮助企业合理计划企业网站，从色彩、布局、功效、服务等各方面计划企业网站，从而使其对于访问者更含有价值。没有价值或计划不合理网站会是无效网站，也不能真正发挥网站效益，全部网站建设投入也将起不到效果，更是无法开展网络营销工作。
　　3、网站建设监理：作为网站建设投资方聘用第三方监督机构，负者对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思绪、内容计划、页面布局、功效实现等工作步骤进行全方位跟踪监督，立即向网站建设投资方和实施方提出合理化提议，提出整改方案。
　　4、网站诊疗优化：你网站很有特色，不过为何没有赢利呢?你网站流量很好，不过收入就是不多，为何呢?你网站处于病态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢?网银在线网络营销顾问充足发挥我们教授作用，为企业在开展网络应用出所出现症状进行诊疗，定时公布网站诊疗汇报，给出改善提议和方案。
　　5、网站流量提升：你门户型网站有很好创意，内容也有吸引力。万事俱备只缺访问量?怎样才能快速提升网站流量，我们将整合手中网络营销资源帮你实现。
　　6、网站运行顾问：你网站在运行中是否碰到了很多头疼问题?怎样提供有竞争力内容服务、怎样和对手差异化竞争、怎样确立自己战略优势、怎样快速推广你网站、怎样盈利?你有一个想法，我们帮你实现。
　　7、企业博客营销计划：企业网站更像一个市场营销部，企业博客功效如同企业公共关系部。怎样充足利用企业博客提升企业公共关系水平，怎样推广自己企业博客，我们将提供全方位计划服务和实施服务。
　四、　网络营销方案多个类型
　　网络营销目标和传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达成预期目标，和制订对应步骤，组织相关部门和人员参与。制订网络营销方案时，必需考虑到和企业经营战略目标是否相一致，和企业经营方针是否吻合，和现有营销策略是否产生冲突。这就要求在制订方案时必需有企业战略决议层、策略管理层和业务操作层相关人员参与讨论。
　　通常网络营销应考虑以下多个类型：
　　1.销售型网络营销方案
　　销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上交互性、直接性、实时性和全球性为用户提供方便快捷网上售点。现在很多传统零售店全部在网上设置销售点，如北京图书大厦网上销售站点。
　　2.服务型网络营销方案
　　服务型网络营销目标关键为用户提供网上联机服务。用户经过网上服务人员能够远距离进行咨询和售后服务。现在大部分信息技术型企业全部建立了这类站点。
　　3.品牌型网络营销方案
　　品牌型网络营销目标关键在网上建立企业品牌形象，加强和用户直接联络和沟通，增加用户品牌忠诚度，配合企业现行营销目标实现，并为企业后续发展打下基础。现在大部分企业站点属于这类型。
　　4.提升型网络营销方案
　　提升型网络营销目标关键经过网络营销替换传统营销手段，全方面降低营销费用，提升营销效率，促进营销管理和提升企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于这类型。
　　5.混合型网络营销方案
　　混合型网络营销目标力图同时达成上面目标中若干种。如亚马逊经过设置网上书店作为其关键销售业务站点，同时创建世界著名网站品牌，并利用新型营销方法提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。
　五、　网络营销方案包含哪些内容?
　　1：方案要处理问题是什么，实施方案后要实现什么样目标，能发明多大价值?
　　2：谁负责创意和编制，总实施者是谁，各个实施部分由谁负责?
　　3：推广问题所在，实施营销方案时候要包含什么地方、单位?
　　4：为何要提出这么策划方案， 为何要这么实施等等?
　　5：时间是怎么样安排， 营销方案实施过程具体花费多长时间?
　　6：各系列活动怎样操作，在操作过程中碰到新问题怎样立即处理处理?
　　7：这方案需要多少资金，多少人力? 这如同打仗，要做到精打细算。
　六、　网络营销方案包含工作
　　网络营销方案包含到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等。
　　其关键工作有：
　　1.对企业网络营销现实状况进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在问题。
　　2.了解企业投入和期望回报，确定网络营销目标。
　　3.分析企业竞争对手，以实施行之有效竞争策略。分析竞争对手网站，包含网站功效、网站界面、网站内容、用户体验、业务步骤等，得出其竞争优势和其不足。企业在实施网络营销过程中就应该扬长避短。
　　4.分析企业网站，总结网站优势和劣势。分析企业网站关键包含网站功效、网站界面、网站内容、用户体验、业务步骤等。
　　5.制订网络营销战略步骤、实施步骤、具体操作，让网络营销实施有序。
　　6.对网站不足地方进行优化。包含用户界面优化、业务步骤优化、功效优化、搜索引擎优化。用户界面优化跟功效优化目标是为了有愈加好用户体验，业务步骤优化目标是为了简化用户操作，搜索引擎优化目标是为了让企业在搜索引擎中取得好排名。
　　7.网站运行，让网站健康发展。网站运行关键工作包含网站日常维护、网站流量分析、网站故障排除等。网站运行目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便平台。
　　8.网站推广，让更多潜在用户到访网站。网站推广关键工作包含搜索引擎竞价排名实施、网络广告投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。
　　9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果评定。分析企业广告投放效果、网站推广效果，分析网站用户，发掘新需求。指导和培训企业职员。从实际出发，对企业职员进行网络营销专业培训，以提升职员工作效率。
　　能够看出，网络营销方案是一个很重视实际操作技能职业，同时其又重视逻辑分析能力和创新能力。网络营销方案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者现有WEB方面技术如网站维护、网站优化等，又要求就职者有市场营销方面知识，分析用户需求、并制订市场策略。
　七、　网络营销方案作用
　　一、网络营销方案处理就是企业主和网络企业迷惑和观望问题，网络营销顾问企业打破了网络科技企业重技术轻营销弊端，为企业提供全方面网络营销策划，为企业做针对性网络市场调查研究，结合企业本身发展特色做好网络计划，使企业最终走上健康电子商务发展道路。
　　网络营销方案能够在企业网络商务开展早期就开始结合企业实际情况和传统营销策略制订出网络营销具体计划，将网络营销战略和策略实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个实施全部从专业角度去分析，去实施。
　　二、网络营销方案在很大程度上是决定了以后营销方法，所以网络营销方案提出起到一个关键衔接作用，为此，网络营销顾问刘禹含提出了效益型网络营销方案，是根据效果付费综合顾问型网络营销处理方案，本着公平、公正态度，以科学方法进行网络营销效果评测，针对企业原有网站统计数据进行研究分析，以提出一整套有效网络营销效果预估值，采取中国著名第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。
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