校园一卡通业务产品营销推广方案解析样本.doc

校园一卡通业务产品营销推广方案

一、产品介绍
一卡通产品是以非接触式IC卡（射频卡）为信息管理载体。系统在技术设计和设备研制上含有优异性、实用性、可靠性和安全性，并拥有较全应用子系统。

一卡通系统可应用于学校、企业企业、机关机关，用于替换学校、企业管理和生活中所使用多种个人证件和现金支付手段。

“高校一卡通”模拟系统，含有了学籍管理、综合信息公布、电子图书馆、刷卡消费、移动办公、学生考勤、医院应用、亲情电话等多项功效，替换了现有食堂卡、借书证、上机卡等等。同时业务也可和银行联网，在银行网点和指定商户取现、消费，真正做到“多卡合一、一卡通用、一卡多用”。高校一卡通系统基础满足学校现有需求，完美实现“一卡在手，走遍校园”，帮助各高校实现信息移动化，提升高校数字化水平。
二、市场现实状况
依据教育部最新统计，今年全国高校毕业生总人数超出630万人，比上年增加近20万，创下历史新高，其中本省一般高校毕业生估计将达32.5万。

经过省教育厅了解，本省将深入扩大中高等院校教育招生规模，招生将达86.9万人。
由此证实本省未来市场规模，和该产品市场价值是显而易见。
三、可行性分析
3.1 学校方面：
l 方便降低后勤运行工作量及成本，实现秩序化智能管理。能够满足院校师生食堂就餐、超市购物、洗澡、打开水、图书借阅，会议签到等各方面需求，大大方便了高校师生。
l 提升校园管理信息化水平，提升基础设施建设，配合学校打造数字化校园。

3.2运行商方面：
经过移动定制一卡通特种卡，新生办卡
竞争猛烈校园市场，经过抢占市场高度，避开和竞争对手展开产品价格战，同时培养一大批可连续使用中国移动业务粘性用户，抢占新增用户市场，达成强力策反用户目标，并利用产品优势，助力推进原有增值业务发展和营销活动，形成业务捆绑。使移动运行商经过占领本省大中高校市场，有宽广前景。

3.3运行商市场前景：
以估计早期用户大中高校学生人口10万人为例。依据调查以10万人中20%为潜在增值业务需求用户，每个用户4年间每十二个月20元计算：

100000人×20%×20元=400000元
（即每十二个月有40万基础市场，且现在用户和业务市场远远超出预期。）

四、发展目标
l 一卡通营销应以现在各地市自动信息化较高院校为发展关键。
l 运行商增值业务渗透率达成30％以上。（其中，增值业务渗透率=经过一卡通使用增值业务用户数/现在一卡通用户总数）。

五、目标人群分析
现在各类增值业务用户群关键定在院校内中高端青年用户。

经过深入讨论和认真分析，我们认为在业务营销推广和传输过程中，对以下3个群体应给予关注：

（1）追求时尚青年群体
这部分群体即使收入不是很多，但热衷追逐时尚，喜爱紧跟时尚，且此部分用户群对于优异、新兴数字化消费方法相关键需求和尝试欲望，同时这部分群体普遍接收过良好教育，对于数字网络化操作模式接收能力强。在我们营造“用校园一卡通，做超炫M-ZONE人”强大攻势下，肯定能够吸引她们极大关注，不仅能够诱发一部分人立即实施增值业务消费，并最终转化为现实用户，还能吸引其周围大部分人成为潜在用户群体。

（2）老用户
所谓老用户，关键是指至今一直使用移动业务用户群，她们不仅是移动运行商业务忠实支持者，对于移动现在业务和产品模式有一定了解，而且也是现在最大和较稳定用户群。所以在针对“一卡通”增值业务宣传推广上，应对此群体用户给予关键关注并给合适优惠。把她们作为“一卡通”增值业务推广过程中消费引导者，从而无形中在社会上形成“用动感地带、感受“一卡通”尊享套餐”共识。

（3）大中院校、院校教职员
“一卡通”业务对这部分群体信息化建设含相关键意义，尤其对于学校本身信息化推广方面，全部含有不可比拟优势，所以，这部分群体应作为后期着重突破目标群。

总而言之，要将这些潜在用户群，转化为现实用户群，就必需对其特点、收支情况、消费习惯和方法等进行深入分析并采取对应营销和宣传推广策略和方法。

六、营销推广
ü 主动培养用户凭借“一卡通”办理移动业务习惯。提供多种灵活组合推广方法，如推出含有中国移动图案特种一卡通，帮助运行商提升品牌影响力；持“一卡通”办理移动入网新用户无偿赠予M值，无偿赠予短信包，彩信手机报等营销活动；经过结合G3商街运行，使办理移动一卡通用户能够专享在G3商街终端机中下载商家优惠信息等。

6.1关键卖点
营造“用校园一卡通，做超炫M-ZONE人”环境，经过一卡通用户群体优势，营造一个凭借“一卡通”业务，享受尊贵VIP移动套餐气氛。
6.2特种“一卡通”营销
针对现在院校新生来自不一样省市，报道后急需办理当地手机卡特点。经过开发专属移动系列一卡通捆绑附赠移动SIM卡形式，抢占新生用户市场。
6.3 宣传单页营销
经过宣传单页方法，对选择非捆绑SIM卡“一卡通”产品用户宣传凭借一卡通即可优惠入网。（需明确宣传单页模板和活动详情。）
各校园营业厅和动感地带体验店经过海报方法进行宣传；
6.4、媒体推广宣传方案
1、大众传媒
A、报纸（选择活动当地含有影响力报纸）
（1）硬广告
（2）软性宣传文章
（3）专栏介绍
B、车体
公交车体能够抓住一大部分时尚青年和部分高端用户，而且能够造成一定舆论影响。
选择线路：
l 关键走各地大学城和高校密集区公交车。
l 各高校迎新专车。
投放时长：1-2个月
C、户外
合适选择在天桥、广场等地设户外广告牌。 或在较繁荣路段公交车站选择投放灯箱广告。
投放时长：两个月--六个月
D、宣传赠品
在凭借一卡通，登记办理优惠活动现场应使用统一赠品，而且有针对性。
能够在下列赠品中选择制作：
（1）M值（2）小吉祥物（3）手机套（4）品牌宣传餐巾纸……
费用：实物赠品价值可考虑控制在10元内。
E、海报、宣传单页 用于各类活动派发
具体形式：在校园活动场地，校园营业厅、动感地带体验店，统一放置宣传单页。

七、营销推广内容设计
第一阶段：以办理营销活动，开拓新用户市场为主
A.校园内和校园营业厅推广演示活动
活动时间：8月中旬-10月上旬
活动地点：大中院校校园内，校园营业厅
活动用具：业务展架、展示柜、礼品、抽奖箱、宣传单、POP海报。
活动专题：“用校园一卡通，做超炫M-ZONE人”
活动目标：
针对开发移动特种一卡通赠予移动SIM卡方法，抢占新生市场，对于原在网用户办理移动特种一卡通给相关增值业务赠予或优惠（如赠予彩铃，手机报，充值卡等）。
直击目标群：各大院校大一新生和返校学生。以由专员现场互动式交流宣传，将介绍、演示和体验结合于一体，能够起到最直接宣传鼓动效果，经过在院校现场推广宣传，扩大著名度和影响力。

活动准备：
利用校园广播通知此次推广活动内容；
促销人员向目标群散发宣传单页，并提供咨询；
专业人员现场演示，以实际应用场景形式。（学校内关键为G3商街应用，校园营业厅体验机消费方法）；
请有爱好用户试用亲自体验，并现场办理业务，对于参与互动活动和定制业务用户赠予小礼品；
活动演示：向用户演示经过使用一卡通经过G3商街下载打印优惠信息，经过营业厅产品体验机消费铃音，专题，游戏，手机报等增值业务，并通知具体情况和业务优点，并介绍营销包（即用户新入网营销包等相关优惠活动） 。

第二阶段 （长久）
本阶段关键为促进增值业务量提升，对于校园内持一卡通用户分为两部分进行，一是针对已办理移动入网业务用户进行增值业务促销；二是针对还未办理入网网外用户进行相关营销。目标是在确保现有用户群体情况下，更大程度吸引其它运行商用户转网。
促销活动关键可采取部分业务使用方面优惠政策：
l 优惠期间持卡办理入网用户按月返还积分。
l 持卡移动用户无偿享受经过G3商街下载打印当地最新优惠活动特权
l 持卡用户享受移动新业务优先体验权，实现刷一卡通方便在校园营业厅下载增值产品。
l 经过合作银行，实现便捷移动话费缴纳方法