营销总公司总经理的岗位说明书样本.doc

营销总企业总经理岗位说明书
岗位名称
营销总经理
岗位编号

所在部门
营销总企业
岗位定员

直接上级
总裁
职系

直接下级
品牌总监、市场部经理、物流部经理、营销财务部经理、行政人事部经理、分企业经理
工资等级

所辖人员

岗位分析日期

本职：全方面领导营销总企业各品牌营销工作，确保目前企业经营目标所需销售量实现和企业未来发展所需营销优势，拓展产品市场份额，提升品牌价值，为企业发明良好经济效益和社会效益，实现企业可连续发展
职责和工作任务：
职
责
一
职责表述：负责制订并实施营销总企业工作计划
工作时间百分比：5%
工作
任务
制订营销总企业年度、月度工作目标及工作计划
频次：
组织实施营销总企业内部工作计划，实现工作目标
频次：
职
责
二
职责表述：负责组织制订各品牌营销战略、年度营销计划、销售政策，帮助企业进行多品牌经营决议
工作时间百分比：5%
工作
任务
分解企业竞争战略，确定各品牌经营和竞争战略
频次：
组织制订各品牌营销战略、年度营销计划、销售政策，做好营销估计和营销预算，并组织实施
频次：
指导、审批各分企业制订本区域营销策略、营销计划，并监督实施
频次：
帮助企业进行多品牌经营决议，以促进企业战略目标达成
频次：
职
责
三
职责表述：组织做好多品牌管理工作，并协调和监督多品牌运作
工作时间百分比：10%
工作
任务
负责组织进行品牌研究，制订多品牌管理具体制度和方法，做好各品牌视觉识别管理
频次：
负责领导、协调营销总企业各部门多品牌运作，培训职员为了企业盈利自觉实施多品牌管理具体方法
频次：
协调营销总企业和生产部、技术开发部等其它部门关系，确保多品牌管理体系正常运作
频次：
职
责
四

职责表述：组织开展市场调研和市场研究工作，并组织做好各品牌传输效果测试及评定
工作时间百分比：5 %
工作
任务
组织搜集和整理多种营销信息及各类专题研究结果，并定时和不定时地提供整理汇报
频次：
组织组建销售一线信息网、竞争情报网，组织搜集、整理、评定、传输和统计分析各类一线信息、竞争对手信息
频次：
组织开展皮鞋市场行业研究、消费者和渠道调查及研究工作，并提供不一样要求、不一样细度市场研究分析汇报
频次：
组织进行年度整体、阶段性和专题广告、促销和公关活动评定、效果测试
频次：
职
责
五
职责表述：帮助技术开发部做好各品牌新品开发，组织做好产品选样、采购、货源发放、仓库管理等工作
工作时间百分比：15%
工作
任务
立即了解市场动态，组织做好产品信息搜集、整理、统计分析及新款样品搜集工作
频次：
组织做好每季向技术开发部提供分企业样品信息工作，帮助开发部有计划有目标开发适销对路产品
频次：
组织搜集各类新款样品，做到能针对区域市场开展有效采购，组织做好产品选样工作
频次：
负责组织采购计划编制，对采购产品质量、供货进度进行监督，组织做好分供方管理工作
频次：
组织做好实物出入库开单、仓库管理、产品发货及滞销品调度工作
频次：
负责各类仓储、配送费用管理和控制
频次：
组织做好残鞋处理工作
频次：
职
责
六
职责表述：组织做好销售网络管理(代理商管理、自营店管理等)各项工作
工作时间百分比：15%
工作
任务
组织编制渠道管理制度，建立健全代理商管理、自营店管理规范
频次：
建立健全用户管理体系，建立和代理商沟通体制，定时开展代理商考评工作，提升对渠道控制能力
频次：
负责全国价格体系维护和调整
频次：
组织做好跨区冲货、低价倾销等各类违反经营行为处理工作
频次：
负责企业打假维权工作
频次：
组织做好网络结构、代理商结构统计、分析、评定和计划，指导分企业进行网络结构调整，并组织开展对分企业通路绩效考评、评定
频次：
职
责
七
职责表述：组织做好导购管理、卖场管理、售后服务工作
工作时间百分比：10%
工作
任务
组织建立导购管理体系，配合人力资源部做好导购人员招募、培训、薪资、激励、考评工作
频次：
组织做好卖场建设计划和管理（陈列、形象等）工作，定时开展全国卖场建设检验、考评工作
频次：
组织建立健全售后服务体系，组织做好消费者投诉受理、来电咨询、服务人员培训，和对分企业、网点及各级服务人员服务质量监督、考评工作
频次：
职
责
八
职责表述：组织建立健全集团购置体系，制订集团购置市场目标及拓展计划，充足调动全员力量进行市场拓展
工作时间百分比：5%
工作
任务
负责编制集团购置管理制度、销售政策及激励政策及相关步骤，并组织实施
频次：
针对集团购置市场，组织编制企业宣传册及相关文本文件
频次：
组织建立集团购置信息库，完善相关信息网建设(如导购信息网、市场信息网、商业信息网和政府采购信息网等)
频次：
组织做好集团购置协议签署、资金回笼及货源配制等相关事宜，并配合服务中心做好售后服务
频次：
职
责
九
职责表述：组织做好各品牌广告、促销工作
工作时间百分比：10%
工作
任务
组织制订各品牌市场推广方案(年度、季度整合传输计划和策略指导)，产品品牌推广创意策略和媒介策略，实施并监督管理
频次：
负责建立广告管理体系，规范各项广告管理工作操作步骤（如媒介投放协议管理、物料制作招标管理等）
频次：
负责组织做好各品牌平面、橱窗设计、促销推广活动设计及现场部署、其它部门相关广告设计方面工作
频次：
负责组织做好媒介投放工作，并组织开展投放监播和效果评定
频次：
组织做好各类物料制作、采购，对物料制作、采购价格、质量和进度监督、考评，确保按时、按质、按量完成制作任务
频次：
指导、监督各分企业广告、促销工作开展情况
频次：
职
责
十
职责表述：组织做好营销系统人力资源管理、行政管理工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
依据企业运行体系要求，完善营销系统管理架构，合理进行人员配置
频次：
配合人力资源部，组织做好营销系统招聘、培训、考评工作
频次：
组织做好营销系统职员职称评定工作
频次：
建立营销系统内部沟通机制，受理职员投诉，定时和职员进行交流，掌握和了解职员动态
频次：
负责组织营销总企业办公会议、其它关键会议及相关关键活动
频次：
组织做好营销系统行政管理各项事务
频次：
职
责
十一
职责表述：组织做好营销系统财务管理工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
组织做好营销总企业年度财务决算及分析工作
频次：
组织做好指导财务核实工作
频次：
组织做好财务报表汇编及分析工作
频次：
组织做好分企业财务监控和审计
频次：
职
责
十二
职责表述：营销总企业内部管理工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
制订、修订营销总企业内部管理制度、工作程序和工作制度，并监控实施
频次：
负责营销队伍建设，选拔、配置、评价下属人员，组织技能培训
频次：
负责指导属下职员制订阶段工作计划，并督促实施
频次：
负责控制营销总企业预算，降低管理费用
频次：
职责
十三
职责表述：完成上级领导交办其它工作
工作时间百分比：5%
权力：
营销系统各部门年度方针审核权
营销系统各部门工作标准、相关管理标准同意权
营销政策、营销方案、销售计划、广告计划、售后服务专题计划同意权
企业市场营销战略审核权
营销系统组织机构调整、职能调整审核权
代表企业签署销售协议、协议权力
直接下级选择权、使用权、工作分配权、调配权、考评权、奖惩及淘汰提议权
重大事情知情权
接收直接上级尤其授权
营销总企业发生费用审核权及预算内费用使用权
工作协作关系：
内部协调关系
企业各部门、各营销分企业等
外部协调关系
代理商、集团购置用户、协作厂等
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
市场营销、企业管理等相关专业
培训经历
营销培训、管理理论培训、营销策划培训
经验
含有5年以上销售工作经验，2年以上营销策划经验，最好含有皮鞋行业销售经验
知识
含有市场研究、营销策划知识、财会、社会公关学、组织行为学等专业知识，相关经营管理知识、法律知识、文书写作知识等
技能技巧
含有基础办公软件使用能力、网络基础应用能力；含有极强判定和决议能力、沟通能力、公关能力、计划实施能力、组织协调能力、领导能力、影响力、用户服务能力
其它：
使用工具设备
计算机、通常办公设备
工作环境
办公场所
工作时间特征
没有显著节假日
所需统计文档
营销系统管理文件、经济档案文件、策划方案、销售统计报表、通知、简报、汇报文件或汇报、总结、合相同等
备注：